2010年天驿古茗网络推广的方案.ppt 38页

2010天驿古茗网络推广方案 福建安溪“海峡茶博园”初步构想 内容部分 发展目标 产业目标 立足于茶产业而非茶文化进行片区的开发。 以茶产业为核心产业，以旅游产业为衍生产业的主导，以其它相关产业为辅助，形成互相补充与支持的综合型产业体系。 产业体系的结构 以茶产业为核心产业，通过辅助产业，实现城区发展、繁荣的基础。 核心产业主要作用： －作为项目的核心价值、形象价值提供基础性支持； －聚集相关产业的中心； 辅助产业主要是为核心产业服务，或者由核心产业衍生而来。 核心产业是支撑项目发展的关键，但不是营利的重心。 功能定位 产品体系表 多形态多层次多类型的茶文化展示 多形态的鲜活的茶文化 多形态多层次多类型的茶文化展示 多层次的满足不同市场需求的茶文化 多形态多层次多类型的茶文化展示 多种类型的丰富多彩的茶文化 产品体系描述 重点产品① ：茶文化主题社区 融合茶文化与闽南风情形成的城市综合片区。 多样的居住社区 完善的社区公共配套 茶文化主题的商业服务 综合型学校和专业型学校 茶文化主题社区意象 重点产品②：安溪茶科研基地 世界权威的乌龙茶科研中心，集科研、展示、鉴定、行业协会，以及行业交流的会议、会展接待等多种功能。 以现代化的科研中心，配置茶叶示范田与茶叶试验田。 配置面向青少年和游客群体的茶生物知识科普基地。 承担面向农民和企业的种植培训、技师培训、工艺培训。 安溪茶科研基地意象 重点产品③：主题休闲小镇 茶文化与时尚文化相结合的居住/休闲两宜城市综合体。以小镇形态建设。 中高端的产业服务和休闲度假区，以小镇的形式集成高端酒店、会展、商务服务等相关配套。 商务休闲小镇以滨河休闲街为龙头，提供茶文化特色的时尚中高档餐饮、娱乐休闲设施。 中高档、配套完善、时尚的居住片区。 商务休闲小镇意象 重点产品④：乌龙集镇 安溪传统的乡村集镇形态。 以现集镇为主体，将拆迁安置户集中到该区，系统化完善、整理、提升而成。 重点产品⑤：铁观音现代茶场 以现代农场形态打造的茶业种植、加工区： 大规模的现代茶园； 现代化的茶叶加工厂； 茶文化体验区 —大型观光茶园/茶采摘体验； —茶生产加工体验 —品茶活动 —茶餐 —茶歌舞活动 重点产品⑥：凤都茶庄园/龙城茶庄园 以传统庄园形态打造的茶业种植： 中小规模的茶园； 带院落的高档建筑； 茶主题度假村 —每个院落拥有数十亩茶田； —可出售，也可做高档度假酒店； —以茶为主题的养生、美容项目。 主题茶村意象 安溪茶科研 基地 鉴定中心 行业协会 科研中心 培训 科普 茶田 会议接待 主题休闲小镇 酒店 各种风格 博物馆 高端收藏 特色购物 茶叶及相关 餐饮 特色餐饮 商贸 城市商业 滨河休闲 餐饮娱乐 乌龙集镇 酒吧 各种风格 茶吧 零售/体验 批发交易 特色购物 旅游商品 餐饮 小吃街 特色餐饮 商住 楼下商业 楼上居住 公共产品 游憩产品 广场 面对周边乡村的综合服务村镇和大众旅游接待服务区。 具有商业服务、农家旅游接待、农村居民居住等功能。 以乡村市集、餐饮大排档、农家作坊街提供村镇服务，同时也是旅游市场的卖点，以茶园观光为补充，以茶园农舍提供中低档旅游接待。 * 目 录 一、公司自身定位分析 二、公司产品定位分析 三、目标客户群分析 四、市场状况分析 五、推广目的定位 六、推广前期准备 七、免费推广 八、付费推广 九、推广目标 十、推广费用 一、公司自身定位分析 公司创立于2007年4月，拥有茶山10000多亩，其中邹氏古茶园、慧苑坑百年老枞园均为超五星级岩茶出产基地，公司集茶园种植、加工、销售为一体，拥有自主品牌“天驿古茗”，以品牌连锁经营为主导。目前公司正处于品牌塑造的初级阶段也是最关健的时期，我们应借助“世博十大名茶”、“唯一入驻上海世博会联合国馆武夷岩茶品牌”为宣传突破口，加大推广力度，提升品牌知名度、美誉度和忠诚度。 二、公司产品定位 公司现有产品19款，三款为非卖品，目前正在开发中的产品有6款。产品最高报价为每500克18750元，最底报价为每500克500元。高端产品有6款，分别为世博-古韵、世博-限量珍 藏、天驿古茗大红袍、天驿古茗大红袍-酒红、金骏眉、世博十大名茶组合装。中端产品有7款，分别为武夷水仙、武夷肉桂、武夷大红袍、下梅印象、万里飘香、天驿古茗大红袍-烟条、世博-中国风。低端产品有3款，分别为特级红茶、一级红茶、天驿古茗大红袍-黑色手提。公司定位为于中高端产品销售为主的路线。目前低端产品销售渠道正在拓展中。 三、目标客户群分析 公司客户群主要定位中高端商务人士、企事业单位管理层、政府机构部门和团购。消费年龄层跨度较大，2010中国约有4.2亿网民，其中对茶叶有间接或直接需求者为1.6亿。 四、市场状况分析 公司目前直营和加盟店分布在 武夷山 、 厦门、 福州、上海、浙江 、莆田 、南平…. 我们现在重点推广区域为 南京、上海、厦门、北京、广东、深圳。相对于比较成熟的茶企，我们的市场占有份额有限，在线上推广时我们可以从几个重点区域比较有影响的力门户网站做一些相关的富媒体广告或软文类的推广。 五、推广目的定位 网站推广的最终目的就是让更多的客户知道我们的网站且能找我们的网站位置。其定义顾名思义就是通过各种合法手段把网站的信息推广到网站的目标受众。具体包括：通过传统的广告、企业形象系统去宣传；通过网络技术的方式，链接、 网络广告 等方式去宣传。通过调查表明：绝大多数人上网查询信息使用的都是搜索引擎，访问量最大的是各大门户网站。因此，我们要给网站做的推广就是要将公司的网站在各种搜索引擎中占据有利的位置，让人很容易搜索到。另外就是要把网站信息放到人气多的地方，提高曝光率，让大家都能看到，因此网站通过全面推广才能有较高的访问量。通过互联网获得最大的效益。 六、推广前期准备 1、网站建设 按行业标准建立一个用户体验较好网站，要求网页打开速度快、界面美观、导航明确、易操作。 2、网站优化 包括网站关键词、图片、文字信息、代码等一系列改良。 七、免费推广 1、论坛推广 采取发表精彩贴文形式，被删机率小，保存时间久，在贴中可引用或使用个性签名等手段推广网址。 2、社区推广 成立茶行业相关社区圈、茶叶交友群、QQ群中广泛宣传，在短期内可实现网站点击量增加。 3、百度知道，腾迅问问推广 以问答形式积极参与，将广告嵌入其中，手法尽量隐弊含蓄，不引起吧主（版主）反感以致被删或被封。“百度知道”在百度搜索结果中始终列位靠前，应充分利用这个平台。 七、免费推广 4、博客推广 在各大博客网站注册，注册名紧紧围绕站名或网址，采取发表软文形式，在文中适当插入链接模块，增加搜索几率。 5、互换广告 与业内网站或行业相关网站互换广告，广告形以富媒体或图片为主。 6、水印推广 对无版权争议的图片，在本站采用时应加注本站水印，有效扩大推广范围及力度。对未来可能开发的数字产品,如电子书、音乐、电影、FLASH游戏等均应采取同样的手段。 七、免费推广 7、软文推广 软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文写的要有价值，让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。 8、友情链接 主动联系在本地或相关行业中成熟的网站建立友情链接，通过交换受众人群实现推广目的。  八、付费推广 1.门户网站广告投放 目前公司网站推广正处于起步阶段，为了达到品牌推广和招商的最佳效果，前期应有针对性的选择业内对品牌提升和招商效果最有利的相关网站做一些广告投放，广告投放以富媒体或图片为主。 以下为重点投放网站： ★ ★ ★ ★ / 第一茶叶网 ★ ★ ★ ★ / 好茶招商网 ★ ★ ★ ★ 综合星级 / 福建茶叶门户网 地址 网站名称 福建茶叶门户网 八、付费推广 以下为推荐投放网站： ★ ★ ★ / 福建省商业网 ★ ★ ★ / 连锁中国 ★ ★ ★ 我要加盟网 ★ ★ ★ / 中华招商引资网 ★ ★ ★ / 中国创业招商网 ★ ★ ★ / 全球加盟网 ★ ★ ★★ / 慧聪网 ★ ★ ★ 综合星级 / 就要加盟网 地址 网站名称 八、付费推广 以下为推荐投放网站： ★ ★ 中国加盟创业网 ★ ★ / 万家招商网 ★ ★★ / 爱茶网 ★ ★★ / 茶叶网 ★ ★ / 中国加盟网 ★ ★ / 91创业网 ★ ★★ / 中国茶文化 ★ ★ 综合星级 / 品牌招商网 地址 网站名称 八、付费推广 2.百度搜索竞价排名 做好搜索引擎优化之后，可对网站进行竞价排名，设置关键词数量不在于多，而在于精准，关键词的数量多少对广告费用有很大的影响。精准的关健词能最大化的提高目标群对公司网站的访问量。 福建茶叶门户网 4.线上活动策划 针对公司新产品或重大事件，与相关网络媒体进行短期推广活动。对一些网络大型活动或公益活动进行赞助（赞助以茶叶产品为主）。 3.阿里巴巴推广 成为阿里巴巴会员，完善公司信息及产品，参加相关活动。 九、推广目标 6个月内实现论坛发贴量500篇、入驻社区圈5个、 百度知道1000次，腾迅问问500次，建立博客 5个（500篇博文）、互换广告50次、软文推广100篇、友情链接30个； 付费富媒体广告和图片广告投放量超过个十个网站，线上活动策划1~3次，网络大型活动或公益活动进行赞助1~3次。实现日访问量达到 200 ，在同行网站中美誉度和知名度排名进入前三。 十、推广费用 网络推广费用，无法仔细划分，以下为初步预算： 6千 1年 百度搜索竞价排名 1688 1年 阿里巴巴会员 2万（不含赞助产品费用） 线上活动策划 5万 金额（元） 半年 门户网站广告投放 周期 投放名称 THANK YOU! 天驿古茗唯一入选上海世博联合国馆武夷岩茶品牌 以自然的山水生态为背景 以茶产业为支撑 以茶文化为突出特色 宜居宜业宜游的外向型魅力城市 世界知名的现代化茶产业基地 独具特色的茶文化大观园 中国一流的茶主题旅游休闲胜地 茶与旅游休闲产业 会展接待 休闲度假 城市居住 文化教育 核心产业 茶产业 商务办公 商务服务 农业种植 加工制作 1 2 3 4 辅助产业 农业种植 工业加工 辅助产业 商务/办公 会议会展 辅助产业 餐饮/居住 休闲度假 辅助产业 城市商贸 文化教育 核心产业 茶产业 核心功能 辅助功能 扩展功能 扩展功能 扩展功能 辅助功能 辅助功能 核心 功能 茶贸易/服务 接待/餐饮/康体/会议会展 居住/农业加工/生态观光/休闲度假 辅助功能、扩展功能都是围绕核心功能展开并突显核心功能。 与民俗结合的传统交易市场 多档次休闲 乡村服务中心 现代时尚茶产业服务核心，高端商务度假地与市政项目 顶级研发中心 闽南文化与茶文化结合的综合社区 产业服务核心区：提供现代城市服务和茶产业服务 说明 商贸、观光、居住、农家接待 乌龙集镇 茶园风貌区 度假、居住、餐饮、接待、城市商业、商务、商务服务、娱乐 主题休闲小镇 时尚休闲区 度假、观光等 茶农场/茶庄园 总部服务区 研发中心、科普、展示 安溪茶科研基地 城市居住、商业、文化、教育、餐饮、娱乐等 茶文化主题社区 闽南风情区 贸易、观光 中国茶都 餐饮、娱乐、购物、接待、办公、商务、商务服务、会议、会展、居住等 茶城总部 功能设置 产品设计 概念分区 现代都市茶文化 传统集镇茶文化 现代小镇茶文化 现代农场茶文化 传统乡村茶文化 传统城镇茶文化 茶文化 ...专业论坛/茶王比赛/茶师培训/茶科学技术研究/茶学术交流 …专业 ...茶客俱乐部/茶产品投资与收藏/茶主题房产 …尊享茶文化 ...主题餐厅、酒吧/主题酒店/主题文化活动 …雅士茶文化 ...茶场/茶博物馆/茶市 …大众观光型茶文化 ...铁观音茶场/乌龙集镇/茶市场/茶节庆 … 大众休闲型茶文化 3.生产（技术）文化 2.民俗风情文化 4.历史文化 5.艺术文化 茶文化 1.自然生态文化 （生态环境、生态茶场） （茶道、茶集市、茶风情街、茶节庆活动） （茶加工厂、科研中心） （茶博物馆、展览馆） （茶艺术活动、艺术作品） 海峡茶博园 总部服务区 主题休闲小镇 乌龙集镇 安溪茶科研基地 茶文化主题社区 主题茶园 茶园农舍 乡村市集 农家作坊街 现代农场 茶庄园 高档度假村 主题餐饮街 茶园观光体验 滨河休闲街 茶主题酒店 茶主题商务休闲区 安溪博物馆 科研中心 科普基地 茶叶试验田 茶叶示范田 茶文化 主题社区 娱乐 酒吧等 学校 中小学 专业技校 城市购物 超市/商业街 餐饮 小吃街 特色餐饮 社区 居住社区 公共产品 滨河游憩