消费卡促销方案资料

1、消费卡促销方案现状:1:消费卡面值 100、200、500三种、销售自消费 卡实施以来销售极低、并没有达到预期目标2:缺乏有效的促销机制3:消费卡市场和目标人群缺乏系统设定4:缺乏核心人员或营销人员操作二、现状分析：由于长期以来我公司在开发和拓展存在一个误区、即策划的人可能规划了比较好的方案、而在执行或实际 销售时产生偏差、简单的来说就是策划与执行由现了脱钩现 象、其实很多公司都存在以上现象、如何避免此类现象的发 生也有很多办法、但最终还是取决于执行层面如何面对 三、方式和方法:钱、合理的使用提成或奖励是最终激发员工想 象力的根本、但前提是奖励多了会造成公司不必要的投入、 少了会使公司的投入失

2、去提升员工工作动力的意义。2:压力、在合情合理的压力下、员工会因为自己的 工作目标而奋斗，对于耐压的员工来说、不会成为负担反而 会成为工作动力、但对比较懦弱或无上进心的员工来说、无 异于给他了巨大的负担、所以说压力对于员工应该有针对 性。3:组织、有效的组织是决定某一件事能否成功的 关键部分、什么是组织，就是有一个核心、让周围的人自动 或被动的围绕、核心的效能往往大于钱和压力带来的成绩、 原因在于有了一个能让所有人团结的力量。四、促销方案促销往往是对某一产品的销售而制定的方案、但单 一对产品进行促销而制定的奖励或提成往往会造成个人英 雄主义、不能全面的提升项目在此次活动中的管理能力、所 以在此

3、促销方案中、将以团队为主、个人为辅、效益第一的 三个原则来制定、预期达到团队管理能力和经济效益的全面 提升前期工作1、重新印刷消费卡、改变现有的感观2、制定较为详细的促销方案3、调研现有销售模式的利弊4、统一公司上下的思想、欲想成其事、必先利其 器、经理是器、员工是器2、促销方案中的思想1、先对我们要销售的产品和此次方案的目的进行一整套的说明、让每一个人在心中对这件事情投入极大热情、什么是一套说明、就是如何向游客推销消费卡的推销词、 也是如何让每一名员工明白这次工作的重点“人人努力、团队优秀”、“一人不努力、团队耻辱”2、安全经营+优质服务+效益提升+节约成本（支出） +制定执行、以上这五个内

4、容就是考核一个团队能力和核心 力量的最佳方式、如果不能优先考虑发展和提升团队力量的 能力、即使个人能力再强都不能给现在的曲江项目带来质的 变化、无非是某个人月薪达到二、三千元、突生个人能力也 要在团队力量强大时3、大锅饭是中国经济最落伍时的产物、现在的曲 江池项目明显存在这种状态、那么如何调动员工的积极性就 是做好团队力量的关键奖金刺激+个人能力提升+团队荣辱感加大员工“多劳多得、不劳不得”的压力让现在的被 动工作转变为主动工作、引入竞争机制、激发他们的工作热 情、也只有让他们明白不团结、不努力、不上进是被人耻笑 的、加上项目领导营造的团结一气的工作氛围、公司效益提 升、营理能力提升、个人效益

5、提升、是一个双赢的良性循环 三、关于效益提升和利益分享、荣辱共担1、举例说明比如一名员工每天能销售30张车票、没有奖励机制的情况下、该员工工作成绩等于30张X 26天=780张X30元=23400元、该员工工作薪酬等于每33.3/天X 30元=1000元+50全勤+其他=1300 ,实际公司效益为23400-1300=22100元、如果该员工明白了卖多张车票和自己的薪酬没有关系、那么可能由现如下情况：本月只收入或销售 1300元、那么公司就将负的支 付员工工资、如果我们引入工资与效益桂钩的机制、可能由 现如下情况：第一月员工销售 23400元、工资为1300元第二月员工销售 30000元、工资

6、为1500元第三月员工销售 40000元、工资为2000元那么不难看由其中的效益比、即虽然每月多支由了700元、但公司收益却多了 16600元、比率是100: 4以上举例仅说明了员工在奖励刺激的情况下可能 由现的好的反应、并不能排除奖励金额不合理、由现的最终 效益不增反降得局面、那么设置一个合理的奖励金额才是能 否为公司增加效益的主题、又不会因为设置过高而损害公司 利益2、经过以上论述员工可能经过奖励变的主动销售 产品而加大自己的利益、但这不是我们的目的、我们是要求 团队力量才是优先的、所以如何将每一名员工的个人利益溶 入公司团队里、才是我们的目的首先、制定团队奖励机制例：公司效益+安全+服务

7、+项目支由+制度实行、 将每项考核暂定为各占 20%权益、设置的奖励为每单项均名列公司所属项目的第一、奖励项目团队2000元、如某一项目因为个人原因拖了后腿不能在考核中名列第一、那么2000元-（2000X20%）=当月奖励、这里面被评为落后的一项是项 目所有人的事情、那么有奖有罚、“人人努力、团队荣誉”“一 人不努力、团队耻辱”的理念、我们可以这样来做、即影响 团队未能全额拿奖的原因在于所有工作人员的不努力或个 别人的拖后腿、那么个人奖励部分如下计算该名员工：工资总额-【（总奖励金额+岗位工资）X 20% =当 月工资总额如：2000-【（700+300） X 20%l =1800 元、如果

8、两 项未达标、2000-（700+300） X 40% =1600以此类推、只 有个人利益困扰在团队利益里才能实现共同繁荣我论述关于团队和个人利益的问题、但如何让一个 项目领导真正负责任的营销和调校团队呢、我想采 用如下办法。策略有了，核心有了，执行就是最终的问题，如何让 项目领导更加积极的执行公司方案，并带由一批能打硬仗的团队，就要看怎样安抚和豉励项目领导人。如果拿由公司既得利益， 明显是不可取的，因为这样 容易造成项目领导人坐在成绩上骄傲， 而放弃更多的进取 思想。只有将公司利益与领导桂钩，才能避免坐想其成。现在各项目领导都存在盲目经营，盲目的起因。源于他们都对收入漠不关心，只有让他们熟悉

9、和关心经营收入才能 调动他们参与经营，才能让他们有的放矢的调整自己的资 源面对市场的客观规律，收入的隐蔽性是重要的， 但我们能不能将当日收入以比例形式或缩小倍数，的形式告知项目领导人，即隐藏了实际收入，又能让项目领导分析经营 中的问题。如：当日收入为 30000元X 46%=13800元第二日收入为 45000元X 46%=20700元到月底评比时仍按比例后的金额比较，至于如何奖励项目领 导人，以下方式做为参考。考核奖金制（综合考评）即按照对项目的考核标准定位，预设奖金1000元，每个单项占20%作为实际奖励金额，参考员工月工资总 成方法。考评合格一项基本工资+岗位工资x 20%+1000X

10、20%+其他=总工资业绩奖金制（效益）即以项目效益为奖励前提，可分为三个档次，多劳多得。 例：2月份总收入30000元，与上月相比增加收入 4%, 金额共增加1200元。超由上月10000元以内给予2%奖励，低于上月10000元以内的2%处罚。超由上月30000元以内给予4%奖励，低于上月 30000 元以内的按4%处罚。超由上月60000元以内给予6%奖励，低于上月 60000元以内的按6%处罚。超由 1200元X 2%=24元奖励项目领导低于 1200元X 2%=24元扣除项目领导总工资24元即项目领导工资为：总工资+（当月超生部分X对应比率 ）+其它=总工资总工资+其它-（当月低由部分X

11、对应比率）=总工资最后，关于如何提升团队能力以上建议仅供公司领导参考。 出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣 不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑思纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性

12、行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之日能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时， 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也”。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭弩钝， 攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽 忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责 攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诚善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。 臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。