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买手店推广宣传策略直播_买手店推广宣传策略分析(2024年12月全新视觉)

内容来源：站长SEO所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

买手店推广宣传策略

寻独特香氛，沙龙体验记 1️⃣ Liquides “香水的品酒会” 一踏入店铺，映入眼帘的是一整面装饰着香水的墙壁。创始人David Frossard曾为Byredo等品牌做推广，他挑选香水时看重的是“调香师的想象力和冒险精神”。 𐟑ƒ𐟏𛠦Ÿœ台后有调香师（兼酒保），他们为客人呈现的不是酒精，而是各种香水。 𐟑ƒ𐟏𛠥𐱥ƒ在酒吧，你可以向调香师讲述你的偏好、回忆以及与香水的故事。 𐟑ƒ𐟏𛠤𝜤𘺤𚤦⯼Œ他们会分享他们对香水的看法和香水的趣闻轶事。 𐟑ƒ𐟏𛠥𚗥†…目前有27个品牌的香水，全部是小众品牌，是喜欢独特香味的你必去的香水集合店。 2️⃣ Nose “用你的心去感受” 位于2区的Nose是另一个超火爆的买手店，继Colette之后备受瞩目。创始人是一群老男孩，致力于将高级沙龙香带到普通人身边，让每个人都能选择适合自己的香味。 𐟑ƒ𐟏𛠤𘎥𘂩⤸Š繁杂的营销策略不同，Nose希望每个人根据自己的“气味诊断”来选择香水： 𐟑ƒ𐟏𛠥›ž答几个问题：你最近入手或喜爱的香水是什么，并给它们评分。 𐟑ƒ𐟏𛠩€‰择香型：在花香、木质香、柑橘香、西普香等类型中选出你的喜好倾向。 𐟑ƒ𐟏𛠧𓻧𛟤𜚦 𙦍 的回答在Nose的香水库中选择5支香水。 𐟑ƒ𐟏𛠤𝠥碌娎𗥾—5款香水的小样，不用立刻做出选择，试用后再进行购买。 𐟑ƒ𐟏𛠥𚗩⥍ 地175平米，有超过50个来自不同国家和地区的香水品牌，从知名品牌Diyptique、Comme des Gar㧯ns到新兴小众品牌Juliette Has A Gun、Memo。此外，Nose最近还开发了护肤线，引入了Bioeffect、Susanne Kaufmann等高贵的小众品牌。 3️⃣ Sens unique “独一无二的感觉” 与这个快节奏的时代相反，Sens unique为每位进店的客人提供个性化服务。两位创始人Elena和Renata，一个在巴黎一个在莫斯科，但都在业内有丰富经验，店内许多品牌的创始人都是他们的朋友。 𐟑ƒ𐟏𛠦 𙦍位客人的喜好、肤质、需求，以及每个香水品牌的故事和每款香水的味道，为客人选择专属的香味。 𐟑ƒ𐟏𛠦œ€大的特色就是“小众”，甚至很多都是孤品。对于那些不想“撞香”的人来说，这里是不能错过的选择。 𐟑ƒ𐟏𛠥œ試™水的选择中更注重“感受”气味的人以及这些人和香水的“化学反应”。 𐟑ƒ𐟏𛠥𚗥†…的装潢将巴洛克风格和摩登风格完美地结合起来，而香水们也成为室内装饰的一部分，打破了“法式风格”的刻板印象。

Swaying：针织新定义𐟑š 𐟌ˆ品牌定位：中高端针织女装品牌 𐟌𘥓牌理念：追求时尚与舒适，专注于针织艺术的探索 𐟑—目标消费者：都市中的时尚女性，追求面料舒适与时尚感 𐟒듷aying不仅仅是针织时的动作，更是设计师对针织的热爱与追求。它通过视觉语言、材料结合和针织结构的变化，展现每次灵感下的无形感受和情绪。Swaying致力于为女性提供感性的支持，打破传统偏见，告诉女性针织服装不会让人产生“身材焦虑”。触感极致柔软细腻的针织会帮助穿着者建立舒适的庇护所，包裹其敏感、柔软的内心。 𐟌𑤺祓特性：打破对针织的偏见：Swaying专注于针织服装，努力打破消费者对针织制品的刻板印象，如钩丝、不贴身、不便清洗等。通过热增温工艺加强面料的耐用性，创造性地使用超细马海毛，研究羊绒水洗条件，向消费者展示针织品的韧性。不限季节：通过引入冷感纱线，Swaying设计出适合春夏季节的针织服饰，让厚重变得通透，轻薄有了质感。 𐟛’渠道策略：从线下到线上：Swaying最初在上海时装周亮相，并通过买手店矩阵进行销售。随着品牌的发展，其主要销售渠道聚焦在国内各大买手店，买手店的线下店铺和线上媒体矩阵也成为其主要宣传渠道。明星带货、品牌联名：Swaying都信奉材质和工艺的价值，希望使穿着者在细腻触感与编织张力中，感知自我情绪，启迪自我重塑。 𐟎‰Swaying打破人们对针织的刻板印象，展现针织的多元内涵，为女性提供更多样化的选择。

买手店与商业品牌选款逻辑大揭秘！买手店和传统商业品牌的订货逻辑真的有很大的不同。买手店的选款不仅仅是按照自己的喜好来定，而是要体现主理人的品味和审美水平。买手店更多的是在小众设计师品牌和顾客之间搭建桥梁，输出品牌的理念和想法，而不是单纯卖货。那么，商业品牌的选款逻辑又是怎样的呢？ 𐟌Ÿ商业品牌的选款逻辑： “3/6/1原则” 3⃣️：30%的主推款，爆款通常从中产生。 6⃣️：60%的搭配款，这些款式可以搭配主推款，适用于不同的风格和场景。 1⃣️：10%的形象款，这些款式通常比较不常规，但在橱窗或线上展示时能吸引眼球。 𐟌Ÿ买手店的选款逻辑：对于之前未合作的品牌： 1⃣️多和设计师沟通，了解品牌的理念和主打款式，特别是明星同款，这部分会带来自然流量。 2⃣️了解现在已经合作的买手店的订货和销售情况。对于之前合作的品牌： 1⃣️分析销售数据，了解每个品牌在自己店铺的强项品类和尺寸，这对订货的深度和宽度有直接影响。 2⃣️和设计师多沟通，了解订货这一季的推广力度，看看推广的单品是否适合自己店铺的顾客群体，根据顾客情况下单，最低下最低起订量，起到引流作用，但具体操作因店而定。 𐟌Ÿ整个季度定完后所有订单的整理非常有必要： 1⃣️不用纠结于在一个品牌当中品类占比的均衡，需要把整个大季各个品牌已订的品类归总好，因为一个个品牌这么定下来，绝对会有缺失的品类，得注意。 2⃣️核对最后自己预估的买货金额和订货金额的差异，看是删减还是增加。 3⃣️一定要有品牌的淘汰，也一定要有新的品牌来入驻。 4⃣️尽量减少偏商业设计师品牌的占比。总的来说，买手店的选款逻辑更注重品味和审美，而商业品牌的选款逻辑则更注重爆款和连带率。无论你是买手店主还是商业品牌负责人，了解这些选款逻辑都能帮助你更好地制定订货策略。

日本帽饰品牌，欧美也爱！日本人喜欢戴帽子的习惯，除了知名的override和ca4la，还有许多专业的小众帽饰品牌值得探索。其中，mad factory给我留下了深刻印象，旗下拥有四个品牌：odds、sublime、hint hint和p cnq。odds和sublime是核心品牌，专注于帽子设计。odds主要推出女款，而sublime则以中性款为主。这家公司相对小众，但逼格十足。它的销售策略似乎更侧重于日本之外的海外市场，主要通过买手店渠道销售。目前，欧美以及亚洲多个国家都有买手店在售卖mad factory的产品，尤其是在欧美市场，认可这个品牌的买手店不少。对于日本品牌来说，能够在欧美市场获得认可，这无疑是一种巨大的成功。 2021年8月30日

年轻人开店需谨慎！我的创业失败经验分享真的不建议年轻人轻易开店！尤其是买手店和古着店。我在2020到2022年间，连续换了三家店，最终还是因为各种原因没能坚持下去。以下是我的一些经验总结，希望能给想创业的朋友们提个醒。最初，我在2020年偶然开了一家服装店，但刚开始什么都不懂，对市场和客户需求了解太少。𐟘… 我只挑自己喜欢的货，却没有考虑周边的客群。虽然我的货好看且有品质，有很多小众品牌，但客户要么觉得价格太高，要么觉得款式不合适。前期铺货浪费了不少钱。后期在选品上有了调整，情况才好转一些。然而，这时我又开始野心勃勃，觉得既然这里客户不行，那就搬到市中心，哪怕偏一点也没关系。同时，我也转变了风格，更偏向男装，还加入了古着，甚至和一个朋友合作做石头岛和cp。虽然在第二个店我把店铺口碑做起来了，有人会大晚上从另一个城市赶来逛，甚至做到了这一区域点评的服装榜第一，但我还是没有盈利。因为买手店的成本投入太大了，品牌和古着都是不能退换的，而我店又偏，所以一个季度一个季度下来，压货也多。在这个店，我又犯了几点错误：没有好的营销策略，无法做到引流和清货。盲目自信，没有根据店铺实际情况去铺货。古着真的慎做！水太深。我等一批货都要等好几个月，最长的等了一年。由于是拼包不能选货，导致我选的一批古着T恤次品太多。而且古着还是小众。后来，我一直碍于第二个店铺太小，又刚好看到斜对面一个大店面招租，我又开始折腾搬店了。虽然这次货品是摆开了，我也加入了更多的石头岛，吸引了更多的新客户，但是随之而来的，成本又上升了。并且在这之间，疫情加重，出来的人更少了。以及后面我拿到了国外学校的offer，要准备出国。原本我表弟同意和我合伙继续做的，可是后面他又有别的安排。这个店最后只能不了了之。但好在我在疫情又宽松的时候把店盘出去了，也算又回了点本。只是还有很多货，至今都还压在手里，出国也处理不了，现在回来了也还没想好怎么解决。（有没有朋友能出个招呀？）总结下我这第三个店犯的错误：盲目扩张！之前换店的时候也犹豫了很久，但事实确是，在没有稳定盈利的时候，真的别扩张，店小就小吧，风险也小，大店真的风险更大。人算不如天算，运气也很重要！看了八字，我还是不适合创业为主业，这几年都不考虑了，伤了𐟑‹𐟏𛊊希望我的经验能给大家提个醒，创业需谨慎！

买手店同质化现象解析：如何突出重围？买手店的同质化现象在多个方面都有所体现。首先，选址上的相似性使得一些城市的繁华商圈内，买手店的分布过于集中，竞争激烈，难以形成独特的竞争优势。𐟏™️ 在营销策略方面，买手店的宣传内容和形式往往雷同。例如，社交媒体上常见的商品穿搭图片、视频等，拍摄风格和文案撰写方式都大同小异。各大平台上的宣传手段也相似，如微信、痘印、百度、视频号、得物、天猫、淘宝等。𐟓𑊊会员制度的设计也缺乏差异化，很多买手店提供的会员权益和积分规则差异不大。会员通常享受购物积分、折扣优惠、生日福利等常规权益，缺乏独特的、能够吸引消费者的差异化服务。𐟎 装修风格上，为了营造时尚、现代的购物氛围，许多买手店采用相似的装修元素，色彩搭配上也存在同质化。许多店铺倾向于使用黑、白、灰等中性色调作为主色调，再搭配一些流行色作为点缀，缺乏个性。𐟎芊陈列方式上，大部分买手店都按照服装的品类、品牌或者色系进行陈列，缺乏创新的陈列手法和个性化的陈列主题。这使得消费者在不同的买手店看到的商品陈列方式较为相似，难以产生新鲜感和惊喜感。𐟑— 服务方面，一些买手店过于注重销售，新款到店后直接寄给客户试穿，微信信息轰炸，导致C端客户群体感到疲劳。他们希望能够从买手店买到独特的新品牌和特别款，而不是大众款。𐟛️ 为了在竞争激烈的买手市场中脱颖而出，买手店需要寻找新的发展路径，提供差异化服务，创新营销策略，打造独特的品牌形象。

内容营销的升级之道：从熊猫罗盘看未来趋势 𐟌Ÿ 内容营销的进化随着用户环境和需求的变化，内容营销的策略也在不断升级。过去那种“更好”的观念已经不再适用，现在需要的是“与众不同”。要么在内容上做到极致，要么找到独特的角度。 𐟌𓠧†Š猫罗盘的三大思维产品思维：聚焦功能与数据，讲出产品的独特之处。营销思维：通过场景互动，让用户感受到产品的魅力。品牌思维：用情感和温度，建立品牌与用户之间的连接。 𐟒ᠦ𖈨𔹥‡级与降级在消费升级的时代，人们更注重体验和品质。同时，也有一些消费降级的现象，比如只剪头发不烫不染的基础需求。 𐟎蠥𐨱᦯”真相更重要很多时候，感觉比真相更重要。产品特点往往反映了一种生活态度，比如断舍离、说走就走的旅行。 𐟎𒾥‡†定位用户通过多维身份确定精准用户，确保内容、渠道、到达和转化都精准无误。比如招商银行的目标用户是他行VIP，北漂一族则追求城市归属感。 𐟏ž️ 立场景了解客户内心需求，创造真实的场景体验。比如惠租车、场景品牌买手店模式、言几又线下店等。 𐟓– 讲故事对精准人群讲故事，让故事更有力量。比如结婚10年还能卖什么，KOL不仅是渠道，更是故事的产生者。 𐟎𜺤𝓩ꌊ设计好的游戏体验，让用户感受到人生的乐趣。比如积分体系、海底捞的服务设计等。 𐟎‰ 参与感和仪式感通过参与感和仪式感，增强用户与品牌的连接。比如做曝光、做IP、名字最重要等。 𐟌 传播与渠道传播是内容营销的关键，要确保内容能够到达目标用户。比如给员工看、给合作伙伴看、给投资人看等。 𐟒ᠤ𘪤𚺦„Ÿ受看了申晨老师的分享后，我深有感触。这些方法论不仅适用于工作，也给了我更多灵感和解决问题的思路。

上海先锋买手店XC273的三大反商业策略上海的先锋买手店各具特色，但XC273以其独特的定位和设计脱颖而出。这家位于现所老厂房的买手店，以其先锋实验精神和对传统文化的尊重，成为时尚界的热门话题。以下是XC273的三个反商业策略，它们不仅挑战了商业常规，还为设计师和创意人士提供了一个表达与体验的平台。 𐟏 危险选址：XC273选择了一个看似不理想的地点，位于社区的弄堂深处，商业展示性几乎可以忽略不计。这种叛逆的选址背后，是对旧址——上海知名国货“钟牌414”毛巾厂的致敬，同时也是对未来时尚趋势的探索。这个空间不仅是一个时尚前沿阵地，更是一个连接过去与未来的桥梁。 𐟎蠥ꌦ€秩𚩗𔯼šXC273不仅仅是一个零售空间，它集零售、策展、艺术和活动于一体。过去一年里，这里举办了Showroom、时装秀（XIMONLEE、80N8和Windowsen），还进行了快闪活动。这个空间更像是一个大胆的实验场，设计师们在这里尝试各种可能，从街边报刊亭到贩卖机，再到二楼小黑屋的特别展陈，都展现了先锋设计的无限可能。 𐟏ž️ 反差设计：XC273的设计师们故意在空间中设计了许多反差元素。例如，中庭大面积闲置，大胆设计了一个游泳池，形成了留白效果；大量玉石的使用则试图摆脱“老派”的联想。这些元素之间的激烈碰撞，不仅展示了先锋设计的独特魅力，也让人感受到一种复古与现代的交融。 XC273以其独特的定位、选址和设计，成为时尚界的一股清流。它的存在证明了时尚的多元性、摩登性和复古性，同时也展示了实验性和先锋精神的力量。

如何通过优化供应链降低退款率？ 𐟌 今年，许多设计师品牌和买手店主理人都在抱怨线上退款率高，利润微薄，竞争激烈。与往年相比，所有电商平台的退款率都提高了10-15个百分点。这主要是因为平台为了吸引用户，不断调整规则和机制，使得退款率成为一种趋势和必然。 𐟤” 那么，如何降低退款率呢？我的建议是，不要试图直接控制退款率，因为这只会让问题更加复杂。关键在于优化供应链，控制库存和备货。以下是几个关键维度： 1️⃣ 退款率高带来的问题：资金流转困难，影响后续投入与开发库存压力增加，资金被压在库存上团队成本高，需要专门有人处理此事 2️⃣ 从根本上解决退款率问题的策略：优化供应链，加快出货时间。如果能在15天内发货，那么所有产品都可以优先考虑不备货。不要根据个人喜好提前备货，而是用数据来指导备货，调整备货模式。备货控制在合理范围内。预留出50-60%的退款率，所以提前备货的最大上限是规划的40%左右。提升产品性价比和品质。严格把控产品质量，减少因尺码问题或质量问题导致的退货。 𐟓ˆ 结论是，通过优化供应链、控制库存和备货，可以有效降低退款率。这是解决退款率高问题的核心和根本方法。

𐟛️成都银泰中心in99的兴衰史 𐟓成都银泰中心in99，作为银泰旗下的高端购物中心，自开业之初就达到了巅峰状态。它填补了城南奢侈品商业的空白，地理位置优越，吸引了众多高奢品牌和潮奢品牌入驻。 𐟒Ž开业初期，in99汇聚了Tiffany、Burberry、Tod's、Zegna等高奢品牌，以及克罗心、亚历山大王等潮奢品牌，无论是奢侈还是潮流，都堪称成都的第三极。 𐟔姄𖨀Œ，随着SKP的强势入局，in99的人气似乎受到了影响。不过，银泰方面已经开始积极调整策略，与三大巨头差异化运营，并成功招揽了OTB、IT旗下各大买手店，同时引入了Fendi Casa等新品牌，为购物中心注入了新的活力。 𐟌𑩕🨿œ来看，虽然目前周边配套设施仍有待完善，人员密集度也不尽如人意，但银泰中心in99正通过此番调整策略，努力再现辉煌。那么，你准备好来逛一逛调整后的in99了吗？

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