禅城制造凭创新闯全球

品牌化是本届广交会的一大特色。品牌展位规模和品牌企业的参展数量都较以往有所增加。

走在展馆内，一个个自主品牌的产品琳琅满目，展现了中国品牌加速出海的蓬勃活力。

禅城正是其中的典型。曾被称为“中国灯王”的佛山照明，是广交会的常客，本届展会继续力推自主品牌FSL。

“实现品牌国际化是公司的目标。”梁月仪说，公司的自主品牌经过近9年的持续投入和耕耘，在亚洲、欧洲、非洲、南美洲、大洋洲等多个国家和地区开发了当地经销商，销售渠道遍布全球40多个国家和地区，期待未来销售网络进一步拓展，覆盖全球超过100个国家和地区。

逆势而上掘金“一带一路”市场

作为展示中国对外开放的风向标，本届广交会的全球“朋友圈”持续扩大，215个国家和地区的10万多名采购商预注册，共建“一带一路”国家采购商预注册数同比增长11.2%。

97家来自欧、美、亚、非洲的工商机构组团参会，团组数量较上届同期增长86.5%。

张武良对此满怀期待。他坦言，本届展会随着我国对外开放程度进一步扩大，国际往来的便利度提升，会吸引更多海外客商慕名而来。

不仅外商数量多了，客户的质量也更高了。经过这两天的观察，佛山市华葆电源设备有限公司销售总监庞志锋发现，本届广交会吸引了大量国外的专业采购商，针对性、目的性更强。

“很多人都是带着明确需求来看展品和询价的，如果现场满足不了他的需求，就希望我们能够定制化生产。”庞志锋说。

尽管外商的“量”与“质”双双提升，但受全球复杂多变的经贸形势影响，企业出口整体承压，对通过广交会获取订单的信心也有所不足。

张武良直言，当前中国企业出口面临着海外有效需求不振、国际贸易壁垒以及周边国家工业快速崛起等挑战，原有的成本优势被削弱，外商的采购也比以往更谨慎和保守。

外贸的压力直观反映在数据上。1—8月禅城区外贸进出口总值872.5亿元人民币，同比下降5.6%。

不过，在出口市场上也不乏亮点。1—8月，禅城对东盟、非洲及拉美国家进出口分别增长13.1%、19.3%、7%。同期，禅城区对共建“一带一路”国家进出口507.1亿元，增长6.4%；对RCEP其他成员国进出口323.1亿元，增长8.3%。

今年是共建“一带一路”倡议提出的十周年，抢抓这一战略机遇，近年来鹰牌陶瓷重点面向共建“一带一路”国家发力，取得不俗的业绩新突破。华葆电源的电源储能产品在共建“一带一路”国家也有广阔市场。

广交会更是积极践行共建“一带一路”倡议，通过便利与共建国家的供采对接，助力贸易畅通。

本届展会上，华葆电源就对接上了一位土耳其客商，有望揽下一个总值500万美元的年度合作订单。“这是当地一个老牌工厂，与我们的产品线比较互补，有很大的长期合作空间。”庞志锋说。

进军新赛道应对竞争

除了积极扩大外贸“朋友圈”，禅城企业还通过产品创新奋力突围。

近年来，受国内需求收缩、国外建陶工业崛起等冲击，中国陶瓷行业竞争愈演愈烈，个别企业甚至打起了“价格战”，不利于行业良性发展。

为了打破“内卷”，经上市公司天安新材入主重组的鹰牌陶瓷，制定了“陶瓷+大家居”的新发展战略，并开发了一系列新品。本次广交会上，鹰牌陶瓷除了带来抛光砖等传统优势产品，还重点力推HPL防火板、硅藻泥科技护墙板、“棉立方”墙衣等新型墙面建材。

“以前我们只是卖砖，现在我们卖全屋家装的整体解决方案。”张武良认为，相比起以往单一的瓷砖产品，鹰牌陶瓷推出“瓷砖+墙面建材”的复合品类更具市场竞争力。既能规避国外反倾销等贸易壁垒，也能有效提升产品附加值，突破原有陶瓷赛道的“红海”竞争，进入更为广阔的泛家居领域。

在竞争同样白热化的照明行业，佛山照明也凭借新品闪耀广交会。

该公司展出的“低位照明桌灯”，从2000多件产品中脱颖而出，荣获2023年广交会设计创新奖最高奖项——至尊金奖。“这款产品巧妙创新的设计，提升了整个产品的国际市场竞争力。”奖项评选办公室相关负责人李沁珂说。

不仅创新设计领跑全球，佛山照明的太阳能、智能等灯具也备受青睐。“客户对这两大板块的产品反馈都很好，我对后续合作很有信心。”梁月仪说。

在梁月仪看来，智能化、健康化、绿色化是照明行业发展的主要趋势。公司未来将以智能家居为发力点，推进产品智能化升级，不断向智慧路灯、智慧酒店等其他智能应用领域扩展。同时深挖健康照明等新的细分市场需求，丰富产品矩阵，创新销售渠道，抢占市场份额。

此外，作为外贸“新三样”之一的太阳能电池在全球走俏，也带动起禅城电源企业纷纷进军新能源的产业新赛道。此次广交会上，美世乐推出纯正弦波高频太阳能逆变控制一体机，可广泛应用于户用型系统、通信基站、监控系统、牧区、5G辅助供电等。华葆电源拿出了光伏储能逆变器等“拳头”产品。

“在非洲、南美、中东等很多国家和地区，新能源储能产品的民用需求非常旺盛，而且每年增速很快。”庞志锋说。

进入四季度，华葆电源迎来行业旺季。庞志锋计划，通过广交会发起冲刺，力争全年业绩增长30%以上。

南方日报记者 罗湛贤

通讯员 陈汪彦返回搜狐，查看更多