湖南松桂坊湘西腊肉网络营销策划方案

1、湖南松桂坊湘西腊肉网络营销策划方案姓名： 201502030942学号：李丽平一、 企业及产品基本情况简介前言特产是一个地方的特色产品，包括工艺品，土特产，特色小吃等等。比如特色小吃，全国各地都有。全国各地都有，风格迥异。就是因为不一样才使这些许多小吃风靡各地，一个特产能被人熟知，他的影响是非常巨大的。湘西土家腊肉是流行在湖北，四川，湖南湘西，江西，贵州，陕西等地的特产。湘西腊肉已有几千年的历史。口味麻辣，深受消费者的喜爱 。先把香料、盐一起放到锅入，把盐炒热。把猪肉放入锅中，左右翻滚，让香料和盐尽量多粘在肉上腌，首先在坛内铺上一层炒好的香料和盐， 再放入一块猪肉， 并在猪肉上再撒些香料、盐，

2、以些为准，依次放入把炒好的猪肉放入坛中在坛内腌制5 天左右后，出坛，把猪肉一块一块穿绳挂在通风处，晾干。放的越久，味道越香。二、 网络营销环境状况SWOT分析市场调研分析调查显示，土家腊肉成为湖南湘西关注最高的区域。 湖南湘西湖北四川土家族人群分布广泛， 特色明显，因此成为各大厂商争相发展的地区， 在这两个区域取得优势是赢得市场领先的保障。优势：湘西腊肉物美价廉，男女老少皆宜。符合大众口味同时地理位置优越，出于领先市场。营养价值高，同时也是送礼佳品。劣势：特产常常局限于特产这个标签带来的区域特质， 难以做大市场，进入全国。特产企业一直都是以自己的特点把自己的脚步限制住了， 一些进军全国市场的探

3、索者，大多以失败告终。威胁：地方特产一般缺少技术壁垒，同地区可能有很多家企业在竞争，产品种类与特质也较为老套。无法在产品上形成可以独当一面的竞争力。 地域文化的差异，使特产品牌在走向全国时倍受阻碍。中国民族多，差异大，各地消费习惯和文化特征各不相同。 这对于市场特产而言是把双刃剑。 有利于占据区域市场， 却很难占据全国市场。只要你还顶着“特产”这顶帽子，就很难走出这个怪圈。机会：产品有着无可厚非的的产品价值， 独一无二的价值特色， 底蕴十足的传统文化，甚至不可忽略的药用价值。这样的产品是好的，应该传播的更远，它也具备足够的竞争力与生命力，只要在适当的情况下运营的当，就能走出家乡。三、网络营销目

4、标、战略营销目标建立全球统一的渠道策略与渠道架构，扩大知名度， 完善网络广告， 拓宽销售渠道，实现每年 10 万销售额的目标。推广战略网络团购销售： 虽然团购做特产是一件非常难做的事情，但为了打开市场， 我们就可以拓展产品的知名度，使产品的品牌推广。电子商城营销： 分为独立平台与第三方平台。特产已成为电商投资的新目标，但让有许多问题要解决，产品问题，物流问题。所以在腊肉正式进军网络，仍有许多问题要解决。四、网络营销整体宣传方案搜索引擎推广：搜索引擎推广是通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。搜索引擎优化对网站的排名至关重要，

5、 因为搜索引擎在通过 Crawler （或者 Spider ）程序来收集网页资料后，会根据复杂的算法（各个搜索引擎的算法和排名方法是不尽相同的）来决定网页针对某一个搜索词的相关度并决定其排名的。当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，通过专业的搜索引擎优化的页面通常可以取得较高的排名。选取关键字为湘西腊肉，湘西松桂坊腊肉。企业博客营销：进行对内外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果，提高湘西腊肉品牌效应，与新浪、搜狐，网易等门户合作，在其门户上开辟自己的企业博客。 (1) 选择博客托管网站、开设博客帐号。即选择适合本企业的博客营销平台，并获得发布博客文章的资格。一般来说，应选择

6、访问量比较大以及知名度较高的博客托管网站，这些资料可以根据 Alexa 全球网站排名系统等信息进行分析判断，对于某一领域的专业博客网站，则应在考虑其访问量的同时还要考虑其在该领域的影响力，影响力较高的网站，其博客内容的可信度也相应较高。如果必要，也可能选择在多个博客托管网站进行注册。制定一个中长期博客营销计划。这一计划的主要内容包括从事博客写作的人员计划、每个人的写作领域选择、博客文章的发布周期等。博客写作内容有较大的灵活性和随意性，因此博客营销计划实际上并不是一个严格的 企业营销文章发布时刻表 ，而是从一个较长时期来评价博客营销工作的一个参考。制定一个微信公众号营销计划，在特定的节假日进行推

7、送，以及产品特惠，让更多的人知道这个平台以及这个产品。五、网络营销具体推广活动方案以父亲节为切入点，在博客以及微信平台发出活动详情，让消费者知道。运用大量数据或事实进行信息传递； 使用精心的产品包装软文， 吸引消费者眼球，增强产品的销售额，提高产品的美誉度，达到品牌推广的目的。一、战略整体规划 : 市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定 .数据监控运营 : 网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、 网页浏览深度统计分析、 热门关键字访问统计分析在人们进行社会活动中， 新闻是大众社会活动

8、的导向， 信息化时代的人们在生活的每一个瞬间都在被信息所包围， 从消费和生活的各个领域都在关注着媒体所带来的消息，对于新闻发布而言， 恰好满足了社会人群对国家发展和社会动态了解的渴求。免费软件营销： 网民乐于下载使用免费软件，还乐于传播和分享使用免费软件的心得， 如果企业前期通过免费软件的方式， 获得大量用户， 那么就可以通过各类方法来挖掘这些用户的商业价值， 实现企业收费软件的销售。 网络营销软件最大的优势：节约费用。网上营销缩短了分销环节，拓宽了销售范围，减低了广告等促销成本， 减少了库存甚至零库存。 能够精确了解客户的需求。营销软件可以帮助企业快速找到客户，实现轻松沟通， 甚至可以使客户

9、直接参与产品的设计、开发、生产，从而获得真正喜爱的、符合客户个性的产品和服务，使提供个性化的产品和服务成为可能。高性价比。营销软件的价格大多不是很贵，但可以为企业或个人带来巨大的经济效益，形成良性循环六、策划方案各项费用预算1、网络成本网络广告设计费用：1500元网络广告制作费用：6000元网络广告媒体租借费用：12500元2、网站推广费用印刷费用：5000元杂志报纸广告费用 :8500元电视广告费用：8000元其他机动费用：7000元总计： 48500元七、方案实施风险评估与预期网络推广之后我们的工作完成了一个阶段， 我们将来获得较多的网上反馈， 借此我们应该进行网络营销方案实施风险评估。评

10、估内容包括（ 1）网站推广建设是否成功，有哪些不足；2） 网站推广是否有效；3） 网上消费者参与度如何？分析原因；4） 浏览者和消费者对我家企业网络推广的接受程度如何以及建议；5） 企业对网上反馈信息的处理是否积极有效。解决措施：收到客户反馈时及时的分析，企业还有哪些做得不周到的地方以及需要改进的地方。看推行的营销方法有没有进展，方便改进方法，以及实行新的营销策略。多于消费者沟通，成为让人信赖的商家以及合作者。合同管理制度范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期

11、间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3定义、符号、缩略语无职责4.1总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5合同管理部门履行以下职责：4.5.1建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2参与合同的洽谈、起草、审查、签约、

12、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；4.6.2签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责