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“太多人了,完全超出我们的预期”。 9月30日,广州宣布取消居民家庭在本市购买住房的各项限购政策,叠加房贷下调利率、降低首付等一系列利好,国庆长假首日,记者走访海珠、天河、黄埔、荔湾、白云等多个区域看到,不少楼盘售楼部座无虚席。签约区、样板房甚至需要排队,市场交投气氛浓厚。 广州有销售员加班到凌晨夜宿售楼部 上海有客户“早上六七点就来排队了” “早上9点多营销中心就开始了忙碌模式。”不止一个楼盘的销售负责人这样对记者表示。10月1日上午9点多钟,记者来到位于海珠某项目,作为一个均价8.5万元/平方米,入市门槛近千万级的纯改善型项目,到访的客户却络绎不绝,洽谈区基本坐满。“我们从29日开始就一直处于热销状态,这几天成交已超过10套。”项目销售负责人对记者表示。 “早上9点营销中心才开门,但是开门前就有十几个客户在门口等着”,位于天河的某销售人员张洋(化名)告诉记者,粗略估算,10月1日上午有近五十台客来看房,自己昨晚和同事加班到凌晨一点,早上准时来销售中心,“就知道今天会很多人,有一两个同事昨晚就睡售楼部了”。 记者在现场看到,有不少买家对楼盘80平方米的户型感兴趣。莫先生是第三次来看房了,“因为大户型总价高,我都做好准备先把手上的物业卖掉,但是挂牌了两个月都没有成交。如今政策放开,我不用再卖一买一了”。10月1日当天上午,莫先生就下订了一套80平方米的三房,总价339万元。 同样,位于荔湾的某楼盘,上午涌现了近百批看房者。记者中午一点在现场看到,虽然是饭点,但是整个售楼部几乎坐满了人。记者向销售人员表示要看房,“稍等一下,我手上还有五台客户”,销售人员廖小姐表示,太缺人手了,公司从周边项目紧急调了十几个同事来帮忙,自己从早上八点半忙到中午,都来不及吃饭。 据悉,本次广州限购全面放开,不仅吸引了广州本地买家,也吸引了周边城市客户甚至港澳人士。据某售楼部负责人透露,9月30日上午11点,就有一位来自深圳的企业老板刘先生一眼看中了139平方米江景大平层,当场下订。此外,新政后,一位香港客户“横扫”3套190平方米总价5000万元。 据东方网,上海楼市也呈现一片“热火朝天”之势。中环金茂府“十一”期间开启认筹,售楼处人头攒动。既是新政实施首日,也是项目认筹首日,又恰逢国庆节,工作人员给每一位客户送上一支玫瑰花,现场氛围十分热闹。项目营销总监王丽萍告诉记者:“此次我们推出165套房源,为了迎接大客流,营销团队由40人扩充到了60人,全员上岗。工作时间也有所延长,从早上8点到晚上10点都能接待。客户们也热情高涨,最早的六七点就来排队了。” 市民梁先生办理完审核手续,告诉记者:“我最近一直在看房,想置换一套大户型,所以很关心政策变化。这次上海的楼市新政进一步松绑,对我们购房者来说最直观的就是贷款成本降低了,能省好几十万。有句话叫‘信心比黄金贵’,对购房者来说,我们的信心有了很大的提升。” 上海中原地产资深分析师卢文曦认为,此次政策优化提振了市场信心、改变了市场预期,为上海楼市持续向上、向好发展起到巩固作用。借助近期向好的大环境,成交有望稳步增长,乐观情绪又开始回归。进一步优化的政策会释放较多市场需求,黄金周的楼市表现值得市场期待,十月的楼市交易量也有望止跌企稳,四季度成交量有望走出翘尾行情。 从长假首日的行情来看,深圳楼市也出现项目咨询量、带看量均提高的态势,数据显示,政策出台后的24小时内,深圳新房成交量同比上涨了50%。虽然折扣走量仍为主旋律,但已有部分项目在一夜之间收缩了前期的优惠政策。 房企促销“马力”大 有楼盘“买房送车” 今年不少房企借助新政利好,促销力度也是真金白银的让利。抽奖送豪车、一口价、楼价八折、送几十万装修等促销手法层出不穷。 据悉,有楼盘将于黄金周推出76~139平方米江景三四房新品。现场销售人员告诉记者,首开最高有83折优惠,附赠40~70万/套的全屋装修。同一区域的另一楼盘在现场打出了“现房新品限时9折”,送10年物业管理费。 有的楼盘推出买房送汽车活动,有的楼盘成交则送价值46.98万元汽车。 此外,不少楼盘推出一口价单位,记者在广州白云区某销售中心看到,现场摆出了25套优选单位的户型信息,最多一套优惠100万元,而增城某楼盘黄金周也推出了10套限定房源,首付38万元起。 据了解,有房企为了促进成交,甚至帮客户“卖二手房”,推出专人免费为客户提供旧房帮卖服务,包括旧房美化建议、房屋价值梳理、3公里范围网格化推广、全城经纪人搅动、成交过户指导等优质服务。更会补贴高额二手佣金,佣金补贴最高可达7万元。 9月底,某品牌旗下多个城市项目公布了“保价计划”,承诺在后期网签销售折扣如果低于买方现有折扣,或有额外赠送物业费、车位、加装包等任何形式的变相优惠,可无理由退房(房款利息不计)。 广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示,龙头企业如果带头保价,无理由退房,有利于带动供给端价格稳定。同时可以打消了购房者对房价下降的顾虑。 一线城市全部松绑“限购令” 专家:一线城市稳了,全国一半市场就稳了 9月30日,继上海、广州、深圳接连发布楼市新政后,北京从降低存量房贷利率、下调个人住房贷款最低首付款比例、加大住房公积金贷款支持力度、调减非京籍家庭购房社保或个税缴纳年限、调整通州区住房限购政策、取消普通住房和非普通住房标准、加快构建房地产发展新模式等方面出台政策措施。 截至目前,一线城市均已出台楼市新政。这一举措带来的市场影响和信号意义均值得关注。 当日早些时候,住房城乡建设部召开党组会议,特别提到一线城市,是因为一线城市的购房门槛仍是全国最高,政策的调整,有望释放出新的需求,并助力后续市场升温。 李宇嘉表示,一线城市纷纷调整楼市政策,目的就是在“银十”来临之际,也是今年最后一个季度来临之际,带动楼市预期和交易量提振,为止跌企稳发挥一线城市基本盘的作用。他表示,如果一线城市稳定了,以一线城市为核心的三大都市圈楼市就稳定了,全国近一半的交易市场也就稳定了,这是止跌企稳的路径。 上海易居房地产研究院副院长严跃进表示,此次政策有较多亮点,包括社保缴纳年限进一步减少、购房首付比例下调等,积极回应群众关切,对于降低购房成本和激活合理住房消费需求具有积极作用,也惠及了刚需和改善型住房需求。 预计“十一”长假后,全国各地购房政策调整优化的节奏会加快,各类新政策为房地产市场向好发展,持续构建“房地产牛”创造更好的基础。 炒股还是买房?专家这样说 在央行强心剂刺激下,9月30日地产股延续强势表现。A股房地产板块开盘掀起涨停潮,万科A、华侨城A、新城控股、金地集团、绿地控股、上海临港等近20只股票竞价涨停。国庆假期前最后一个交易日,沪深两市成交超2.59万亿元,创出历史成交金额“天量”。股市的回暖向好,直接带动了股民的热情。 对于当前股市,投资者能不能借钱炒股?某基金分析师表示:“投资者不要借钱炒股,不要想着去加杠杆,因为牛市的调整往往会非常迅速。”在他看来,新股民由于对杠杆风险认识不足,可能在没有足够风险承受能力的情况下使用杠杆,最终导致严重的财务损失。“在股票上涨时不要期望过高,总想等到股价涨到最高再卖出,要学会合理设立预期盈利目标。” 如果手头有一定的资金,是买房还是炒股? 地产经济学家邓浩志也表示,股市资金进出非常迅速,所以上一秒有利好,下一秒价格就会有反应。而楼市,从政策制定,到执行,到传导,到需求释放,到成交量变化,到价格变化,这是一个比较漫长的过程,快则也需要2、3个月的时间。 虽然楼市再现股市的暴涨大概率不可能,但房地产行业见底的大趋势有可能已经形成。从目前情况看,股市的暴涨会大大利好楼市。 一是地产股的暴涨,会加上大家信心的恢复。 二是股市的赚钱效应将刺激其他消费与投资。三是股市赚钱或解套后也将促使部分资金转入楼市。“所以买房还是炒股,没有一个标准答案,要根据每个人的实际情况,他们资金量、汇报预期以及投资周期都是考虑的因素。”邓浩志表示。
幸福湾的晚霞与江景豪宅的魅力 忙碌了一天,终于有时间回顾一下今天在荔湾江边立白幸福湾的所见所感,特别是那美丽的晚霞真是让人陶醉。 ️ 立白幸福湾与立白产业的布局: 幸福湾项目或许是立白集团的意外之举,最初并不在他们的规划之中。然而,看过这个项目的人都知道,它的品质、用料和设计都堪称一流。 营销策略: 立白幸福湾在营销上也非常成功,他们将圈层营销做到了极致。更难能可贵的是,他们成功引进了普宁老乡的星河集团旗下的Cocopark,如果不是因为Cocopark,其他知名商场也不会选择这里。星河集团为何能在广州市场赢得认可?因为他们不仅舍得投入,还与知名品牌建立了战略联盟,共同追求合作愉快。 周边规划: 在周边规划上,立白幸福湾有很多红色的商业办公区域,不排除立白集团会逐渐将其他产业的办公地点也转移到这里,这将有助于芳村的发展。 总结: 无论是立白幸福湾的品质、设计,还是星河集团的营销策略,都让人对未来的发展充满期待。幸福湾的晚霞美景和江景豪宅的魅力,无疑为广州的房地产市场增添了一抹亮色。
贝壳近11 亿元拿地,卡位“住得好”市场需求 在多次现身土拍之后,贝壳旗下的贝好家终于有所收获。9月20日,贝好家经过83轮竞价,力压众多国央企,溢价42.19%夺得成都金三H12纯住宅地块。公开资料显示,该宗地块占地面积约24亩,为纯住宅用地,容积率为2.5,起拍楼面价为19200元/平米,最终成交总价为10.76亿元。 日前,高层会议定调,要促进房地产市场止跌回稳。贝壳的抢滩拿地可谓占得先机,具有一定的市场风向标意义。 拿地试水 这次的贝好家成都拿地,其实并不是贝壳第一次拿地。2024年3月,贝好家现身北京,第一次参与地块竞拍,未拿地;2024年6月,贝好家参与广州荔湾广钢鹤洞路地块竞拍,未拿地;2024年7月,贝好家成功拿下西安两宗商住地,首次成功拿地;2024年9月,贝好家成功拿下成都金融城三期地块。短短半年时间,经历“试水—破冰—抢滩”三个阶段,贝壳成功踏足西安、成都两个城市的房地产开发市场。 据了解,贝壳一共筛选了十个优先考虑拿地的重点城市:北京、杭州、广州、成都、西安、南京、深圳、上海、苏州、合肥。 因此,从贝壳参与拿地的时间节奏和对地块的选择上来分析,贝壳并没有急于进入房地产市场开发的计划,而更像是在伺机选择一块面积和价格均适中的地块进行试水。 对贝壳的这些举动,开发商的猜测很多。贝壳斥资进入到新房领域,真是因为其渠道分销优势,转而开抢开发商的饭碗?贝好家为何“逆市”拿地?成为了大家关注的焦点。 而此次成都金融城三期 H12 地块将成为贝好家首个全程自主操盘项目。对于贝壳首个操盘项目,贝好家成都负责人李昱江表示:“我们在新一线城市最好的地段,打造最好的产品,一方面我们作好了充分准备,有信心把项目打造为满足高端客户需求的‘好房子’;另一方面,希望把这个标志性的项目做好,树立贝好家‘好产品、好服务’的良好品牌形象,让合作伙伴对我们更有信心。” 从“买到房”到“住得好” 从整体市场来看,中国人均住房拥有面积逐步趋向饱和,房子的金融属性逐渐弱化,房子不再是抢手的稀缺品。这意味着,中国房地产市场已经走过了粗放的发展阶段。 贝好家方面认为,当前,房地产市场已经从主要解决“有没有”转向主要解决“好不好”的阶段,过去追求速度和数量的发展模式已经不适应高质量发展的新要求,需要构建新的发展模式。贝壳则看好对居住供给侧的升级,认为随着技术的进步、市场发展趋势的转变,基于对不同购房主体在消费需求、行为偏好上的大数据分析,充分识别消费者需求从而设计出契合客户需求的居住产品,并通过这样的创新方式使得改造供应链条成为可能。 与传统房地产开发商不同,贝好家登记的公司性质是“数据驱动型住宅开发服务平台”, 专注于设计出契合客户需要的居住产品。与此同时,贝好家也确立了“以大数据支撑的C2M产品解决方案”为核心、以“灵活多样的资金解决方案”和“线上线下一体化的高效获客营销方案”为辅的“1+2业务模式”。可以看出,与传统的住宅建造模式相比,C2M模式的特点,核心只有两个字:定制。截至目前,贝好家已经在西安等地有了该模式的合作项目。 此前贝壳也曾表示,传统开发商往往更注重土地获取、项目建设和销售等环节,而贝好家的定位不是传统房地产开发,是数据驱动型住宅开发服务平台,即通过大数据分析、AI算法挖掘客户需求,提前预测目标客户意向的产品类型和价格,作为楼盘产品定位的参考,探索“以人定房、以房定地、以房定钱”的新模式。 “人们从关注‘买到房子’的时代,回归到了关注‘住’这件事本身,我们也要从以‘交易’为核心进化到‘怎么让大家住得更好’,后者是一片蓝海。”贝壳联合创始人、董事长、首席执行官彭永东的这段话,表达了他对中国地产未来的核心观点:以居住为核心的新蓝海。 “居住新蓝海”的背后,有两层背景。一层背景是房地产走出旧周期——宏观政策的变化、供需方的价格博弈,都让大众不再因为一句“再不买就涨价了”而抢购。另一层背景是房地产步入新周期,大众需求从追求“买到房”,变成了追求“住得好”。 传统开发商通过不断深化产品的空间、用材、公共区域的设计来实现产品的迭代,贝好家要做的则是通过对城市不同购房主体在消费需求、行为偏好上的大数据分析,设计出契合客户需要的居住产品。这种做法让产品的呈现并不模式化,而是拥有了更多个人喜好的个性化。 贝壳集团副董事长、贝好家首席执行官徐万刚在拿地之后也表示,贝好家自主操盘项目,主要目的是为了更好地验证我们C2M产品解决方案的落地能力,增强未来合作方对“1+2业务模式”的信赖。 当然,C2M是否能够真正有效解决产品更贴近市场的问题,还需要时间的检验。 --------------------- 不保证以上内容的准确性和真实性。市场有风险,投资交易需谨慎。所涉标的不做任何推荐,据此投资交易,风险自担。 科记汇,资深财经媒体人创办,财经报道先锋,年阅读观看量数亿。关注研究重大财经动态、企业家精神、商业文明发展历程,报道大型企业、上市公司、创业公司关键发展节点。内容同步数十家网络平台。欢迎提供报道线索和采访机会。
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