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童装抖音平台推广新上映_童装抖音平台推广技巧(2024年12月抢先看)

内容来源：站长SEO所属栏目：导读更新日期：2024-12-01

童装抖音平台推广

电商横行时代，有的实体店真的很难经营很难生存了… 我的表嫂一个精明能干的女人，开精品童装店，我家儿子没出生就已经赚的盆满钵满了，我儿子今年都12岁了，她的店开20几年了，店面是外公外婆那一辈留下的，位于小县城最繁华的中心地段，前段时间有事微信联系我，聊了聊，她早就清空童装店，关门大吉了，说越来越难经营，到后期有时候守一整天，漫无目的刷着抖音，租金都赚不了，还不如盘出去，轻轻松松拿着租金过日子… 实体店真的这么难了吗

一些你可能不知道的冷知识——织里 1，织里镇上的街车都是劳斯和宾利，如果你买140万、150万的车，想放鞭炮庆祝一下，不要在马路边，回家把门关起来在院子里放，因为挺丢人的。 2，很多老板都是劳斯和宾利的车主，而且是既有劳资又有宾利，不过老板们年纪都很年轻，都在三四十岁。 3，这里有各种打拼的小老板13000多个，不过很多老板不是浙江本地人，更不是织里人，而是外省去织里创业的一个人。 4，只要是开发商，就喜欢织里人，一个买好拉着一群人来买，高端小区加利广场，天鸿天际是织里人的主场。 5，2023年，织里在全国千强镇当中排名第52位，常年处于浙江强镇的王者位置。 6，织里童装从批发、辅料、布料，各色店铺随处可见，比餐馆还多。 7，2023年，织里有童装企业14000家，年产童装15亿套，年销800亿。全国平均每三件童装就有两件来自这里。 8，织里电商企业7000多个，晚上打开某宝抖音本地直播的全部都是织里人。早上看到的小众流行款，当天就能在直播间下单买回家。 9，织里童装价格便宜，但品质是一点都不差。 10，城镇人均可支配收入是95389元，比湖州的平均值74400元高出差不多2万，吊打北京、上海这样的一线城市。 11，织里人买房几乎包场了中央府邸、富力城，不过织里人加班12个小时以上是出了名的，连泡酒吧、擦麻将的人都完全搞不过这里的打工人。 12，织里豪车遍地都是，劳斯莱斯古思特，兰博基尼，宾利欧陆gt，宾利飞驰，迈凯伦，路虎揽胜，百万大面包埃尔法，宝马，而且车牌顺子号，不过很多车子都是包好放在马路边或者停车场的车位上，到逢年过节才拿出来开一开。 13，《北京人在纽约》的一句话，如果你爱一个人，就送他去纽约，因为那里是天堂，如果你恨一个人，也要送他去纽约，因为那里是地狱，这句话同样也适合织里。#多的是你不知道的事#

风起抖音乘风增长知名学者高宣扬在《流行文化社会学》里说，流行是当今社会最活跃的力量和酵母，即便你意识不到它，它也在对你产生影响。服饰领域是流行演变的一个典型代表，从文艺复兴时期意大利风格的分体式女袍，到连裤袜、紧身胸衣、牛仔裤、轻奢风、爷爷风……流行绵延不绝。但流行是如何诞生的？电视时代，影星、歌星引领潮流，电视是潮流趋势的扩散地。到了今天，趋势的策源地又变了。如果你留心近两年服饰行业引领风潮的趋势和热词，必然听说过“薄荷曼波”、“美拉德风”，而无一例外，这些趋势的策源地、扩散地和爆发地，都在抖音。今年秋天最新的一场趋势风潮“雅丹风”，又是从抖音商城掀起的。其灵感来自于自然界的雅丹地貌，强调与自然的融合和质朴的美感，以棕色、卡其色、米色等大地色系为主，给人温暖而沉稳的感觉。借助抖音商城秋日上新趋势大秀，“雅丹风”迅速成为新一波服饰流行趋势的代名词，也成为商家生意增长的新抓手。数据显示，大秀直播总播放量超过1700万，带动秋上新开门红两日破百万商达大场超过290次，破百万爆品超过190个。为什么服饰行业的趋势和潮流，多是从抖音电商而起？这些趋势和潮流，能够创造什么样的独特价值？商家又该如何捕捉趋势的生意？趋势策源地：蕴含巨大商业价值空间趋势策源地与热点高点，蕴含着巨大的商业价值空间，这句话或许可以成为“趋势经济学”的真谛。现如今，爆款或许才是增长的关键，爆款带来的收入通常能占到营收的90%。爆款的本质，来源于对趋势和流行的洞察；而爆款的产生，又在引领和强化潮流与趋势。以“雅丹风”为例，它并非凭空创造而来。“雅丹风”的爆红，本质上是因为抖音作为内容平台，可以以横跨圈层的无阻视角洞察中国时尚界最前线生态，从而获得一个更适合当下、多层次的时尚趋势，再通过内容把这个趋势无限放大。据抖音电商数据，在过去一年，山羊绒的GMV指数增长了125%，貂毛的GMV则增加了158%。而“雅丹风”的子风格——“雅丹老钱风”，就是一种由羊绒/羊毛、灯芯绒等面料，搭配针织衫、阔腿裤等单品打造的温柔慵懒、优雅极简的秋冬穿搭风格。从用户的视角来看，潮流趋势本质上是一种供需的连接者和粘合剂——需求引发了潮流，潮流也激发了需求。如果说抖音是领风者，那品牌就一定要去乘风。品牌需要率先抓住趋势、参与趋势，如果能够快速捕捉并巧妙借助趋势的力量，就能够实现品牌力与销量的双重提升。因为趋势本身就能够传达品牌的价值观、文化理念和产品特色，进而在消费者的心中构建起鲜明的品牌形象，提升品牌的忠诚度，为长期的销量增长奠定坚实的基础。同时，趋势必然会带来一波销售的爆发式增长，品牌的精准洞察、提前布局，就能够及时地接住“泼天”的富贵，最终实现“品效合一”的理想状态。抖音爆发的大量趋势蕴藏着巨大的商业价值空间，而抓住了趋势机会的商家，能够更好地实现生意增长。如何接住“雅丹风”下的“泼天”富贵？品牌要如何抓住“雅丹风”的趋势，创造更大的商业价值？从目前来看，“雅丹风”的势能已经起来，品牌和商家去借风、乘风，已经完全具备了条件。势能层面，9月21日抖音商城举办了一场盛大的秋日上新趋势大秀，在这场大秀上，“雅丹风”穿搭隆重登场。抖音商城秋日上新趋势大使游天翼、陆仙人、余三火等众多趋势达人集结领秀，6大趋势风格“雅丹风”秋装新品轮番登场，更有时尚设计师陈采尼、晏大小姐Vivi 合体在线解读“雅丹风穿搭”时髦tips，大秀相关话题也是频频登上抖音热榜，#看完大秀我悟了秋冬穿搭秘籍话题登上总榜TOP1、种草TOP1 榜位。秀场之上，抖音商城还与英特尔共同发起“智能数字门店合作伙伴计划”，用英特尔⮠边缘 AI 计算盒子，以“云-边-端”三端整合的架构，提供强有力的技术、终端服务和管理服务支持，为服饰品牌提供一站式数智化门店解决方案。从服饰的流行趋势规律来看，快时尚短则风靡一个季度，长则跨越多个季度周期。目前雅丹风还处于趋势机遇的前期阶段，对更多的品牌和商家来说，是乘风而起、创造生意增量的好机会。做趋势生意，经营方法很重要；掌握经营技巧，不管是推动新品的爆发，还是实现更长期的品效合一，都能事半功倍。最近，抖音电商发布的全新经营方法论——CORE，以“Cost vs Quality 价优货全、Omni-Content 全域内容、Reach 营销放大、 Experience 体验提升”作为四项关键经营动作，更好帮助品牌在秋上新期间看清流量变化，实施确定性的经营动作，收获生意增长。目前已有两个搭乘雅丹风趋势快速爆发的成功案例。北面羽绒服是海外知名户外品牌，以生产高品质户外服装和装备而闻名。在秋季上新季，北面洞察“雅丹机能风”相关热搜词在平台快速爆红，进而识别到秋冬爆款色系、材质、风格，选择明星同款“北面30周年爆款羽绒服”在抖音商城首发，打响了户外羽绒服抖音第一枪，抓住趋势流量实现高效转化。首先，北面在货品上很好体现了价优货全，北面喜马拉雅羽绒服30周年电商专享纪念款在抖音抢先首发，会员还享有大额优惠券、积分兑换等专享福利；在全域内容层面，北面喜马拉雅羽绒服30周年庆，跨界明星 x 艺术家齐聚共创魔都街潮之巅，李晨nic等多名潮流艺术家直击活动现场，马伯骞亲临直播间展示与北面共创艺术作品，打造2024品牌年度现象级大事件，与此同时，达人矩阵全面铺开也更好帮助了生意转化；在营销侧，联动平台秋上新「抖音商城高光秀场」，开屏、搜索、品牌专区等多种方式帮助好内容在全域范围放大影响提升销量。这些动作，在短时间内立刻形成了营销的强势能和影响力的全域化，推动了短期生意的快速引爆。活动首日，北面即完成 3900万+GMV，官方旗舰店冲上抖音旗舰榜当日Top1 ，爆款黑武士冲锋衣单日销售破1w+，第二日即超额完成全周期GMV目标。 Teenie Weenie在生意借势快速爆发上也很有参考价值。一件充分展示“雅丹老钱风”风格的单品外套，在本次秋日上新趋势大秀中登场并引发大量关注，实现了单品销售GMV50万的爆单成绩，打破了高客单价产品的转化难点。秀场之外，American Country系列新品首发充分做好尖货供给，品牌代言人赵露思进直播间，打造沉浸式「赵露思直播间图书馆」秀场，设置多样性互动话题揭秘赵露思MBTI，带动Bigday当日内容播放量环比增长3027%；再加上热点话题、搜索彩蛋等营销动作的配合，最后实现了销售额6700万+、女装赛道Top 1的好成绩。如果说以上两个案例侧重于生意的快速爆发，那么GAP案例则更多体现了长期的“品效合一”。今年9月的秋季上新季，GAP则围绕#雅丹风热趋配色，结合CORE经营方法论重点发力，实现了品效合一的突破性成功。一个是在货品上价优货全，所有货品保价双十一、全平台最低价，3个新系列首发，新增的牛仔丹宁和针织品类更是在抖音独家首发5天，尖货款&主推款&常规款组合，备货量173万件。在内容上，构建达人矩阵，其中巴图达播专场突破2250万，创造国际男装行业达播新纪录；自播方面，男装、女装、童装多品类矩阵号开播，通过还原美式复古自播场景，营造学院风氛围，让百万单场频现；欧阳娜娜进直播间分享搭配巧思，结合创意舞台秀场，生动演绎Gap秋冬经典系列，提前为双11造势。在用户体验层面，支持7天无理由退货、达播运费险，为用户提供了极致体验。最终，GAP既实现了品牌力和好感度的显著提升，也实现了秀场期间单爆品销售2000万+、销售件数10万+、男装赛道TOP1的好战绩，可谓“品效合一”。潮流趋势为何在抖音电商接连爆发？为何这么多的热点趋势都在抖音爆发？抖音电商为何能成为服饰潮流趋势的策源地、引爆地？作为全域兴趣电商的开创者，抖音电商的一大特色是将短视频、直播等高度吸引用户兴趣的内容形式，与商品种草、转化无缝对接。这种模式的创新之处在于，它不仅为用户提供了娱乐消遣的新方式，更在无形中发现、塑造并引导了消费趋势。短视频和直播，作为内容的载体，本身就是潮流趋势的直接体现，也是发现用户需求、潮流走向的前线阵地。用户在这些内容中，既能获取到最新的时尚资讯，还能通过互动、评论等方式表达自己的喜好和需求，甚至直接创造新的内容参与其中。此次兴起的“雅丹风”，其实就是抖音电商洞察和提炼出的一种服饰风格趋势，体现了平台强大的内容生态优势，也体现了平台对市场需求的敏锐捕捉能力，让“雅丹风”从最初的小众圈层走向大众视野，成为了潮流趋势。但是，趋势的提炼只是第一步，如何将这些趋势放大，形成强大的市场动能，是抖音电商的“真功夫”。在这方面，抖音电商拥有得天独厚的优势。抖音平台可以引导达人、商家创作高质量的内容，进一步放大趋势的影响力。作为意见领袖，这些达人的穿搭示范、产品评测等内容，往往能迅速吸引大量粉丝关注，从而加速趋势的传播。此外，抖音电商还擅长发起各类大秀、主题活动、营销季大促，比如这次的抖音商城秋日上新趋势大秀。这些活动不仅为用户提供了更多元化的购物体验，也为商家提供了展示新品、提升品牌势能的舞台。通过内容场域、货架场域和营销场域的协同作用，抖音电商成功构建了一个完整的趋势传播与销售转化的链路，使得每一个潮流趋势都能在短时间内实现最大化的传播效果和销售转化。著名传播学者麦克卢汉曾提出“媒介即讯息”的观点，这一理论在抖音电商平台上得到了生动的体现。抖音电商平台不仅仅是一个内容讯息发布的媒介，更是一个趋势创造、放大和销售爆发的场域。在这里，内容与商品、娱乐与消费、趋势与市场紧密相连，形成了一个充满活力的生态系统。在这个生态系统中，用户既是内容的消费者，也是趋势的创造者。他们的每一次点赞、评论、分享，都在无形中推动着潮流的发展。而商家和达人，则通过创作高质量的内容，与用户建立深度互动，共同塑造着市场的未来走向。这种基于用户参与和互动的传播模式，使得抖音电商平台上的潮流趋势更加贴近消费者，更具生命力和持久力。对商家来说，如果你不是领风者，至少要学会成为借风者，在激烈的市场竞争中占据一席之地。抖音电商之所以能够连续成功成为趋势策源地，背后既有其独特的平台模式和运营策略的支持，也符合传播学的深刻规律。对于商家而言，把握抖音电商的趋势机遇、积极参与其中，是提升自身竞争力和市场份额的关键。“抱大器者，必择所投”，选对平台，就成功了一半。

【网络主播：这行既要靠天赋吃饭又要能吃苦耐劳】#记者在一线#截至2023年底，中国已有1508万名职业网络主播。按照中国网络视听节目服务协会发布的这一数字，每100个中国人中就有1个人专职做网络主播。随着直播电商行业蓬勃发展，主播无疑是其中最光鲜的一个岗位。在全民都能参与直播、人人都能成为主播的大背景下，网络主播究竟是什么样的职业？身处其中的主播又有怎样的感受？我怀揣着这个疑问，来到了河南昇阳跨境电商产业园，开启网络主播的全“新”体验。记者（左）体验直播卖货时间如此赶趟儿，这是来体验的第一个感受进入电商产业园区，我一边期待一边忐忑，河南新娱互动文化传播有限公司直播运营的汪锋老师非常热情，接到我们电话后他开车带我们到公司楼下。 “119块钱，一号链接赶紧下单”“没有点关注的一定要点上关注哦”“有没有要鞋子的妈妈扣波小一”。未见其人，已经听到了直播间熟悉的“话术”。大厅内，入眼先看到的是一排排童装服饰，主播正在直播大屏前介绍手上的产品。明亮的灯光、工作的镜头、电视屏上主播互动的身影，我竟来到了网络直播间的工作“后台”。 “嘘，他们正在直播。”汪锋先简单带我们看了一下公司的工作环境，“这边是视频号直播，这个是抖音直播。”不同的房间内同时播着不同的平台账号。随后跟随着汪锋的介绍，我和摄像李老师见到了刚刚下播的主播张圆，她主要是童装带货主播。 “我想跟着您体验一下网络主播的工作。”说明来意后，张圆思考了一会儿说道：“我只有20分钟的时间，等会儿还要接着去另一个直播间开播。”时间如此赶趟儿，这是我来体验的第一个感受。当网络主播首先能吃苦，还要记忆力好张圆一边接受我的采访一边手上不停地忙活衣服，为下一场直播做准备。排品、捋顺序、查链接、搭配衣服，这些都是开播前必须做的工作准备，她向我介绍，一场直播前的准备工作需要两到三个小时。我问张圆，我如果要当网络主播应该怎么做？她告诉我，首先能吃苦，还要记忆力好。“衣服很多，一场直播可能要上两百个款，过款很快，平均一件一两分钟，整场下来大脑要不停地快速运转，衣服价格、品牌、款式、材质都要清楚记忆。” 说着她开始“面试”我，考验记忆力的时候来了。面前这排衣服一件一件向我报价，快速报完十来件衣服价格后，她让我复述一遍。我在她报价的时候全神贯注，但是当要我重复的时候我只记得头几个零星数字，128、159、78……，更别提衣服款式价格一一对照。我也尝试着在张圆的指导下，学着直播间的话术介绍手中的羽绒外套。真难啊，主播的工作我只窥见一小部分，却已感受到它的难度。流量，这对直播间来说是竞争力来源，亦是压力所在。主播这行既要靠天赋吃饭，也要能吃苦耐劳。“主播的压力太大了，一般人不一定能熬得住。早上5点多出门，如果流量好的话会播得久，能从下午两点半播到凌晨3点多，一个晚上只睡两个小时，早上起来接着播。”张圆跟我说，流量不好的时候她也曾无数次下播后痛哭，擦干眼泪继续干。一场直播需要考验主播的综合能力和细节处理 “主播对直播全程的把控，核心内容的讲解是直播间的‘软实力’，但更多功夫是在直播之外的。”汪锋说一个好的网络主播需要“操心”，一场直播往往需要考验主播的综合能力和细节处理。选品的质量、直播的话术、下播后的复盘，每个环节环环相扣都非常重要。通过这次体验，我体会到了网络主播行业靓丽外表下的艰辛。为了一两个小时的完美呈现，背后需要整个团队付出大量精力。从主播到助播再到场控，每个人都要心有灵犀地默契配合。新职业是一面镜子，反射出经济社会发展的趋势，反映了产业发展的新需求。汪锋说，网络主播的职业身份被认定，更像是一种积极的正向引导，直播行业的兴起也带来直播从业者的参差不齐，国家对新职业的规范对手机屏幕背后的消费者而言也是一种把关，同时也会改善其职业保障和收入规范，还肯定了主播这一职业，提升社会对网络主播的认可度。记者刘盼盼/文李新华/图

【用户增长运营师：与用户建立心的链接构建用户关系新生态】#记者在一线#今年5月，国家人社部公示计划新增的19个新职业，用户增长运营师位列其中，用户增长运营师是指运用数字化工具，从事企业或机构用户增长、管理及运营等工作的人员。同时，用户增长运营师也被标注为“数字职业”。在第25个记者节到来之际，作为一名记者，我来到河南新娱互动文化传播有限公司，深入体验一名用户增长运营师的工作日常，探究用户增长运营师如何抓住用户需求，把服务做到用户心坎里，成为自带流量的“读心大师”。用户增长运营师李旗向记者（右）介绍工作内容做用户增长运营，用户黏性是主心骨 “我的工作就像是把源头活水引流到公司专属水池中一样，即把公域流量转化为私域流量，获得用户的高度信任，实现用户数量在已有基础上的稳定增长。”用户增长运营师李旗说。见到李旗时，他正在电脑前筹备公司自有平台的搭建工作。随着数字经济时代到来，企业营销逐渐从传统媒体转向了线上渠道。企业在自有平台上积累的用户群体可称为私域流量，例如企业官方小程序用户、官网会员、APP用户等。公域流量则是来自外部渠道的流量，例如社交媒体、搜索引擎、论坛等。这种流量活跃度高，但对企业来说通常是不稳定的。“要达到用户数量稳定增长的目标，先不断扩张公域流量，再专注私域流量的深耕。”李旗说。李旗介绍，公司主要有IP孵化、短视频运营、直播带货、内容创意、内容传播、粉丝营销等业务，成功打造拥有抖音单类目TOP3达人，获得抖音2021年度MCN机构新锐排行榜第二，多个月GMV千万级账号、单月单一短视频账号播放过3亿、单月粉丝过百万等佳绩。 “公司目前主要布局童装赛道，精准定位宝妈群体，不断深挖类目。”李旗说，“做用户增长运营，用户黏性是主心骨。目前，建设自有平台的计划亟待实施。”通过直播带货、IP孵化等，公司已经拥有了稳定的粉丝群体，下一步，要通过第三方平台，摸清用户画像，通过“贴标签”的方式，触及用户需求，分类施策，定时定向地向用户推送信息。裂变引流来实现用户数量增长一个初始线上平台的首要任务是获取新用户，而当新用户的增长趋于平稳时，新课题接踵而至：如何激活这些用户，让用户下单；下单后如何留存，让用户持续复购；建立了忠实用户后又如何使他们口口相传再次吸引新的用户…… “这是一个闭环，我们的产品物美价廉，售后服务到位，用户数量不断增加，积攒的用户口碑可以辐射到周围的人群，这就是所谓的口口相传。当平台的私域流量达到一定规模后，可以反过来助推公域流量不断增长。”李旗说，“提高用户忠诚度或信任感的目标相对很难达到，但能出现立竿见影的效果。” 对李旗来说，用户的诉求是他工作内容的中心点，建好自有平台后，他需要做好公司在社交软件的形象塑造工作，让用户更快地沉淀下来，转化为忠实用户，设置一定的奖励机制，如红包、优惠券、积分兑换等激励忠实用户或自发或有偿地推荐产品、推荐平台，实现用户数量的裂变。 “数据是用户增长运营师最关心的部分，直播数据、用户购买行为包括他们的浏览频率、偏好对我来说都反映着他们真正的需要，诉说着真正的流量密码。”李旗说道。这一趟用户增长运营师的职业体验之旅对我来说无疑是新奇且收获颇多，用户增长运营师在云端与用户“见面”，记录下用户的所思所想，将无形的用户忠诚度变为可量化的指标，帮助企业迅速实现用户数量增长的目标。记者杨柳/文李新华/图

【超10万作者带货成交额同比增长300%，手机销量增幅最大】10月22日消息，“双11”大促如火如荼，来自各行各业的抖音电商作者精心选品，为广大消费者带来丰富的优价好物。抖音电商数据显示，10月18日至20日，平台上作者累计带货成交额同比去年提升超70%，超10万名作者带货成交额同比增长300%，成交额破千万的作者数量同比提升79%。抖音电商数据显示，在作者直播间购物的消费者数量同比增长超42%，女装、护肤品、童装童鞋最受消费者欢迎。值得关注是，手机销量高速增长，是作者直播间订单量同比增幅最大的品类。 2024年“抖音商城双11好物节”于10月18日正式上线，推出一件立减15%、官方直降等优惠。活动期间，万千电商作者作为连接商品与消费者的重要力量，将持续结合自身特色、丰富的商品供给，通过更多沉浸式、互动式直播场景，满足用户多元购物需求，助力线上消费。

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