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tob saas产品推广解读_国产377vc精华真能祛斑吗(2024年12月精选)

内容来源：站长SEO所属栏目：新闻更新日期：2024-11-30

tob saas产品推广

SaaS专家之路：产品经理进阶 𐟓š 本书深入剖析了SaaS产品的本质和发展现状，帮助读者全面了解SaaS产品的整体和细节。 𐟔 第1章介绍了SaaS产品的发展趋势和现状，让读者对SaaS模式有一个清晰的认识。 𐟒ꠧ쬲、3章通过作者的实际经验，详细讲解了SaaS产品经理所需的核心素养和技能，并提供了一些实用的培养方法和技巧。 𐟛 ️ 第4章带领读者从零开始设计一款实战意义的SaaS产品，让读者在实际操作中感受到从零到一的规划过程。 𐟎쬵章介绍了SaaS战略、策略、核心竞争力以及创业陷阱等方面的知识，帮助读者提升与CEO平等对话的能力。 𐟑堦œ줹橀‚合SaaS创业者、SaaS产品总监、SaaS产品经理、需要与SaaS产品经理协作的从业者、想要转型为SaaS产品经理的人士、想要入门SaaS行业的在校生，以及企服赛道投资人。 𐟌Ÿ 本书作者王戴明是Oracle前产品专家，成功完成了SaaS产品从零到N的建设。她在公主号“ToB老人家”上分享了大量关于SaaS行业的见解和经验。 𐟓– 如果你正在考虑转型为SaaS产品经理，或者你是一个初级SaaS产品经理，这本书将是一个非常系统的学习资源。建议从第1章快速阅读，第2、3章重点阅读并深入理解，第4章反复阅读，结合案例进行思考，这对面试和业务发展都很有帮助。第5章涉及到战略、策略、产品业绩分析以及对未来的预判，中级产品经理或面临业务瓶颈的人士都可以从中受益。

字节跳动风控产品一面凉经：不够突出的我最近参加了字节跳动风控产品的校招一面，整个过程真是又紧张又兴奋。其实我一直对这个岗位特别感兴趣，毕竟听说他们在找一些特别能匹配的人，感觉自己可能还不够突出，所以有点小失落。𐟘⊨‡ꦈ‘介绍首先，当然是自我介绍啦。我尽量让自己表现得自信满满，毕竟这是给面试官的第一印象。实习经历接下来，面试官问了我一些关于实习经历的问题。比如，哪些项目是偏ToB的，哪些是偏ToC的。还问了我微信支付实习的经历，主要存在哪些协作问题，以及如何用产品手段解决这些协同矛盾。工具提效然后，面试官问我在实习中如何用工具来提高效率。这个问题让我有点措手不及，因为平时没怎么考虑过这个问题。电商SaaS实习经历接着，面试官让我介绍一下电商SaaS的实习经历。我尽量详细地描述了我在这个项目中的角色和贡献。 SaaS产品经理面试官还问了我作为SaaS产品经理，如何平衡个性化需求和通用需求的实现。这个问题让我有点无从下手，因为平时没怎么遇到过这种情况。夸克实习经历之后，面试官问了我夸克实习中的自我定位和跨团队协同的问题。我尽量清晰地表达了自己的角色和与团队成员的协作方式。舆情平台毕设然后，面试官让我介绍一下舆情平台的毕设项目，并和其他成熟平台相比，识别了什么问题并改进。我尽量详细地描述了这个项目的背景和改进点。某音直播风控团队接着，面试官问了我如何识别和监测外部舆情，以及从风控角度及时响应处理。这个问题让我有点紧张，因为平时没怎么遇到过这种情况。未来职业规划最后，面试官问了我的未来职业规划。我尽量清晰地表达了自己的职业目标和为什么选择风控和反作弊这两个方向。反问环节在反问环节，我支持了业务方向，并问了阶段产品目标是否需要做商业化。面试官对此进行了详细的解答。补充能力画像面试官还补充了一些风控产品的能力画像，包括协同能力、数据分析和风险敏感度以及对业务的理解力等。总的来说，这次校招一面让我感受到了很大的压力，但也让我对自己的职业规划有了更清晰的认识。希望下次能有更好的表现吧！𐟒ꀀ

RAG市场分析：AI与数据结合的未来？ 𐟓š RAG是什么？ RAG是一种将LLM模型与大量数据连接的架构，通过这种方式，模型可以更准确地回答问题。简单来说，RAG给LLM模型增加了一层从外部数据库获取答案的能力。 𐟔 应用潜力目前市场上有四种应用LLM的方式：Prompt、RAG、Fine-tune和Pre-train。RAG在性能、成本和实施难度之间取得了平衡。它解决了以下痛点：提供最新且专业的信息，降低hallucination，使用私有数据但保证安全性，增加信息源以提高可追溯性。 𐟛 ️ 技术链条 RAG的技术链条包括： Chunk：将文本数据切分成文本段存储。 Embed：将数据块转换为vector的数学表达，便于后续检索。 Index：为vector增加索引，方便从数据库中高效提取。 Retrieval/Generation：接到用户查询后，对查询进行embedding，然后检索并召回相关数据，一起喂给LLM生成答案。 𐟏… 竞争格局在toC市场，搜索引擎是主要玩家，如Perplexity。而在toB市场，企业有更多私有数据，通过RAG可以建立企业级知识库、问答机器人和Agent。 SaaS/数据库巨头：如Databricks、Snowflake、Pinecone和Salesforce都在积极推出自己的解决方案。面向企业解决方案：许多初创企业如Vectara和Glean也在提供相关服务。面向开发者的模块：许多初创企业如LangChain、Unstructured和Cohere也在开发相关模块。 𐟓ˆ 趋势判断 RAG的开发链路较长，应用场景复杂，更偏向于工程问题，难以单点突破，需要系统优化和整体效果。目前市场上各种方案还没有明显差距，每个环节都有难点需要继续突破，评测体系也还不完善。竞争格局混乱，各玩家都在向上下环节延伸，但还没明显赢家。企业方案的价值最为清晰，最早开始商业化，但集中度提升很难。未来是否能通过模块化方式提升集中度，关键在于哪个环节最能抓住客户形成壁垒？能在链条中拿下最大的价值份额？关注RAG的小伙伴们欢迎一起交流！

ToB运营的核心：市场运营的秘诀 𐟌Ÿ 小结：本章的重点内容 ToB领域的机会与挑战：对于各大互联网巨头来说，ToB领域尚未形成成熟的体系，这既是挑战，也是巨大的机会。 ToB运营的基础概念：了解ToB行业的基础概念以及ToB运营岗位的定义。 ToB行业的三大基础概念：SaaS（软件服务）、PaaS（平台服务）、laaS（基础设施服务）。 ToB运营岗位的定义：分为狭义ToB运营和广义ToB运营。狭义ToB运营：排除技术、销售、市场、渠道、行政、人力、财务以外的ToB企业工作者。广义ToB运营：与客户获取-转化-续费-传播相关的工作者，主要价值在于提升产品与客户的连接效率。 ToB业务的核心：通过为客户提供服务、创造价值，最终获得市场利润。业务流程分为产品环节、市场环节、销售环节、csm环节。获客与留资：对于私有化部署型企业服务软件，以及SaaS型企业服务软件，都与获客、留资、付费、续费、老带新等ToB企业收入数据直接或间接相关。双边运营模式：绝大多数企业服务软件既需要ToB运营，通过销售和CSM来影响决策者，也需要ToC运营，通过活动策划、内容运营、新手引导等手段来影响软件使用者，形成“双边”运营模式。 ToB与ToC的区别：了解ToB与ToC的区别，在ToB运营时调整思考方式，使ToC手段在ToB业务中产生效果。明确目标受众、工作场景强关联、影响到决策链上的所有人。运营与销售的关系：运营对销售是一种赋能，用运营手段进行线索培育，帮助销售提升成功率。销售对运营而言是抓手，可以很好地执行自己的策略，影响用户，并且最终形成签单，企业产生收入。市场与运营的融合：运营与市场的关系是一种融合。构建一个相对完整的线索漏斗，运营岗位形成一套从流量到线索、培育、商机的完整闭环。完整的“线索漏斗”：各种获客方式一Leads一市场判断成熟线索一销售判断成熟线索一商机一成交。 𐟓ˆ ToB运营的核心要点了解ToB行业的基础概念：SaaS、PaaS、laaS。明确ToB运营岗位的定义：狭义和广义之分。掌握ToB业务流程：产品环节、市场环节、销售环节、csm环节。识别获客与留资的重要性：对于私有化部署型企业服务软件和SaaS型企业服务软件。理解双边运营模式：通过销售和CSM影响决策者，通过活动策划、内容运营影响软件使用者。区分ToB与ToC的区别：调整思考方式，明确目标受众和工作场景强关联。建立运营与销售的关系：赋能销售，提升成功率；通过销售执行策略，影响用户并形成签单。融合市场与运营：构建从流量到线索、培育、商机的完整闭环。完整的“线索漏斗”：从各种获客方式到成交的完整流程。

AI在制造业的革命性机会，我们在找团队！ 𐟌Ÿ 我们正在寻找一个工业领域的人工智能团队，抓住全球制造业复苏的机遇。 𐟌 背景趋势：全球制造业的复苏和“回流”现象。生成式AI在融合领域知识和数据洞察方面的潜力。竞争日益激烈，需要创新来提升竞争力。 𐟔砥𗥤𘚩↥ŸŸ的机会：结合AI、知识和数据，为工业带来革命性的变化。我们致力于打造一个工业领域的AI助手，解决领域内的深入问题。 𐟑堥›⩘Ÿ需求：一位工程领导（或自信认为自己有潜力的工程师） toB软件定制开发 SaaS产品 𐟛 ️ 期待你具备的技能：全栈或专长开发能力，包括前端、Go、Python 本科及以上学历，5年以上实战开发经验加分项：有数据平台或大数据量场景的开发经验，深入理解算法和AI 对前端有高要求，快速优雅地开发前端应用有工业企业的开发经验，了解设备领域 𐟌Ÿ 我们能提供的：全球运营、AI与工业实体的长期愿景团队成员来自前百度、特斯拉、盛大等公司，有行业大佬和多年创业者的指导优秀员工的早期期权（我们现在刚完成种子轮） 𐟓 团队位置：主要在上海，线下办公。 𐟚€ 团队发展迅速，欢迎任何岗位的角色加入我们！

𐟤” B端到底是什么？ 𐟤” 你是否曾听过B端这个概念？B端，其实就是ToB的缩写，它代表着产品或服务是面向企业的。𐟚€ 这些产品或服务不仅注重逻辑、流程与效率，而且功能通常排在用户体验之前。𐟒𜠤𘾤𘪤𞋥퐯𜌥ƒps、钉钉、企业微信等，这些都是我们常见的B端产品。 𐟔 进一步说，B端还有几个方向：SaaS提供服务，如figma、幕布等；Paas提供研发/部署环境，比如微信云开发；而laas则提供设备/软件，比如阿里云。这些服务都面向企业，偏向基础建设，专业壁垒相对较高。𐟔슊𐟒ᠦ‰€以，当你听到B端这个词时，就知道它是与商业服务、企业需求紧密相关的啦！

𐟚€ 软件系统开发，质量为王！𐟔劰ŸŒŸ 个人简介：拥有丰富的软件系统开发经验，曾在大型软件公司担任架构师和高级软件工程师，精通Java、Python、Go等后端语言，以及Vue、Node.js等前端技术。 𐟓ˆ 项目经验：多年软件开发经验，涵盖互联网产品、传统企业项目、ToC项目和ToB/ToG项目。独立负责多个大中型项目，从开发到测试、部署上线及优化，全程经验丰富。 𐟌 领域覆盖：电商、企业管理、SAAS、教育、旅游、支付、电子政务等多个领域。 𐟔砦Š€能优势：开发设计经验丰富，能够解决软件开发过程中的各种问题。软件产品质量高，完全满足客户需求，消除客户后顾之忧。 𐟓‹ 可承接项目范围：软件系统 Web网站小程序手机App

𐟤”B端与C端，面试不再迷茫！ 𐟒𜠩⨯•时你是否被问到过B端和C端的区别？别再迷茫啦，这里为你详细解析！ 𐟔 首先，ToB即面向企业，为企业提供服务，更接近商业本质的设计。而ToC则是直接面向终端客户，提供产品或服务。 𐟒᠂端设计，注重商业服务，如SaaS、Paas、laas等，它们提供不同的服务，如云存储、研发/部署环境或设备/软件等。这些服务面向企业，偏向基础建设，专业壁较高。 𐟤頧Ž𐥜诼Œ你是否对B端和C端有了更清晰的认识？别再担心面试时的尴尬啦！ 𐟒ꠥ‡†备转行或正在找工作的你，这些信息或许能帮到你哦！

𐟚€ToB销售高前景行业推荐！ 𐟤”想要从事ToB销售却不知道哪些行业前景好、收入高？别担心，这里为你整理了最佳选择！ 1️⃣ 直播SaaS行业：保利威、微吼直播等知名公司，SaaS销售顾问、客户经理等你来挑战！ 2️⃣ 营销SaaS行业：腾讯企点、纷享销客等，营销软件销售、销售顾问职位等你来把握！ 3️⃣ 财税SaaS行业：金蝶、用友网络等，财税顾问、客户经理职位，专业对口，发展前景广阔！ 4️⃣ 零售SaaS行业：有赞、聚水潭等，零售软件销售、销售经理，让你在零售领域大展拳脚！ 5️⃣ 跨境电商SaaS行业：快牛、店小秘等，跨境电商平台销售、销售经理，抓住全球电商的机遇！ 6️⃣ AI SaaS行业：云伴AIGC、海纳AI等，AI解决方案销售、销售工程师，引领未来科技潮流！ 7️⃣ SaaS出海行业：店小秘、沙塔科技等，国际销售经理、海外市场拓展专员，拓展全球视野！ 𐟒𜩀‰择这些行业，不仅职业发展前景好，还能享受高收入哦！快来加入吧！𐟌Ÿ

ToB和ToC市场营销的五大区别 𐟤”ToB和ToC之间最大的区别在于一个是“理性”的，一个是“感性”的！ ⁉️那么，它们的商业模式有何不同呢？ ✅ToB的商业模式 ToB主要面向企业客户。B端客户的需求通常比较复杂，且不同公司和行业的个性化需求很强。为了降低成本，他们通常会选择行业内的B端解决方案，主要分为两类：SAAS标准化的解决方案和定制化的付费方案。因此，B端客户需要的是完整、成熟的业务解决方案。 ✅ToC的商业模式 ToC本质上是流量生意，主要围绕人们的衣食住行需求搭建消费平台。平台通过向每次“消费”索要服务费或者流量分发的费用来盈利，例如平台入驻费用、广告服务费等。平台为商家提供流量输入，商家则为此付费。 ⁉️两者对营销人的要求有何区别？ ✅营销作用对象 ToB的获客成本较高，营销重点倾向于长久性地影响行业和核心目标群体。成交后的现场实施、部署、交付和后期维护需要投入大量人力物力。 ToC主要面向个人的衣食住行等刚需，目标群体基数大，客户画像多且分散，因此需要短平快地覆盖目标人群和市场空缺。 ✅营销策略不同 ToB的消费者更关心适用性和专业性，以及降本增效。对于ToB来说，“价值”往往大于“价格”，且消费者更理性，决策周期更长。因此，好的营销需要提供实际价值，而不是空洞的口号。 ToC的消费者最关心的是“性价比”，对产品性能的敏感度不如ToB那么高。因此，好的营销更多的是创意和情感体验，用户也比较容易感性消费。 ✅对营销人的核心技能要求不同 ToB对营销人的要求包括：行业深度解读、产品功能性、客户核心需求、内容生产和案例包装能力、数据分析和竞品分析能力、异业合作等。 ToC对营销人的要求则包括：媒介传播形式、热点追踪、创意玩法、私域运营、用户数据分析、业务谈判、行业和消费者趋势洞察等。

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