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推广公司靠什么收入直播_推广公司靠什么收入最好(2024年12月全新视觉)

内容来源：站长SEO所属栏目：导读更新日期：2024-12-03

推广公司靠什么收入

如何编写一份成功的商业计划书？编写商业计划书并不难，只要你知道该写什么。以下是一些关键步骤和常见错误，帮助你打造一份出色的商业计划书。各部分怎么写？𐟓 公司介绍品牌定位：企业的核心定位，用一句话表达，即“一个中心”。发展历程：从成立到现在的重大里程碑事件。商业模式：商业模式全景图。组织架构：公司全员组织架构。市场分析宏观分析：企业经营业务的市场宏观分析、政策环境分析。发展机会：行业中表现出什么重大的发展机会？行业分析行业规模：有多大？是否是竞争对手？竞争对手情况：竞争对手的情况、行业进入壁垒。市场营销推广方式：采取什么方式推广产品？线上线下？产品是ToB还是ToC？管理团队创始人简介：创业者学习、重大经历。创始团队简介：COO, CMO, CFO, CSO, 销售VP, 渠道VP等。财务分析业绩表现：成立以来到现在的业绩表现，包括每年投入资金、营收、利润、毛利润、净利润等。财务收入构成比例：主要订单/合同/收入，组成的百分比分布情况。未来预估：未来3年的业务及财务发展预估。风险分析𐟚芥𘸨灩㎩™鯼š资源(原材料/供应商)风险、市场不确定性风险、研发风险、生产不确定性风险、成本控制风险、竞争风险、政策风险、财务风险(应收帐款/坏帐)、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）、破产风险。资金需求𐟒𐊥𝓥‰估值：根据营收、利润、用户和客户数量、市场前景、团队实力、商业模式成熟度等综合估值。公司股权架构：创始人、合伙人、期权持股平台（核心员工激励）、关键资源或上下游资源合作者或机构、A轮投资者、B轮投资者、C轮投资者等。本轮融资计划：本轮出让股比，融资额度，下一轮融资额度及发展规划，比如未来2-3年。募资用途：募资用于产品研发、市场营销、团队扩张、渠道合作、运营提升等方面的投入资金和比例。资金退出𐟔„ 投资人如何退出？企业上市？企业并购？管理层回购？常见错误𐟚늧𜺤𙏨𕄩‡‘：如果创业者并不愿意投入资金去冒险，那其他人为什么要冒险呢？引证不足：创业计划应当建立在有力的证据和合理的调研基础上，而不是猜测，或者靠创业者对未来会发生什么事的“想象”。市场规模界定过宽：对新创企业的市场界定太宽表明真正目标市场并没有明确。例如，一家新建企业声称将来每年在制药产业获得205亿美元的市场。市场规模应当适当界定，显然，一家新创企业应当将目标明确在某个细分市场或行业内的特定市场。财务分析过于大胆：这是很多投资者会着重观看的一部分内容，理由不够充分或者盲目乐观会失去可信度；相反，那些通过合理调研和正确判断活动，显得即冷静又理由充足的观点，将会很快获得信任感。隐藏或回避不足之处：新创建企业试图去掩饰或者回避自身的不足是一种有勇无谋的表现。所有的企业都会有不足之处，作为投资者或者银行家，他们除提供资金外，要做的一件重要事情正是在于帮助新创建企业克服其不足之处。形式上的缺乏：让读者费劲地读完那些错误连篇不平衡的资产负债表以及排版印刷上存在瑕疵的文稿都不是一件好事情。这类错误类型往往被看作对细节不够专注，从而有损创业者的可信度。计划书过长：许多对创业计划书有经验的读者准确地知道他们要看什么，不要让他们费力地读完50页材料却仍未进人正题。例如，不要一页接着一页地对产业进行描述性分析。两页击中要害的信息和分析，要比那些从互联网中剪切或者粘贴的内容更有价值。通过以上步骤，你可以编写一份成功的商业计划书，让你的创意变现！

如何在短时间内创业并赚到上百万？看过《华尔街之狼》的朋友应该知道，有个经典问题就是“如何把一支笔卖给顾客！“这不仅仅是一个销售技巧的问题，更是关于如何理解顾客需求、如何展现产品价值的深刻考验。以下是一个真实创业故事的简介，以及我和这位朋友的对话。在这个故事中，我们不仅探讨了他的创业历程，还深入了解了他如何凭借敏锐的商业嗅觉，在市场中迅速找到突破口。希望能帮到想创业的你。创立一家年收入8000万的公司我的一个朋友（名字略去）在一个无聊的周末创立了一家公司，如今这家公司每年收入达到8000万，而这还只是他众多业务之一。他甚至写了一本书，专门讲述如何在一个周末内打造百万元企业。我与他进行了深入交流，探讨他的秘诀。正如他所说，他擅长“在极短的时间内、几乎没有资金的情况下，找到人们真正想要的东西，并疯狂推广。” 以下是我和他的谈话内容： 1. 如何在一个周末赚取百万元我：听说你发布了一本书。简单来说，这本书讲的是什么？朋友：如果要向独立开发者总结这本书，第一条就是开始行动。大多数人永远不会开始，他们觉得需要更多准备，但其实他们已经比需要的准备得更多了。我：完全同意。朋友：第二条是学会“请求”的技能。这是一种可以通过练习不断提高的能力。我：怎么提高？朋友：试试“咖啡挑战”：下次买咖啡时，要求打9折。你可能会被拒绝，但重点是你去问了。这就是商业的本质： “嘿，顾客，你想订阅吗？” “嘿，顾客，你为什么流失了？” “嘿，某某人，你愿意嫁给我吗？” 所以，让我们在“请求”这件事上变得更擅长吧。我：这求婚方式可不太浪漫。那么第三条呢？朋友：创造和营销的思维固然很牛叉，但打造人们真正想要的东西是世界上最棒的感觉。所以，要时刻注意你有多少时间花在创造和营销的行为上，又有多少时间用来发现那些真正有价值、能让人兴奋的难题。 2. 被解雇、封禁和起诉我：我们会深入探讨你的经验，但先来聊聊背景吧。朋友：我曾在某狐有一份日常工作，然后冷不丁地申请了某讯，成了第（手动打码）号员工。后来被炒鱿鱼了。接着，我尝试了很多不同的项目，包括一个赚了几十万元的会议。之后，我在某巴找到了一份工作，同时继续在业余时间开发项目。根据不同人的说法，我要么是被炒了，要么是辞职了。无论如何，我再也没回头看。我：然后呢？朋友：在兼职开发时，我做了一个休闲（类似于养成）游戏，在一周内吸引了大约一百万用户。我花了一年时间做游戏，后来意识到支付系统更有趣——那时还没有Alipay。我：怎么说？朋友：不要担心哪个游戏会成功，而是支持所有游戏。风险更低，收入更稳定。这就是平台玩法的魅力——即便是今天也适用。不过，那家公司有一天被封禁，同时也被起诉了。我：听起来是糟糕的一天。朋友：确实如此。最终，我离开了那家游戏公司，开始对一个问题痴迷。我发现每个人都渴望获得客户，或者是播客听众、网站访问量等。当时，网络软件逐渐兴起，而我一直喜欢寻找好交易。于是，我开发了一些促销产品，帮助创业者获得客户。虽然获得了一些流量，但没有赚钱。我觉得这是故事中很重要的一部分——我尝试了很多不成功的项目。我：失败促使你创立了你的这家公司（手动打码）？朋友：是的。后来我想到了这家公司（手动打码）。我注意到M软件包很受欢迎，就想把这一模式应用到网络软件上。于是，我在一个周末上线了这家公司（手动打码），整个平台只推广一个交易。 3.专注于（正确的）问题我：真是个高效的周末。不过在深入探讨之前，聊聊你是如何发现问题和解决方案的吧。朋友：我认为独立开发者都很聪明，也喜欢创造东西。但他们中的许多人往往过于专注于解决方案，而忽略了问题本身。我的经验是，找到让人兴奋的问题，比直接去构建解决方案更便宜、更快、更简单。 4.发现问题我：那你是怎么发现问题的？朋友：首先，思考你自己生活和工作中的问题。我们开发产品是因为赠品活动是最快速增长邮件列表的方法。后来我们发现：“哇，这真的有效，也许别人也需要它。”于是，我们给团队里的一个人分配了25%的收入让他去开发这个工具，结果它成了一家年收入百万的企业。我：还有其他例子吗？朋友：回想一下过去别人为你付费的事情，以及让你感到兴奋的事情。一旦找到了问题，就要对它产生执着。 5.找到解决方案我：找到问题后，如何找到解决方案？朋友：关注趋势，思考哪些目前还不明显但将来会变得明显的事物。我：也就是说，要寻找趋势的开端。朋友：没错。比如说，关于所有这些AI的东西。很多人在追逐它，所以我认为你需要谨慎。我：那怎么找到正确的想法呢？朋友：在公司（手动打码），我们用的方法很简单，而且每个人都可以效仿，就是“堆栈排名”。我们根据以下三个因素对想法进行排名： 1. 我们是否对这个产品感兴趣？换句话说，我们自己想不想用它？ 2. 它是否具备病毒性？这个产品是否内置了让人们主动分享的特性？ 3. 是否有昂贵的替代品？我：不错！还有其他需要注意的吗？朋友：确保机会足够大。这是一些独立开发者无法成长的原因之一。他们关注的是千元级的机会，而不是百万元级的机会。保持简单。复杂的业务更难成功。世界上很多最大的企业都非常直截了当，这值得深思。最后，当然要确保人们确实需要它。 6.验证解决方案我：你怎么确定人们需要你的产品？朋友：当你在不需要费力说服的情况下就能获得买家时，你就知道他们需要。试着在一个周末内找到三个这样的买家。我：听起来很简单。朋友：另外，多和人交谈。我：𐟤œ‹友：很多人，尤其是开发者（因为他们既聪明又帅气），总是先开发东西，然后再去找用户。这是本末倒置的。我们曾开发过一个初创产品的替代品，但失败了。如果我们当时直接去和用户交谈，他们会告诉我们不愿意从初创产品切换。这本可以省下很多时间。我：如果能重新来过，你会怎么做？朋友：我们应该先找到初创产品的用户，问他们是否愿意让我们帮他们管理邮件。我们甚至可以用第三方软件来运行这项服务，而不是自己开发任何东西。然后再问他们是否希望我们为此开发软件，他们大概率会说“不需要”。换句话说，我们应该在开发软件前先提供服务，以此来验证需求。你可以通过服务赚钱、获得客户、收集信息，然后再开发软件来扩大和优化你的业务。真正的模式应该是“服务驱动软件”，而不是“软件即服务”。我：说得好。朋友：还有一个关键问题：你如何在某个领域做到第一？如果你在为独立创业者开发软件，没有比某音、微博更好的地方推广你的产品了。它能为你带来客户、收入和曝光——完全没对手。我的那本书也是一样。我不认为市面上有其他书能详细讲述如何在一个周末内用最低成本创业，同时提供具体的操作手册和心态指南。这是独一无二的。所以，问问自己，你能在哪个领域做到第一？顺便说一句，你也可以自己创造一个新类别。这是不是很酷？ 7.开始行动，然后坚持下去我：当你找到问题和解决方案后，就直接开始吗？朋友：没错，直接开始。并且要多次尝试。你必须不断挥棒击球。挥棒、挥棒、再挥棒。我：什么时候该停下？朋友：当你赚到一些钱，并拥有了一些客户时。这是一个非常重要的点。如果你的产品开始奏效，你会很容易想去开发下一个产品。每个人都有这种冲动。但我坚信，你应该坚持做已经有效的事情。想办法优化和改进现有的产品。我：但你不是同时在开发很多产品吗？朋友：是的，但我们已经做了14年。而且我们现在开发的工具，都是为了吸引更多人加入。我们曾开发过一些无关的软件，但没人用。我：哇，14年？朋友：这就是我成功的原因。我尝试了很多，但最终找到一个增长趋势，并坚持了下来。很多人都想知道成功的秘诀，这就是秘诀。 8.停止在失败的产品上浪费时间我：但有时候，人们会坚持在错误的事情上。怎么知道什么时候该放弃？朋友：尽量继续改进产品，直到你真的觉得“我已经无法再让它增长”了，然后再考虑转向其他方向。我：你提到自己有很多失败的项目。成功和失败的区别在哪里？朋友：天啊，我做过太多失败的项目了。大多数失败的项目有以下几个特点： 1. 难以解释。 2. 在没有客户参与的情况下花了很长时间去开发。 3. 是我们自己都不会用的东西。我：这些努力算是浪费吗？朋友：不算。我认为如果某些事情不起作用，那是好事，说明你在尝试新东西。如果没成功，那也很好，你会为下一次学到经验。坦白说，起初你应该把所有尝试都视为“我来试试并学习”的机会。不要给自己太多压力，不要纠结于成败。 9.打造极简MVP 我：这引出了快速开发的话题，这是你的强项之一。朋友：我在一个周末内创建了某个支付系统，整个APP的支付方式就放在首页最显眼的位置。就这样每当有人付款，我就会收到支付的通知，然后手动给客户发一封包含折扣码的消息。就是这么简单。后来，我才开发了后台系统。如今，我们有一个X（手动打码）人的工程团队。我：这其中的教训是什么？朋友：几乎所有的千万级别的业务，都可以用免费工具起步。我：哈哈，潜移默化的营销。 10.全力推广我：下一步是什么？朋友：疯狂推广。我：怎么做？朋友：大多数人喜欢挑战一些困难的推广方法，但其实完全没必要。总体来说，推广可以归结为三点： 1. 找到人们真正想要的东西。这个我们已经讨论过了，找到人们想要的东西，推广就变得容易了。 2. 设定一个明确的目标——一个单一的目标和时间线。 3. 建立增长机器。我：怎么建立增长机制？朋友：用“谁、什么、哪里”这三个问题来指导。首先你要问你在解决什么问题？其次明白谁是你的目标客户？以及他们在哪里？我：接下来呢？朋友：当你知道客户在哪里时，尽快在那些地方推广，看看哪些方法有效。然后缩小到三个行之有效的营销策略，并不断重复。比如我推广我的书时，使用了三种策略：我的人脉、某音和推广达人。对于某音，我列了好几个推广节目名单并准备请一些达人。当然，我不是随便发私信联系这些人。有些人我认识了几十年，有些我不认识。但无论哪种情况，我都想让他们毫不犹豫地同意。我：你是怎么做到的？朋友：我基本上把他们的工作都提前做好了，然后直接发给他们节目内容。我做了缩略图，或者拟定了标题，还准备了三页电子版文档告诉他们：“这就是我认为会认为我的书会大受欢迎的原因。以及他们可以在节目中问的一些问题。” 我总是提醒自己：“对他们有什么好处？” 11.别急着辞掉你的日常工作我：好的，现在我们已经在一个周末内启动了一个即将成为百万元的业务，并且开始推广了。还有其他建议吗？朋友：在这个阶段，不要辞掉你的日常工作。把你的雇主当成投资人。我：这个角度不错。朋友：我不是那种“辞掉一切、冒险摸索”的人，这种做法完全没必要。 12. 记得享受过程我：还有什么建议？朋友：你可以长时间工作，也可以随意地工作。关键是要享受这个过程。我后悔没能更多地享受那些挑战和起伏。当时我只专注于赚钱和外部的认可，而实际上，我本可以享受整个过程。我：你现在工作时间长吗？朋友：我现在比以往任何时候都努力。基本上每周工作6天，每天12小时。我：那你不担心工作与生活的平衡吗？朋友：在刚开始做公司的时候，我的工作节奏挺轻松的，大概持续了一年。但不，我不认为一切都必须保持平衡。不过，如果你要倾注大量时间和精力，请确保这是在做一件有效的事情。当我投入大量工作时，通常是因为“天啊，这真的奏效了”，然后我会全力以赴。我：所以你的工作量是根据业务当前的势头来调整的。朋友：是的。但还是那句话，确保你能享受这个过程，同时也从中学习。创业是让人成长最快的方式之一。你的业务不是最终目的。它只是帮助你过上有趣生活的一种手段。它需要一个周末（和多年）我：最后，还有什么话想对大家说吗？朋友：任何人都可以做到。你只需要一个成功的机会。一次就够了。然后，运用“100次法则”坚持下去。你可以在一个周末启动一个百万元的业务，但百万收入是逐渐积累的。希望下次你先好好把书读了，创业的事情慢慢来。「创业」「阿里云创业者计划」「生活要努力但别忘了适时调整节奏状态」「微博会员双十一」

外贸业务员的求职指南：女生们必看！嘿，女生们！如果你正在考虑从事外贸行业，或者已经踏入了这个领域，有些事情你一定要知道。以下是我总结的一些关键点，希望能帮到你们。选对老板和团队 𐟑颀𐟒𜊩斥…ˆ，选对老板和团队非常重要。作为一个外贸小白，如果没有人带你，那你可能会走很多弯路。入职后没人管、没人教，完全靠自己摸索的公司，慎重考虑！获客渠道 𐟌 公司有哪些获客渠道？比如线上平台（官网、领英等）和B2B平台（阿里巴巴国际站、中国制造网等），还有线下的国内外展会机会。如果公司不注重营销推广，只让业务员埋头找客户，那就要小心了。薪资体系 𐟒𐊨–ꨵ„体系也是关键。试用期多久？有没有提成？提成是按利润还是销售额？入职多久办理社保？底薪和提成如何发放？月度还是季度？有没有餐补、租房补贴或者包食宿？单双休？这些都要问清楚。公司类型 𐟏튥…쥏𘦘亮奎‚还是贸易公司？有没有分工明确的外贸部门？业务团队有多少人？有没有跟单、运营等岗位？公司销冠的收入水平也能反映公司的实力。其他业务员的薪资水平则能侧面反映你未来的收入。选择外贸发达的城市 𐟌† 尽量选择外贸发达的一线城市，比如广东、上海、珠三角等。这些地方能让你感受到快节奏的外贸环境，学到更多前卫的外贸知识。哪怕几年后回自己的城市，你的外贸知识也会让你脱颖而出。选择有潜力的行业 𐟌𑊦œ€后，选择一个有增长潜力的朝阳行业。考虑公司所在的行业领域以及该领域的发展前景。有潜力的行业有更多机会，出单容易，赚钱也多。不管是以后SOHO还是继续外贸这条路，行业都很重要。个人建议：新能源、智能家电、医疗器械、宠物用品、汽配、户外用品工具避雷行业： LED（深圳遍地都是，太卷）、大型机械类（出单周期太长，难熬）、传统服装纺织业（琐事多，制造业转向印度东南亚）总结 𐟓 女生们，想去做的事情，任何时候出发都不晚。不管遇见什么困难，请别辜负今天。赚钱能治愈一切矫情，有钱能治愈一切自卑。请一如既往的努力，生活不会辜负你！

𐟔 曾经的安利推销员，如今身在何方？你有没有注意到，身边的安利推销员好像越来越少了？那些曾经让人避之不及的推销员，如今似乎都消失了。是不是安利的生意在走下坡路？还是被其他品牌挤压得无处可逃？其实，都不是。现在，互联网安利的时代已经到来，我们这些曾经的推销员也摇身一变，成为了售前售后服务专员。我们的工作重心已经转移到了推广新安利的优惠政策上，让消费者能够更省钱，买得放心，用得安心。那你可能会问，那你们现在赚什么呢？我们当然有收入来源！我们赚的是服务费。我们不会再为了卖你一支牙膏而天天堵在你家门口，也不会为了让你参加会议而天天电话骚扰你。我们会通过公司系统性的专业培训，提升自身能力，为你制定优惠方案，提供健康指导。安利的销售模式与传统行业有所不同。安利只有自己的APP和安利云购是官方售货渠道，没有授权任何第三方平台。所以，在各大平台上售卖的安利产品真假难辨。其实，你只需要注册一张安利会员卡，由我们这样的服务专员为你发送链接，进行实名认证后，你就可以享受以下会员权益：会员专属价购买产品（相当于9折）注册后即可领取新人礼包，买满1500元送300元产品代金券（当时返）+6%电子券（次月返），无消费门槛，可直接抵扣。公司会赠送你一个专属店铺，身边的亲人朋友扫你的店铺下单，你可以赚取8%的佣金。可以参加纽崔莱长客会活动，累计积分兑换安利各种产品，最高优惠力度可达45%。如果你有需求，我们一直都在，随时欢迎联系我们！𐟓ž

00后大学生如何靠直播赚钱？作为一个大二的学生，我想分享一下我是如何在每月生活费有限的情况下自救的！✨✨✨ 步入大学后，家里每月给我1000多元的生活费。经常是上半个月吃喝玩乐，下半个月就只能节衣缩食啃面包了。𐟙‡‍♂️是贫穷唤起了我自谋生路的想法，兼职生涯要开始了𐟘�‚ 周末我会去超市兼职做促销员，每天工作8-10小时。晚上下课后，还会在学校附近的面包店做服务员，一次至少4小时，常常一站好几个小时。𐟚𖢀♀️ 坚持了半个学期后，我发现即使这样日常开销还是勉强维持。每个月的护肤化妆品、衣服、鞋子、包包都只能买物美价廉的，上百块的都是在割肉。𐟘” 在我坚持不住的时候，贵人出现了！一家正规直播公司的经纪人在社交软件上问我要不要做主播。当时我只是听说过这个行业，心里还在犯嘀咕。但详细的介绍让我有了了解的兴趣，也咨询了小伙伴。毕竟自己也不是长得特别好看的那种，我还是勇敢地踏出了尝试的步伐，才有了现在有稳定收入的我！ 1⃣ 现在来分享一下我的直播之路。因为入了公会，不像一个人单枪匹马的那种孤单。开始的第一天我一个人在自演自说𐟘‚，很是尴尬。经纪人会告诉你怎么热场，怎么慢慢积累粉丝，提供方式方法，还会有人气和推广资源。即使前期礼物没有那么多，也会有保底工资𐟒𐣀‚ 2⃣ 每天只要4小时𐟒𐣀‚在时间上也很宽松，根据自己的自由时间来定。连续开播4小时，远远超过了我当时在超市面包店兼职的钱𐟌Ÿ。 3⃣ 在宿舍也能正常开播。只要在网上花十几块钱买个幕布、手机支架和补光灯就可以开播啦~ 4⃣ 才艺展示很easy。开播前我面临的问题是唱歌不够好听，跳舞也没基础，撒娇卖萌？我也做不到啊，更别提会什么乐器，什么特长了（平日就会瞎BB）。所以我做了一个脱口秀主播，哈哈哈，是不是有点意外❕ 5⃣ 直播心态转变。没做直播之前对直播有很深的误解“低俗、看不起、不正规”是我的第一印象𐟙„。进入正规直播公司才知道，平台管控是很严格的☀健康直播，各种低俗、不健康直播会直接封杀𐟑。我第一个月直播的时候就拿到6000来块，随着人气高涨薪资上万都不是问题了𐟎𖣀‚ 𐟒ꥇ�ž力坐拥自己赚来的财富，我很自豪❗ 𐟔𔢞ᦸ驦規醒：做直播一定要找个靠谱、有实力的公会团队哦❗

B端和C端客户经理的区别，你真的了解吗？有小伙伴问我，做B端还是C端客户经理有什么区别？今天我就来给大家详细讲讲~ B端客户经理：对公服务的深度挖掘 𐟏⊊B端客户经理主要是负责开发对公渠道资源，比如补充医疗、企业年金、团体重疾等等。最常见的任务就是通过B端资源引入C端客户，这需要你有比较强的人脉资源。简单来说，就是你要和各种企业打交道，帮他们解决保险问题。 C端客户经理：基于B端的二次开发 𐟓𑊊C端客户经理则是在B端客户经理的基础上，进入对公服务单位进行服务和营销推广。比如补充医疗报销收票、企业年金对账单派发，还有最重要的任务——给对公单位职工派发免费的赠险，比如出行保障和健康服务。通过这些服务覆盖，再进行团体产品的推广。这个岗位不需要你有人脉资源，项目都是由公司安排分配。 BBC作业模式的优势 𐟎有些小伙伴可能会问，一个对公单位去那么多次，还有什么可以开发的资源吗？这就是BBC作业模式的优势所在。首先，对公信任的基础不是一年两年就能建立起来的，我们现在的产出更多是基于前几年同事服务覆盖好的基础之上。其次，人的保险观念会随着年龄、经济收入和家庭状态的变化而变化。不是每个人一开始都有很好的保险观念，学历高的年轻人一般接受度会更高，对自己和家人的保障意识强，但往往因为刚毕业收入不高而无法进行完善的配置。而大部分人往往一开始是抵触保险的。通过我们每年的基础服务，通过配置赠险给员工宣导保险理念，会从一开始的抵触心理逐渐转变为接受，直至认可。这个过程是漫长而且持续的，也不是100%的人都能接受。销售从来不是件容易的事，被拒绝也是常态。因为有对公服务的基础要求，一般也不会过分营销避免引起投诉，对于暂时保险意识不强的员工一般都是先做好服务。对公服务的持续性 𐟏劊当然，对于不抗拒的员工还是尽可能的让他们补齐自己的保障，因为往往等他们需要的时候都是自己身体状况出现问题，这时候想要配置大病保障的往往就会出现延期、免责、加费甚至拒保的情况出现。或者当投资失败、理财出现亏损、房子被套的时候就会感慨，怎么没有提前做好资金规划，好好利用保险的杠杆保障、年金等功能性作用，给家人或自己设立专项的保障计划。对公服务的优势 𐟌Ÿ 对公服务的要求保证了保险售后服务的持续性，哪怕工作人员离职，或者明年不再是这个保险业务员对接了，你也能够快速的找到服务人员响应，不用担心因为亲朋好友是业务员的缘故而导致理赔纠纷无法解决。而且对公单位合作的团体险还有费率上的优势，对内不对外，还是蛮受欢迎的。原创码字不易，搬运借鉴请标注来源~

最近越来越多老板支持和鼓励团队在公司内部创业，一方面可以激发员工的积极性、创造力，增加公司销售收入，另一方面能够节约公司人力固定成本，使公司做到开源节流。我之前投过100多家公司，有几家公司内部孵化机制做得非常好，比如一家做软件的公司，内部孵化了不少好的产品、每个产品都是内部创业项目；另外一家做D音IP的，公司内部孵化了不少矩阵IP出来。今天跟大家聊聊实施内部创业需要注意的事项： 1. 内部创业这件事需要正式、正规公司应正式发文件，让符合条件员工申请，不是任何人都可以做负责人的。具体条件怎么设置，可以是工作年限、职务、从业经历、在公司表现等多个维度。 2. 申请内部创业的员工其实也是在融资，只不过投资方不是天使投资人，是公司。所以内部创业项目负责人需要编写创业商业计划书。计划书包括为什么要做这个产品？如何经营？如何推广？需要公司提供什么支持？团队搭建？股份比例？启动的预算是多少等等问题。这个环节非常重要，不能省，因为通常我们在方案上就能知道一个人的想法是否靠谱，随便说说的人，在这一步就已经放弃了，这样也可以更好地帮助老板筛选哪些人适合做内部创业负责人。这里还有个建议：拍板内部创业项目时候，可以参考风险投资机构投委会模式，由老板和公司高管组成，共同表决内部创业项目是否立项，老板可以有一票否决权。 3. 明确利益分配。如果方案和人都靠谱，公司应该给予全力支持，并在项目开始之前一定要明确利益分配机制，而且要签白纸黑字签协议。关于利益怎么分配、股份比例怎么分？这里有些建议供参考：（1）内部创业项目根据和公司独立程度和需要支持的程度确定双方投资比例和收益分配比例，独立性越高，给团队的比例就越大。这里我建议员工在能力范围内需要适当出资，出资方式和期限可以灵活，比如每月分期都可以。主要目的是让员工有all in的态度。（2）可通过设立KPI方式，动态调整收益分配比例，完成越好，分配比例越高，原则上就是让团队多劳多得。（3）约定后收益分配项目前6个月，可以先不设立公司，财务独立核算，等项目成熟了，再设立公司，因为多设立一家公司也是需要成本的。（4）后续如果发展顺利，可成立子公司，这里有个建议：子公司成立初期最好还是由总公司控股，但是可以让出更多的分红权给团队，一方面可以保证公司依然控股，另一方面让内部创业员工是项目最大受益方。 4. 独立和沟通、监管并存。对于内部创业项目，老板原则上是帮忙不添乱，给予独立管理和独立发展的权限。但是公司也要有监管、沟通的机制，比如：财务不独立，还是由公司管；建立定期汇报制度，公司需知道内部创业项目每月进展情况；建立项目与公司沟通机制，如果内部创业项目需要公司资源和帮助，怎样做协调和赋能。 5. 要提前制定退出机制。设立项目退出阈值，一旦经营不好，或未达预期或经营者出现其他有损公司利益的行为，该项目就要停止，或者经营者退出，让出机会给其他人。 6. 控制项目数量。不要同时上马多个项目，小公司最好就一个个来，因为公司资源、资金有限，而且一个项目做完了可以总结经验教训，为后面的内部创业项目铺路。最后，很多人会说内部创业团队一旦做大了，团队就一定会单飞，这种情况其实难以避免的，很多公司都出现过这种情况。我觉得作为老板，格局还是要大，把人选好，不要因噎废食。如果你每年都有单飞的团队，说明你的内部孵化、赋能机制已经很成功了，在创业项目成长的过程中也一定会给公司带来丰厚的回报的。

美甲行业真的暴力吗？𐟤” 最近和朋友聊天，总是听到他们说美甲行业赚钱快、暴力什么的。甚至有人说，美甲师几个小时就能赚几百块钱，简直让人眼红。于是我问他们，是不是也想开一家美甲店？他们都说，是啊，看起来很赚钱啊！我就笑了，心想：美甲行业真的有那么暴力吗？其实，美甲赚的是手艺钱，而不是暴力钱。为什么大家总是盯着那几个小时的收益，而不去算算其他成本呢？首先，美甲师的收入并不是那么简单。除了技术，还有时间、房租、水电、推广等各种成本。一个朋友在互联网公司上班，一个月能赚3万，但他辞职后开了自助美甲店，生意火爆，招了8个美甲师，一个月流水15万。听起来很赚钱吧？但扣除房租水电、平台推广费等，最后到手的钱也就1万多。而且，这还是一个月无休的情况下。还有一个朋友，在百度上看到别人开美甲店，心动不已，也开了两个月。结果亏了35万！因为她不仅消费高，一个月做款式也要小1千，房租装修人工等两个多月就亏了30多万。最后果断关掉，还说越坚持亏越多。所以，大家在做美甲的时候，只看到那几个小时赚的几百块钱，却忽略了其他成本。其实，打工更暴力，每天只需要出点交通费，没有任何成本，时间也不值钱，为什么还要工资呢？直接让老板报销一个交通费就好了，免费打工。美甲并不是必须品，没有预算可以不做，没必要一上来就说美甲暴力、好黑。大家都不容易，接受不了就换别家，不要那么戾气重。在这里没有说我的客户宝宝哈，我的客户都超级好，都知道一分价格一分货。只是针对今天和朋友、客户聊起这个话题，深夜有感而发。最后，只想说，也不要把其他行业比价格、道德绑架。我有各种成本，不是只是胶的成本、不是慈善机构。做好服务的动力就是利润，谁起早贪黑赚的都是窝囊费和生活费。真那么赚钱，那么多美甲师早就发家了。

𐟏 海南8家民宿，3月赚60万！ 𐟎‰在海南，有位民宿主理人成功托管了8家民宿，短短三个月就赚取了60万的收入！这究竟是怎么做到的呢？ 𐟛Œ首先，选择房屋托管是个明智之举。对于拥有闲置房屋的朋友来说，这不仅省去了繁琐的租房事务，还能获得稳定的收益。海南的民宿市场如今异常火爆，将闲置房屋交给专业人士打理，通过定制化装修，可以变身网红海景民宿，吸引更多游客，实现比租房更多且更稳定的收益。 𐟔那么，如何选择靠谱的托管公司呢？关键在于考察以下几个方面：品牌信誉、服务内容、合同细节以及费用结构。确保选择性价比高的托管公司，才能让自己的闲置房屋发挥出最大价值。 𐟏ᥜ覈🥱‹托管后，虽然可以享受“甩手掌柜”的轻松，但为了确保房子的良好运营，还是需要保持与托管公司的沟通，并定期检查房屋状况。这样，你的房屋就能得到妥善维护，你的收益也能得到保障。 𐟓ˆ海南的民宿市场前景广阔，游客不断。通过托管公司进行专业管理，你可以轻松享受民宿带来的收益。而且，有专人负责推广和日常运营，让你省心又省力！ 𐟒ᦀ𛧚„来说，房屋托管是一个值得考虑的选择。如果你有闲置房屋，不妨试试看吧！

个人商业模式画布：如何打造你的个人品牌？嘿，朋友们！今天咱们聊聊一个超级实用的话题——个人商业模式画布。这个工具可以帮助你更好地理解和管理自己的商业模式，简直就像是把你的个人品牌当成一家公司来经营。听起来是不是很酷？𐟘Ž 关键模块：了解你的商业模式首先，咱们得搞清楚几个关键模块：价值主张（Value Proposition）：你提供什么价值？简单来说，就是你有什么独特的卖点。客户关系（Customer Relationship）：你和客户的关系是怎样的？是亲密的私人服务，还是更偏向自助服务？客户细分（Customer Segments）：你的目标客户是谁？比如都市白领、职场新人还是单身贵族？关键业务（Key Activities）：你要做什么来满足这些客户的需求？比如提供产品、服务或者平台。重要合作（Key Partners）：谁能帮助你实现这些关键业务？比如合作伙伴、同行或者老师。核心资源（Key Resources）：你拥有哪些资源？比如技能、人脉、资金或者信息。渠道通路（Channels）：你如何宣传和推广自己的产品和服务？比如通过官网、线下门店或者社交媒体。成本结构（Cost Structure）：你需要付出什么成本？比如时间、精力、资金等。收入来源（Revenue Streams）：你能得到什么收入？比如商品销售收入、广告费、会员费等。详细解析：每个模块的重要性价值主张：你的价值主张要清晰、独特，能让客户一眼就看出你的与众不同。比如，你是提供个性化服务的私人教练，还是提供标准化服务的健身教练？客户关系：你和客户的关系要亲密。你可以通过建立社群、提供私人定制服务等方式来增加客户粘性。客户细分：了解你的目标客户的需求和痛点。比如，都市白领可能更注重时间管理，职场新人可能更关注技能提升。关键业务：根据你的目标客户的需求来设计关键业务。比如，为都市白领提供时间管理课程，为职场新人提供技能提升服务。重要合作：找到能帮助你实现关键业务的合作伙伴。比如，你可以和健身器械制造商合作，提供更专业的健身设备。核心资源：充分利用你拥有的资源。比如，你可能有丰富的健身经验，或者你有良好的社交网络，可以吸引更多客户。渠道通路：通过多种渠道来宣传和推广你的产品和服务。比如，你可以在社交媒体上发布健身心得，或者在健身房里举办讲座。成本结构：合理规划你的成本结构。比如，你可以通过优化运营成本来提高利润率，或者通过增加会员费来增加收入。收入来源：多样化你的收入来源。除了商品销售收入，你还可以通过广告费、会员费等方式来增加收入。总结：打造你的个人商业模式画布通过以上几个模块的详细解析，相信你已经对自己的商业模式有了更清晰的认识。现在，拿起你的笔，开始绘制你的个人商业模式画布吧！记住，这个过程可能会有点复杂，但只要你坚持下去，最终你会发现自己的商业模式越来越清晰，越来越有吸引力。加油！𐟒ꀀ

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