品牌营销推广公司价格下载_国精厂家直销(2024年12月最新版)
定价策略:一张表搞定你的产品定价! 产品的定价真的是一门学问!你还在凭感觉定价吗?别急,今天我来给你分享一些定价的核心逻辑,保证你看完就能上手操作! 定价的影响因素 斥 ,我们来看看定价受哪些因素影响: 营销目标:你是想维持生存、最大化当前利润、抢占市场占有率,还是优化产品质量? 产品成本:包括固定成本和可变成本,这些都是你定价时要考虑的。 市场需求:需求弹性、顾客感知,这些都是决定价格的关键因素。 竞争状况:竞争对手的成本、价格、报价,以及他们对你价格变动的反应,还有消费者对竞品的感受。 政府政策:别忘了政策的影响,有时候政策的变化会直接影响到你的定价。 定价的影响 定价不仅影响销售目标(GMV),还影响产品毛利和利润、渠道毛利、品牌推广费用、公司市值,甚至工资和福利。 定价的优势 定价的优势在于: 品牌定位:确定你的产品是超高端、高端、中高端还是低端。 产品优势:锁定竞品,看看你有没有核心优势。 差异化定价:结合自身优势(渠道、产品竞争力、品牌定位、品牌溢价、组织、资源、规模等)来定价。 溢价能力:进口 vs. 国产,奢侈 vs. 普通,核心技术 vs. 一般,这些都是溢价能力的体现。 如何定价? 𖥮是个P&L(利润和损失)的问题: 公司的毛利要求:通常在60%~80%之间。 公司利润要求:一般在5%~30%之间。 平台/渠道商的毛利要求:比如天猫、京东、唯品会等都有自己的毛利要求。 运营费用:通常占20~30%。 营销费用:这个弹性很大,可能在5%到100%之间。 后台、人工、物流、仓储费用:一般在10~30%之间。 产品成本:通常占10%~30%。 税费等:一般在13%到23%之间。 如何控价? 控价也是一门学问: 建立价格体系,渠道价格分级管理。 谨慎价格战,不是所有的品类都适合打价格战。 价格战的类型:高知名度 vs. 低知名度,价格敏感性高 vs. 价格敏感低,高复购 vs. 低复购,尝试门槛高 vs. 尝试门槛低,寡头垄断 vs. 排名TOP 20,单一资源竞争。 产品升级/迭代是维护价格体系的常规手段。 总结 定价是个复杂但必要的过程,了解这些逻辑后,你就能更好地制定价格策略了。希望这篇文章能帮到你,让你在定价上不再迷茫!
MKT岗位大揭秘! 618购物节即将来临,市场部MKT岗位可是忙得不可开交哦!今天就来揭秘市场部MKT岗位的职责分工,让你一次了解个够! Product Marketing 这个岗位专注于产品的市场推广,从产品包装、定位到卖点挖掘,再到新产品上市,全程负责产品的生命周期管理。大促期间,他们可是电商部门的重要支持,协助选货、制定价格政策,让产品卖点大放异彩! 蠂rand Marketing 品牌营销岗位则负责把控整体品牌的管理和传播。他们负责制定品牌预算规划,包括营销物料、广告投放等,还要策划并执行品牌的宣传活动,让品牌影响力不断扩大。 𑠄igital Marketing 数字营销岗位则通过数字化渠道提升品牌知名度和流量。他们维护品牌的社交媒体账号,制定内容输出策略,与KOC和KOL合作,将品牌信息精准传达给目标受众。 ️ EC Marketing 电商营销岗位则是生意承接的重任。他们负责电商站内的付费推广、内容运营和用户运营,确保流量转化为销量。大促期间,他们可是最忙碌的岗位之一哦! 市场部岗位的交叉性也很强,很多公司可能分工并不那么细致。因此,想要往市场部发展的朋友们,建议了解每个岗位的工作内容,这样有助于你的面试和后续职业发展。 𘂥覘憎接公司与终端市场的桥梁,是非常重要且有趣的部门。如果你对市场部感兴趣,不妨尝试一下这个岗位吧!
西北地区茶叶经销商陕西茶区行暨产销对接活动走进西乡 10月21日,由省农业农村厅主办的“西北地区茶叶经销商陕西茶区行暨产销对接活动”走进西乡,经销商代表们走进茶园、茶企考察交流,并举行茶叶品鉴交流会,进行产品精准对接。 茶叶品鉴交流会上,县政府党组成员、副县长人选李向平致辞,对客商及嘉宾的到来表示欢迎,并对我县的茶产业发展情况做了介绍。 西乡东裕、鹏翔等9家茶业企业参加现场品鉴交流会。大家品鉴了绿茶、红茶、白茶、茯茶等西乡茶产品;客商们围绕西乡茶叶的品质、产量、价格、市场推广营销等内容与企业代表们进行了交流。 陕西鹏翔茶业股份有限公司董事长:段成鹏 省农业农村厅组织的此次活动非常有意义,既宣传了汉中茶叶,也提升了汉中茶叶的品牌知名度和美誉度。通过与茶商们的深入交流,我们对营销理念、品牌运营、管理体系等方面有了更深刻的理解,对我们今后品牌经营、品牌策划、企业管理都有很大的提升。 通过客商与茶企之间的交流,客商对西乡茶叶品质有了更全面、更深入的了解,茶业企业也获取了市场需求的第一手信息。 陕西东裕生物股份有限公司总经理:苏一然 这次推介活动,让外部的销售商能够了解到我们西乡好茶的品质优势,为今后西乡茶走向更广阔的市场打下了坚实基础,希望我们西乡茶叶能销得更多、销得更远。 参会客商 今天有幸来到了我们汉中的西乡县,印象特别深刻,也品尝了当地有名的汉中仙毫,我认为汉中要加大对外宣传的力度,我们祝愿汉中茶业未来蓬勃发展,香飘中国。 此次品鉴交流会为西乡的茶企提供了一个交流平台,通过品鉴、洽谈、交流,增进了企业间的了解与信任,更为西乡茶产业的协同发展奠定了基础。
李宁跌入低谷的背后原因是什么? 首先,我们来看一下李宁的财报。作为上市公司,李宁2023年的销售收入接近276亿元,相比2022年的258亿元,增长并不明显。2023年的增长率仅为7%,远低于2022年的14.31%。 深入分析,我们发现李宁的成本增速远高于收入增速,导致净利润大幅下降。虽然收入只增加了7%,但管理费用却大幅增加,最终影响了净利润。 𖦬᯼李宁在品牌定位上存在问题。它试图将“做品牌”等同于“做营销”,忽视了产品本身。虽然价格上已经可以和国际一线品牌匹敌,但价值感却并未达到相应高度。消费者是务实的,如果一个品牌的产品本身没有达到足够高的竞争力,长期来看,销售量会下降。 ♂️ 此外,李宁在营销策略上也存在问题。它过于注重营销,而忽视了产品本身。虽然营销推广做得很好,但内功尚且不够,终究是泡沫。 最后,李宁的职业经理人制度也存在一些问题。虽然在国内企业中算是执行得较好的,但依然存在一些问题。职业经理人在国内民企的生存状态并不理想,发挥的空间有限。这在一定程度上影响了李宁的管理效率和创新能力。 尽管如此,李宁依然有优势和机会。它的基本盘还是好的,品牌声誉依然很高。如果能够重新调整营销策略,回归运动品牌定位,并加强产品创新,李宁依然有东山再起的机会。 ᠦ,李宁跌入低谷的原因是多方面的。它需要在营销、品牌定位、产品创新以及职业经理人制度等方面进行全面调整,才能重新赢得消费者的信任和支持。
啤酒:啤酒之王探秘 自19世纪80年代末起,百威啤酒的母公司Anheuser-Busch便在啤酒界独领风骚。2016年,其收入高达455.2亿美元,彰显了其行业霸主地位。啤酒以其亲民的价格和鲜美的口感赢得了消费者的喜爱。而这一切,都离不开其精心设计的营销策略和品牌推广。 作为啤酒市场首个采用巴氏杀菌的品牌,百威也是美国首个国家啤酒品牌,其品质与口感自然不言而喻。而百威的标志,更是成为了其成功的关键。 觙的LOGO自1876年问世以来,已经历了多次变迁,但始终保留着1924年首次发布的标志元素,这种设计的一致性为其赢得了大批忠实粉丝。劊啤酒的标志色彩丰富,鲜红色、清爽白色与金色的组合,不仅令人过目难忘,还传达了一种传统与爱国主义的情感。 ️而百威的专属字体设计,更是进一步巩固了其品牌的独特性,让消费者在众多啤酒品牌中一眼就能认出百威。 ᧙啤酒的成功,不仅仅在于其产品的优秀,更在于其背后塑造的品牌形象和顾客心中的联想。当消费者在酒吧或商店看到百威啤酒时,首先想到的便是那份独特的品质与口感。𛊊总之,百威啤酒以其独特的标志设计、丰富的色彩搭配、专属的字体选择以及精心的营销策略,成功打造了一个啤酒之王的形象。
香水行业的那些秘密,你知道多少?♀️ 香水这东西,看起来高大上,其实背后的门道可不少。今天就来聊聊那些你可能不知道的香水秘密。 香水技术含量并不高 늩斥 ,香水其实没那么神秘。一个手工作坊就能搞定的事儿,别迷信那些所谓的调香师和法国香精。大多数国产品牌的香水,都是找国外香精公司定制的,然后运回来灌装。区别就在于品牌愿不愿意花大价钱请知名调香师和用更好的原料。 香水的利润率 𐊤𘍧磻秉还是小牌,香水的利润率都在五倍到十倍之间。有些品牌溢价高的产品,甚至可以达到几十倍。香水行业的成本结构和其他化妆品行业差不多,最贵的其实是包装和瓶子,内容物的成本其实很低。饮料行业也是一样,所以很多餐馆有免费续杯服务,快餐店更是毫不在意地再做一杯。 冰希黎的那些事儿 说到冰希黎,这个牌子真是让人又爱又恨。它和法颂、芬尚其实是一家,营销做得飞起,但香水质量却让人大跌眼镜。化妆品行业竞争激烈,品牌和市场推广比内容物更重要。广告铺天盖地,自然有人买账。冰希黎的瓶子和文案确实做得很好,但内容物的成本却低得可怜,性价比在国产里算是最低的。如果你预算有限,我真心推荐blings。几十块钱的价格,质量却能达到伊丽莎白雅顿的水平,性价比超高。代工厂也很正规,和贝丽丝是一家。 支持国货? 别跟我提支持国货,支持我也不会支持这种牌子。如果你预算有限,我强烈推荐blings。差一点的选择是verbena linn和自然目录,虽然更便宜但要做好踩雷的准备。名创优品的香水生产商不固定,品质差距大,有的瓶子密封性不好保质期内就会变质!如果实在只能拿出几块钱,千万别买义乌生产的牌子,多看看商品包装盒的生产商,那根本不是香水,踩雷概率无限大。 冰希黎的营销套路 እ黎在网上赚的钱用来干嘛了?他们融资在线下开了香遇这个沙龙品牌。所谓的创始人创业都是人设,找形象佳的人弄个所谓调香背景提升逼格,以提高香水的身价和品牌的身价。这种搞融资的互联网品牌,我真是瞧不起。他们的钱不是自己的,只会拿去疯狂营销,对东西质量毫不在意,那是无良商人一锤子买卖的态度。这种品牌在国产香水行业里是一种恶意竞争,最终也并不能让它良性发展。 总结 国产去做仿香可以,但至少要贴脸说一比一,拿得出对应这个价格的东西。消费者不停尝试又不停踩雷后,那些做得更好的良心品牌会长久存在下去,被最终认可。而只玩噱头包装和营销,徒有其表的牌子最终会被所有人抛弃。 希望这些信息能帮你更好地了解香水行业,找到适合自己的香水品牌!
蜜雪冰城品牌营销策略全解析 雪冰城品牌简介 𗯸 蜜雪冰城,这个始于1997年的品牌,以其独特的冰淇淋与茶饮文化迅速赢得了消费者的喜爱。经过多年的发展,蜜雪冰城已经成为全国知名的连锁饮品品牌,拥有超过两万五千家门店。 市场环境分析 蜜雪冰城的主要目标市场是年轻人群,他们追求时尚、个性和品质。公司通过在主要城市和商业区开设门店,覆盖了广泛的目标市场。随着市场需求的变化,公司逐渐拓展了线上销售渠道,提供便捷的购买方式。 营销策略分析 营销目标与策略:蜜雪冰城的目标市场主要是年轻人群,他们注重口感、创新和生活品质。公司通过适中的价格策略、线上和线下推广以及会员制度等手段,吸引目标消费群体。 品牌传播与推广 品牌形象塑造:蜜雪冰城的品牌标识简洁时尚,能够吸引目标消费群体的注意。公司还会根据季节和节日等因素进行品牌形象的调整和更新。品牌口号“品味冰爽,享受生活”强调了产品的口感和生活品质。 媒体渠道选择:蜜雪冰城选择在传统媒体和新媒体上进行品牌推广,包括电视、广播、报纸以及社交媒体和在线平台等。广告创意围绕产品的口感、创新和生活品质展开,确保广告的效果和吸引力。 数据分析与优化 数据分析工具:蜜雪冰城通过销售数据、用户反馈和市场调研等方式进行数据收集,并选择合适的数据分析工具进行整理和分析。公司会根据数据分析的结果来调整营销策略和优化产品。 用户反馈与满意度调查:蜜雪冰城建立用户反馈渠道,包括客服热线、在线留言和社交媒体等,定期进行满意度调查。公司会及时回复用户的反馈,并进行问题解决和改进。 通过这些策略和手段,蜜雪冰城不仅提升了产品的竞争力,还成功吸引了大量忠实粉丝。未来,蜜雪冰城将继续致力于创新和品质的提升,为消费者带来更多美味的饮品体验。
财务BP必备:5种产品定价策略解析 嘿,大家好!今天我们来聊聊财务BP在做产品定价分析时的一些实用技巧。首先,咱们得了解一下4P营销模型,这可是制定市场营销策略的利器哦!堥 括: 产品(Product) 价格(Price) 渠道(Place) 推广(Promotion) 这四个要素缺一不可,共同构成了企业的营销策略基础。 接下来,咱们重点聊聊定价策略: 成本定价法 𘊠 这个方法很简单,就是根据商品的成本乘以一个倍率来定建议零售价。不同公司的倍率可能不一样,通常在4到10倍之间,甚至更高。 毛利率反推定价法 设定一个毛利率目标,然后通过数学计算来得出建议零售价。这里的数学关系可得搞清楚,不然算出来的价格可能不太准。 尾数定价法 ⊠ 尾数定价法有点玄机,比如定价尾数是5、6、8、9这些数字,会让消费者感觉更便宜,还能减少他们的决策时间,增加店铺停留时长。 价格带定价法 这个方法以品牌人群画像为导向,分析消费者的年龄、城市、特征等信息,得出过往销售数据或目标人群的价格偏好,形成合理价格体系。先定最低价和最高价,再设置合理步长,比如每100元设一档。不同品类步长不同,全面覆盖消费心智。 对标定价法 选取几个竞争品牌,参考对方各品类价格设置来对标。比如你想打造高端品牌形象,就选同类目的高端品牌,定等于或略低的价格。 希望这些定价策略能帮到大家在做产品定价分析时的思路和灵感!က
从快消到互联网:我的职业转变心得 毕业后,我通过校招加入了一家全球公关公司,专攻social服务,服务于500强快消品牌。一年前,我跳槽到深圳的一家英国互联网创业公司。这个转变让我体验到了很多新奇的东西,我想在这篇文章中分享一些我的心得。 角色转变:从市场营销到全方位增长 在快消公司,我的角色主要是市场营销,负责品牌推广和销售。而在互联网创业公司,我的角色发生了很大的变化,不仅要负责市场营销,还要兼顾产品和运营,甚至还要处理数据。日常的业务指标主要围绕AARRR模型的前两个A(获取和激活),但也会涉及到后面的三个R(留存、转化和推荐)。 挑战与机遇:从数据中寻找机会 例如,有一次我们需要为app引流20K的下载量,以辅助一个价格测试。然而,经过层层漏斗后,有效数据非常少。这让我意识到,仅仅关注获取和激活是不够的,还需要深入分析其他三个R。因此,我开始更加全面地与产品和运营部门打交道。 沟通技巧:用他们听得懂的语言 以前,我习惯用快消行业的术语,发现业务推进得很慢,因为这些术语并没有与他们的目标紧密相关。后来,我学会了根据沟通对象的背景调整沟通技巧,将品牌美誉度拆解为如何影响推荐,用户满意度拆解为留存,这样他们会更重视我的需求。 数据驱动:从假设驱动的实验中学习 以前,月度复盘时,我主要评估爆文率和翻车率,从既有内容和数据中找原因,但缺乏从假设驱动的实验。现在,我会做更细致的测试,比如在相同类型的笔记中铺排某个关键词的AB测试。虽然笔记点击率大致相同,但深入挖掘流量来源后,发现测试组的搜索流量高于对照组,证明测试的关键词可以带来更多的长尾流量。 数据与用户:平衡与挑战 数据驱动的意识需要日积月累,不能死盯数据而忽略了每个用户都是实实在在的大活人。有一次,我们发现将app的试用时长变短后,第一步(从试用到订阅)的转化率提升了,但第二步(从订阅到购买)的转化率却没有提升。通过用户调研,我们发现使用时长变短后,用户能感知的价值变少了,因此没有这个冲动下购买决策。这需要工程师和产品部门重新评估这个需求的改动。 总的来说,从快消到互联网的转变让我更加注重数据驱动、用户需求和全方位的增长。这是一个不断学习和实践的过程,但每一步都充满了挑战和乐趣。
娃哈哈的营销秘籍:如何做到行业领先? 说到娃哈哈,这个品牌真的是让我佩服得五体投地!作为国内饮料市场的领头羊,娃哈哈的市场定位、产品策略、渠道策略和推广策略都做得非常出色。下面我就来聊聊这些营销秘籍。 市场定位 娃哈哈的市场定位非常清晰:面向大众消费者,提供口感独特、价格实惠的饮料产品。这个定位让娃哈哈在消费者心中占据了非常重要的位置。 产品策略报𗮥明星产品:营养快线就是一个典型的例子。这款饮料以牛奶果昔为基础,富含多种营养成分,非常符合消费者对健康的追求。而且,娃哈哈还把营养快线打造成过年过节都适合小孩子喝的饮料,目标消费群体非常明确。 产品线扩展:娃哈哈的产品线非常丰富,涵盖了乳饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料等多个领域。同时,娃哈哈还不断推出新产品,满足市场的新需求。 渠道策略 强大的销售网络:娃哈哈在全国31个省选择了1000多家能控制一方的经销商,几乎覆盖了每一个乡镇。这种销售网络让娃哈哈的产品能够迅速到达消费者手中。 联销体模式:娃哈哈的分厂和销售分公司都不具备独立法人资格,没有经营权和资金控制权。这种模式让娃哈哈能够更好地控制渠道,提高效率。 线上线下渠道融合:娃哈哈不仅在线上通过品牌自己的数据中台打通物流体系,还吸纳国内外知名品牌入驻。线下方面,娃哈哈不仅销售自有品牌的产品,还跨界做奶茶,主打情怀卖点。 推广策略㊥䚦𘠩推广:娃哈哈通过社交媒体、电视广告、户外广告等多种渠道进行推广。同时,娃哈哈还通过赞助各类体育赛事、参与社会公益活动、邀请知名明星作为代言人等方式,提高品牌知名度,增强消费者对品牌的信任。 这些策略让娃哈哈能够跟随市场变化,提高市场占有率,得以实现如此持续稳健的发展。感谢观看,请持续关注!
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