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淘系平台推广权威发布_淘系平台推广技巧(2024年12月精准访谈)

内容来源：站长SEO所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

淘系平台推广

如何通过四大数据找到竞争最小的蓝海类目？在电商领域，选品是关键中的关键。𐟔 想要找到竞争小、利润高的蓝海类目？以下四个数据指标将助你一臂之力： 1️⃣ 竞争度：这是选品时首先要考虑的因素。𐟓Š 高竞争度的商品意味着市场上有大量卖家，可能导致价格战激烈、广告费用高昂。通过生意参谋，你可以查看卖家数、卖家数占比以及有交易的卖家数，来分析竞争力度。如果市场上出现较多知名品牌，说明竞争压力大，利润可能较低；反之，则竞争压力较小，推广费用低，客源稳定且利润可观。 2️⃣ 利润率：这是评估商品盈利能力的关键。𐟒𜠥œ詀‰品时，计算每个商品的预期利润率至关重要。高利润率不仅意味着更好的盈利能力，还能在价格战中提供更多定价空间，保持稳定的销售。例如，零食行业的利润率普遍较低，而减脂零食的利润率则可能翻倍。 3️⃣ 平台占比：在淘系平台，你需要关注天猫和淘宝两个平台的占比。𐟓ˆ 如果某个产品主要在天猫上销售，那么C店可能难以突破。 4️⃣ 复购率：这是很多人容易忽略的一点。𐟛’ 高复购率的产品类型包括日常消耗品、快速消费品、母婴用品、健康与美容产品以及电子产品与配件。高频刚需产品能够带来持续的流量和销售。通过以上四个指标，你可以三步筛选出蓝海产品： 1️⃣ 分析品类市场，确定大品类，从市场行业大盘中观察整个行业趋势，分析机会。 2️⃣ 分析细分类目，是否有增长趋势。并非每一个热门行业下的细分类目都呈上升趋势。 3️⃣ 综合考虑竞争度、利润率、平台占比和复购率，找到竞争小、利润高的蓝海类目。通过这些步骤，你将能够更加明智地选择产品，避免不必要的竞争压力，实现盈利最大化。𐟎‰

飞猪酒店排名优化技巧（二） 𐟓ˆ 信用住占比飞猪平台大力推广信用住，同一酒店的信用住订单占比越高，排名越靠前。优化技巧：检查每个房型的信用住价格与分销商价格的差异，确保信用住价格不高于分销商价格。比较最低价与信用住最低价，确保最低价不低于信用住价格。 𐟒𘠨👘天成交额成交额代表了酒店的热销程度，也是电商平台的关键指标。成交越多，排名越靠前。优化技巧：低产酒店可以适当引导线下客人使用信用住，但拒绝刷单，刷单会被风控自动屏蔽。销量稳定的酒店要确保每日或一段时间库存充足，以免因关房严重影响交易额。 𐟎 红包暗价活动报名红包暗价活动的酒店默认排在商圈前面，库存越多、折扣越大，排名越靠前。优化技巧：在EBK【营销管理】→【营销活动报名】中选择对应折扣、房型审核通过后即可生效。报名成功后尽量保持库存最大化，维护报名房价可售状态。 𐟓 点评及回复点评高分数多数量对排名有较大影响，特别是淘系平台。飞猪酒店使用天猫评价体系。优化技巧：主动获取评价：通过利益置换、额外惊喜、细节感动等方式获取评价。及时回复评价：任何点评都要回复，差评要尊重客人并体现酒店的真诚态度，内容不单一重复，回复点评就是“二次营销”！如果差评位于评价第一屏，可以邀请住客进行图文并茂的优质评价顶到前面。 𐟑䠤𚺥𗥥Š 权由于酒店市场的不稳定性，系统无法预估市场趋势，所以特定时间的区域排序小二会人工引导。优化技巧：经常与小二沟通：EBK右侧有区域经理电话，可询问平台活动，同步自家酒店现状，实现高效信息流对接。

面试电商运营时可能遇到的那些问题 𐟤” 你在之前的公司是做非标品的，而我们公司主要做标品。品类不同，操作思路也会有所不同。你有什么计划来确保自己能够胜任这份工作呢？你能详细说说你是如何打造爆款的吗？你是如何选择推广工具的，对它们有什么看法？你觉得哪个工具更好，为什么？我们公司不补单，那么你会如何处理产品的基础评价问题？你对目前的淘系平台有什么看法？你通常如何进行月度复盘？你们店铺的月度复盘一般会从哪些维度进行分析？如果直通车的点击率很低，你会如何处理？哪些因素会影响到直通车的点击率？万象台的投产效果很好，但日限额放不大，一放大或者开一段时间后，投产量就会降低。如果你遇到这个问题，你会怎么处理？

𐟚€ 淘系与阿里：平台差异大揭秘！𐟌Ÿ 𐟓 平台定位与用户群体：阿里巴巴：B2B（企业对企业）批发采购平台，主要服务于企业和批发商。淘宝：C2C（个人对个人）和B2C（企业对个人）零售平台，面向个人消费者。 𐟔砨🐨婇点：阿里巴巴：强调供应商资质、批发价格策略、订单量和长期合作关系。淘宝：注重产品展示、个性化推荐、用户评价和售后服务，吸引消费者购买。 𐟏† 竞争环境：阿里巴巴：竞争焦点在于企业实力、生产能力和供应链优势。淘宝：竞争主要体现在产品的独特性、品牌形象和营销推广手段。 𐟓⠨婔€方式：阿里巴巴：通过参加展会、行业论坛等方式拓展业务。淘宝：依赖淘宝直播、直通车、淘宝客等线上营销活动。 𐟓Š 数据关注点：阿里巴巴：关注采购商的行业分布和采购规模。淘宝：侧重于消费者的浏览行为、购买偏好和复购率。 𐟎蠥𚗩“𚨣…修与页面设计：阿里巴巴：店铺设计简洁，突出企业实力和产品规格。淘宝：注重美观、创意和用户体验，吸引消费者停留和购买。 𐟒‍♀️ 客户服务：阿里巴巴：客户服务侧重于解决商务合作中的问题。淘宝：需要及时处理消费者的各种咨询和售后问题，保障消费者权益。

88VIP盲盒抽奖，新用户必中！ 𐟎‰ 88VIP推广活动第六期火热进行中！现在开通88VIP，即可参与抽盲盒活动。如果抽中，只需支付88元，即可获得10元猫卡，相当于78元优惠。新用户更有必中福利，只要在24小时内开通88VIP，猫卡会自动到账。老用户则需邀请1人开通88VIP年卡即可领取。 𐟎 盲盒抽奖中奖是意外惊喜，即使未中奖也不要失望，毕竟88VIP已经免费体验过了。这是淘系拉新活动的一部分，不符合要求也没关系，不存在杀熟的情况。 𐟓栥悦žœ想要出售权益，记得通过平台进行操作，不要嫌麻烦。可以先点击发货再充值，无需先收货。虚拟产品一经充值不支持任何理由退款，卖家被骗的情况几乎不可能发生。 𐟔 请注意，虚拟产品一经充值不支持任何理由退款，卖家能被骗都是奇事了。

淘宝万象台无界版：7大场景功能详解淘宝推广万象台无界版提供了多种场景功能，帮助商家更好地运营和推广产品。以下是各个场景的详细说明： 𐟓栨𔧥“运营基于产品的属性进行引流，包括上新快、测款快和货品加速三种模式。上新快基于产品属性进行拉新，而货品加速则基于产品人群进行收割。如果店铺收藏加购多但转化差，可以通过货品加速功能提升转化率。 𐟎‰ 活动场景将直通车、引力魔方和万相台的活动引流功能整合在一起，提供更大的曝光量，有助于活动种草和收割。过去需要在三个推广工具里建立活动引流计划，现在一个计划就可以搞定，几乎覆盖了全流量渠道。 𐟔 关键词推广融合了直通车的标准计划和智能计划，专门用于搜索流量。新品前期需要拉搜索流量或打标签时，这个功能非常合适。 𐟏젥𚗩“𚨿营继承了原万象台的全店智投功能，主要针对店铺里表现优秀的产品进行全店收割。功能类似直通车的好货快投，适合动销型和小爆款群店铺。 𐟎堥†…容营销主要针对直播和短视频进行投放。淘宝今年的内容流量较大，这个功能可以帮助快速放大短视频流量。淘系在越来越多的端口加入了短视频，比如逛逛、猜你喜欢搜索位置等，平台对内容运营的重视程度也提升到了一个新的高度。 𐟑堧𒾥‡†人群推广即原来的引力魔方，投放逻辑基本不变，但在投放流程上做了精简。主要用于种草，同时撬动宝贝的手淘推荐流量。目前淘宝搜索流量竞争激烈且昂贵，如果搜索端不过别人，可以尝试用精准人群推广来拉新。这个渠道主要覆盖首焦、首猜、购中、购后等推荐类位置，流量规模比搜索大得多，且拉新成本低。 𐟑堦𖈨𔹨€…运营基于产品的人群标签在流量池里找人，属于人群运营工具。主要触达潜客群体，帮助产品解决拉新问题。一般是在解决了产品的人群标签后再使用这个工具。通过这些功能，商家可以更好地管理和推广自己的产品，提升曝光和转化率。

𐟒ᦷ˜系动销新策略：单品突围指南𐟚€ 在淘系平台上，动销策略正成为打造爆款的关键。许多卖家喜欢专注于打造单品，但往往发现单品难以持续走远。𐟤”那么，如何以动销为主，助力单品突围呢？ 𐟌Ÿ首先，全店动销是基石。你需要搭建一个金字塔式的销售策略，从基础的上新、销量、平价，到动销款、小暴款，直至大暴款。大量的上新是找到好产品的第一步，非标品每天上新3款左右，标品则持续上新即可。 𐟓ˆ接下来，智能计划是测试新品的关键。通过日常销售、趋势选品、智能选品等计划，你可以一边卖货一边筛选产品。预算设置在100-200元之间，添加5-10个同一子类目的链接进行测试。新品建议投促点击，不要最大化拿量。 𐟔奯𙤺Ž表现良好的款式，一定要做标准计划。这可以帮助你拉新、拉搜索，打造暴款，并修正人群。虽然投产前期可能偏低，但一定要开。 𐟎列€后，对筛选出来的产品进行分级推广。动销款采用批量推的方式，小暴款每款产品单独建立小预算计划，大暴款则需要大预算和多工具结合进行精细化的操作。不同级别的产品还需对应不同程度的视觉优化、标题优化等营销策划。总之，淘系动销为主策略，需要全方位、多角度的布局和精细化的操作。只有这样，你的单品才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现持续走远的目标！𐟒ꀀ

双11直播短视频投放技巧，GMV爆增秘诀 𐟎‰ 双十一购物狂欢节即将来临，电商品牌们都在摩拳擦掌，准备在淘系平台上大展拳脚。今天，我们来聊聊如何利用超级直播和超级短视频功能，实现GMV的爆发式增长，以及如何吸引新用户和激活老用户。 𐟔 电商品牌的痛点 1️⃣ 成交额：GMV提升困难，爆品难以推动。 2️⃣ 广告投放效率：ROI波动大，成本出价难以确定。 3️⃣ 人群吸引：直播间人气不足，人群标签导致破圈难，拉新难，老客促活难。 𐟓ˆ 双11淘系电商的投放节奏 1️⃣ 超级直播：从9月到11月，大致分为【前期蓄水-开门红-平销期-狂欢日】四个阶段。 2️⃣ 超级短视频：从9月中旬到双11，大致分为【前期蓄水-黄金蓄水-抢先购-预售-开卖】五个阶段，实现拉新种草、收藏加购、全店引流、成交爆发。 𐟎젦Š•放技巧 1️⃣ 超级短视频：面对GMV增长难、流量获取难等问题，电商品牌可以利用超级短视频功能突破瓶颈。通过种草人群追投、内容人群定向，以及视频智选等功能，帮助更多中小商家实现内容破圈。 2️⃣ 超级直播： ✨ 直播全站推：是2024双十一淘天商家开播的核心功能。通过调控全站流量、智能托管投放等，实现双十一直播间的成交增长。适合付费推广基础薄弱的新手商家、有直播增长需求的商家以及需要提升行业影响力的商家。 ✨ 拉新增粉：在老客唤醒、拉新客上，针对9-11月不同周期阶段的投放策略，给商家提供了实操建议。 ✨ 商品拉爆：直播间如何快速打爆商品，用好这个功能很关键。可以参考欧莱雅的案例，不间断投放➕突出营销权益➕增加货品丰富度。 𐟎 大促已在9月慢慢铺开，一直持续到双11，超级直播和超级短视频直击商家痛点，有节奏的大促➕合适的工具，才能有好的收获。

石家庄茶博会：东方树叶的奇妙之旅 𐟍ƒ 𐟍ƒ 今年的石家庄茶博会，从5月19日到5月22日，正好赶上了周末，比去年多了一天。作为恢复后的首场茶博会，它不仅仅是一个茶的盛宴，更是一个经济活动的活跃体现。除了像我这样的茶友来凑热闹，这里还有各种资本的汇聚。大家坐在这里品茶𐟍𕯼Œ实际上是在讨论茶和各类产品的销售方向和价值走向。 𐟏⠥‰几天石家庄国际博览中心刚举办过玉石展，没过两天，这里就变成了茶的世界。来自全国各地的茶商们在这里搭建展台，搬运货物，心中都有一把算盘。他们跑了全国一个又一个城市的茶博会，让我想起了这更像是一场更加专业的“集市”。买家们在这里获得了想要的东西，而卖家们则通过这个平台推广了自己的品牌。 𐟛️ 今天我又淘到了一件小瓷器，正好可以凑成一套。参加这样的茶博会，不仅可以嗅到茶叶的鲜甜，还能感受到市场的最新动向。在B2B、B2C的市场中，周末来参加一场线下的茶博会，真的是一种别样的体验。

德国护肤品推荐：便宜又好用！德国真的是个宝藏国家，尤其是护肤品方面。德国的原料大厂很多，自己创立的品牌也比进口的成本低，再加上德国人严谨务实的态度，品质和安全性都没得说。更棒的是，德国护肤品的包装和营销都很简单，能省不少钱。每次淘到德系护肤品，都有种花小钱办大事的狂喜感！下面给大家推荐几个我常买的德系护肤品，绝对良心推荐！ 𐟍‡ 葡萄柚精华油这款精华油来自一个德系百年品牌，获得过无数国际大奖，还通过了欧盟认证的有机护肤品牌。用料非常优质，价格也很亲民，基本在100块左右。这支精华油不仅能当身体油，抹脸、抹发丝都行，真的是超值！ 𐟍œ‚蜜唇膜德系护肤品中有很多超平价的有机品牌，这款唇膜就是其中之一。价格低到连一杯奶茶钱都不用。我嘴巴特别干的时候，厚敷唇膜再用唇油滋养锁水，用几次就能改善。 𐟒Š BP霜这是一个白大褂级护肤品牌，用料精准，功效在线。虽然没什么推广，但效果真的不错。BP霜是品牌的经典代表作，舒缓退红效果很好，特别适合干敏皮。油敏皮可以试试它们的氧化锌泡沫。 𐟔젤𜘨‰𒦞— 优色林是皮肤专家创立的德系百年科研品牌，不仅在修护领域出色，体亮也是它的强项。这款主打间苯二酚衍生物，抑制络氨酸酶能力强，坚持局部点涂可以淡化难处理的深色痘印。 𐟒ꠑ10抗皱精华虽然最近630的营销太繁盛，导致Q10的名气下降，但这成分可是妮维雅研究了20多年的宝贝。这支精华的Q10浓度更高，透皮率也高，再配合肌酸和VCVE，非常适合20来岁的熬夜党改善暗沉和垮脸。 𐟌Ÿ VC精华乳这款精华乳真的是白菜价中的战斗机，效果却不输大牌。核心成分是5%乙基VC+EPS WHITE技术，上脸温和，提亮效果还能进一步增强。用它改善关节暗沉也毫不心疼。 𐟌🠁醇精华这款A醇精华跟Isana不分上下，核心成分是A醇+A酯，抗老效率高，还做了包裹处理，外加维护屏障的成分收尾，用下来感觉挺温和的。紧致嫩肤效果也有，保湿效果也不错，特别适合油皮冬天刷A。这些德系护肤品真的是物美价廉，效果也不输大牌。大家可以根据自己的需求试试这些宝藏品牌！

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