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亚马逊免费推广引流平台解读_亚马逊新品上线10天不出单(2024年11月精选)

内容来源：站长SEO所属栏目：新闻更新日期：2024-11-28

亚马逊免费推广引流平台

A9算法详解：如何提升销售速度和排名？ 𐟚€ 提升销售速度销售速度在理论上有点像黑洞：虽然我们清楚它确实存在并且影响Listing排名，但却不清楚它的运作机制。不过，有一种共识是：如果我们的销售速度持续增加，那么我们的排名就会越高，越快。这也解释了为什么当库存售罄时，我们需要很长时间来重新恢复销量，因为我们的销售速度基本上从0开始。同时，需要注意的是，30天的持续销售比1-2天的快速销售更为有效。这种策略在站外引流时用得较多。比如，你打算通过EDM推广新品，那么最好将一个月分成4个阶段而不是一次性发送这些推广邮件。 𐟌 进行站外引流带来站外销量的Listing将会获得权重奖励和流量推荐。从销售速度的角度来看，它也是非常必要的：如果说亚马逊仅允许你跑0-60码，但是当我们从站外引流时，你可以远大于60码。一些被证明有效的亚马逊引流渠道包括：站内顾客邮件、Facebook广告 - 着陆页、独立页面利用折扣和免费产品。站外引流最有效的途径之一就是折扣和赠送，而亚马逊公开允许我们在卖家后台创建这些折扣和促销选项。只要我们不公开以评价作为交换条件，提供免费/折扣产品仍然是一种完全可以接受的且仍然没有过时的运营策略。它将产生以下积极效果：帮助提高销量（意味着更快的销售速度）和增加受评机会。 𐟏† 争取上首页的机会上首页是一种非常积极的Listing排名结果，然而，多少件商品可以出现在亚马逊首页取决于多个因素，包括：类目、关键词、设备。一般来说，能够出现在亚马逊首页的商品数量范围为24-54，这意味着一个关键词排名在首页，但有时候就比较尴尬，所以我们要尽力保持，这样，我们才可以吸引更多买家的关注。

𐟎𚚩鬩€Š多变体广告策略与关键词库建立 𐟓ˆ 在亚马逊平台上，多变体产品的广告推广需要明确几个关键点： 1️⃣ 自然搜索结果中，同一个关键词只会展示一个子体，而广告可以展示不同的子体。 2️⃣ 引流款是低价款，只要能维持盈亏平衡或略赚，前期甚至略亏，但排名能上去，都是OK的。有了引流款，流量才能转化到其他子体。 3️⃣ 多变体的价差：前期价差不宜过高，还是以同类型市场均价为参考。链接稳定后，可以慢慢尝试提高。 4️⃣ 对于广告而言，投放1个ASIN和同时投放多个ASIN的区别在于：在关键词下面，哪个商品进行展示是由亚马逊决定的。 𐟔 建立关键词词库的步骤： 1️⃣ 找到与产品类目相似的竞品，记录ASIN。 2️⃣ 反查竞品ASIN流量词，常见的渠道有亚马逊卖家后台的ABA数据、H10数据、SIF、卖家精灵等。 3️⃣ 下载数据，处理数据。分别下载竞品的ABA数据和卖家精灵数据，记为表格1和表格2。然后分别只保留关键词和搜索频率排名。把表格1和表格2数据放一起，进行整合去重，就得到了一个关键词表格。 4️⃣ 对词进行筛选：明显不相关的词直接剔除，明显相关的词做个标记保留。然后就是去筛选那些模棱两可的词，一个个去前台搜索，结果和你产品相关的就可以保留，不相关就剔除。 5️⃣ 导入关键词词库，找出词根。设置好表头（几级词，相关性，一级词根，二级词根，三级词根，竞品品牌词，品牌词，颜色，特殊属性等），按照搜索频率升序或搜索量降序进行排序。 6️⃣ 选择2-3级词中，2-3个词根的大词做广泛/短语匹配，看系统能不能跑出一些表现好的词。反复测试，直到找到表现好的。 𐟓Š 广告投放策略： 1️⃣ 新品期，选择几个强相关的、搜索结果对比其他竞品有点优势的三四级的长尾词，精准匹配，然后做测试。如果效果不好，就换下一批精准长尾词。 2️⃣ 选择2-3级词中，2-3个词根的大词做广泛/短语匹配，看系统能不能跑出一些表现好的词。反复测试，直到找到表现好的。 3️⃣ 当流量款断货或者自然位已经很靠前的情况时，可以增加投放子体，让系统进行随机展示。对于特殊属性词，比如变体的颜色不一样，那在打“变体颜色+关键词”这种类型的词时，可以对变体进行单独投放！ 𐟓ˆ 通过以上策略和步骤，你可以更有效地推广多变体产品，提升自然排名和广告效果。

外贸SOHO建站指南：从0到1的实战经验最近在刷百度的时候，发现了很多做外贸SOHO的博主，真是收获满满。中午吃完饭，我就开始挨个刷他们的笔记，对SOHO的框架有了更清晰的认识。首先，阿里国际站这个方向我是肯定不会去的。主要原因有两个：一是费用太高，现在价格已经到了3.5W+；二是很多卖家反馈询盘的质量很差。说白了，还是因为贵，我不乐意花这么多钱。除了阿里国际站，另一种普遍采用的SOHO形式是：网站+社媒。网站可以是电商站，客户可以直接下单；也可以只是展示站，引流到WA或者FB去聊单。网站搭建：首选WP 对于网站搭建，我个人首选WP，简单易操作，而且没有任何费用。社媒选择方面，目前用的比较多的是WA、FB、Linkedin和IG这四个平台。当然，Pinterest和YouTube也可以尝试，还有人完全用Google进行开发的。品类选择品类方面，有做日用品杂货的，有做机械的，有做大宗耗材的，还有做电子产品的。总的来说，选择非常多样化。我的规划方向目前看来，网站+社媒是我想尝试的一个方向。因为我有做To C端的亚马逊，所以外贸方向大概率也会从To C开始。网站会搭建成可以直接购物的电商站，注册主流的几个社交媒体，渡过养号期后，开始正常更新产品的信息，以及建立信任度的帖子。另外，我也会留好企业邮箱和WA联系方式，方便将客户转化到私域，方便后续的骚扰。先通过To C这个方向慢慢做，出单后，可以走亚马逊的多渠道配送，也可以从国内走快递或者其他的物流。除此之外，看看有没有可能接到To B的单子。之前的教训之前我也有尝试过通过SEO来做引流，但周期实在是太长了，而且文章写着写着，真心是没啥好写的了。可能也是因为调研不到位吧。总之，SEO这个方向进行了一段时间后，网站就放着没管了，社媒平台也只是简单发发产品视频，等待客户咨询，没有主动进行过自主开发。总结除了现有的亚马逊业务，还是要多条腿走路才行的，分散风险。网站这个方向流程都懂，但是之前因为不够重视，一直也没有太认真去进行。接下来做亚马逊的同时，外贸这个方向也得同步进行起来了。加油搞起！ #外贸日常分享

亚马逊新手小白必看：8个关键问题解答很多朋友都想在亚马逊上创业，但在前期会遇到很多问题。下面我为大家总结了一些常见的问题和注意事项，希望能帮到你们。营业执照选个人还是企业？𐟓œ 很多新手朋友怕麻烦，不想办理企业营业执照，但实际上目前开店需要企业类型的执照。其实办理营业执照并不复杂，有时间精力的可以自己申请，没时间怕麻烦的也可以找服务商办理。挂靠地址可以吗？𐟏⊥碌姚„。很多刚开始做亚马逊的人没有太多资金去租场地，所以挂靠地址是比较实惠的选择。我们的两个店铺前期也是这么做起来的。当然，有实际办公地点更好。如何注册店铺？𐟓 很多朋友在网上看教程后觉得难度大，怕不通过，还想花钱找人注册。其实注册店铺很简单，先找官方工作人员获取链接，然后通过链接提交资料就行。开店准备资料我之前有分享过，大家可以去看看。如何防关联？𐟔’ 亚马逊要求卖家开店的电脑和网络干净，即没有注册过其他店铺，也不能被其他店铺连接。特别是多店铺卖家，一旦发生关联，店铺基本就被封了，且很难申诉回来。为避免这种问题，可以使用紫鸟浏览器，不用担心网络的不确定性因素，还方便店铺管理，可添加成员多人管理，放假回家也能随时查看店铺，安全又省心。做FBM还是FBA？𐟚š 完全小白可以先做FBM，把后台摸索熟悉。不过目前FBM比较难做，好处是风险和成本低。有预算且喜欢挑战的可以做FBA，因为FBA使用亚马逊的服务，流量更胜于FBM。总结来说，根据自己的资金情况选择，我个人是比较建议往FBA去做的。如何找物流？𐟓报𞈥䚥ˆš入门的小伙伴找的物流很贵，其实他们找的是散单快递公司。我们走的是物流，可以在卖家交流群、跨境亚马逊论坛、百度等平台找到专业的亚马逊物流。新手做美国站还是欧洲站？𐟌 我们自己做的美国站，欧洲站开店前期麻烦些，要弄税号、包装法、欧代等。大家可以根据自己的情况选择。亚马逊整体流程是怎样的？𐟛’ 准备注册资料-注册店铺-选品-对接供应商-写文案-采购贴标-对接物流货代发货-产品上架销售-广告引流推广(FBA出单以后不需要自己去发货，全程由亚马逊去操作送到客户手里)。希望这些信息能帮到你们，祝大家在亚马逊上创业顺利！𐟚€

如何在两天内让亚马逊业绩飙升$12W？今天终于有时间来分享一下我们PD两天业绩飙升$12W的亚马逊运营策略啦！这些方法都是经过测试非常实用的，赶紧记下来吧！活动类型多样化 𐟎‰ 首先，活动类型一定要丰富多样！我们可以提前做好布局，引流款和毛利款都要规划好。这里有个小技巧：提报后台LD有机会升级成DOTD，如果LD没升级成功，就同步提报专享，把活动时长拉长。记住，专享和LD是不会叠加的，所以放心大胆去提报吧！价格战策略 𐟒𐊦Ž夸‹来是价格战策略。在PD开始的第一时间，跟进排名靠前的竞品，如果有价格优势，就叠加coupon。不过前提是你的Listing有一定出单基础或者有充足流量引入，这样转化才会好。所以我们日常一定要持续提高Listing的质量分。广告预算充足 𐟓ˆ 广告预算也要充足，建议广告费预算占比4%-6%，少量多次加预算。可以根据即时销量和以往产品的出单时间和规律来预估PD的销售额，再乘以广告费占比就能算出大概的广告预算。举个例子，如果UK时间16点的时候出单$3W，结合以往的出单规律，17点-24点这个区间基本还能出$3W，那PD一天总的销售额大概是$6W，广告预算大概是$2400-3600。具体情况具体分析哦！ PD前准备 𐟎ˆ 最后一点就是PD前的准备工作。提前做好博主红人推广预热和广告引流布局，活动前一周加大coupon力度。站外推广一定要找高质量的博主，效果才会好。另外，广告提前布局稳住关键词排名，提前降价加大客户加购率，这些措施都很重要。效果比较好的deal网站 𐟌 最后分享一下每个站点效果比较好的deal网站，大家都可以去测试提报一下： US: Slickdeals UK: hotukdeals DE: mydealz ES: Chollometro IT: Pepper.it FR: Dealabs 祝大家亚马逊业绩蒸蒸日上！

b2b b2c c2c o2o区别 𐟒᥈릋…心，一分钟带你搞清楚！ 𐟔𙂲B：企业卖家与企业买家之间的交易，就像阿里巴巴一样，大家都在上面找商机。 𐟔𘂲C：企业卖家直接卖给个人买家，亚马逊就是典型的例子，个人买家可以直接在上面选购商品。 𐟔𙃲C：个人卖家与个人买家之间的交易，淘宝就是这样的平台，大家可以互相买卖二手物品或者特色商品。 𐟔𘏲O：线上平台引流，线下实体服务，比如天猫新零售，线上选购，线下实体店体验。 𐟎‰现在清楚了吧？希望这个解释能帮到你哦！

日前，据外媒报道，Temu宣布现已允许美国本地卖家直接在其平台上注册并进行销售，取消此前需要邀请码才能加入的限制。据了解，Temu方面表示，卖家注册流程简单快捷，整个过程仅需大约10分钟，且申请审核通常在一个工作日内完成。在创建账户后，卖家需要填写一份申请表，该表会根据卖家的业务类型要求提供不同的业务信息。例如，若以公司名义注册，则需填写雇主识别号等信息。接着，申请表还会要求卖家提供个人信息，如地址、公民身份信息（包括个人身份证或护照号码）等。此外，卖家还需提供商店名称和徽标，并提交地址证明，如水费或电费账单。完成这些步骤后，卖家只需点击“提交”按钮即可。同时，Temu还着重强调了其便捷的发货服务，卖家可以通过美国仓库直接发货，享受快速配送服务，确保产品能在最短时间内送达客户手中，最快甚至可在一天内完成配送。此前，Temu通过邀请码制度严格限制了美国市场的卖家加入，以此来控制平台上的商品数量和质量。然而，随着平台的迅速发展和扩张，Temu显然希望进一步扩大卖家基数，特别是在美国市场的渗透力度，从而提升平台的整体竞争力。在过去几个月里，Temu在招募美国卖家方面取得了不错的进展，甚至吸引了亚马逊上排名靠前的大卖家们。据Marketplace Pulse报道，亚马逊前25名卖家中有5家目前已在Temu上开展销售业务。虽然取得了这些成果，但据Marketplace Pulse的创始人兼首席执行官Juozas Kaziuk䗮as透露，美国商家在Temu估计的30万卖家总数中所占的比例仍然不到1%。当前，Temu平台上的美国卖家数量仍然较少。因此，Temu能否成功吸引更多美国卖家加入，仍然是一个未知数。随着Temu扩张速度的不断加快，其在市场上的影响力也日益增强。越来越多的买家选择在Temu上进行消费，这也吸引了更多卖家入驻平台。Similarweb数据显示，在美国电商平台的访问量数据中，Temu的访问量正在逐月攀升，从排名第五一步步跃升至第二，成为仅次于亚马逊的存在。据统计，2024年10月，Temu平台的访问量达到了6.78亿次。虽然与排名第一的亚马逊相比，Temu在体量上仍有不小的差距，但亚马逊显然已经感受到了来自Temu的竞争压力。为了更好在低价市场与Temu进行“厮杀”，亚马逊近期也推出了低价商城，并采取了相应的措施。据业内消息透露，11月22日至12月3日，亚马逊低价商城将推出订单五折的促销活动（由亚马逊补贴）。同时，亚马逊还将启动多项引流措施，包括推送通知、首页营销等，为相关卖家的产品带来更多流量和订单。由此可见，各电商平台之间的竞争也将进一步白热化，而Temu也迫切需要向美国卖家证明自己是一个合适的市场选择，以便更深入地渗透美国市场。

国内电商：运营要做的事非常多，渠道广。成熟知名企业轻松些，自带流量有团队体系。小众品牌要做新媒体运营、网红直播，搞粉丝团，各种渠道推广。跨境电商只要做好 SEO（关键字优化）、SEM（广告处理），选品和运营要精，营销占比降低，像亚马逊、shopee、京东泰国、印尼还提高了站外引流难度。会站外引流是好事。国内电商发展多年，竞争格局稳定，新手压力山大，成本高利润低，难成大卖，短时间难有优势。跨境电商平台空间大，竞争小，前景好有吸引力。国内电商后期对新手支持少，机会小，向外发展成共识。跨境电商服务生态和技术成熟，新兴平台门槛低，给新人流量扶持和供应链资源，太友好啦！虽然要重新学习很多操作，但国外客户友好，售后问题少。海外市场庞大，东南亚地区经济上升，年轻网民多，此时入局绝佳。学两周上手，持续深耕，收益不错。我店铺运营大半年，近 7 万收益，比国内电商好赚多啦！

如何定价？新手卖家必看！作为一个新手卖家，你可能会问：是不是必须把价格定得很低才能吸引买家？其实，定价并不是那么简单的事情。让我们来详细探讨一下。定价的基本公式 𐟓 首先，定价的基本公式是：利润 = 收入 - 成本。也就是说，售价 = 成本 + 利润。但在这个公式里，我们还需要加上隐藏的运费，因为Shopee的运费并不是按实际运费收取的。所以，最终的公式是：售价 = 成本 + 隐藏的运费 + 利润。为什么有些卖家把价格定得很低？ 𐟤” 区分引流款和利润款在Shopee上，产品分为引流款和利润款。引流款的产品定价低，主要是为了吸引流量，甚至可能亏本。顾客有时候会因为这些低价产品而购买其他产品。Shopee作为一个铺货型平台，引流款的产品至少要占到总产品的30%。也就是说，如果你有1000个产品，至少要有300个产品是不考虑利润或利润较低的，用来为店铺引流。组合定价法有些店家会在Shopee上设定满多少金额才发货的硬性指标。他们坚持低价吸引关注，多卖多赚的原则。整体上看上去价格并不高，顾客不介意多买几件。或者采用搭配销售的方法，你买这一件需要和另一件一起购买。这种做法需要及时和客户沟通，避免顾客出现疑问。为什么有些热销产品价格低？ 𐟔劊往往最热销的，都是比较低价的，但是商家未必是在这些产品上获利。如何确定Shopee各站点的利润？ 𐟌 东南亚市场的特点东南亚经济较落后，利润不会太高。一个地区利润的大小，取决于当地居民的收入和消费水平。东南亚都是发展中国家，不像亚马逊面对的是发达国家，所以利润不高。但东南亚人口多，从长远来看，市场潜力还是很大的。竞争对手的影响从数据上看，台湾站和马来站属于单量和利润比较好的，但新小卖家与运营成熟的大卖家相比，就不会如此了。你的产品销量是多少，和卖这款产品的商家的数量有一定的联系。如果多，那这款产品价格不会太高，但同产品的商家很少，那么产品会卖得很高。抢卖新品新品的上市总会引来不小的围观，初期的价格会比较高，但消费者对产品有共同点，就会花高价去购买，之后会慢慢的降下来。抢卖新品需要你去经常关注它们，将要出什么新款式，抢在别人之前上架，售卖时会获得更高的利润。总结 𐟓 组合定价：单个很便宜，但必须组合购买。渗透定价法：以非常低的价格撑起单量。新品抢先定价法：新品谁先卖，谁就能获得最大利润。所以，你选择走低价还是走高价，要根据个人实际情况来定。两者都有做得好的和做的不好的。

独立站VS平台：谁更适合你？准备开拓国际市场的朋友们，是不是还在纠结是选择第三方平台还是独立站？别急，看完这篇文章，你就能做出明智的选择！ 𐟌Ÿ 独立站的亮点： 𐟔‘ 更多控制权：在独立站，你可以完全掌控运营方式，转化私域流量，拥有客户数据，随时进行用户数据分析。 𐟒𐠦ˆ本更低：无需支付插件的月租和年租，也没有交易佣金，利润完全归自己，产品定价不受大卖影响。 𐟏† 品牌建设：树立品牌形象，积累品牌知名度，实现从1到10的快速增长。 𐟏… 竞争小：不用担心产品被模仿或跟卖，不用与大卖竞争。 𐟓栤𘍧”襛䨴篼š可以选择从国内发货，一件代发，减少囤货带来的风险。 𐟚렧‹짫‹站的挑战： 𐟒𘠥‰期投入大：建站初期需要更多时间和精力投入，要考虑网站的装修风格、功能实现、营销策略等。 𐟓ˆ 流量引流难：需要通过多渠道营销吸引流量，需要通过SEO优化、社交平台引流交互等提高网站流量。 𐟛’ 平台的优势： 𐟌 流量大：平台大，自带流量多。 𐟏⠥“牌信誉：作为知名平台，物流和客服功能完善。 𐟛 ️ 后端支持：亚马逊的FBA系统等给用户充足的技术支持。 𐟚력𙳥𐧚„劣势： 𐟓œ 政策限制多：需遵守平台的各种规定，一不小心很容易被封，所以越来越多卖家转战独立站。 𐟔堧랤𚉦🀧ƒˆ：产品容易被跟卖，到后期利润空间越来越小，难以获得buy box。 𐟏𗯸 品牌建设困难：难以积累自己的品牌知名度，去平台买的顾客冲着性价比，不认品牌只认价格。选择独立站还是平台，关键在于你的长远目标和资源投入。希望这篇文章能帮你做出最适合自己的选择！

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