菜根谭酒营销推广方案

1、菜根谭洒”品牌营销推广策划方案活动主题:车城荟美食，洒香菜根谭广告主题：喝菜根谭酒，百事可做今天我请客，来瓶菜根谭书必读 酒必喝 事必做宏观环境：我国白洒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为"世界 之最"。白洒作为我国特有的、具有悠久历史的传统洒种，在世界烈性洒类产品中散发 着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了 五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以洒为 贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。随着人们生活水平的提髙，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更

2、加讲究品位和 个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会髙层，从 小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和 文化意义。*微观环境：而对众多的白酒品牌充斥的洒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意 产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注 重品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获 胜法宝，也是白洒生产企业未来发展的战略重点。机会分析:“菜根谭”白洒品牌的优势:a. 以特色文化作后盾：b. 走特色营销的路子；c. 品牌的亲和力：d. 包装具有特色：e. 整合

3、资源f. 谋划深远营销策略侧翼奇袭我们的核心思维是以量取胜，任量的基础上占控商脉，抢占终端致髙点。先赚取应 得的利润空间，尽快回收运作成本，再做品牌！所以我们决上在小瓶洒上做大文章，打 破市场缺口，侧翼奇袭！画龙点睛。二十几个超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送 一，配合海报、POP、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能 力好的促销小姐各一爼，现场引导，诱发购买！场外举行免费试饮，派发相关宣传资料 和介绍商品特色。吞云吐雾。耙其余40几个中型卖场全部上市，不给予任何海报费、POP费、排而、端架方面的费用， 只同意做变价促销给予配合！特价期为1

4、5天，当然，第一步运作成功，第二步方能创 造效益。飞龙在天。成立公关小组，专门和各大商场、超市、屋贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、 采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、POP、排面、端架等支持、配合我们的推广 计划！如果不同意支持的卖场，一律不给予变价促销支持，很简单，老百姓的洒，谁都 买得起，不愁销星，不需担心销售问题。龙卷残云。孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、 库存适量，陈列位巻理想，POP整齐严谨。最重要的一点，必须让所有的商超都在炒作 菜根谭。分步骤主动降价法1、主要思路：A. 导入期采用高价格、髙促销进行现金铺市，快速启动市场。B.

5、 明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。C. 分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品进入成熟期。2、具体运作：A. 铺市阶段：（10天）：*元/箱现金铺市，每箱奖励5元礼品如小雨伞，主要铺便民 店、商超终端，。B. 第二阶段（1个月）：供便民店*元/箱，买十送一加暗返（除去赠洒政策，净价格在 *元/箱）。此阶段后期菜根谭洒市场已初步启动，市场由导入期进入成长期，个别二批 开始从郑州*元/箱冲货，对便民店终端价供在*元左右，但我们告诉便民店、商超老板 加上暗返我们的价格肯定会比冲货低，让他们安心销售。D. 第四阶段（1个月）：兑现前期返利，并按每箱2

6、元兑现前期暗返，价格主动降为 *元/箱，取消返利但继续承诺暗返。E. 第五阶段：经过前四个阶段，菜根谭酒已基本进入成熟期，市场已有很大的销量， 这时春节已临近，我们召开了菜根谭酒（包括菜根谭酒厂其他系列产品）供货会提前压 货，会上我们按2元/瓶兑现菜根谭洒前期所有暗返，并在当天会议上推出了买十送一 的政策，不再暗返。F. 第六阶段（春节后）：由于市场进入了衰退期，我们取消买十送一活动，价格降为* 元/箱，加大便民店、超市老板的利润，提髙其积极性，经销商不再进行任何促销，任 其自然消化。菜根谭洒的“331营销模式”。“331营销模式”中的“3”代表"三大工程”,即针对酒店终端的“101

7、工程”一一平均每10家洒店由厂方派驻一个专职业务员，负责日常礼品兑换、客情维护、 售后服务、产品形象展示等工作，同时在A类店设宜品牌推广代表，重点加强与店方的 沟通交流工作；针对流通终端的“金网工程” 一一重点服务对象是与分销商签约的二批 商及其下面的小二批、小商超，主要目的是让厂家的市场支持力度传递执行到位：大型 商场超市工程一一选泄1/10重点超市，全年至少上堆头3个月。“331营销模式”中的“3”代表每年中秋节、国庆节和春节针对流通市场，分别开 展一次促销活动，保证促销力度不低于同档次竞品的促销规模。“331营销模式”中的“1”代表1个活动，即宴席用菜根谭酒活动。依据事实消费 的原则，凡

8、是在各类宴席中饮用菜根谭酒的，不论通过何种渠道购买的，都有香烟、可 乐、手机、冰箱等礼品现场抽取。金网工程331营销模式的精腌就在于开展"金网工程”。金网工程服务的对象是一级经销商下而的二批经销商、小二批、小型商超，是位于 分销商之前的二批下属销售网络，金网工程的目的主要在于：1、建立流通领域的终端网络。金网工程的目的不是在于想多卖几瓶洒，而是在流 通领域建立健全的终端网络，通过终端维护再把这个网络不断的完善。2、有利于厂方加强对流通领域的管理和维护工作。331营销模式体现的两个原则是 厂方对经销商职责分开，厂方该干什么，经销商该干什么。建立流通网络的目的就是有 一个网络能够让厂商双

9、方共同去执行赋予的职责。3、有利于厂方在流通领域、网络终端定期与不宦期的开展促销活动和品牌推广活 动。331营销模式的目的是要把菜根谭做成十堰地区的强势品牌，通过金网工程，每次 的市场计划和活动就能编进不同的网点，促销方而就有了一个量化的概念。这是建设金 网工程的重要性和必要性。酒店终端策略酒店终端是白酒商家必争之地，洒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。市场表 明，酒店促销策略开始不断特色化和细分化，酒店的档次、地段、节日氛国、消费环境 等客观的方而都得到了很多一线人员的注意，但是他们却常常忽视了对酒店终端三类人 群的细分。一、主流酒店老板促销目的：白酒，尤其是中高端，苴消费主要集中在酒

10、店终端。酒店老板在白洒销售环节上 充当的角色至关重要。白酒要进入洒店，除了给予洒店一笔数额巨大的进场费外，还必 须要针对酒店老板开展促销，只有这样，一方而可以通过洒店老板直接向消费者推销产 品，另一方而能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。促销手段：白酒上市铺货离不开惯用的销售返点政策。对于盘中盘操作的白洒产品来说，产 品上市时期直接以返点的方式，给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒 新产品。主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值。铺货返利政策。在新产品上市前一至两个月，凡一次性进货2箱的洒店，赠送一或两瓶 新产品白酒，以此类推。或同时附带赠送精美烟具、洒

11、具和茶具等。另外对于销售返点 政策也可以制泄4%6%的返点比率，直接以该白洒作为返利，洒店每月和业务员直接结 算，快速有效激发酒店老板积极性。对于新产品来说，产品上市后期仍然需要较好的促销延伸销售曲线，比如旅游促销这 种方式就比较适合在产品上市后期推岀，对产品销售达到一立量的洒店，立期组织洒店 老板外出旅游，为参加企业准备洒店管理、员工管理等相关培训。二、洒店促销员或服务员促销目的：白洒完成销售过程的最后一个环节，就是洒店促销员或服务员将产品成功推荐给消 费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环盯，也是最后的 “临门一脚”。那么，如何激发洒店促销员或服务员推销产品的积极性，

12、无疑就成为各 白洒厂家最为关心的问题。白洒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体，她们偕同白洒产品一同在终端岀现, 对产品的销售具有很强的推动力。同时具有良好形象和促销技巧的专职促销员，还可以 在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费 者之间的距离。促销手段：促销策略：文化性促销。招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销 员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致， 让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐 产品的时候传播其内在的文化内涵。娱乐化促销。在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的右目，比如在酒店设宜卡 拉ok卡座，凡是饮用菜根谭的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌 之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。6 / 6