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房地产微信营销推广直播_房地产营销推广思路和方法(2024年11月全新视觉)

内容来源：站长SEO所属栏目：导读更新日期：2024-11-28

房地产微信营销推广

29日晚间，楼市利好政策密集出台，上海、深圳、广州三大一线城市集体降低购房门槛和成本，楼市步入空前政策宽松期。上海在一线城市中率先行动，释放七大楼市利好，其中，外地户籍家庭只需缴纳一年社保即可买外环外住房，向市场新释放出大量房票；增值税免征年限由5年调整为2年，极大降低了个人销售房屋的交易成本。 9月的最后一周，上海楼市已经出现翘尾行情，无论是新房还是二手房市场，成交量均出现拉升，新政的出台让市场各方进入新的博弈期，有房东连夜跳价试探行情，也有购房者当晚紧急谈判签约，不少楼盘正在对国庆期间的营销工作精心准备，案场销售已经做好了加班的心理预期。上海房东连夜跳价50万 “房东竟然第一时间跳价50万！”9月29日晚10时30分左右，上海市民王媛对第一财经记者表示。约一小时前，即29日晚9时35分，上海市住房保障和房屋管理局的微信公众号“房可圆”公布《关于进一步优化本市房地产市场政策措施的通知》，进一步降低了在上海购房的门槛和购房成本。王媛告诉记者，她在二手房市场看房已经有一段时间了，最终属意一套位于浦东锦绣路某小区、面积110多平方米的房子，与中介、房东进入价格谈判阶段。这套房的单价在12万元/平方米左右，总价超过一千万元。 29日下午，就有中介放出消息称国庆假期前可能会有楼市新政出台，王媛看中的这套房突然新增了好几位看房客。到当天晚上楼市新政出台后，王媛接到中介电话，对方称，房东基于市场预期，将在原有总价基础上再涨价50万元。王媛一时慌了神：“市场到底会怎么走？我该不该接受跳价赶紧入手？” 在仔细思考后，她暂时冷静了下来，拒绝了对方的跳价要求，并称自己将在二手房市场再多观望一阵。上海中原地产首席分析师卢文曦表示，每当有楼市新政出台时，出现跳价现象也属正常，这反映出市场情绪的爆发，不过并不是一个普遍现象，可能有部分业主认为自己的房子跌价太多，想趁着新政“修复估值”。一位资深中介人士对记者表示：“我手上也有几个跳价的案例，不过我觉得这种不是诚心卖房，而是想试探价格。还有一种情况是置换的客户，他已经有目标了，而目标房源有上涨可能，所以他卖房也会考虑涨价。涨价不会是市场主流，以现在的市场来看，仍需要尽力止跌，之后才能回升。” 案场销售已有国庆加班准备总体来看，新政对二手房市场的活跃度提升立竿见影，上海许多房地产中介度过了一个忙碌的夜晚。 “我这个点还在店里，非常忙。”29日晚23时，房产中介小文对记者说道。他表示，一方面新政刚一出台就有之前犹豫不决的客户来到门店谈判签约，另一方面门店也在布置国庆期间的全体加班安排。 “新政后的第一天一定会忙碌，而接下来的一个月成交量也肯定将非常活跃，对我们来说，国庆假期有得忙了。”小文表示，按照过往经验，接下来最先上涨的还是挂牌量，因为有增值税免征年限“5年改2年”政策，会有很多业主动挂牌卖房的念头。 “在我看来，上海增值税这条新政的‘威力’是最大的。”小文认为，上海的房子总价动辄数百万元，增值税和个税的交易成本减免将以数十万元计。上海此次进一步放松了购房资格对社保缴纳年限的要求，外环外购房仅需一年。“一夜间，几乎所有人都有了购房资格。”小文预计，当挂牌房源变多之后，便有一批房屋品质好、性价比高的优质房源会迅速成交。 30日上午，小文一早就开始忙带看，到中午12时，他告诉记者，还在带看，暂时都没有时间吃午饭。从数据来看，9月底在中央定调促进房地产市场止跌回稳以及降低存量房贷利率等利好下，上海楼市已经在急速拉升。新房方面，上海中原地产数据显示，9月23日至9月29日这一周的新建商品住宅成交面积达到16.43万平方米，环比大增119%。成交前十榜单中，既有4个单价“10万+”的豪宅项目，也有均价低于3万元/平方米的刚需项目。二手房方面，上海9月28日的二手房成交套数暴涨至872套，是八月以来的最高日成交量，截至9月28日，上海9月份二手房网签成交总套数已达14042套。国庆期间，随着楼盘供应量的加大，上海楼市将会很热闹，上周新房入市18个项目，总面积达到52.75万平方米，其中“4字头”“5字头”的首次改善产品有6个，其余均是中高端改善项目，黄浦、大浦东、闵行等热点区域均有数个项目推出。卢文曦表示，中央政治局会议明确房地产要止跌回稳，提振了市场信心，最近一周市场情绪扭转非常快，资本市场出现情绪高涨局面，这种热情逐步传导到不动产上，看房客户数量有所增加，国庆黄金周楼市或起一波热度。#大学第一课# #安全#

楼市大回暖？还是回光返照？这几天房地产市场又重新火热起来了，十一黄金周期间看房新闻不断传来，买房人也是多了很多。可以说，最近，热门搜索列表上的房地产新闻层出不穷，令人眼花缭乱。从广州到深圳，有很多关于这些地方房地产市场复苏的报道，甚至有些房地产项目每天都在热销。有人说，看着媒体的描述，似乎整个市场都在复苏，一幅“购房潮”的美丽画面油然而生。但真相真的那么简单吗？他说，现在售楼部人满为患，395套房8小时卖完，对此他表示不信。最近几天，他看了一份关于深圳买房的报告，395套房在8小时内售罄，甚至房地产经纪人也在深夜4点向客户解释房屋问题。他还是说，这样的盛况让人怀疑，深圳是否已经成为房地产市场的“风口”，此时大家都赶着买房？随之而来的是广州的一个数据。半天内交易了十套房产，排队看房几乎成了常态，看到这些数字你会震惊吗？他说他不得不承认，他得仔细想想，他的心真的被震惊了，毕竟这种现象绝对超出了预期。还有北京，9月29日，北京单天二手成交达到1052套，创下今年的纪录。 10月1日晚，多家在京开发商发布成交战绩，保利北京“首日告捷，劲销1.87亿元，热燃9盘，与国同庆”。招商玺单日100+到访，认购8套、1.25亿元。不仅一线城市热，网上还说到一批核心城市也出现成交同步反弹。比如南京。新政出来之后新房三天分别卖出了419套（27日）、606套（28日），824套（29日），创3年来最高纪录。他说，市场经济的基本逻辑是，当需求不足和供应过剩时，通常会采取放松政策来刺激购买。就像购物中心的促销活动一样，一些小超市甚至会打出“挥泪甩卖”的口号来吸引顾客。看到这些现象，网民们觉得很熟悉吗？他认为，所有这些变化不仅是数字游戏，也是心理和市场的数字游戏。你可能会问，既然购买限制已经放宽，这并不意味着买家的信心已经回来了吗？但是他还是想提醒，不要被数据外观所吸引，想想这些背后可能隐藏的真实情况。房地产市场真的回暖了吗？会不会是最后的回光返照？他认为，最近股市大幅上涨，由于国家关于房地产稳定政策的发言，朋友圈的房地产朋友大肆宣传房地产价格上涨理论。一些人发布了开发项目收回折扣的通知，一些人发布了销售部门拥挤的照片，一些人发布了客户的刷卡记录。他呢，也是从事房地产营销策划已经十年了，去年年底，市场真的很难，他改变了自己的职业生涯。因为80%的微信朋友圈都是房地产行业的朋友。所以最近很热闹！他说，房地产业已经低迷了好几年，主要原因是市场饱和。其次，疫情过后，经济处于复苏阶段，人们没有多余的钱买房子来改善，疫情过后的一两年里，各行各业都陷入了严重的生存困境。近年来，有多少人无法支撑，开始低价出售房地产，甚至每个城市都有成千上万的合法拍卖房流入市场。他说，这样情况之下，突然之间，因为政府开会说了一句关于维持房地产稳定的话，人们就有钱了？？？他真的有点不认同！现在，基本上有能力买房的人已经买了。毕竟，那些没有能力买房的人仍然没有能力买房。他们只要有能力买，许多手里有几套房的人现在可能在等接盘侠，这就是现在的市场。他说，有些人从股票市场套现进入房地产市场，有些人从房地产市场套现进入股票市场。他说，他不太知道股票市场，但现在如果房地产市场想要投资，它真的值得进入吗？因为房地产关于稳步发展的政策，而急于进入房地产市场，想想多年前国家是否也发布了其他政策呢。所以，他的观点是，当你有能力买的时候，你只需要买，但那些有钱炒房的人需要谨慎，需要认真考虑下国家对住房的定调和市场前景。你觉得他说的是对的吗？

纯血鸿蒙版微信终于放开下载，携手第三方工具进入新纪元在移动互联网的浪潮中，每一次技术革新都可能带来行业格局的巨变。近日，一个让无数华为用户翘首以盼的消息终于尘埃落定——纯血鸿蒙版微信正式开放下载。这意味着，鸿蒙系统用户无需再为无法使用微信而烦恼，华为手机将再次成为社交平台上的重要一员。前言：众人翘首以盼的纯血版鸿蒙微信现已正式开启下载之门，此次新版本在功能上有了更进一步的优化，诸如一对一红包发送、资金转账、个人名片分享、聊天记录检索等日常所需功能一应俱全。此外，它还集成了公众号浏览、朋友圈动态查看、小程序便捷使用、音频播放以及扫码等多项功能，左滑即可轻松删除聊天记录，设计十分人性化，用户的操作体验愈发出色。一、鸿蒙版微信：国产操作系统的里程碑对于华为来说，这不仅仅是对自家鸿蒙操作系统的一次重大升级，更是向世界展示中国科技实力的关键一步。自鸿蒙系统发布以来，虽然已经有多款应用适配，但微信作为国内最大的社交平台之一，其加入无疑为鸿蒙系统增添了强大的吸引力。此次更新，不仅解决了用户最关心的社交需求，也为鸿蒙生态带来了更多可能性。二、社交新体验：从单一到多元随着鸿蒙版微信的上线，用户不仅能享受到更加流畅稳定的聊天体验，还能体验到基于鸿蒙分布式技术带来的多设备协同功能。例如，在家中通过智能电视观看视频时，可以无缝切换至手机继续观看；在办公室，可以将手机上的文件快速传输至电脑进行编辑。这些功能的实现，使得用户的数字生活变得更加便捷高效。三、晓客管家：社群营销的得力助手在这样的背景下，一款名为“晓客管家”的APP应运而生，它专为解决企业和个人在社群管理中的痛点而设计。无论是房地产销售、教育培训还是电商运营，晓客管家都能提供强大的支持。 1.自动群发：一键发送信息至多个群聊或个人，骤，确保每条信息都能精准触达目标受众。 2.自动拓客：通过自动加附近的人，帮助用户发现潜在客户，自动添加好友并发送欢迎消息，提高转化率。 #微信# #科技工具# 结语：共创未来随着纯血鸿蒙版微信的开放下载，我们有理由相信，这将是中国移动互联网发展史上的一个重要节点。而对于广大企业和个人而言，要善于把握住这一波机遇，实现自身价值的最大化。在这个充满无限可能的时代，让我们携手共进，探索更多未知的领域，共同创造更加美好的未来！#科技# #微信# #工具#

济南黑中介曝光𐟚멁🩛𗦌‡南❗️ 𐟘ᥜ覵Ž南租房时，我遭遇了一家黑中介，真的是防不胜防！这家名叫济南鲁居房地产营销策划有限公司的中介，让我吃尽了苦头。 𐟤줻–们全程使用电子合同，但签订后系统却无法打开，无法查看合同内容。只能通过微信联系，但常常石沉大海，十天半个月得不到回复。 𐟘᥽“我房子快到期，想续租半年时，他们却告知只能一年起租。无奈之下，我选择退房，并被告知15个工作日内押金会到账。然而，将近一个月过去了，押金却迟迟未到。 𐟤줻Š天终于回复了，却被告知财务说不会退押金，理由是退房必须提前两个月告知！这简直就是霸王条款！ 𐟒”这次经历让我深刻体会到黑中介的可怕。但我不想让大家也重蹈覆辙，所以决定曝光这家黑中介，希望能给大家敲响警钟。 𐟓租房时，一定要找房东直签，或者通过物业的租赁中心进行租赁。虽然可能需要支付中介费，但至少能保障自己的权益。同时，一定要仔细阅读合同细节，避免被黑中介钻空子！

买房中介偷钱被发现，气到吐血！最近真是被中介气得不行！通过她买了个房子，结果发现是个雷区。这两年来，我和邻居们为了房子的问题跑了无数趟住建和工地。最近才发现，这个中介居然偷偷把营销礼金（介绍人的钱）写在自己名下了！这可不是中介费，性质完全不一样！我本来不知道这件事，结果邻居们聊天时提到中介分了这笔钱，或者自己拿了。我去查了一下，发现自己名下也有这笔钱，但收款人却是一个不认识的女人。房地产公司说，如果不是业主自己申报，这笔钱就不会给业主。于是我决定和中介协商，哪怕分一点也好。经过一番沟通，中介同意了分成比例（税后1.5万）。我说那我带着协议去找她签字，一式两份。结果她当场坐地起价，出尔反尔！一开始她说税不是10%，而是13%，我说如果她怕亏，我可以承担所有税款，她又说想自己拿税后2万，剩下都给我。我反问她，一开始说13%，现在又说2%5%，你在撒谎吗？而且小学数学都不止这么算。她又说甲方乙方不行，她要当甲方；协议名称不行，要改成财产分配协议，哪来的财产？还说违约会有违约金，对她不利。我告诉她可以改成营销礼金分配协议，甲乙方可以问律师，违约金写了才会违约。她又说我们之间没必要签协议，都是互相信任。我说我们才认识几个月，前两个月才加上微信，你和我谈信任？她满口谎言，说自己一开始就没答应我，就想对半分。我真的要气炸了，翻来覆去说那几个点，一一给她解答了，她还是继续问，逻辑不通顺，满口谎言，还要我信任她。我都在你介绍下买了暴雷的房子了，你还好意思说信任？我们是自然独立的法人，有什么八关系？你如果是帮我争取过一点我都会觉得你值得那一半。暴雷之后没有一个短信电话管理和跟进，甚至张口“你那房子不是交付了吗”“我经常去工地看”。你是薛定谔的看吧，房子外墙都没开始，公共地皮还都是土，撒谎精𐟤倀

楼市“银十”火爆开局：深圳744人3小时抢光332套房，广州现外地客空转定金锁房国庆“黄金周”，置业顾问田凯洲卖掉了十几套房子。这“泼天富贵”始于9月29日——这一天，上海、广州、深圳先后宣布调整房地产政策。第二天，北京也宣布调整首付比例、优化限购政策。北上广深集体“出手”，叠加此前央行宣布下调存量房贷利率、中央政治局会议发声促进房地产市场止跌回稳等一系列举措，购房热情瞬间被点燃。 9月30日晚上九点半左右，田凯洲所在的项目还有五六组客户围着置业顾问算价，“客户不让下班。”他说，政策密集落地后，大量原先还在观望的刚需客户，对市场有了信心，“该下手就下手了。”7天假期，田凯洲和团队一共卖了一百多套房，提前且超额完成了任务。不止是田凯洲，北上广深很多地产从业者忙得“微信运动步数在五位数”。北京街头再现“打街霸”的名场面，上海“首开售罄”楼盘挤满了等待下一次开盘的客户，广州售楼处不乏远道而来的海外客户，深圳的渠道人员自备激光笔带客户看房，因为“置业顾问已经分配不过来了”。克而瑞统计数据显示，“黄金周”期间，北上广深市场热度稳步回升，新房和二手房成交均大幅增长，北广深新房认购面积约44.75万平方米，环比（2024年9月24日-9月30日）增长190%，同比（2023年9月29日-10月6日）增长42%；北上广深二手房成交面积约83.78万平方米，同比增长262%。 “政策利好叠加房企加强营销力度，整体市场认购数据显著好于9月和五一假期，总体市场有止跌回稳态势，北上广深属政策利好直接受益者，新房和二手房成交均有了大幅回升。”克而瑞表示。楼市“银十”拿下开门红，但从业者更关心政策效果是否可持续。田凯洲说：“从现在的表现来看，市场回稳，但还没回涨。” “无论是2023年8月的‘认房不认贷’，或是2024年‘5.17新政’均带来楼市短期回升，本轮楼市复苏持续性值得关注。”平安证券认为，若基本面持续验证有望带来行情继续演绎。深圳一品牌房企人士向时代周报记者表示，每一轮政策刺激都会让部分正在观望的购房者下场，但目前市场的观望情绪还很浓重，“只有让更多人相信政策的决心和能力，才能从根本上扭转局面。” “从另一方面而言，政策层面还有更多的底牌可以出，目前或尚未达到政策的天花板，监管层后续可能会持续释放新举措，以推动市场有效修复。”该人士进一步补充。广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉持相似观点，“主管部门明确了‘止跌企稳’的新基调，再加上楼市下跌导致的风险已造成巨大的影响。” 新一轮政策已经在路上。 10月12日，国新办召开新闻发布会，财政部副部长廖岷表示，下一步将积极研究出台有利于房地产平稳发展的措施。中指研究院政策研究总监陈文静认为，四季度房地产“一揽子”配套政策有望加速落地，或将围绕落实好存量政策、加速推出增量政策展开。年内随着各项政策不断落地落实，房地产市场的改善或也值得期待。龙头房企“黄金周”访客超10万批次 “黄金周”期间，一线城市售楼处迎来了热闹场面。广州全域解除限购后，多个楼盘出现外地购房者身影。耀胜新世界广场一名工作人员告诉时代周报记者，项目近期有多位客户来自境外，一对常年往返内地与香港的夫妻首次到访就购入一套大面积产品；新加坡籍华人陈女士提前空转定金锁定房源，假期与家人到访项目落实细节并认购。限购解禁后，广州售楼处挤满来自各地的客户，受访者供图广州中原监测数据显示，国庆期间广州市场各实时指标均创年内峰值，来访量、咨询量显著增加，全市150个重点项目平均来访量392组，9月为85组；认购量25套，9月为5套。上海的售楼处同样人头攒动。在9月底开盘即售罄的龙湖观萃，假期依然涌入大量看房客户，成为二批次开盘的重要支持。龙湖观萃工作人员向时代周报记者透露，项目每日接待客户量约100组，“客户普遍认为，相关政策降低了上车成本，现在是买房的好时机。” 在北京和深圳，即便置业顾问忙到没空吃饭，依然有部分购房者不得不“自助”看房——“蹭”着听沙盘讲解，自己去看样板间。叶宁是售楼处里“人山人海”中的一员。她在假期安排了两次周边游，趁着出游间隙跑了一趟售楼处。这个楼盘在叶宁每天通勤的必经之路上，因为“不着急”一直没有深入了解。 “现在首付比例、房贷利率都降低了，对我们来说是很好的时机。也赶上孩子上学的节骨眼，我们现在的房子对口学区比较一般，基础教育还是想读好一点的公立学校。”叶宁说。由于项目接近售罄，叶宁并没有出手，“看房的人络绎不绝，只剩几套低层和顶层的了。” 购房者热情高涨，开发商的喜报久违地刷屏朋友圈。万科宣布，国庆期间销售额超百亿。其中，南方区域累计成交1098套新房，销售金额为31.2亿元。万科相关负责人表示，南方区域假期销售总额超过9月全月，提前完成10月的全月任务，国庆期间任务完成率超过200%。万科在广州的黄埔新城、都会四季、理想花地等项目认购总额接近30亿元，多个单盘销售套数超过200套。其中，黄埔新城来访突破2000组，成交突破210套。今年“黄金周”，保利发展来访量超过10万批次，累计成交额约260亿元。国庆期间，保利广州30盘“各有大招”，推出千套品质房源、千万补贴，助力客户无忧购房。华润置地深圳公司表示，新政“止跌回稳促信心”，8天（9月30日-10月7日）16个在售楼盘销售突破1000套，销售额突破30亿元。卓越集团大本营深圳地区突破20亿元销售大关。位于深圳龙华的珺奕府销售金额超10亿元，9月29日新政甫一发布就有客户连夜赶到项目购房，不乏来自上海、江苏、江西等地的外地客户；广州卓越晴翠府成交60套，成交金额近2亿元。根据中指研究院监测，一线城市在政策优化推动下，各项目到访和认购量明显提升，广深表现优于京沪。中指研究院调研项目中，北京的假期认购量是9月的1.3倍，热点区域项目转化率在10%以上；上海认购量与9月持平，信心提升叠加中介发力推动转化率提高；广州认购量是9月的2.2倍，保利发展、越秀等房企多个项目“十一”期间到访超1000组；深圳认购量同样高达9月的2.2倍，多个项目到访超1000组，部分楼盘出现样板间排队等候现象。 “一线城市除优质改善项目延续较好去化外，‘十一’期间多个刚需楼盘销售也出现明显好转。”中指研究院指出。中指研究院研究副总监李益峰认为，目前“银十”开局表现超预期，核心城市市场回稳态势明显，居民置业信心开始恢复，预计短期内新政将继续显效，同时假期认购数据的大幅回升也将逐步在网签数据中得以体现，10月市场销售数据或将出现明显增长。 “日光盘”再现、豪宅盘火爆 “银十”开局取得超预期的效果，这一火热势头能否延续，成为市场的关注焦点。深圳一品牌房企人士认为，房地产的问题归根结底是信心的问题。“这一轮政策与以往其他政策相比，力度大、诚意足，形成了‘立体布局’，再加上这三年来房价下跌到了一个相对合理的价位，所以这一轮回升的力度较往期来得更加猛烈。至于这轮回升能持续多久，同样也是信心问题。” 未来依然存在不确定性，于是开发商选择把握机遇，抓紧买房。以深圳为例，多个项目压缩蓄客周期，“抢跑”入市。深圳市房地产信息平台数据显示，10月至今，深圳已批复7张预售许可证。可供对比的是，9月深圳批复了10张预售许可证。深业上城学府是新政落地后首个入市的新盘。 10月1日，深业上城学府开放实地样板间，首日接待客户超过2500人次。10月8日，项目获批入市并开启登记，备案均价约8万元/平方米，最终吸引744批客户认筹登记。10月13日，项目正式开盘，历经3小时332套房宣告售罄，是深圳今年第二个“日光盘”，收金26亿元。按照过往经验，一个新盘从备案到选房，大约需要经历两周时间。深业上城学府所在的非限购区龙华，是深圳新房供应量最大的区域之一，时代周报摄在国庆期间顺销收金超27亿元的中海ⷦ𗱦𙾧Ž–序，已宣布加推三批次产品。中海ⷦ𗱦𙾧Ž–序三次备案时间分别为6月21日、9月27日、10月11日。在9月中旬开放展示中心的卓越ⷥ‰海未来城，计划本月底入市。北京市场亦有豪宅项目入市大卖。 10月13日，由中建智地开发的东四环豪宅北京宸园开盘，在6点59分就迎来第一组选房客户。该项目推出建筑面积约145-249平方米的大户型产品，备案价在11.5万 -13.5万元/平方米之间，总价在1700万-3400万元之间，首开收金61.5亿元。此外，中建智地旗下另一项目北京璞园PARK与北京宸园同日开盘，首开销售额约22亿元。中建置地一天就卖了83.5亿元。 “虽然市场上已经有部分开发商公开提出收回折扣、涨价等论调，但整体而言，当前市场上的主流策略还是平稳跑量为主，希望通过销量带动市场的热度和信心，部分处于筹备期项目也会抓紧时间开盘入市，借产品和政策的利好抢占市场。”深圳一品牌房企人士表示。房地产政策持续加码房地产回暖来之不易，各大主管部门陆续下场，呵护市场。 10月12日，国新办举办新闻发布会，财政部相关负责人出席，介绍“加大财政政策逆周期调节力度，推动经济高质量发展”有关情况。财政部副部长廖岷从三个方面明确未来房地产政策的发力方向。一是允许专项债用于土地储备，主要是考虑到当前闲置未开发土地较多，支持地方政府运用专项债回收符合条件的闲置存量土地，利于减少闲置土地，增强土地供给调控能力。二是支持收购存量房，加大保障性住房供给，考虑到当前已建待售住房较多，将采取用好专项债收购存量商品房，并继续用好保障型安居工程补助资金，支持方向进一步优化调整，适当减少新建规模，支持地方更多通过消化存量房方式收购。三是及时优化完善相关税收政策，正在抓紧研究明确和取消普通住宅和非普通住宅标准相衔接的增值税政策。 “支持地方政府使用专项债券回收符合条件的闲置存量土地，这项政策扩大了专项债的使用范围，使地方政府有更充裕的资金用于回收闲置存量土地，打通了收储缺乏资金的‘卡点’。”中指研究院企业研究总监刘水表示。刘水认为，当前各地闲置未开发的土地相对较多，之前成交的土地，房地产企业无力开发。政府使用专项债回收房企闲置土地，有助于房企回笼资金，将帮助房企缓解流动性和债务压力。收购存量房用作保障房，亦是去库存的积极举措。 “此次明确了财政政策对消化存量优化增量的支持，对消化房企库存房源落实了财政支持，属于第一次。”上海易居房地产研究院副院长严跃进认为，收购存量房具有积极作用，既化解了存量商品房的库存风险和压力，也使得地方政府保障房房源筹集工作加快推进。“后续包括配售型商品房、共有产权住房、人才住房、公租房、安置房等各个领域，其来源或很大程度上和存量商品房挂钩。” 对于税收政策的优化，业内普遍持肯定态度。 “若取消普通住宅和非普通住宅标准，交易税费将极大地下降，比如购买144平方米以上住房的契税将从3%下降至1%。”李宇嘉认为，税收政策将会是后续的重点，未来可能还有降低或减免二手房交易契税、增值税、个税等等。据乐有家研究中心测算，以深圳过户价800万元（原登记价300万元）的房子举例，若“豪宅税”取消，可以节省28.81万元税费。 “在刚需和改善占主导的情况下，市场对价格和交易成本比较敏感，若二手房交易税费下降或减免，上述税种最大税负节约在房价的5%-8%。按照过去的经验，税费的下调将产生极大的降成本效应，有利于释放门槛上的需求。”李宇嘉表示。 “9月以来，中央政策持续加码，一揽子宏观政策大礼包推出，将积极提振房地产市场。本次一线城市房地产政策调整积极且迅速，房价止跌回稳路径显现。预计一线城市的政策调整将对需求侧形成有力支撑，并逐步改善房价预期，进而辐射二三线城市从而逐步实现房价止跌回稳，带来房地产基本面改善。”开源证券表示。

假期，楼市热了！10余省份、50余城出台优化政策新浪新闻新浪新闻官方来源：国是直通车⠊ 今年国庆长假，在前期各种利好政策集中发力之下，不少地区楼市反映积极，民众购房意愿上升。中国住房和城乡建设部10月5日消息，北上广深四个一线城市于10月1日前调整了住房限购等政策措施（第一波利好兑现，上海、广州、深圳同日放宽住房限购！），近期重庆、四川、广东、湖北、云南等10余个省（区、市）出台了省级层面促进房地产市场健康发展的政策文件，武汉、南昌、合肥、广元等50余个城市也出台了本市房地产市场优化政策。国庆期间，反映购房意愿的看房量、到访量大幅上升，多地商品房销量出现不同程度增长，市场信心有所恢复。多地组织各类购房促销住房和城乡建设部表示，截至10月4日，已有20余个省（区、市）130余个城市，组织开展了金秋促销季、住（房）博会、云展厅、直播看房等多种形式的线上、线下商品房促销及同步宣传、政策解读等活动。如湖北、广西等省区组织的全省范围金秋购房促销季活动，哈尔滨、昆明、大同、绍兴、汕头等城市组织了房企荟萃嘉年华、房展会、推介会等各种形式的促销活动。在各地的积极号召组织下，1000余家房企的近2000个项目（楼盘）参加了各地促销，多地售楼处“十一”黄金周不放假、不打烊，开展折扣、优惠券、赠购房权益、限时优惠等多种营销活动。江西上饶、吉安、湖南衡阳等部分三、四线城市开发商启动了返乡置业促销活动，为购房人提供交通费补贴、返乡置业优惠等。住房和城乡建设部统计，国庆节假期以来，参加促销的大部分项目到访量同比增长50%以上。北京：新房认购量较去年同期提高2倍北京多个楼盘项目在国庆假期到访量和签约量均有明显增长，部分楼盘的单日来访量甚至超过了200组。据住房和城乡建设部数据，10月1日至3日中午，北京市新房带看量较去年同期增加92.5%、认购量提高2倍，二手房带看量较去年同期增加104.1%。 10月1日晚，多家在京开发商发布成交成绩单：保利北京当日销售额1.87亿元；招商玺单日有超过100组到访，认购8套、1.25亿元。北京西五环外一位新房现房楼盘的销售对记者表示，从“五一”节前北京放宽五环外限购以来，近几个月又陆续把最低首付比例降到了20%，降低二套房首付，国庆节前又宣布下调房贷，好消息一个接一个。从9月开始，她就没有休息过一天，因为每天都有预约看房的人。“积压了一段时间的购房需求，这段时间已经开始释放出来了。9月我已经签约了4套房，是今年最好的一个月，10月从假期这几天来看房的情况看，肯定会卖得更好。” 中指研究院报告指出，北京国庆节前的新政大力度优化限购政策，非京籍家庭社保年限五环内降至3年，五环外降至2年；首套首付比降至15%，二套统一降至20%，力度大于上海，将明显降低购房者置业门槛，促进刚需和改善性住房需求释放。整体来看，北京这一次限购政策优化力度较大，预计将为市场活跃度产生较为积极的影响。上海：看房量明显升温上海市出台了“沪七条”楼市新政，对房地产市场进行了多项优化措施。从调整住房限购政策到优化住房信贷，再到降低购房成本，这些政策的实施让楼市的热度迅速升温。此次“沪七条”新政，不仅降低了购房门槛，还通过缩短社保或个税缴纳年限等措施，扩大了购房人群的范围。例如，非上海户籍居民购买外环外住房的社保或个税年限由3年缩短为1年。此外，购房首付款比例也有所降低，首套房最低首付比例调整为不低于15%，二套房最低首付比例调整为不低于25%。这些措施旨在降低购房成本，满足更多市民的购房需求。上海松江区、宝山区、浦东新区等部分售楼处，长假7天的接待名额早在国庆假期第一天就被约满。上海松江区的时代潮派项目，国庆假期第一天启动第四批次新房认购。该项目营销负责人介绍，这一批次推出146套房源，当日将有40组认筹客参加摇号、选房。位于上海青浦的保利虹桥和颂项目营销负责人张文娟说，3改1的政策释放了更多的购房群体。在政策出台的第二天就有很多客户来咨询。从9月29号出台政策后，咨询量比以往要高出来30%，有一个比较好的市场的反响。同样位于青浦的盘古箐峰华庭于10月2日正式开启认筹，10月3日已有60位客户。上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，“沪七条”新政亮点多，包括社保缴纳年限进一步减少、购房首付比例下调等，对于降低购房成本和激活合理住房消费需求具有积极作用，也惠及了刚需和改善型住房需求。预计“十一”长假后，全国各地购房政策调整优化的节奏会加快，各类新政策为房地产市场向好发展，持续构建“房地产牛”创造更好的基础。广州：单日成交量相当于一周业绩 “十一”假期之前，广州宣布全面放开限购，由主城区120平方米以下住房限购、非本地户籍居民缴纳社保或个税6个月以上，改为全面取消限购。广州也成为一线城市中首个全面取消住房限购的城市。 “十一”假期广州楼市火力全开。据广州市房协微信公众号，广州华发股份旗下楼盘广州黄埔中央公馆国庆首日来访超过200组，成交39套，比往常工作日上升300%，10月3日中午已经超额完成国庆指标。另一个楼盘广州长隆万博悦府，“十一”国庆首日销售额2.25亿元，国庆前三天，单日成交量都相当于以往一周的业绩。广州市万科黄埔新城项目相关负责人表示，国庆假期第一天，万科集团在广州、佛山的各项目销售共计88套，销售金额超2亿元，万科集团南方区域共计销售金额达5.86亿元。根据中指研究院数据，仅10月3日一天，广州商品住宅成交59套，面积6800平方米。中指研究院华南分院研究总监杨永俊认为，作为一线城市，广州城市能级较高，教育资源、医疗资源等优势突出，对于非本地购房客群有足够吸引力。新政将刺激相关潜在购房需求释放，促进广州房地产市场企稳。深圳：有楼盘36小时卖出100套深圳限购政策的调整，虽然没有像广州那样完全放开，但也进一步松绑：深户可在非核心区多购一套，非深户在核心区社保降为1年，非核心区不需要社保。中原地产（中国内地）华南区总裁兼深圳中原总经理郑叔伦认为，这一举措释放了非深户社保未满一年的人员的购买力，“这部分购买力是很多的，在深圳非深户占比近七成”。 “深户非核心区域可多买一套，新增的购买力也是非常可观的，可以加快非核心区域的去库存压力。房地产关键是供求关系，增加了需求量，对市场绝对是利好。” 深圳不少项目在国庆期间，已经吸引到不少外地客的目光。位于龙华区大浪街道的卓越珺奕府项目国庆首日便成交51套，36小时销售数量高达100套，套均成交价格约400万元。该项目相关负责人表示，深圳刚需客户在新政的影响下，购买积极性显著提升，一些购房者认为这是好的买房契机，纷纷果断出手。

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