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亚马逊商铺新品推广直播_亚马逊选品网站(2024年12月全新视觉)

内容来源：站长SEO所属栏目：导读更新日期：2024-11-30

亚马逊商铺新品推广

深圳面试亚马逊运营：致远科技体验分享 𐟓 深圳市致远科技，位于龙华区，靠近10号线雅宝站，步行大约400米。公司环境不错，空间宽敞。入职后即缴纳五险一金，工作大小休。 𐟤 面试流程：自我介绍上家公司离职原因之前工作的业绩情况（客单价、负责的站点及品类、运营模式、负责的链接数量、产品利润率等）公司业务介绍（专注于家具大件，采用精品且FBM模式）新品推广策略广告投放流程是否熟悉vlookup函数和数据透视表前台广告位了解情况亚马逊新品流量获取途径关键词排名分类与数据分析能力 𐟤” 反问环节： FBM发货时间新店铺还是老店铺分配试用期及转正标准（转正标准明确：提前转正需完成两万人民币毛利，如期转正无硬性要求）薪资构成（询问期望薪资） 𐟓Œ 面试整体体验不错，但因为期望的FBA模式与公司的FBM模式不符，所以在面试中未能充分展示自己。适合做FBM的朋友可以考虑这家公司。

𐟌 亚马逊工作经历与心得分享 𐟌Ÿ 个人优势曾带领5-10人团队，工作细致周到，擅长发现问题、解决问题，具备较强数据分析能力。自我驱动力强，2周内高效完成新品推广，新品排名大类前300，小类第1，提前10天完成目标。乐于探索新领域，对未知充满好奇，能够快速适应不同工作。性格开朗，沟通能力强，有团队荣誉感，抗压能力强，追求自我价值的同时为公司创造财富。 𐟓ˆ 工作经历1 市场分析：根据产品分析美国市场，优化listing，控制店铺风险。推广技巧：熟悉CPC、coupon、秒杀和促销等推广技巧，有打造爆款的经验。运营管理：纯白帽运营，管理8个SKU，货值20-50美金，月销售额约40W美金，利润率约20%，广告占比12%。销售业绩：销量最高的一款Listing日销量约200单，后续稳定在300单/天，大类500名左右，小类前3，退货率5%。 𐟓Š 工作经历2 独立管理亚马逊账号，负责产品上架、新品推广、listing优化、营销推广、站内站外推广、发货和售后等。优化方案：针对表现不佳的listing制定改善计划，提高点击率、浏览量和转化率。数据分析：关注产品销量和增长趋势，每天追踪广告排名和自然排名，定期查看产品在平台的销售情况和排名。库存管理：及时完成上级布置的库存管理或销售报表等数据统计分析工作。销售业绩：管理15个SKU，货值30-100美金，月销售额约28W美金，利润率约25%。新品推广：从0推广到best seller，新品2周内推到150单/月，后续持续稳定200单/月。

亚马逊广告优化指南：从基础到高级技巧 𐟚€ 亚马逊广告的基础知识亚马逊的CPC广告，即每次点击成本广告，是一种按点击付费的推广方式，旨在优化页面的访问量和转化率。广告主要分为三种类型：商品推广（SP）、品牌推广（SB）和展示型推广（SD）。其中，商品推广（SP）是大多数卖家的首选，竞争也最为激烈。 𐟓Š 广告指标解析在进行广告优化之前，了解各项广告指标的含义至关重要。以下是几个关键指标：竞价（Bid）：你愿意为每次曝光支付的费用。曝光（Impression）：广告被看到的次数，越多越好。点击（Click）：买家觉得广告符合需求时点击进入页面的次数。点击率（CTR）：点击量与曝光量的比率，受主图和售价影响。转化率（CVR）：订单量与点击量的比率，反映产品页面信息和售价是否满足买家需求。 ROAS（广告支出回报率）：每花费1美元广告费所带来的收入比率。 ACOS（广告投入产出比）：广告费用与广告带来的销售额的比率。 ACoAS：广告费用与店铺总销售额的比率。 𐟓ˆ 广告优化的逻辑 1️⃣ 前期数据监测在新广告推广的初期，关注每日的曝光量和点击量，积累足够的数据后才能进行分析和优化。 2️⃣ 中期关注转化在新品推广阶段，ACOS通常不太理想，但只要有转化，就说明广告对关键词排名和类目排名的影响是有效的，需持续关注订单量和关键词排名的提升。 3️⃣ 长期优化ACOS和AcoAs 在这个阶段，需要着重优化ACOS，筛选出无效广告，减少支出，同时保持稳定的订单量，以实现收益最大化。 𐟔砥悤𝕤𜘥Œ–ACOS？曝光高但点击率低：优化主图或调整售价。曝光少但点击率高：提高竞价（bid）。点击量多但点击率低：适度降低竞价（bid）。 ACOS低且出单量好：增加每日预算。曝光少但转化率高：提高出价。点击量多但转化率低：完善产品列表（listing）。曝光多、点击多但转化率低：直接关闭广告。

【亚马逊WOOT秒杀的价值是什么？】 ①新品缩短推广周期对于新品而言，别人都没有资格上秒杀活动，而你通过WOOT上了BD活动，是不是可以快速获得大量曝光和销售机会？有助于新品在短期内打开市场，对于后台难以获得BD推荐的新品尤为重要。 ②老品激活销量对于销量下滑或者到了销售瓶颈的老品，WOOT通过高频紧密（7天/14天，间隔7天即下一次秒杀）的秒杀活动，增加曝光频次，有助链接流量和排名的稳步提升。 ③FBM产品推广增添窗口由于FBM自发货产品难以获得BD推荐等亚马逊资源支持，WOOT秒杀活动成为了一个有力的推广渠道。FBM产品也是可以做BD秒杀，获得更多的曝光和销售机会。 ④FBA库存优化滞销库存在FBA仓储时间越长，卖家将面临更高的长期仓储费用以及更大的库存管理风险。通过参与WOOT秒杀活动，卖家可以加速销售这些滞销库存，从而避免长期仓储成本和冗余库存带来的额外负担。 ⑤提升店铺链接权重。连续参与WOOT秒杀活动可以有效提升店铺在亚马逊平台上的权重和品牌认知度。

如何高效清理亚马逊滞销库存？很多亚马逊卖家都会遇到一个头疼的问题：原本热销的商品突然变得滞销，库存积压如山。这时候，清理库存就变得尤为重要。但在此之前，有几个关键点你需要特别注意。理解库存管理的核心𐟓报œ褺š马逊平台上，无论是新品推广还是库存清理，流量和转化率都是关键。库存占用过多不仅会影响周转效率，还可能导致库存绩效评分下降。亚马逊可能会因此降低你的库容，甚至影响新品的FBA发货。而且，库存堆积还会产生高额的仓储费用。所以，及时清理库存是非常重要的。选择合适的清库存平台𐟚€ 如果你的库存积压严重，产品质量不错但却卖不出去，可以考虑寻找专业的清货平台或库存处理平台进行清仓。通过这些平台，你可以以保本的方式处理库存，减少损失，并优化库存管理。制定有效的清库存策略𐟒𜊥œ襤„理库存时，可以采取以下策略来提升效率：定期分析库存数据，了解销售趋势和季节性变化；设置促销活动或打折来刺激销售；对于长期滞销的产品，考虑捐赠或直接清仓处理，以腾出更多空间和资金。总结𐟌Ÿ 合理的库存管理和及时的清库存措施是确保亚马逊店铺顺利运营的关键。选择合适的清货平台和策略，让你的库存管理变得更加高效，避免高额的仓储费带来的困扰。

8年亚马逊运营：AI广告优化太高效了！亚马逊广告的AI时代已经到来！每天都要管理广告、进行广告分析和优化广告。优化广告需要从多个维度进行观察，首先要确定每个产品对应的广告组合整体表现如何，然后下沉到每个广告活动，分析每个投放词的表现。每条链接都有相应的广告占比要求，是否需要放量新开广告活动，或者需要控制广告占比。 Xmars的看板功能可以看到店铺所有广告的统计数据。还有一个核心关注的板块，如广告预警和商品预警，会提示哪些广告组和哪些产品Acos突升、花费增加，哪些指标表现好或差。每天上班后，可以先关注和重点优化这些广告组。最核心的是Xmars的AI功能：智能创建：可以设置推广目标。如果想提高销量，可以选择扩大销量的推动增长或活动冲量；如果是新品，建议试试这个功能，因为新品提高动销很重要。当然，listing最好要完善好再开智能广告优化。如果想控制成本，可以选择保持订单稳定，适合中老阶段的老品。智能优化：如果广告数据表现不好，可以考虑使用智能优化功能。在这里也可以设置订单目标，选择推动增长或保持稳定，还可以设置Acos目标。开启这个功能后，Xmars AI会根据设置的目标值去跑数据，我们要做的就是给AI点时间，然后定时关注效果。例如，新品上架时，可以使用【扩大销量】为目标，去拓展更多流量，让新品快速出单，推动链接增长。而链接广告占比过高时，也可以采用【控制成本】目标，设立一定的广告占比，让AI优化广告成本，维持单量稳定的前提下，逐步降低Acos。此外，Xmars的自动化规则也很实用，可以设置自己的分时调价模板，根据每时段的出单情况调整出价。设置好模板后，可以选择关联广告活动。时代的发展和AI的到来给我们带来了很多便利。跨境生意也越来越需要技术和信息差来形成自我优势。因此，运用好AI，提高工作效率并带来销量增长，也是使自身职业增值的重要因素。

S1552---136、【训练营】跨境电商低成本税务合规 S1553---135、【训练营】如何打造高转化的独立站-网站设计与优化篇 S1554---134、【训练营】亚马逊新品推广训练营 [财源滚滚]

有一种方式，能够让你持续不间断的报BD秒杀，快速推权重以及清库存，关键是合规的，你相信吗？对，就是woot。很多人都听过woot，但也仅仅只是局限于听过，不少人是压根没有测试过的。 Woot说到底就是一个高级VC采购账号，采购你的产品帮你代卖，卖完了给你返利润。通过帮你报多轮 BD 秒杀，加上 Woot亚马逊站内大店铺流量加持和高权重广告账号，可以帮你提升 listing 权重，持续拉升销量，其实很多大卖都是这么玩儿的。哪怕就算你店铺挂掉了，一样也是可以划出库存，实现清货的目的。具体的流程是：先提报产品，没有提报资源的可以找我，获取Woot的采购价格，接着卖家确认采购价，授权woot划库存，签订协议，由woot承担仓储费，接着卖家确认打法，做活动规划。活动结束后，如果库存没有销售完，会退回FBA仓库，接着20天左右woot会给你返款。但是要注意Woot的提报是需要收费的，并且要求链接至少10条以上review，采购金额要达到5000美金以上。在参与woot秒杀期间，站内不能有任何活动，并且是不能动价格的，否则活动就会失败。对卖家来说，如果在新品期你愿意付出一定的成本实现快速起量，或者清货怎么清都清不掉的，woot不失为一个好的选择。最后我这里有一份详细的woot运营推广全流程打法，留言“woot”，我来安排！敏哥出品，必属精品！

𐟚€亚马逊新品推广攻略𐟎‰ 𐟌Ÿ新品推广，首先得聚焦“品类与产品词”，以及你有优势的竞品ASIN，让产品与品牌在首页首位展示，获取更多曝光！ 𐟓ˆ分阶段策略来啦！旺季前，提高流量是关键，同时要在转化率高的广告位置定向投放，维持竞价力，别让对手抢了位置哦！ 𐟎漢点关注曝光量和点击率，这两个指标可是新品推广的晴雨表！ 𐟒𐩢„算策略也很重要哦！14天转化率好的广告活动，预算要逐步提高，最多可加到30%，让广告持续维持高水平。 𐟛 ️广告工具选SP广告，转化率表现超高！重点产品可适当用SBV，但记得优先打关键词，避免商品投放哦！ 𐟔姫ž价策略要灵活运用！优先使用仅降低策略，特别是花费高但转化一般的活动。表现好的广告活动，竞价策略可维持不变。 𐟎ˆ新品推广，就是一场精心策划的战役！按照这个攻略，你的新品一定能大卖特卖！𐟎‰

𐟎𚚩鬩€Š白帽玩法指南：新手必读！ 𐟓š 什么是亚马逊白帽玩法？亚马逊白帽玩法是指通过亚马逊允许的方式推广产品，不涉及刷单、测评等违反亚马逊规则的行为。它主要依靠产品本身的品质、链接的完善以及合理的推广策略来提升转化率和留评率。 𐟔 如何开始亚马逊白帽玩法？优化产品界面：包括主图、标题和价格。主图要吸引人，广告点击率达到0.5%是一个参考值。关键词要相关度高，突出产品差异化。新店铺的前几款产品价格可以略低于市场价，以积累店铺权重。开启广告：先选一两个精准词开启精准广告，运行5-7天，目的是让亚马逊精准知道你在卖什么产品，从而推送精准流量。然后开启自动广告，观察点击率。新品期主要关注点击率，亚马逊对新品期的权重也侧重在点击率。优化至点击率达到0.5%以上后，开启手动广泛广告。前期价格比市场价低一些，配合10-20%的优惠券，每天跟进售后邮件并邀请评价。 𐟒𜠤𚚩鬩€Š白帽运营的优势前期测款推广成本低：不需要花钱送测，不需要站外花费太多资源和金钱，更不需要免评单。账号安全系数高：白帽运营主要依靠广告、优惠券、秒杀等亚马逊允许的工具，账号安全性高。持续投入资源低：白帽运营以产品本身竞争力为基础，将产品展现在真实买家面前，主要为自然出单，无需通过持续刷单、测评等方式来维持产品的自然位置、转化和评价增长。真实反映市场需求：购买者都是该产品的真实买家，可以评价这个产品的真实市场潜力。 𐟓ˆ 白帽运营适合的产品刚需产品非季节性产品产品更新换代速度不快的产品精品化运营产品通过以上步骤和策略，你可以开始你的亚马逊白帽之旅，提升产品的转化率和留评率。