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财务公司如何推广销量下载_财务公司如何推广销量分析(2024年12月最新版)

内容来源：站长SEO所属栏目：新闻更新日期：2024-12-04

财务公司如何推广销量

500强快消财务BP的经营分析实战案例最近工作有点忙，终于有时间跟大家分享一些实战经验。收入分析 𐟓Š 产品组合：这个案例中，公司有食品和饮料两条产品线。我们首先分析了各个产品占总收入的占比，发现饮料的收入占比在五年内从54%上升到71%，而食品的占比则在下降。这说明公司在这五年里，收入贡献点逐渐从食品转向饮料，资源分配也可能在倾斜。环比增长率：我们计算了总收入的环比增长率（YOY），公式是（Y18-Y17）/Y17。结果显示，20年的收入有大幅增长，21年则回落到约50%的水平。这意味着我们需要深入挖掘20年增长的原因。复合增长率：此外，我们还测试了CAGR（复合增长率），以了解整体收入的增长情况。成本分析 𐟒𘊦ˆ本占比：我们计算了各产品的成本/收入占比，发现食品的成本占比在20%左右，而饮料的成本占比则高达80%。这可能是因为饮料在前期投入较大，还未形成规模效应。成本稳定性：成本的环比增长显示，公司的成本基本稳定在50%~60%之间。毛利分析 𐟏… 产品毛利：我们单独计算了每个产品的毛利率，发现食品的毛利率高达80%，而饮料的毛利率只有40%。这说明食品的毛利非常高，公司应该更注重推广食品的销量。然而，回顾收入端，食品的收入占比却在下降，这可能意味着公司资源在人为倾斜到饮料方向。费用分析 𐟒𜊩”€售市场费用：销售市场费用的投入直接影响收入，通常随着收入的波动而波动。费用/收入占比通常保持在稳定的水平。研发费用：案例中，研发费用随着收入增长，说明公司在不断投入新品研发和迭代更新。管理费用：如果人员架构变动不大，公司办公室或仓库租金等无大变动，管理费用一般会维持在稳定水平。但案例中的管理费用随着收入增长，这可能是因为公司扩大了人员结构，或者有更多差旅、办公、租金、法务等费用投入。希望这些分析能给大家一些启发。如果你也在快消行业，或者对财务分析感兴趣，欢迎一起交流学习！

接手电商财务？这些步骤让你轻松上手！经常有朋友问我，通过朋友介绍或者自己找到了一家电商兼职财务的工作，但对流程不熟悉怎么办？别担心，我总结了一些关键步骤，帮你轻松上手！基础层面 𐟓Š 了解公司平台和店铺数量：首先，搞清楚对方公司有多少平台和店铺，这样你能快速了解整体规模。主营产品及客单价：接着，了解公司主要卖什么产品，客单价是多少，这样你能知道销售额的大致情况。公司规模和销售额：看看公司规模有多大，月销售额是多少。如果月销量超过10万+，那就意味着公司规模不小，数据处理可能会有点卡。 ERP和财务软件：最后，看看公司有没有使用ERP和财务软件，以及是否有历史报表。这些都能帮你更快地了解公司运营情况。验证取数阶段 𐟔 查看生意参谋数据：通过某猫或其他平台的看盘软件，按月查看销售和退款数据，了解各平台的退货率。导订单表：查看商品编码，核实基础数据是否完善，这对后续工作非常重要。拉取平台流水：导取3个月甚至一年以上的平台流水，进行分类汇总，确认每个平台的具体费用支出和占比。最好能将流水还原到业务时间，这样数据最真实。查看推广费：每月的推广费大概占GMV或实销的多少，这个也要算一下。库存余额：查看库存余额，了解数量和货值，看看有什么产品，种类多少。采购情况：和采购沟通一下，每月的采购量和采购额是多少，供应商有几家，合作和结算模式是什么，是否需要财务出面对账。如果需要，费用方面还是要考虑清楚，因为非常占用时间。和老板确认需求 𐟓‹ 最后，一定要和老板确认需求。不同老板要求的细致程度不一样，这个一定要沟通清楚。老板常规情况下的报表需求包括：月报（平台、店铺或者项目口径）周报或日报（有的要求销售额和退款额，有的要求日利润）产品或链接或订单毛利或利润快递费核对（需要了解是否有产品重量，报价表和对账单需要获取到手）库存核对（可以先挑一天做下核对，订单和发货数量金额产品核对，售后表和退货数量金额产品核对）工资核算和运营绩效考核（了解对方的考核标准）利润保本测算或者盈亏测算，定价测算税务筹划（给出合规建议就好）公私户流水整合账务处理（这个看需求，不一定要做）以上方法其实不止适用于兼职财务，也适用于全盘财务。兼职财务不用全做，只是在以上基础上和老板谈谈需求，尤其是日报，这个兼职搞不来，有这个需求的让老板请全职。希望这些步骤能帮到你，祝你顺利接手电商财务工作！𐟒𜀀

2021年山西杏花村汾酒财务状况解析山西杏花村汾酒公司主要经营白酒行业，产品包括汾酒、竹叶青酒、杏花村酒及系列酒。公司推进产品高端化策略，提高高价位段占位能力，并加强市场推广和圈层拓展。青花系列中高端产品占比进一步提升，聚焦打造自营大单品，营造市场氛围，不断夯实市场基础。竹叶青酒围绕健康国酒定位，稳固构建起青享、荣耀、传统三大系列产品结构。公司深化汾酒“1357+10”的市场布局，稳定发展大基地市场，并规划江、浙、沪、皖、粤等市场的科学发展路径，推动长三角、珠三角市场深度拓展。国际市场方面，公司不断开拓市场，大力推广一带一路国际化系列产品，持续开拓亚太市场。公司成功在新加坡、泰国曼谷、德国科隆开设海外体验店，并在东欧市场实现历史性突破。青花系列继续拉升品牌力，迈向百亿目标。复兴版推出第三年，有望实现销量突破。尽管复兴版春节旺季期间批价略有波动，但目前批价已经有所回升。淡季将有更多精力进行市场培育，继续看好复兴版成为千元价格带又一重要品牌。青20卡位次高端主流价格带，多地实现50%以上增长，推动青花系列向百亿单品迈进。产能规划清晰，助力长远发展。尽管清香白酒酿造周期短，但全国各地的销量高增使公司产能达到了紧平衡状态。目前汾阳5万吨项目已经开工建设，10万吨原酒产能的2030技改项目也在抓紧实施，预计2030技改项目1-4厂率先建设，助力十四五及十五五发展。根据年平均增长率预测，2022年汾酒销售额有望达到62亿元，目标价为137.59元。

上汽三季度利润暴跌，为何？上汽集团在2023年三季度的利润表现让人大跌眼镜，竟然下滑了93.53%，仅有2.79亿元入账。这一现象可以从多个角度进行深入分析：市场环境的影响 𐟌 首先，市场环境的变化是导致利润下滑的主要原因之一。根据财报，上汽集团解释说，燃油车市场的下滑和激烈的价格战导致了销售收入的减少和毛利的下降。这意味着，整个汽车市场竞争的加剧和燃油车市场的萎缩对上汽集团的利润造成了不小的冲击。销量的大幅下降 𐟓‰ 其次，整车销量的连续三个月跌幅超过35%也是一个重要因素。特别是旗下的合资车企，如上汽大众、上汽通用、上汽通用五菱等，业绩表现不尽人意，直接影响了集团的整体利润。新能源汽车转型的挑战 𐟚—➡️𐟔‹ 尽管上汽集团的新能源汽车累计交付量达到了88.6万辆，同比增长了29.5%，但新能源汽车销量也存在不小的隐患，尤其是对上汽通用五菱的依赖较大。这表明，上汽集团在新能源汽车领域的转型尚未完全成功，仍需进一步加大研发和市场推广力度。财务压力的增大 𐟒𘊦�䖯𜌤𘊦𑽩›†团前三季度的净利润中有51.3亿元是通过出售MG印度公司股权得来的，这表明公司在财务上面临较大的压力，需要通过出售资产来维持利润水平。行业竞争和价格战 𐟔助™䤺†各品牌车型销量的下滑外，国内价格战也是导致净利润下滑的一个重要原因。各大车企深度参与价格战，进一步影响了上汽集团的整体利润表现。经营策略的调整 𐟓ˆ 面对这些挑战，上汽集团的新管理层提出了“卧薪尝胆”的策略，聚焦七大技术底座，准备放弃幻想更全面地加入行业战斗。这可能意味着公司正在寻求通过技术创新和经营策略调整来应对当前的挑战。综上所述，上汽集团三季度利润的大幅下滑是多方面因素共同作用的结果，包括市场环境变化、销量下降、新能源汽车转型的挑战、财务压力增大以及行业竞争和价格战的影响。面对这些挑战，上汽集团需要进一步优化产品结构，加强新能源汽车的研发和市场推广，同时寻求有效的经营策略调整，以恢复和提升其市场竞争力和盈利能力。

公司新买的ERP系统真香！最近我们公司刚入手了领星ERP，真的是太好用太方便了！让我来给你们详细说说它的几个主要功能吧。供应链管理 𐟓抨🙤𘪥ŠŸ能简直是供应链的守护神！它负责整个公司业务的上游，从采购到仓库管理再到物流，全都搞定。你还能通过报表来盘点库存，管理供应商的账期、应付和未付款项。发货流程也特别顺畅，特别是发到亚马逊的那一程，扣减库存、头程记录、分摊头程，全都用先进先出原则来处理。最棒的是，它还能提供补货建议和物资需求计划表，结合三种仓库的库存及销售速度，分析什么时候会断货，海运发多少、空运发多少，避免缺货。运营分析 𐟓Š 这个功能简直是运营人员的神器！它包含各种分析类报表，订单广告同步，销售修改标题、库存等各种状态的订单都可以拉取，每分钟更新一次。如果你在做站外推广，还能打标签，在所有报表中分析推广和非推广订单的区别。买家退货、移除、自发货订单也能轻松拉取。广告优化系统、拓展工具和定时调整工具都非常丰富。客服人员还能回复站内信、邮件，发送自定义邮件，感谢购买、关怀邮件做使用说明、感谢信等。看板功能也很强大，销量、广告、流量、利润等一目了然。还有亚马逊的原表导出功能，再也不用每个后台切换下载报表了。财务管理 𐟒𐊨🙤𘪥ŠŸ能主要是对业务流程的结果进行管理，包括业务报告、现金流分析、应付和付款管理。每个店铺和产品的业务报告、毛利润、投资回报率都能自动计算。系统还会提供业务报表，每个运营的销量、退款、广告花费、促销折扣、推广费用分别是多少，毛利润分别是多少。还有折线图展示，第三方支付平台的数据看板，多种币种的余额、回款、流水等都能一目了然。亚马逊结算中心的数据也能轻松拉取，每笔订单是否已结算、已转账都能记录。销售额、退款、支出都能自动对账，简直不要太方便！广告活动管理 𐟎‰ 这个功能简直是广告人员的福音！它能介绍每个数据自动作图，环比同比，每个活动的操作日志可以永久保存。参与过定时调整的活动会变成蓝色，哪个活动应用过什么策略也能一目了然。关键词点击可以直接跳转前台查看搜索结果，一键复制关键词，如果之前已经打过了还能一键过滤已存在的。其他ASIN报表分析、ASIN反查、关键词抢位、分时调预算等功能也都很强大。总的来说，这个ERP系统真的是我们公司的一大福音！各个方面都能满足我们的需求，简直是太方便太好用了！

领星ERP：让你的业务管理更高效！最近我们公司刚入手了领星ERP，真是觉得太实用了！它几乎涵盖了公司运营的方方面面，下面我来详细说说它的几个主要功能。供应链管理 𐟓护𞛥𚔩“𞧮᧐†负责整个公司业务运转的上游，从采购到仓库管理再到物流，一应俱全。它能生成各种报表来盘点库存，管理供应商的账期、应付和未付情况。无论是普通采购、委外加工还是组合产品，它都能轻松应对。本地质检、扫码售货、仓库管理、FBA和海外仓的加工调拨盘点等功能也一应俱全。发货流程管理也很智能，能管理货发到亚马逊的这一程，扣减库存，记录头程，分摊头程，用先进先出法。补货建议和物资需求计划表还能结合三种仓库的库存及销售速度，分析什么时候会断货，海运和空运发多少量才能避免断货。运营分析 𐟓Š 运营部分包含各种分析报表，订单的广告同步，销售修改标题、库存等。每分钟都能拉取一次订单数据，如果有站外推广，还能打标签，在所有报表中分析推广和非推广订单的区别。买家退货、移除、自发货订单也能轻松拉取。广告优化系统、拓展工具和定时调整工具都非常丰富，客服也能回复站内信和邮件，还能发送自定义邮件，比如感谢购买、关怀邮件等。看板功能也很强大，能实时查看销量、广告、流量和利润等数据。亚马逊的原表导出功能也很方便，不需要运营去每个后台切换下载报表。财务管理 𐟒𜊨𔢥Šᩃ襈†主要负责业务流程的结果和报告，现金流分析，应付和付款管理。每个店铺和产品的业务报告、毛利润、投资回报率等都能自动计算。系统还能自动生成业务报表，每个运营的销量、退款、广告花费、促销折扣和推广费用等都能一目了然。第三方支付平台的数据看板也很实用，能查看不同币种的余额、回款、流水等信息。亚马逊结算中心、订单是否已结算、财务的应付账款、结算一览、交易一览和账户余额等都能拉取，每笔订单是否已结算和已转账都能记录。销售额、退款和支出等数据也能自动对账。广告活动管理 𐟎‰ 广告活动部分有各种报表介绍，每个数据都能自动作图，环比同比也很方便。每个活动的操作日志可以永久保存，参与过定时调整的活动会变成蓝色，哪个活动应用过什么策略、关键词点击等都能直接跳转前台查看搜索结果。一键复制关键词也很方便，如果之前已经打过了，还能一键过滤已存在的关键词。其他ASIN报表分析和ASIN反查功能也很强大。总的来说，领星ERP真的是我们公司业务管理的好帮手，强烈推荐给大家！

在新能源汽车蓬勃发展的初期，众多投资者狂热涌入，企图在这片新兴市场中大捞一笔。在当时的乐观氛围中，对于哪个品牌能够脱颖而出，人们普遍缺乏明确判断，更多是基于直觉和“赌博”心态进行投资。然而，随着新能源汽车市场增速放缓，各种问题开始浮出水面，真正具备发展潜力的企业才逐渐显露真容。哪吒汽车曾是新势力中的佼佼者，2022年交付量突破15万辆，月均销量过万，赢得了众多投资者的青睐。然而，这一辉煌成绩似乎成为了哪吒汽车的“巅峰时刻”。进入2023年，其销量有所下滑，而2024年前三季度的交付数据更是显示，哪吒汽车仅完成了年度销售目标的不到三成，销量下滑趋势明显。更令人担忧的是，哪吒汽车的财务状况也不容乐观。从2021年至2023年，公司累计亏损高达183.8亿元，而毛利率也持续为负。相比之下，蔚来、小鹏和理想等竞争对手虽然毛利率有高有低，但均实现了盈利。哪吒汽车在研发投入上的不足，或许是其销量下滑的重要原因之一。与竞争对手相比，哪吒汽车在新技术研发和推广方面显得力不从心，导致产品缺乏竞争力。更为雪上加霜的是，哪吒汽车近日被曝出无法按时发放工资的问题。尽管公司回应称一线员工和工人工资按时发放，但中高层薪资架构调整导致部分薪资发放延迟，这间接证实了员工爆料的真实性。降薪措施的实施，进一步凸显了哪吒汽车当前面临的困境。对于哪吒汽车的未来，市场普遍持谨慎态度。在新能源汽车市场竞争日益激烈的背景下，哪吒汽车需要尽快调整战略，加大研发投入，提升产品竞争力，才能有望扭转颓势。那么，您对哪吒汽车的未来发展有何看法呢？

财务与业务如何有效沟通与合作？在企业运营中，财务和业务部门之间的矛盾是不可避免的，但这些矛盾并非不可调和。关键在于如何进行有效沟通，共同为目标努力。以下是一些实际案例和解决方案，帮助大家更好地协调财务与业务部门。 ✅ 财务与业务：平等合作，互相理解财务和业务部门的地位其实是平等的。虽然财务服务于业务，但并不意味着财务地位低于业务。所有部门的最终目标都是为了组织绩效达成。因此，两个部门需要互相理解，打破部门间的壁垒，共同为公司的发展努力。 𐟑‰ 财务人员要学习业务知识，同时让业务人员了解基本的财务知识。通过互相学习，双方可以更好地理解彼此的工作，减少沟通障碍，提高合作效率。例如，公司对新来的财务人员都会安排参加业务培训，了解业务模式和市场策略。同时，业务部门也接受财务培训，了解数据驱动下财务对决策的支撑作用。这种互相理解与合作的模式有助于公司整体运营效率的提升。 ✅ 财务与业务：矛盾的根源与解决策略财务的价值更多在于参与业务各环节，提供专业建议。但很多财务人员由于缺乏对业务的深入了解，提出的建议往往缺乏操作性，难以被业务部门接受。因此，财务人员必须主动了解业务需求和挑战，提出切实可行的解决方案。 𐟑‰ 有一次，公司的销售部门希望加大市场渠道推广投入，完成去化任务，而财务部门则担心影响利润完成。公司领导层决定折中处理，通过财务测算给出边界方案，适度增加推广预算并加强成本控制。最终，销量和盈利目标均得以实现。 ✅ 领导层的决策角色：及时解决分歧当财务和业务意见不一致时，领导层应及时介入，从整体利益出发做出最佳决策。这种做法不仅能迅速解决分歧，还能促进公司内部的团结与合作。 𐟑‰ 之前遇到业务部门希望采用一项新的营销策略，而财务则担心该策略的高成本和不确定性风险。面对这种情况，在进行多次跨部门沟通、数据分析和市场调研后，给出了财务的专业意见，最终在领导层的决策下找到了一种兼顾成本和效果的推广方案。领导层的及时介入和决策能够有效化解部门间的冲突，为公司找到最优的解决方案。财务与业务之间的矛盾是日常运营当中经常遇到的问题，但通过有效的参与与合作、互相理解与学习以及领导层的及时决策，这些矛盾很多是可以得到有效解决的。

市场营销专业全解析：课程与就业方向 𐟎“ 专业介绍市场营销专业涉及管理学、经济学、法学和市场营销学等多个领域的基本知识和技能。该专业的核心任务是通过市场调查、分析、定位、策划、推广和宣传等方式，为客户、合作伙伴和社会创造经济价值。 𐟓š 主要课程市场营销专业涵盖一系列课程，包括但不限于：管理学微观经济学宏观经济学管理信息系统统计学运筹学会计学财务管理市场营销经济法消费者行为学消费心理学国际市场营销市场调查基础会计金融概论企业销售策划商业银行实务人力资源管理学市场调查与预测分销渠道管理银行营销服务营销客户关系管理定价管理现代推销技术营销创新广告理论与实务财政与税收公共关系学广告沟通促销管理商务礼仪和商务谈判 𐟒𜠥𐱤𘚦–𙥐‘ 品牌管理与推广负责企业品牌的建设和维护，通过创意广告提升产品销量和品牌认知度。根据市场调研数据制定市场进入策略，进行产品定位，设计并实施市场推广计划。数字营销与社交媒体利用SEO、SEM等技术提高企业网站的流量和排名，提升品牌在线可见度。在社交媒体平台上进行内容营销，通过有吸引力的内容与用户互动，增强品牌忠诚度。分析网站用户行为数据，优化用户体验，提高转化率。销售管理与业务发展直接与客户交流，了解客户需求，推广产品。开拓新市场，建立销售渠道，维护客户关系，达成销售目标。进行商务谈判，签订合同，确保交易的顺利进行。市场研究与分析通过定性和定量方法收集市场数据，分析市场趋势。研究消费者行为，了解消费者的购买动机和偏好。监测竞争对手的动态，分析竞争环境。公共关系与传播策划和执行公关活动，管理企业的公共形象。处理媒体关系，发布新闻稿，组织新闻发布会。危机公关管理，制定危机应对策略。事件与会议策划策划和组织各类营销活动，如产品发布会、商业展览等，提升品牌活动的影响力。协调活动资源，确保活动的顺利进行，达到预定的营销目标。

极氪与极星：同门兄弟的不同命运最近，极氪刚刚在纳斯达克上市，成为最快上市的车企之一。尽管销量表现平平，但凭借着上市的东风，极氪不仅没有裁员，还公开表示要收留被裁的员工，真是响亮之举。然而，极星的命运却大不相同。最近，极星的股价已经连续十余天低于1美元，面临退市的风险。中国市场首席运营官也在不到半年的时间里换了人。股价跌破1美元的直接原因是公司收到了企业违规通知。5月17日，极星汽车公告称，由于尚未提交2023年度财务报告，公司收到了纳斯达克的违规通知。销量增长乏力且业绩持续亏损也导致其股价无法立刻回弹。作为吉利旗下的两个品牌，极氪和极星正面临着截然不同的局面。短期内如何帮助极星摆脱困境，将直接决定其未来的发展走势。作为用户，你如何看待极星汽车的现状呢？