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快消品年度推广计划直播_快消品年度推广计划有哪些(2024年12月全新视觉)

内容来源：站长SEO所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

快消品年度推广计划

2024年快消品策划岗必备的10大技能 𐟎‰曾经以为的策划岗：创意无限，赞助明星，拍摄TVC，设计海报……但现在，2024年了，这样的高投入品牌方已经不多了。 𐟘“实际上，现在中小企业的策划岗：集策划、文案、运营、投放、市场、产品于一身的全能岗位。 𐟔结合我的工作经验和近一年的面试经历，我来解读一下现在大部分公司对策划岗的期望和理解。这里主要讨论杭州的快消品公司，并且集中在执行层面（毕竟我也不懂总监岗位）。如果有不同看法，欢迎在评论区讨论。 1️⃣ 市场策划 𐟓Š 负责市场调研和分析，制定市场策略和计划。 2️⃣ 品牌建设 𐟏† 通过品牌传播和活动，提升品牌知名度和影响力。 3️⃣ 全案策划 𐟓‹ 从策划到执行，全程跟进项目，确保项目顺利进行。 4️⃣ 电商营销策划 𐟛’ 制定电商平台的营销策略和活动计划，提升销售额。 5️⃣ 电商文案策划 𐟓 撰写电商平台的产品描述、广告文案等，提升用户购买欲望。 6️⃣ 产品营销 𐟓ˆ 负责产品的市场推广和销售，制定产品营销策略。 7️⃣ 内容营销 𐟓š 通过内容创作和传播，吸引目标用户，提升品牌曝光。 8️⃣ 新媒体运营 𐟓𒊨𔟨𔣧侤𚤥꒤𝓥𙳥𐧚„运营和维护，提升用户互动和参与度。 9️⃣ 线下活动策划 𐟎‰ 组织和策划线下活动，提升品牌曝光和用户参与度。 𐟔Ÿ 私域内容策划 𐟓銩€š过私域流量运营，制定内容策略，提升用户粘性和忠诚度。

二手车行业未来：体验式消费的崛起近年来，随着汽车保有量的不断增加和消费者购车观念的转变，越来越多的人开始选择购买二手车。国内二手车行业的发展前景被普遍看好，同时也推动了售后维保、金融保险和汽车文化等汽车后市场的发展。未来，二手车行业将迎来交易增长的爆发期。尽管二手车行业的发展势头良好，但诚信问题依然是制约市场发展的瓶颈。为了解决这一问题，无论是线下市场还是电商平台，都在寻求突破。二手车电商平台向线下拓展 𐟏⊊随着电子商务的蓬勃发展，二手车电商平台突破了传统二手车交易的瓶颈，弥补了线下零售车商推广的不足，聚集了众多二手车车源，形成了规模化、规范化的运营，打破了二手车买卖的空间限制，使二手车行业趋向透明。然而，消费者无法通过平台真正了解二手车的整体信息，如车况和驾驶感等。即使平台宣称“绝无中间商赚差价”，或者承诺无事故车、火烧车等，消费者仍然对在线上购买二手车存有疑虑。毕竟，车辆购置属于大额消费，不同于快消品，消费者购买时趋于谨慎和保守，更希望通过线下实体店来消费。因此，近年二手车电商平台也在逐渐从线上走向线下。线下体验店的出现 𐟏⊊2019年初，各大二手车电商平台纷纷开始布局线下市场，力图破解信任难题。例如，瓜子二手车严选直卖店相继落地重庆、昆明等百座城市；人人车也推出二手车严选商城，并计划一年内开设上百家线下门店；优信集团启动“全国直购”，预计到2020年构建2000家线下门店和100城对200城的物流线路。线上引流+线下体验 𐟌 由此可见，仅靠线上消费交易的途径，是难以从根本上解决二手车市场的核心问题。“线上引流+线下体验”的二手车消费模式，有效助推了二手车电商平台的发展，突破了电商平台发展的天花板，同时也架起了电商平台与消费者之间沟通的桥梁。

𐟍𚧙𞥨英博：全球酿酒巨头 𐟌百威英博，全球领先的酿酒制造商，总部位于比利时，自1876年成立以来，已成为全球第三大消费品公司。旗下拥有300多个品牌，业务遍及美洲、欧洲、亚洲，全球雇员超过七万名。𐟍𛱹84年，百威正式进入中国市场，至今已深耕38年。 𐟒𜧙𞥨的发展策略以并购为主，追求利益最大化。通过打压精酿啤酒市场、收购竞争对手等手段，全方位布局产品，牢牢占据高端啤酒市场领先地位。其经销商体系庞大且专业，渠道优势明显，同时紧抓体育及娱乐营销，精准定位目标消费者。𐟎𐟒𐲰21财年，百威英博实现营业收入543亿美元，同比增长15.8%，净利润达46.7亿美元，同比增长232.4%。未来，百威计划在中国推广更多高端啤酒品牌。𐟌Ÿ 𐟤百威背后的巴西3G资本是其重要支持。公司以严格的预算管理和高奖金比例为特色，销售结果导向，但挑战也相应较大。尽管制度严格，但福利待遇优厚，同时百威提供完善的管培计划，对新员工培训到位，是快速消费品行业的优秀锻炼平台。𐟒ꀀ

便利店酸奶买一送一？背后原因揭秘！今天在便利店7-11看到卡士酸奶在搞买一送一的促销活动，忍不住买了两瓶尝尝鲜～今天就来给大家揭秘一下快消品界的那些小秘密吧！首先，新品上市的时候，品牌方通常会投入大量资金进行推广和促销，买一送一就是其中一种常见的手段。尤其是在便利店，这种促销活动往往是由品牌方自己掏钱，赔本赚吆喝。公司的实力和对产品的期望值都会影响到促销的时长。等到便利店促销结束后，可能还会有其他渠道的价格促销，比如精品超市等。另外，大卖场的零售价通常会比便利店更低。说到酸奶，里面的双歧乳杆菌对人体非常有益，但价格也相对较高。不过，很多添加了益生菌的产品都有一个“坑”——产品上标注的100亿菌（出厂时），之所以写清楚出厂时，是因为益生菌在产品中会逐渐死亡。如果时间太长，到达消费者手里时可能只剩下10亿或更少，但其实这也够用了，毕竟我们肠胃本来就健康。最后，这款酸奶的味道确实不错，喝起来顺滑且干净。不过，价格确实有点高，所以我应该不会经常购买。哈哈～

京东推广必学：从创意到预算的实战技巧 𐟎蠥ˆ›意素材：创意是推广的灵魂，点击率是关键。初期，创意点击率需高于行业平均水平的1.5倍。点击率不仅影响初期转化，还直接关系到曝光量。 𐟚€ 降低快车PPC：通过提升关键词竞争力指数来降低PPC。竞争力指数短期看点击率，长期看转化率，建议保持在7以上。 𐟓ˆ 积累点击：每天至少积累100个点击，即使转化率低至1%，也能每天成交至少1单。 𐟑堦Ž襹🤺𚧾䯼š初期设置10个推广人群即可，不必过于复杂。核心人群设置高溢价，效果更佳。 𐟎젦Ž襹🥈›意：前期设置3个创意最佳，一个月后优选CTR最高的创意，高点击率创意能显著提升效果。 𐟒𐠦Ž襹🩢„算：预算是影响推广效果的关键因素。即使转化率高，但预算不足，销量也难以提升。设置高预算是带动搜索流量的关键。 𐟔 关键词智能匹配：系统自动扩展关键词，出价可按大词行业中值减0.2元设置，有效提升曝光。 𐟚€ 京速推推广：京速推适合推广店内转化率高的产品，新品不宜尝试。爆款推广效果好，新品则适合京速推新品推广。 𐟒ᠩ€‰择利润高的品推：售价低于50元、利润率低于30%的产品不适合推广，ROI一般亏损。建议选择利润率高的产品进行推广。 𐟚— 快车前期不用推大词：新品初期优先推核心属性词，短语匹配效果好再改为切词匹配。 𐟎🫨𝦦„图词：大词转化不好时，可设置意图词，精确匹配能有效提升转化。 𐟛’ 购物触点：适合快消品和转化周期短的产品，无需过多预算，主要花费在快车上。 𐟏�…襺—推广：主要用于全店动销和快车测款。表现好的产品可单独开快车，效果更佳。全店推广不适合精细化运营。 𐟚€ 快车作用：快车能测款、测图、养分、拉搜索、高ROI和低价引流，每个计划都能发挥作用。

欧莱雅群面真题解析：快消品广告创意挑战在欧莱雅的群面中，快消品类题目通常分为两种：营销广告类（偏重创意营销）和预算分析成本计算类（偏重数据分析）。今天我们来探讨一下第一种类型——营销广告类。明确问题：三步法 𐟧 首先，我们要明确问题是什么。具体来说，就是我们要为某个品牌的卸妆调理水进行市场定位，并为目标用户创作一个宣传广告。现场需要分工表演，但没有标准答案。三步法：目标、目的、现状目标：我们要进行市场定位和广告策划，帮助产品吸引目标用户。目的：通过投放广告，让更多人知道并购买这款卸妆调理水。现状：目前我们处在定位和创意阶段，无需考虑预算等信息。 3C1P法：具体问题具体分析 𐟧 在这个案例中，我们只需要考虑内部的产品分析和外部的消费者分析。具体来说：产品分析：产品的特点、价格、推广渠道等。消费者分析：消费者的分类、规模及增长潜力、需求特征等。产品特点预估：卸妆、洁面、爽肤推广渠道：某音、微博等社交平台消费者分析：女性白领，25-30岁，下班后需要快速卸妆且不伤害皮肤的需求。如何挖掘消费者需求？ 𐟔 我们可以设想一个场景，比如下班后女性白领在办公室或家中卸妆的场景，来更好地挖掘他们的需求。需求清单可以分为两类：愉悦型清单：低价、个性、独特、高端、理想自我、追求体验等。止痛型清单：降低风险、节省时间、节约成本等。避免犯错：面试快消类公司的小贴士 ⚠️ 了解目标用户和他们的需求。提出的方案要有逻辑性，具体到5W1H法（What、Why、Who、When、Where、How）。考虑到广告的播放场景，具体到哪个平台投放。总结 𐟓 在准备欧莱雅群面时，明确问题、分析需求和制定策略是关键。通过合理的分工和表演，展示你的创意和逻辑能力，相信你能在面试中脱颖而出！

七彩魔法鱼纸尿裤怎么样今天是立夏，很多门店都在搞驱蚊、应季服装的活动。但对于快消品中的纸尿裤，我们一定要搞大单活动！夏天来了，大一点的宝宝使用纸尿裤的量会减少，所以门店的销量肯定会受到影响。通过前期的推广和触达，我们有一个门店在不到一周的时间内，定向储值达到了11.7万！现在就把这个活动方案分享给大家，需要的门店可以参考一下！活动主题：你管生，我管养 / 承包全年纸尿裤活动要求：门店按实收金额收款每月领取封顶4包活动品牌：七彩魔法鱼婴儿纸尿裤零售价：108元/包会员价：68元/包（凭任何袋子到店，空袋抵扣40元；首购后成为该品牌的定向会员，持续享受会员价）活动细则：门店收款198元，七彩魔法鱼纸尿裤包月使用；门店收款558元，七彩魔法鱼纸尿裤包季度使用；门店收款1098元，七彩魔法鱼纸尿裤包半年使用；门店收款1980元，七彩魔法鱼纸尿裤包全年使用；按会员价购买包月需要272元，共节省：74元；顾客到手单包折合为49.5元/包；按会员价购买包季度需要816元，共节省：258元；顾客到手单包折合为46.5元/包；按会员价购买包半年需要1768元，共节省：670元；顾客到手单包折合为42.2元/包；按会员价购买包全年需要3536元，共节省：1556元；顾客到手单包折合为38.1元/包；活动拆解：该活动折合价测算基准是：顾客全年每月都拿满4包，结合订货政策，门店对应的利润率为： 198元包月—— 利润率（私我，消息回） 558元包季度—— 利润率（私我，消息回） 1098元包半年—— 利润率（私我，消息回） 1980元包全年—— 利润率（私我，消息回）活动目的：利用定向储值，快速回笼门店周转资金；定向锁定该品牌纸尿裤专属会员，快速拉高尿裤品类销量；抢占市场份额，利用快消品进行会员锁定，增强区域竞争力；强化客户粘性。活动就是信息差，而“判断、抉择”也是结果产生的必要条件；今天就写到这里，欢迎大家沟通互动！

无锡封阳台：如何选择合适的窗子？最近无锡很多小区都在交房，交房前封阳台是必不可少的步骤。窗户可不是快消品，装修时一定要一步到位。有些人一辈子只买一套房子，装修也是一次性的，所以选择好的窗户非常重要。现在市场上的窗户价格从99元到599元不等，各种广告视频层出不穷。有些窗子看似便宜，但质量堪忧，狂风一吹就掉，掉落的窗子可想而知。价格和价值是成正比的，好的产品自然不会便宜。就像买护肤品、买衣服一样，好的产品自然不会便宜。门窗也不是快消品，更不是奢侈品，但用30年也是正常的。一个阳台的窗户大概2万元，折算下来一天才一块八毛钱。关键是买得放心、买得踏实，靠谱实用的品质才是最重要的。肉眼可见的品质，怎样都是划算的。希望我的朋友们都能买到既对又实惠的窗户！

曼大vs布大：时尚管理vs国际零售由于之前择校过于乐观且跨专业选择较大，华威大学和KCL都未能如愿。目前手里只有这两所学校：布里斯托大学 - Management MSc 曼彻斯特大学 - International Fashion Retail MSc 希望有经验的朋友们能提供一些建议𐟙𐟏𛰟™𐟏𛰟™𐟏𛣀‚布大已经交了2K押金，曼大的押金也快到截止日期了。未来的计划是再读一个二硕（感觉一年的硕士太短了），回国后希望进入外企，大概率是产品或营销方向。另外，二硕可能会选择商科方向，或者带有数据分析和技术倾向的专业。有没有什么推荐的院校呢？主要考虑英美，尤其是美国的高校。背景信息：本科双非双一流，行政管理专业，GPA89，有几个小实习，包括互联网产品策划实习和快消品头部玛氏的HR实习。还有一个水的商赛经历。

一起参加商赛，提升你的背景和能力！嘿，想参加商赛的小伙伴们！无论你是大一新生还是研究生，无论你对金融、案例分析还是快消品感兴趣，我们都欢迎你的加入。商赛不仅能提升你的能力，还能让你结识志同道合的伙伴。在这个团队中，我们将打破信息壁垒，分享资源和经验，探讨最新的商赛动态。你可以自由组队，和不同专业、不同地区的小伙伴一起合作，共同提升自己的背景和能力。我们相信，团队合作是实现成功的关键。多元化的团队构成可以带来不同的视角和创新思维。所以，不要犹豫，快来加入我们，一起追求商赛的辉煌吧！𐟌Ÿ 无论是莱雅商赛、宝洁商赛还是金融商赛，我们都有适合你的比赛机会。快来和我们一起努力，抓住每一个高质量的比赛机会吧！𐟒ꀀ

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