bilibili（B站）蓝链带货精讲

1、B站蓝链带货的定义

B站视频内容下方的评论区，会置顶一条蓝色商品链接，这就是常见的电商带货形式之一，业内通常称之为“蓝链”。用户点击蓝链，就能直接跳转至购买页面，无需复制链接再去浏览器或其他平台打开，大大缩短了用户的购买路径。 

2、B站蓝链带货展现形式

通常出现在评论区，在置顶评论里的蓝色链接。

在蓝链的前面会有一个小标，一般是“淘”/“JD”的字样，如果是“淘”，代表的是商品来自淘宝，如果是“JD”，那就代表是来自京东。目前B站蓝链带货支持淘宝和京东两个平台。

这种蓝链直接跳转电商平台的计费方式为评论链接点击／框下链接点击／小黄车点击目标转化出价，对品牌方来说费用和效果更加可控。

B站蓝链带货的优势在于：

1、种草+转化，90%的新客到店率

优质的UP主生态是B站最宝贵的财富，以兴趣驱动UP主专业内容创意种草构筑B站内容“护城河。据B站官方统计，每月被UP主种草内容覆盖的用户高达比例70%。

而根据淘宝联盟数据统计，通过B站种草，进入淘宝店铺的新客用户占比高达90%，由此可见，B站蓝链带货，带来的不仅是直接转化的效果，还有在新用户中坚实的品牌心智。

B站蓝链带货领跑三大品类是：美妆护理、食品饮料、居家日用，分别占比18.5%、16.7%和13.0%，相比于1月份，居家日用类占比有所下降，但食品饮料出现了较大的提升。

同时，母婴类、宠物类、鞋服箱包类产品在B站还有很大的增长空间，适合品牌方尽快入局，抢占流量先机。

4、品牌商家用蓝链带货的必要条件

商家要有自己的店铺，且保证店铺的产品在淘宝联盟内容库里，联盟的库和B站商品库是互为打通的，所以在B站点击蓝链，链路能够通往店铺，京东一样。

B站的商品库，就是存放B站带货商品的地方，如果想要蓝链带货，那首先就要保证联通B站才行。

5、UP主用蓝链带货的必要条件

UP主蓝链带货只需要开通B站的橱窗功能。

6、申请和开通橱窗方式

第一种、UP主后台自己操作。进入UP主创作中心，找到创作收益里的【悬赏带货】，满足条件即可开通橱窗。

开通橱窗的条件：同时满足UP主实名认证、粉丝量大于等于1000、30天内发布一条原创稿件、绑定淘宝或京东PID。

开通橱窗后，在（移动端）【我的】推荐服务栏里点击【橱窗管理】即可进入橱窗页面，通过橱窗可以自由添加、管理商品。

申请橱窗后，证明该UP主可以挂蓝链了，具体要挂什么商品，需要商家提供特定的链接。

第二种是通过开通起飞账户，联系代理商协助开通橱窗功能。

7、B站官方审核橱窗申请标准和商品审核标准

审核橱窗是只要UP主满足上面我们说的几个条件，基本都会通过的。

审核商品主要是看类目，某些品类可能会受到限制，比如医疗器械、或是一些特殊品类，得需要B站特定开白，针对某个商品开白，不是整个品类开白。

8、企业号带货和找UP主带货效果比较

企业号是可以用蓝链带货的。

效果的话，虽然说企业号在B站的定位跟UP主是不一样的，相当于品牌私域，但最终的带货效果，本质上还是要看视频内容。

9、添加蓝链具体操作方法

完整的蓝链带货流程需要品牌方和UP主配合完成，这里有一个流程图，先帮助大家理解一件商品是怎样从店铺来到UP主评论区成为蓝链的，包括每个阶段对应的角色。

具体的操作流程是：在UP主开通橱窗后，复制商品淘口令或者PC端原始商品链接到B站UP主的橱窗中去添加，成为UP主橱窗商品，然后再添加到UP主带货视频评论区，成为蓝链商品。

淘宝联盟获取链接

UP主橱窗添加商品

UP主评论区添加蓝链

10、一个UP主带货视频下面可以放几个蓝链商品？有限制么？

这个是没有限制的。因为蓝链本质上也是一条评论，只不过形式有所不同，所以放几个都行，根据双方协商决定。

11、同一个商品可以同时由多个视频进行蓝链带货吗？

可以，但不能是同一个链接，有几个视频就要有几个链接，并且每个链接都不能一样。

为什么要求链接不同，这就是蓝链带货的好处，挂了蓝链商品的视频，可以在后台随时监测到推广期间的数据表现。

12、发布之后，可以更换蓝链商品吗？怎么换？

可以换。按照挂蓝链的流程再重新挂一遍就好了。

比如想要把A商品蓝链换成B商品蓝链，流程是这样的，先在淘宝联盟里获取到A商品的链接，把A商品的链接添加到UP主的橱窗里，再挂到评论区，现在想更换为B商品，就从淘宝联盟里面重新再获取一下B商品的链接，添加到UP主橱窗里面，再从评论区挂上去B商品即可，相当于重新走一遍操作流程。

13、带货视频的蓝链有效时长多久？会过期吗？

蓝链本身是不会过期，但点击蓝链后的购买页面，可能会有商家优惠券失效的情况。

由于蓝链的生命周期长，所以蓝链带就货能够把长尾效应发挥到极致。假设一个品牌在B站和各类UP主合作了20多条蓝链带货视频，只要有一条ROI能跑起来，品牌就可以持续推这条视频，长尾效应截止到能把覆盖的用户都收割一遍。

投放周期普遍能达到2-3个月以上，数据跑得好的视频过一两年还能被用户刷到，那这个蓝链就会一直存在。

14、蓝链怎么挂能更好提高点击率和转化？

在成为蓝链之前，它首先是一个评论，评论就是要表达内容，不能光秃秃一个蓝链挂在那里，别人也不知道这是啥。

要有引导购买的话术，比如说商家给到的优惠政策、赠品之类的，要通过蓝链前的评论描述把这些东西体现出来。

另一方面，中小UP主通过起飞推流，完全能以更低的价格，获得比头部UP主更高、更精准的公域流量。

但如果有了B站起飞的加持后，不仅保证了内容的长效曝光，也持续促进蓝链转化，ROI一直维持在高位，带货内容的生命周期被大大延长。

由此可见，在B站带货，蓝链与起飞缺一不可。

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（注：本文数据及源图来自bilibili官方，蓝狮问道官方整理）

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