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投资产品推广语言新上映_可以引流推广的app(2024年11月抢先看)

内容来源：站长SEO所属栏目：导读更新日期：2024-11-26

投资产品推广语言

战略投资汇报要点：让你的表现脱颖而出 𐟌Ÿ 在战略投资的世界里，投前人员和FA工作者就像是冲锋陷阵的战士，他们不仅要开疆扩土，还要在关键时刻得分。他们需要强大的语言表达能力和临场应变能力，简直可以说是“表演艺术家”。他们穿梭在各大路演现场、投决会议、商务会晤中，如何才能在项目汇报中脱颖而出呢？我来给大家分享一些关键要点。项目背景：快速抓住重点首先，项目背景是关键。用尽可能短的时间讲述项目的来源、决策依据、当前状况和发展脉络，让人相信你的项目是正当可靠的。比如说，你可以简单介绍一下项目的起源，比如是为了响应国家政策，或者是因为市场需求，然后说一下项目的进展和未来发展方向。投资内容：明确资金用途接下来是投资内容。你需要详细说明资金的具体用途，以及各用途的责任主体、时间周期和人员配置。比如说，你可以说：“我们将投入1000万元用于研发，200万元用于市场推广，资金会在一年内到位，由研发团队负责。” 运营模式：让人信服运营模式是项目的核心，也是说服投资人的关键。你需要重点阐述盈利来源和持续性。比如说，你可以说：“我们的项目通过提供高质量的产品和服务来盈利，预计在未来三年内实现盈利。” 团队实力与大客户背景：稳定压舱石优秀的团队是项目成功的关键，而成熟稳定的大客户则是项目的压舱石。你需要介绍一下团队成员的背景和经验，以及大客户的支持情况。比如说，你可以说：“我们的团队由经验丰富的专业人士组成，他们有丰富的行业经验和资源。同时，我们也有一些重要的客户支持，他们对我们的项目非常感兴趣。” 投资测算：合理预测投资测算也是非常重要的一部分。你需要预测营收、成本、利润、回报率和资金回收周期。合理的财务预测是说服投资人的有力证据。比如说，你可以说：“我们预计在未来五年内实现1亿元的营收，成本控制在5000万元以内，利润率达到20%，回报率在15%左右。” 融资方式与诉求：明确需求你需要说明资金需求和来源，以及其他政策扶持、税收扶持和人才优待等诉求。比如说，你可以说：“我们目前需要500万元的资金支持，计划通过股权融资和债权融资相结合的方式筹集资金。同时，我们也希望获得一些政策扶持和税收优惠。” 风险及对策分析：适当暴露没有完美的项目，适当暴露缺点和风险。你需要分析可能遇到的风险，并给出相应的对策。比如说，你可以说：“虽然我们的项目有一定的市场风险和技术风险，但我们有完善的应对措施，比如通过技术更新和市场拓展来降低风险。” 退出方式：多种选择最后，退出方式也是需要考虑的。你需要设想各种可能性下的退出方式，以及每种退出方式下的资金回收情况。比如说，你可以说：“我们计划通过股权转让、IPO等方式实现退出，确保投资人的利益。” 希望这些要点能帮助你在战略投资汇报中脱颖而出，祝你好运！

跨境电商术语大揭秘：一文搞懂四大领域嘿，跨境电商的小伙伴们！今天我们来聊聊那些让人头大又让人爱不释手的行业术语。别担心，我会尽量用最通俗的语言来解释这些专业名词，让你们都能轻松搞定！店铺运营术语 𐟏슃AC（用户获取成本）：你花多少钱才能吸引到一个新用户？这个成本包括营销费用和销售成本，算出来后除以新客数量就行。 ARPU（每用户平均收入）：这个指标告诉你每个用户平均贡献了多少收入。计算公式是总收入除以用户数。 PV（访问量）：每当一个用户加载或重新加载一个网页，PV计数器就会增加一次。这个数据能告诉你网站的热度。 CPL（潜在客户成本）：按潜在客户名单收费，每条销售线索的成本是多少？总费用除以线索量就能算出来。电商模式分类术语 𐟓Š B2B：企业与企业之间的交易模式。买卖双方都是企业，利用互联网平台进行采购、销售和合作。 B2C：企业与消费者之间的交易模式。企业通过互联网平台直接向消费者销售商品或提供服务。 C2C：个人消费者与个人消费者之间的交易模式。平台提供线上交易，让个人用户能开设自己的店铺。产品广告推广术语 𐟓ˆ ROI（投资回报率）：投入的成本和利润之间的关系。公式是总收入除以总成本再乘以100%。 CPA（获客成本）：按成果数计费，一般指消费量或转化量。计算公式是广告花费金额除以转化数量。 CVR（转化率）：衡量广告流量转化效果的指标。公式是转化量除以访问量再乘以100%。 SEO和SEM：SEO是搜索引擎优化，目标是让网站更容易被搜索引擎索引；SEM是搜索引擎营销，通过付费方式让用户发现信息。 CTR（点击率）：衡量用户从看到广告到点击广告的比例。公式是点击量除以展现量再乘以100%。 CPC（每次点击付费广告的成本）：计算公式是广告费除以点击量。亚马逊平台术语 𐟓š FNSKU：不同于SKU，是亚马逊FBA的产品标签编码，只有做FBA的产品才会有。一个FBA产品对应一个FNSKU。 Hot new releases：亚马逊的热门新品榜单，每小时更新一次，反映市场动态和消费者兴趣。 UPC：通用产品代码，主要用于零售产品标识。在美国和加拿大广泛使用。 ASIN：亚马逊的商品编号，由亚马逊系统自动生成，相当于一个独特的产品ID。 Amazon's Choice：亚马逊推出的一个功能，帮助顾客节省购物时间，标注优质好价的产品。 Sponsored Products：按点击付费的广告模式，增加产品曝光率。只有客户点击了卖家设置的关键词广告才会产生费用。 Review和Feedback：Review是产品评价，Feedback是店铺反馈。Review影响产品销量，Feedback影响卖家绩效。希望这篇文章能帮到你们，让你们在跨境电商的道路上更加得心应手！如果有任何问题或需要更多解释，欢迎留言哦！𐟓쀀

如何打造一份令人心动的商业计划书𐟓ˆ𐟓ˆ𐟓ˆ 撰写一份能让投资人心动不已的商业计划书，就像是绘制一幅细腻而富有远见的蓝图，每一笔都需要倾注匠心独运。今天，我想分享一些让这份计划书成为艺术品的精髓：精准的项目定位 𐟎斥…ˆ，用一句精炼而富有感召力的语言，勾勒出项目的核心价值与独特魅力。这样，你的项目才能在众多选择中脱颖而出，瞬间抓住投资人的目光。闪耀的投资亮点 𐟌Ÿ 深入挖掘并提炼项目中最耀眼的部分，如同点亮一盏明灯，让投资人在众多选择中一眼便能辨识出你的项目所蕴含的无限价值。深度剖析市场机会 𐟓Š 对目标市场进行全方位、多层次的探索，揭示其潜在的巨大需求与广阔的发展空间，为项目的成功奠定坚实的基础。行业现状透视与客户痛点解析 𐟔 通过敏锐的洞察力，揭示行业中的空白领域与客户未被满足的迫切需求，让你的解决方案成为市场的迫切呼唤与必然选择。详尽的产品/服务阐述 𐟛 ️ 用生动具体的语言，详细描述你的产品或服务如何以独特的方式解决市场问题，成为客户心中的“魔法钥匙”。创新营销推广策略 𐟚€ 规划一条既具前瞻性又切实可行的营销路径，让你的产品或服务迅速触达目标消费者，赢得市场份额。稳健的商业模式构建 𐟏⊨𘀤𘪧𛓦ž„清晰、逻辑严密的盈利模式，确保你的商业大厦根基稳固，能够抵御市场风雨的洗礼。构建坚实的竞争壁垒 𐟛᯸ 通过技术创新、品牌塑造、渠道控制等手段，筑起一道难以逾越的护城河，保护你的市场地位免受竞争对手的侵扰。数据支撑与趋势分析 𐟓ˆ 运用详实的数据与精准的趋势预测，为你的计划书增添科学性与说服力，让投资人看到项目的成长潜力与未来前景。明确盈利规划与预测 𐟒𜊧𛘥ˆ𖤸€幅清晰可见的盈利蓝图，展示项目在不同阶段的收入预测与成本控制策略，让投资人对投资回报充满信心。卓越的项目团队介绍 𐟑劦𑇨š一群充满激情与才华的精英人才，组成一支无坚不摧的“梦之队”，让投资人对你们的执行力与创新能力刮目相看。合理的融资计划阐述 𐟒𕊦˜Ž确阐述你的资金需求与用途规划，让投资人了解他们的投入将如何转化为项目的成长动力与丰厚回报。一份卓越的商业计划书不仅是内容的展现，更是形式的艺术。用引人入胜的故事讲述项目愿景，用扎实的数据支撑你的论点，用精心的设计提升阅读体验。

中东电商平台Fordeal入驻全攻略 Fordeal是一个由国内著名电商平台精英创建的电商平台，致力于将中国制造、设计和品牌文化推向全球。平台覆盖多个商品类目，并在全球多个国家和地区开展业务。 𐟔 关于Fordeal Fordeal隶属于广州哆啦信息科技有限公司，成立于2017年8月14日，由创始人李文波和CEO吕皓创建。平台主要提供男女服装、箱包配饰、护肤彩妆、电子数码和体育用品等品类。Fordeal支持多种语言、货币和支付方式。 𐟌 主营地区 Fordeal的销售网点遍布中东、欧美等多个国家和地区，其中中东市场是其主要市场。业务覆盖沙特阿拉伯、阿联酋、科威特、卡塔尔、阿曼、巴林等中东地区。 𐟌Ÿ 平台优势流量扶持：全新平台提供更多流量扶持。入驻免佣金：入驻免佣金，利润全归卖家所有。商品自动管理：自动铺货，无需上传商品。无需自有客服：无需自有客服，无需懂得外语。 𐟒𜠦Š•资情况在2018年3月份，险峰长青对外公布已经完成了对Fordeal的投资。投资原因如下： Fordeal团队核心成员来自阿里系，在技术、推广、供应链管理方面有丰富的经验。 Fordeal充分融入本地化，采用本地化运营，通过当地人运营商品和内容，提高了平台的消费转化率。 Fordeal项目之前有数年的电商从业经验，在人员、供应商、资本等方面积累了丰富的资源。Fordeal所隶属的哆啦科技成立于2014年，旗下有两款软件产品，为哆啦订货和哆啦送货，覆盖饮料/水、休闲食品、粮油副食、个人洗护清洁用品等9大品类。

𐟎䤺”分钟路演PPT全攻略𐟓– 𐟎‰想要在五分钟内完美呈现你的创业项目？来看看这份路演PPT攻略吧！𐟓ˆ 𐟌Ÿ开场白与项目概述𐟌Ÿ 1️⃣ 用简洁的语言问候评委和听众，感谢他们的关注。 2️⃣ 快速概括你的项目核心内容和目标，吸引听众的注意力。 𐟓Š项目背景与市场分析𐟓Š 1️⃣ 详细阐述你的项目所解决的市场需求或问题。 2️⃣ 用数据和案例支持你的观点，增强说服力。 3️⃣ 分析行业规模、增长趋势和潜在机会。 𐟎鷺祓与服务介绍𐟎1️⃣ 详细描述你的产品或服务，突出其创新性和实用性。 2️⃣ 展示产品功能，强调与市场上同类产品的差异化和竞争优势。 𐟚€营销策略与推广计划𐟚€ 1️⃣ 明确你的目标客户群体，满足他们的需求。 2️⃣ 介绍你的营销策略和推广计划，以及预期的效果。 𐟤团队介绍与能力展示𐟤 1️⃣ 简要介绍团队成员的背景和专长，以及他们在项目中的角色。 2️⃣ 展示团队在技术研发、市场营销、运营管理等方面的能力和经验。 𐟒𐨴⥊ᩢ„测与投资回报𐟒𐊊1️⃣ 对项目进行详细的成本分析，包括研发成本、生产成本等。 2️⃣ 阐述项目盈利模式，以及预期投资回报率和时间。 ⚠️风险评估与对策⚠️ 1️⃣ 识别项目可能面临的风险，如市场风险、技术风险等。 2️⃣ 针对每个潜在风险，提出具体的应对策略和措施。 𐟒ᦒ𐥆™技巧与注意事项𐟒ኊ1️⃣ 避免冗长的句子和复杂词汇，确保语言简洁易懂。 2️⃣ 强调项目的核心优势和价值，以及解决市场痛点的能力。 3️⃣ 使用具体的数据和案例来支持观点，提高可信度。 𐟎ˆ现在，就拿起你的PPT，开始准备你的五分钟路演吧！𐟎ˆ

𐟒ᩫ˜情商文案的魔力𐟒늰ŸŽ綠是否曾被某些文案深深打动，仿佛直击心灵？那就是高情商文案的魔力所在！它不仅仅是文字，更是情感的传递，是人性需求的精准把握。 𐟌🥜襅𛧔Ÿ领域，高情商文案能够巧妙地抓住人们的健康痛点，用温暖而亲切的语言，引导人们关注养生，关爱自己。例如：“现在的我是30➕，但当我决定养生和调理这一刻开始，我的面相就在发生齿轮的改变，再过十年，一定和同龄人拉开距离。”这样的话语，既传达了养生的理念，又暗示了养生的长远效益。 𐟓𑥜覜‹友圈，高情商文案则能成为你养生的得力助手。晒出你的养生方式，引导朋友们一起加入养生的行列。比如：“被好多朋友夸‘好年轻’！中年少女养面养心一起做起来吧！”这样的文案，既展现了你的养生成果，又激发了朋友们养生的热情。 𐟒𐨀Œ在推广养生产品时，高情商文案更是能发挥出其独特的魅力。通过巧妙地运用文字，将养生的理念与价值传达给消费者，引导他们认识到养生的重要性。例如：“我们普通人最大的底牌，就是拿我们当下赚到的钱再去换取价值。敢花钱敢投资才能复利，为我们所用。”这样的文案，不仅传达了养生的理念，更激发了消费者对养生的投资热情。 ✨总之，高情商文案以其独特的魅力和力量，成为了养生领域不可或缺的一部分。它用文字温暖人心，用情感打动人心，让养生理念更加深入人心。

纯血鸿蒙，华为全球推广！将投资近70亿元(10亿美元)用于推广和开发鸿蒙原生应用。华为纯血鸿蒙系统 HarmonyOS NEXT9月底推出正式版本。 ★★★五大核心上市企业： ○软通动力：子公司鸿湖万联为华为首批OpenHarmony生态伙伴。 ○润和软件：是OpenHarmony发起单位之一、华为HarmonyOS生态共建者。 ○诚迈科技：获得HarmonyOS Connect ISV(鸿蒙智联独立软件供应商)认证。 ○拓维信息：全资子公司湖南开鸿智谷数字产业发展有限公司与华为签订了开源鸿蒙生态使能合作协议，成为华为首OpenHarmony生态使能合作伙伴。 ○常山北明：北明软件是鸿蒙方面的合作方。 ★★★鸿蒙+金融：南天信息公司是金融行业数字化综合解决方案和服务商，基于鸿蒙操作系统开发新的应用或为旧的应用提供适配工作没有任何障碍;公司不断推进各类软件产品、解决方案向鲲鹏生态的迁移和适配。科蓝软件：将同步发布鸿蒙系统兼容性工具和移动金融鸿蒙版本兼容方案。创识科技：基于国产芯片和鸿蒙系统的扫码终端、云音箱等自主硬件产品已经在工行、农行和交行完成试点。宇信科技：移动开发基础平台已经完成了与鸿蒙系统的适配兼容，还正式发布了基于鸿蒙系统的应用开发解决方案。 ★鸿蒙+教育：传智教育与华为鸿蒙合作技术普及、课程共建和开发者认证。九联科技：公司已成立鸿蒙实验室，围绕智慧城市、智慧教育、智慧客厅等多场景多领域的鸿蒙全场景系列产品进行开发。盛通股份：子公司中鸣鸿蒙生态系统产品线:“中鸣鸿蒙机器人套装全球首发”#股市# ★★鸿蒙+智能驾驶：光庭信息为华为鸿蒙的应用、移动地图数据及自动驾驶等领域产品提供技术服务。金溢科技：华为鸿蒙生态系统智慧交通领域合作伙伴，践"OpenHarmony+智慧交通”的技术创新和应用提升汉仪股份：公司为华为开发了鸿蒙系统字体，覆盖全球一百多种语言，应用在安装了鸿蒙系统的各种智能终端之上

𐟎䤺”分钟路演PPT全攻略𐟓– 𐟎‰想要在五分钟内完美呈现你的项目？来看看这份路演PPT攻略吧！𐟓ˆ 𐟌Ÿ引言𐟌Ÿ 1️⃣ 开场白：简洁问候评委和听众，感谢并介绍自己和团队。 2️⃣ 项目概述：用一两句话抓住项目核心，激发听众兴趣。 𐟔项目背景与市场分析𐟔 1️⃣ 市场需求：阐述项目解决的市场需求，用数据和案例支持观点。 2️⃣ 行业分析：介绍市场规模、增长趋势和竞争格局，强调项目优势。 𐟒᤺祓与服务介绍𐟒ኊ1️⃣ 产品功能：详细描述产品或服务，突出创新性和实用性。 2️⃣ 竞争优势：说明产品与市场上其他产品的差异化和竞争优势。 𐟓㨐婔€策略与推广计划𐟓㊊1️⃣ 目标客户：明确目标客户群体，满足他们的需求。 2️⃣ 推广手段：介绍营销策略和推广计划，以及预期效果。 𐟤团队介绍与能力展示𐟤 1️⃣ 团队成员：简要介绍团队成员背景和专长。 2️⃣ 团队能力：展示团队在技术研发、市场营销等方面的能力和经验。 𐟒𐨴⥊ᩢ„测与投资回报𐟒𐊊1️⃣ 成本分析：详细分析项目成本，包括研发、生产、营销成本等。 2️⃣ 盈利模式：阐述项目盈利模式和预期投资回报率。 ⚠️风险评估与对策⚠️ 1️⃣ 潜在风险：识别项目可能面临的风险，如市场、技术、资金风险等。 2️⃣ 应对策略：针对每个风险提出具体应对策略和措施。 𐟎萐T制作技巧与注意事项𐟎芊✅ 简洁明了：避免冗长句子和复杂词汇，确保语言简洁易懂。 ✅ 重点突出：强调项目核心优势和价值，以及解决市场痛点的能力。 ✅ 数据支持：使用具体数据和案例来支持观点，提高可信度。 𐟒ᥰ面设计𐟒ኊ1️⃣ 使用简洁的封面，包含项目名称、团队成员信息等。 2️⃣ 使用醒目的标题和副标题来吸引观众注意。按照这个攻略，你的五分钟路演一定能大放异彩！𐟚€

以下是一些可能相对较快赚钱的途径，但请注意，任何赚钱方式都需要一定的努力、技能和机遇，并且要在合法合规的前提下进行： 1.⠩”€售相关工作： - 产品销售：无论是实体产品还是虚拟服务，销售工作的回报往往与业绩直接挂钩。如果你能快速掌握产品知识，具备良好的沟通和推销能力，就有机会获得较高的提成和奖金。比如从事房地产销售、汽车销售、保险销售等，优秀的销售人员月收入过万甚至更高并不罕见。 - 网络销售：利用电商平台、社交媒体等渠道进行产品销售。你可以选择一件代发的模式，无需囤货，降低成本和风险。通过精准的营销推广，吸引客户购买，比如在淘宝、拼多多、抖音等平台上开设店铺，销售特色商品或热门产品。 2.⠥ˆ駔覊€能变现： - 自由职业：如果你有写作、设计、翻译、编程等技能，可以在自由职业平台上接单。例如在猪八戒网、Upwork等平台上，为客户提供文案撰写、平面设计、语言翻译、软件开发等服务，根据项目的复杂程度和工作量获得相应的报酬。 - 家教或培训：如果你在某个学科或技能方面有专长，可以从事家教工作，辅导学生学习。也可以根据自己的技能，开展线上或线下的培训课程，比如绘画培训、音乐培训、健身教练课程等。 3.⠦供服务： - 家政服务：包括保洁、保姆、月嫂、家电清洗等服务。随着人们生活水平的提高，对家政服务的需求不断增加。只要你具备相关的技能和经验，能够提供优质的服务，就可以获得不错的收入。而且可以通过口碑传播，积累更多的客户。 - 美容美发：如果你有美容美发的技能，可以开一家美容美发店或在相关店铺工作。美容美发行业的利润较高，而且客户群体广泛。通过不断提升自己的技术水平和服务质量，吸引更多的顾客，收入也会相应增加。 4.⠦Š“住短期机遇： - 活动兼职：在一些大型活动、展会、演唱会等场合，需要大量的兼职人员。比如活动现场的引导员、促销员、检票员等。这些兼职工作通常时间较短，但报酬相对较高，可以在短期内获得一定的收入。 - 热门赛事或节日商机：在一些热门赛事（如世界杯、奥运会等）或节日期间，相关的周边产品、纪念品等会有较大的市场需求。你可以提前准备，采购一些相关的商品进行销售，抓住商机赚取利润。 5.⠦Š•资理财（有一定风险）： - 股票投资：如果你对股票市场有一定的了解和分析能力，可以通过购买股票获得收益。但是股票市场波动较大，风险较高，需要谨慎投资。建议先学习相关的知识和技巧，或者咨询专业的投资顾问。 - 基金投资：基金是一种集合投资方式，由专业的基金经理管理。相比于股票，基金的风险相对较低。你可以根据自己的风险承受能力和投资目标，选择适合的基金进行投资。长期持有优质基金，有可能获得较为可观的收益。 6.⠥ˆ駔褿ᦁ亮š - 中介服务：成为房产中介、人力资源中介、商务中介等，利用自己掌握的信息和资源，为买卖双方或供需双方提供撮合服务，并从中收取佣金。例如，了解房产市场的动态和房源信息，帮助购房者找到合适的房子，或者为企业推荐合适的人才。 - 跨境电商：利用不同国家和地区之间的商品价格差异和需求差异，开展跨境电商业务。通过寻找优质的供应商，将商品销售到国外市场，赚取差价。这需要了解国际贸易规则、海关政策等相关知识。

江西财大经管学院：三大王牌专业揭秘，你的高考分数能否叩开名校大门？话说，在赣鄱大地的心脏地带，矗立着一座以培养经济管理人才著称的学府——江西财经大学现代经济管理学院。这里不仅学术氛围浓厚，更因其独特的教学模式和高质量的就业率而备受瞩目。今天，咱们就来聊聊这所学院中最为热门的三个专业，以及想要成为其中的一员，高考成绩究竟需要达到何种水平。 Firstly，咱们说说会计学专业。在这个信息化时代，会计作为一门基础性的商业语言，其重要性不言而喻。江西财大经管学院的会计学专业，不仅注重理论知识的教学，还特别强调实践能力的培养。学生将系统学习财务会计、管理会计、审计学等核心课程，并有机会参与到真实的企业财务分析项目中去，提前体验职场生活。对于想要报考会计学专业的同学来说，高考成绩至少需要达到本科第二批录取控制分数线，并且数学基础较好者更受欢迎。接着，咱们聊聊金融学专业。随着全球经济一体化的推进，金融市场变得愈加复杂多变，对专业人才的需求也日益增长。江西财大经管学院的金融学专业，紧跟行业发展趋势，开设了货币银行学、投资学、金融市场学等一系列课程。学生们不仅能够掌握扎实的理论知识，还能通过模拟股市、银行信贷等实训环节，锻炼出敏锐的市场洞察力。对于有志于投身金融领域的考生而言，高考成绩需达到本科第二批录取控制分数线，并且具备良好的逻辑思维能力和数学功底，这样才能更好地适应专业学习。咱们再谈谈市场营销专业。在市场竞争日益激烈的今天，如何有效地推广产品和服务，已成为企业成功的关键因素之一。江西财大经管学院的市场营销专业，致力于培养具备现代营销理念与实战技巧的专业人才。课程内容涵盖了消费者行为学、品牌管理、网络营销等多个方面，旨在让学生们在复杂的市场环境中游刃有余。对于希望报考市场营销专业的学生来说，高考成绩同样需达到本科第二批录取控制分数线，并且具备较强的沟通表达能力和团队协作精神，这样才能在未来的职业生涯中脱颖而出。就这样，江西财经大学现代经济管理学院凭借这三个特色专业，为众多有志青年提供了一个实现梦想的舞台。无论是追求严谨细致的会计学，还是关注全球经济脉搏的金融学，抑或是聚焦市场需求变化的市场营销，都在用自己的方式书写着关于智慧与梦想的故事。对于即将参加高考的学生们来说，了解这些信息无疑有助于他们更加清晰地规划自己的未来之路，向着心目中的大学与专业迈进。 #大学第一课#