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超市事件营销推广案例下载_超市事件营销推广案例剖析(2024年12月最新版)

内容来源：站长SEO所属栏目：新闻更新日期：2024-12-03

超市事件营销推广案例

上世纪九十年代，沃尔玛创造了可能是营销史上最著名的数据分析案例：每逢周五傍晚，尿布和啤酒的销量会产生正相关的相互影响，尤其是将二者陈放在一起后，甚至能够带来30%以上的新增营业额。原因并不复杂，此时逛超市的男性，往往是应妻子要求来买尿布的，而他们为了迎接周末的球赛，也会顺手给自己买几瓶啤酒，如果为他们提供方便，在一个货架上就能把两件看似风马牛不相及的商品放进篮子，也就在最大程度上避免了消费流失的情况。「尿布与啤酒」后来成为了各大商学院的教科书里必不可少的章节，只是绝大多数的关注焦点，都停留在对于事件本身戏剧性的赞叹，却忽视了正是因为数据工具——包括可以追踪消费记录的Pos机网络、Retail Link供应商信息系统、MBA购物篮分析产品在内——的普及，才得以支撑这种灵机一动的洞察和研究。时至今日，距离「尿布与啤酒」的问世已经过去了几十年，在和一家国产服装品牌的CIO聊了几个小时之后，我意识到这个故事的续写已经上演了好几轮，数据的资产价值不再有人质疑，但其挑战，也从如何提取数据，上升到了如何使用数据。所谓「鸟枪换炮」，工具变了，思维也要改变，否则就很难「物尽其用」。

𐟍𚩝’岛啤酒营销策略大揭秘𐟔 𐟎‰青岛啤酒，作为国内啤酒业的领军品牌，其营销策略一直备受关注。今天，我们就来深入剖析青岛啤酒的营销策略，看看它是如何保持市场领先地位的！𐟑‡ 𐟌Ÿ产品策略方面，青岛啤酒注重产品定位和组合策略。通过将产品分为不同档次，满足不同消费者的需求。同时，品牌策略也助力青岛啤酒在消费者心中树立高端品牌形象。𐟍𛊊𐟒𐥮š价策略上，青岛啤酒根据产品档次和市场需求进行灵活定价。无论是高端还是中端市场，青岛啤酒都能找到适合自己的定位，实现销售最大化。𐟒𘊊𐟛️营销渠道方面，青岛啤酒充分利用传统销售渠道和新型销售渠道。通过与经销商合作，利用实体店、超市等销售点进行产品销售。同时，借助电商平台和网红直播等新型渠道，提升品牌影响力和销量。𐟓𑊊𐟓㥮㤼策略上，青岛啤酒注重广告投放和事件营销。通过赞助体育赛事、举办啤酒节等活动，提升品牌知名度和美誉度。此外，青岛啤酒还注重利用社交媒体进行品牌推广。𐟎ˆ 𐟔总的来说，青岛啤酒的营销策略可谓是全方位、多角度的。从产品定位到定价策略，再到营销渠道和宣传策略，青岛啤酒都展现出了卓越的市场洞察力和营销智慧。这些策略不仅助力青岛啤酒保持市场领先地位，还为其他品牌提供了宝贵的营销经验。𐟒က

天味食品二选一事件背后的调味品市场竞争最近有同行问我关于天味食品强制二选一事件的看法，我把这个问题变成了一次调味品品类的研讨会，大家收获满满，气氛非常热烈。评论区的声音大多是批评，指责天味食品利用强势地位进行不正当竞争。我的个人观点是，天味食品之所以做出这种有损企业形象的事情，根源在于四川的好人家和重庆的佳仙在调味品市场中属于另类。它们并不是在某个细分领域有突出竞争优势，而是通过更丰富全面的品类和巨大的市场营销投入来打开和占领市场。以佳仙的产品线为例，重庆市场的调味品主打品牌包括：鲜味肽：不熟悉（不知为不知）火锅底料：桥头、名扬鸡精：莎麦味精：国泰烧菜系列：刘掌门、秋霞、桥头鱼调料：桥头、胖子蒸肉粉：桥头、二姐淀粉：全宗炸烤：味好美卤料：自家卤泡菜：新繁火锅味碟：暂无主打下饭菜：吉香居、饭扫光榨菜：乌江烧椒酱：川娃子、饭遭殃（糍粑海椒）冰粉凉糕龟苓膏：佳仙冰淇淋粉：不熟悉米豆腐凉粉：不熟悉糖类：岚波果酱：丘比方便自热食品：海底捞、莫小仙、自嗨锅小面调料：电商品牌汤系列：毛哥、德庄沙拉酱：丘比、味好美咖喱：好侍百梦多冬调：锦桥、好人家品类多、单品丰富的好处就是便于营销推广。天味食品每年在这方面投入巨资，2023年的财务报表显示，销售和管理费用加起来，占到了总成本的25%，并且还在大幅增加，远高于17%的营收增长。在成都，好人家建立了健全的营销网络，即使是个体超市和农贸市场摊位，都有业务员去铺货、维护和售后。所以在当地门店，好人家的产品比较丰富，成为调味品的主打品牌。反之，如果没有业务员的维护和售后，零售终端就只会上少数几个有竞争力的产品。在大型连锁超市，佳仙和好人家等利用产品种类丰富的优势，安排导购推销自己的产品，占据了一定的销售优势。而那些专而精的调味品厂家，就没有条件上导购来推销自己的产品。多年的持续市场投入，使得好人家的产品走出了四川，把川味的各种调料卖到了全国各地，做到了全国市场的均衡发展。这次事件的发生，根源还是当下内卷的大环境：产能过剩、消费不足、人口负增长、外贸不乐观。使得酱油的千禾、酱菜的吉香居，都纷纷上马其它品类拓展市场求发展卷别人。天味食品对于市场营销网络的搭建，包括对经销商的扶持培育，投入巨大。因此很难接受自己的经销商销售新出的竞品，威胁到自己的主打产品，进行名为二选一，实为封杀就在情理之中。

哇塞！杭州这家超市老板娘的清凉装扮，竟然引发了网络大地震！𐟘𑠦˜塚婔€新招还是恶意举报？这事儿可真够火的！瞧瞧，老板娘穿着清凉，超市门口人山人海，生意火爆得不行！但好景不长，举报电话接一个接一个，警方都上门调查了。这到底是咋回事？𐟤” 话说回来，超市需要的是服务，不是靠老板娘的清凉装扮来吸引眼球！就像我说的，如果着装暴露能带动流量，那胖东来咋不直接招美女员工呢？超市的核心，还是质量优秀的产品和贴心的服务！𐟛’ 这起事件，让人不禁思考：企业营销，到底应该如何平衡创新与尊重？为了吸引顾客，商家们真是豁出去了，但别忘了，底线和尊重同样重要！𐟚늊所以，咱们还是得理性看待这事儿。穿着自由，但也得有个度，不是吗？别让一时的眼球效应，毁了超市的口碑和形象！𐟤” 最后，这事儿你怎么看？是老板娘的穿衣自由，还是恶意举报者的无理取闹？快来评论区聊聊，让我们一起探讨探讨！#杭州超市惊现清凉风波着装暴露是营销还是恶意举报#

【永辉超市申请注册“胖永辉”商标】近期，有网友发现永辉超市正在申请注册“胖永辉”商标。12月2日，永辉超市向大河财立方回应证实，受胖东来对永辉超市帮扶调改的声量增大，出于防御性保护，永辉超市启动申请“胖永辉”商标，但并没有使用计划。此前，永辉超市发现已有人对“胖永辉”发起商标抢注。上月末至今，胖东来已多次发布声明用于事件澄清或发出警告，这不仅包括其创始人于东来被人利用AI技术手段生成画面和声音，出现了非正常传播，更有胖东来相关视频被剪辑加工后，成了各路带货主播的营销工具。

卫生巾信任危机，胖东来迎来抢购，网友：胖东来究竟卖什么牌子？ “胖东来”：一场卫生巾抢购背后的信任狂欢卫生巾，这样一个平日看似不起眼的日用品，最近竟成了河南许昌胖东来超市的“明星商品”，引发了一场堪比双十一的抢购盛况。女人抢，男人囤，现场热闹得像赶庙会。这背后，不仅是对卫生巾质量的担忧，更是消费者对胖东来品牌的一次信任狂欢。胖东来为何成了“信任超市”？有人说，胖东来不是超市，是“鉴定机构”；也有人开玩笑，“胖东来出品，必属精品”。消费者为啥愿意为胖东来打call？核心还是两个字：靠谱。胖东来在这些年里，做出了许多看似“自毁长城”的举措：一旦发现蔬菜检测不合格，便毫不犹豫地将其全部撤下，哪怕这意味着亏损；商品包装若出现破损，便立即向顾客进行赔偿；员工服务若未达标准，公司便会公开致歉。这种“宁愿得罪自己，也要维护消费者权益”的行为，让人不得不钦佩。归根结底，胖东来是在用自身的高标准塑造信任，每一次看似“亏损”的选择，最终都转化为了赢得消费者青睐的资本。卫生巾事件：信任危机的照妖镜卫生巾事件如同一面照妖镜，折射出信任危机的严峻现实。它不仅暴露了信任缺失的严重性，更引发了人们对信任危机的深刻反思。这一事件无疑成为了信任危机的试金石，检验着人们的信任底线。因此，胖东来成为了解决方案。顾客在这里无需进行“货比三家”的繁琐过程，因为胖东来已经根据其上架标准为他们完成了筛选工作。然而，令人疑惑的是，原本应由监管机构和品牌制造商负责的质量控制，为何现在却要消费者在一家超市中寻求“信任”？从胖东来看监管：谁在“掉链子”？胖东来赢得消费者的信任无疑是一种荣幸，然而，这背后却隐藏着一丝悲哀：我们对监管机构的信任为何不及对一家超市的信任？本应由政府承担的食品药品监管责任，现在却似乎落在了胖东来这样的企业肩上。社会信任的缺失并非一蹴而就，也非单靠一个“胖东来”便能弥补。消费者所追求的，不单是“胖东来式”的超市体验，更渴望“胖东来式”的监管机构。如果监管者能像胖东来那样，拥有强烈的责任感和高效的执行力，我们是否还有必要特意前往某家超市去“抢购”信任呢？胖东来的启示：企业的“天花板”在哪里？胖东来的成功，不仅彰显了其经营理念的卓越，更是信任经济的杰出代表。有人戏称，若胖东来涉足直播带货领域，其受欢迎程度可能超越众多流量主播。实际上，信任本身就是最有力的营销武器。倘若胖东来能将这份高标准的信任复制到更多地区，它有望成为商业模式中的一匹“信任黑马”。然而，从另一个角度来看，胖东来的成功也提醒我们：市场正迫切需要更多类似胖东来的企业。消费者所追求的，不仅仅是一个值得信赖的超市，而是一种渗透到每个品牌、每项服务和每个监管环节的信任文化。最终，想要提出的问题是：我们是否应该为胖东来的责任感而鼓掌，或者对监管的不力感到叹息？你有何见解？请不吝分享你的观点！ #深度好文计划##动态连更挑战#

女子遭遇话梅刺客！一颗话梅71.6元，一斤3580元纯纯智商税！ 9月28日，家住江苏南京的一位网友在网络上发布视频称，在自己家附近的一处商场发现了话梅刺客！一颗话梅大约要71.6元！那么问题来了，这样的话梅真的对得起这样的价格吗？据这位网友介绍说，自己在这家商场发现话梅的外包装上标有的价格是50克358元，如果想要买一斤，大约需要3580元！为了证明自己的眼睛没有看错，这位网友还特意问了一下工作人员，工作人员表示，价格是真实的，明码标价！不知道大家发现没有，近几年在水果市场经常出现水果刺客，像天价荔枝、天价葡萄、天价西瓜等等，那么这些天价水果真的就比普通超市里卖的水果好吃吗？其实不然！首先，每种水果的营养成分虽然会根据种植的地点有所差异，但这种差异并不大，所以营养上来说没什么区别。那么为什么会出现天价水果呢？我认为，这是商家为了赚钱所采取的营销手段，目的就是满足一些人的虚荣心理，纯纯的智商税！作为普通百姓，主打的就是新鲜经济实惠，水果当然贵一点的好，但是超出正常消费水平，不建议大家进行购买。当然，如果您不差钱，那就另当别论了。#社会热点# #热点新闻事件# #女子遭遇话梅刺客一斤3580元#

永辉注册胖永辉商标【永辉申请注册“胖永辉”商标】近期，有网友发现永辉超市正在申请注册“胖永辉”商标。12月2日，该公司向大河财立方回应证实，受胖东来对永辉超市帮扶调改的声量增大，出于防御性保护，永辉超市启动申请“胖永辉”商标，但并没有使用计划。此前，该公司发现已有人对“胖永辉”发起商标抢注。上月末至今，胖东来已多次发布声明用于事件澄清或发出警告，这不仅包括其创始人于东来被人利用AI技术手段生成画面和声音，出现了非正常传播，更有胖东来相关视频被剪辑加工后，成了各路带货主播的营销工具。（大河财立方记者杨霄实习生陈星冉/文）

赚钱有妙招，听说了么？7个汉子做女装只用三年时间，就从年收百万到年收千万再到年收过亿。第一年，他们通过热搜数据和潜入汉服群做私域调研，分析出小姐姐买汉服有三个场景，出门旅游、拍摄写真送给朋友，于是主打成套汉服，把它定义为情绪和仪式感消费产品。第二年，场景变了，孟华录和迪奥抄袭马面群的事件大火，于是他们赶紧找来全网1万多个传播传统文化、教传统穿搭的抠合作，大量拍摄穿马面裙城手扶梯、去上班、去逛街的各种视频。因为人家想要把汉服日常化，瞄准的是二线的精致白领，对应的产品策略是把马面裙当做半身裙去营销，用它搭配白T、衬衫等日常上衣，在300元到500元这个价位站稳了脚跟。第三年，大唐不夜城、洛阳汉服等文旅频繁登上热搜，需求开始大爆。发这好样的是供应链，通过改造面料和机械，他把汉服的发货周期从45天缩短到15天，形成护城河。数据显示，男性买汉服占比25%，你会选择穿汉服出街吗？所以不要小看任何一个商业策划给你带来的杀伤力，做生意不只是简简单单靠卖产品差价赚钱。再比如一个美女开了一家生鲜超市，10块钱一只鸡，不到半年时间赚了120万，这个小区原来有四五家超市，但自从他开了这个店，用了一只鸡10块钱，结果周边超市基本上被他打垮了，只有他这家店天天在排队。具体应该怎么做呢？首先10块钱一只鸡是不是给到客户不得不来的理流，这叫低价引流，来了之后就得节流，所以顾客来了之后啊，告诉顾客，要想享受10块钱一只鸡，首先要在我们家买39块钱东西，买39块钱以后再添10块钱就可以获得一只鸡。但是在结账的时候，老板又告诉你，我们今天在做一个活动，你参与了今天这个活动，你就成为我们的会员，在这个会员卡里面呢，还有29只鸡，你每次来我们店里面消费59块钱以上，就可以获得一只鸡，免费领走那。那通过这种方式是不是就锁定了顾客？反复来这个店至少29次，相当于买59块钱送一只鸡，你们说亏不亏？所以说做生意就得利用人性，抓住人性的弱点，把握人心，只要留住了人，就能为自己创造源源不断的收益。 #金融财经# #社会热点#

刘强东当年不顾股东反对，豪掷40亿挽救几近破产的永辉超市，许多人嘲笑刘强东当了“冤大头”，没想到，小丑竟是自己。要知道，当时的永辉超市3年亏损60个亿！核心员工离职一批又一批！为什么会这样呢？ 2016年，这是一个属于互联网电商的时代。互联网电商这种新消费形式的出现，对传统实体行业来说是致命性打击。非生鲜类产品：淘宝、京东两大电商购物平台实现了让大家足不出户就能挑选到自己喜欢的东西，这对于年轻人来说简直就是量身定制。更要命的是，拼多多凭借魔性的“砍一刀”和低价拢获一大波中老年群体，导致去超市购物的人越来越少。生鲜类产品：各大“送菜上门”的社区服务席卷人们的生活，足不出户的服务成为“生活必需品”，线下商超遭受突如其来的打击。在很多老板还在把生意下滑归咎于电商的时候，永辉超市从自己内部寻找问题点——员工管理。很快，凭借一套合伙+赛马管理制度，成功转型，实现逆风翻盘！甚至还吸引到了徐新和刘强东的投资。一、合伙制说起合伙制，我们最熟悉的应该就是海底捞的店长合伙制。不同的是，永辉超市除了缺少人才外，也缺少资金，所以在海底捞模式上升级改版了。 1.出资规则：总部：店长团队=70％：30％；店长团队内部再做细分，比如普通员工最高投资3％等等。 2.分钱规则：回本前：按照出资金额分；回本后：按照占股比例分，也就是店长70％，总部30％； 3.亏损规则：按照出资比例承担风险；另外，永辉还要求每一个店长每年需要培养5个店长候选人。当然，不会叫你白干，如果新店长开新店，你可在新店拿10%的分红。这套合伙模式相当于给员工提供一个创业计划，然后又能持续快速培养出有能力的店长，来支撑门店快速扩张的需要，还激活了员工，留住了人才。二、赛马制每三个月考核一次 1、淘汰垫底的 20%，店长被淘汰，再给一次机会 2、第二次再被淘汰，就真的失去合伙人资格考核方式：按照团队来分成了A，B，C，D四个档次 A档次的员工占5%，B档次占45%，C档占45%，D档占5%。连续两次D档的团队将面临甚淘汰，这一机制重要目的是在于打破员工安逸感，怠惰感，使团队始终处于激活状态，并确保团队的良性发展。除了合伙制+赛马制外这种非雇佣制，我们也可以通过设计雇佣制薪酬结构来激发员工工作动力。比如营销团队的三级九岗薪酬激励法薪酬结构：基本工资+绩效工资+个人提成+团队提成实习业务员：底薪2000，绩效0，提成10%；业务员：底薪1000，绩效2000，提成12% 高级业务员：底薪1000，绩效2000，提成14% 代经理：底薪1300，绩效2200，提成14% 经理：底薪1300，绩效2200，提成18% 高级经理：底薪1500，绩效2500，提成18% 代总监：底薪2000，绩效3000，提成18%，1％团队奖金总监：底薪2500，绩效3500，提成18%，1.5％团队奖金高级总监：底薪3000，绩效4000，提成18%，2％团队奖金再举个例子，大家是否还记得22年碧桂园icon爆发数千名员工集体讨薪事件？起因是员工每月滞留的20%工资，原本的目的是让员工好好留在企业工作，在年底没有如期发放，引发员工抵抗情绪。那怎么样才能留住员工呢？员工薪酬决定努力方向，好的薪酬绩效设计，能让员工从“要我干”变成“我要干”。总结下来就是钱给到位了，不是人才也变成了人才，管理的一半问题就解决了。今天就教你一个方法，把钱发到位，让员工操心，老板安心。比方说，你现在要发50万奖金 1.销售团队：以业绩为指标，算出每个人业绩在总业绩的占比在㗵0万=每个人的奖金。 2.职能部门： ①总额=销售部门人均奖金㗨Œ能部门的总人数 ②按照每个人的年工资在职能部门总工资的占比㗲0万=职能部门每个人的奖金。这样销售人员做的更好，拿的更多，职能部门也更愿意去配合销售部门冲刺更高业绩，形成利益共同体。薪酬不合理，发的就是利润；加薪不标准，加的就是贪婪。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！#超常规营销获客#

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