大家好，我是Kat，跨境电商创业者，18年去了趟美国后，入坑亚马逊。一路从亚马逊运营到亚马逊创业再到亚马逊服务商。

我们已服务卖家数万次，是国内红人推广TOP团队。我的亚马逊服务商项目主要为红人开发相关业务，如站外推广/开箱视频，接下来我通过我的角度带你了解站外推广。全文干货。如果你还不知道站外推广的底层逻辑，那么这篇文章一定值得你细细研读！我将带你全方位了解亚马逊站外推广。
 
 一、亚马逊站外推广

1. 什么是亚马逊站外推广

从字面上就很好理解，在亚马逊以外的网站/博客/社交平台等等进行我们产品的推广引流，从而让我们的产品获取一定流量，吸引买家到亚马逊平台下单。 

主要分为两种方式：内容营销及折扣营销

1.1内容营销

利用社交媒体平台KOL的形象、测评网站的专业性、EDM营销或者细分类目论坛的种草等等方式，更多地将品牌形象、产品功能等推广出去，细水长流，周期长。

该形式的优点是测泙视频或文章能持久保存，用户有购买的参考依据，红人背书增加用户信任感，提高产品在谷歌的搜索权重，折扣力度可以比较低，利润相对较高。缺点在于耗时长，出单没有直接低价来刺激用户，品牌意义大于卖货意义。
 1.2折扣营销

生成产品折扣信息，主要投放在Facebook、Instagram或deal网站等发布折扣信息的渠道。这类站外推广特点就是低价营销，大折扣低价格，在发Deal后几天内快速出单，周期短。这种方式就是像国内电商的淘宝客。

对于中小卖来说，目前将折扣信息发布在Facebook群组和Deal网站等渠道是比较适合的。随着卖家涌入，价格战内卷会逐渐形成，所以建议卖家在关注facebook放量的同时，可以留意不同社交平台的发展和趋势，如Tiktok；跟得上市场才能赢得市场。

1.3亚马逊联盟

讲到亚马逊站外推广，我们就不得不提及亚马逊联盟计划，亚马逊大部分站外流量都来自亚马逊联盟的成员。亚马逊联盟叫 Amazon Associates，联盟计划可以帮助内容创造者，发行者和博主们，通过创造流量达成订单赚取佣金。

这个就是红人为什么愿意发帖？因为他们能靠这个挣钱啊，他们不止赚着我们这几美金的发帖佣金费，同时他们主要靠的赚亚马逊联盟赚的佣金。

因为只要发的产品绑定了那位管理员的亚马逊联盟，那么亚马逊会按销售出去的销售额抽一定百分比的佣金返回给这些管理员。本质是亚马逊花钱买流量。

下图是亚马逊联盟的佣金，不同类目的佣金是不同的：




 
累计有超过100万的Affiliate加入其中，亚马逊联盟计划占据了一大半的市场份额，可以说这也是亚马逊能够成功的因素之一。

亚马逊影响者（influencer）也是属于亚马逊联盟计划的，本土化的开箱视频能够更好提高产品的转化率。（据官方数据，消费者在做出产品决策时，有59％的人会向有影响力的人寻求建议）

2.亚马逊站外推广有什么作用？

亚马逊站外推广可以通过站外各个渠道流量的导入，促成站内订单，那在不同运营阶段都有什么作用呢？

2.1新品上架后

当新品上架后，广告持续1-2周都不出单的情况下，可以尝试通过做站外折扣推广的方式，获得竞品没办法获得的差异化流量，卡小类目排名，获取更多自然流量，让新品快速出单，起到出单激活链接和带动提升新品整体的链接流量的作用。

有一定订单后，我们一定通过亚马逊邀评功能，因为折扣力度大价格较低，相对站内给好评的概率会更大。

2.2站内活动开始前

站内运营讲究的是节奏，站外配合站内活动，节奏把握好了效果也不错。当秒杀、Prime day、黑五网一、万圣节、圣诞节等等重要运营节点，我们可以在活动开始前进行一轮的站外推广，让链接尽量多爆单，当你出单量大了，基本上大部分关键词都可以跑到第一页的前几名。在活动开始时Listing有比较好的自然排名，能够带来更多的自然流量。在活动结束后可以通过站内广告、优惠券或站外推广的形式稳住排名。

2.3运营瓶颈期

当你的Listing一直处一定的排名，无法上升。站内广告的效果达到了瓶颈，排名无法提升，广告一直亏本。这可能是因为产品的转化率有问题，或者产品不符合买家的需求。此时可以通过站外推广拉你的Listing排名。需要你的Listing的质量分优其他竞品的情况下才有比较好的效果。

2.4稀释留评率 、退货率和投诉率

测评，退货，投诉避免不了，为了账号的安全，通过出单来订单稀释他们很有必要，站外推广肯定就是首选的方式。

2.5产品生命周期下坡

所有产品都有一定的生命周期，尤其是季节性或礼品类产品。一旦销售季节结束，库存可能会积压并导致仓储费用增加。在这种情况下，站内无流量进来，通过站外渠道获取更多的流量。可以回收一部分成本，相比直接废弃库存要划算得多。

2.6清理库存

产品站内怎么卖都卖不动，库存滞销的情况下，这时候首要做就是快速清货，不及时清理要收长期仓储费和影响库存绩效指标，而且清完货产生现金流可以去做下一个产品，最快速出单的当然就是站外推广，断舍离，大折扣清仓。

2.7断货重新补货

如果由于供应链问题导致产品断货，重新补货上架后，亚马逊可能会降低产品的排名。在这个时候，站外推广可以帮助提升产品在亚马逊上的排名，同时在站内进行广告和促销，有助于恢复销量和排名

3.站外推广有什么渠道3.1 Deal网站

这类网站就是专门发布Deal信息，Deal平台本身的买家的购物的意愿比较强，流量大。所以找到精准的平台和合适的折扣码，那么出单是很容易的，短时间内可以带来极大的流量和销量。相对来说Deal网站成本会比较高些，接下来将为大家简单介绍几个热度的Deal网站。

Slickdeals：美国最大的Deal网站，门槛高，店铺Feedback需要1000个，但是上帖爆单概率大，之前服务商们可以操作到pop deals，甚至更高，效果很棒，不过现在只能尽量找高等级的红人来发了。价格不贵，上贴难。

Dealnews：这是一个对任何类目都适合的deals网站，对折扣没什么要求，基本上给钱就能上贴，竞争比较激烈。效果相对比较稳定，大部分卖家会选择Dealnews。周五发帖的话，有概率周六周日也都在首页显现。价格贵，上贴容易。

1sale：这也算是个综合性商业型的deals网站，跟Dealnews差不多，网站是大主图的形式展现产品，流量不多，效果还行。价格适中。价格贵，上贴容易。

Vipon：就是Amazon review trader抓客，是AMZ tracker旗下的海外买家社区。这个网站创建出来是用来催好评的一个平台，后来转型为Deal网站。

Techbargains：电子类的网站，3C类目的产品在这个网站会更吃香，受众对口，同类目的竞争也会比较大一些，其他像户外、家电或者男性相关的高客单产品都有过不错的表现。价格不贵，性价比高。

Bensbargains：基本跟Techbargains差不过，但价格会比较贵，建议先投放Techbargains，效果不错可以进一步投放Bensbargains。

Hip2Save：一个女性受众为主的网站，从一个博客发展到现在为一个知名Deal网站，网站月访问量有400万。网站一半以上的访客的年龄是25岁-44岁，所有访客中70%左右为女性。

Woot：这个是亚马逊官方的一个deal网站，只要上帖，亚马逊会把你的购物车拿走，Woot可以通过帮卖家报合规，白帽，超长，多轮BD，能帮助卖家们在会员日、黑五、网一等促销日更稳定的提前占位。许多头部大卖会都通过Woot BD + 高权重广告账户来推自己链接权重。用较高，效果不错。如果通过Woot渠道报名秒杀的话，可以找我Katdeal

以上Deal网站都是美国渠道。欧洲也有不少优质的Deal网站，相对来说价格会低些：如：德国：mydealz；mein-deal；英国：latestdeals；hotukdeals；法国：Dealabs；serialdealer；西班牙：chollometro；意大利：scontista；等等

3.1.1什么产品适合做deal网站

高客单或者网站人群产品

在站外推广中高单价的产品即使打大折扣也是很高的价格，这样在FB效果也不好的，所以这类产品站外放量走deal网站。不同的deal网站受众不同。我们可以通过用similarweb查下网站的流量情况、人群受众等情况。像电子类产品可以选择Techbargains、Bensbargains。像中老年人使用的产品，可以选择styleforless。像女性相关产品，可以选择Hip2Sve、FreeStuffFinder、Fabulesslyfrugal。

similarweb地址：https://www.similarweb.com


 
3.2 Facebook群组/主页

Facebook平台上也有大量的Deal群组/主页，类似于国内的淘宝返现优惠微信/公众号，管理员通过发布折扣信息去吸引粉丝进行购买，从而获取佣金。Facebook渠道也大部分卖家站外推广首先的渠道，因为其能覆盖的人群量大，时效快，性价比。Kat团队的同事，每天都会将需要投放的Deals，进行分类，再根据产品类型、折扣力度、产品评分与群组/主页进行精准匹配投放。

此外还有ins、tiktok和telegram等等渠道。

4.如何开发属于自己的站外资源4.1Facebook群组/主页

Facebook的deal群组/主页并不难找，难的是找到的优质群组/主页。但是前期最好先不断挖掘出很多个群组/主页，然后再慢慢筛选出优质群组/主页，所谓的优质群组/主页其实不是群的粉丝有多少，而是群组/主页发布产品时互动量如何，出单效果如何。有些小几万的群组/主页，却能一下子出个百来单。

大家要知道，越是容易找到的群组效果往往不怎么样，还收费贵。所以大家根据我提供几个思路去搜索，先模糊搜索，后精确搜索，一定能找到好的群组的。

4.1.1.关键词搜索

以寻找美国站折扣群组为例，Facebook 搜索栏输入「US Code」「US Discount 」「US Deal」「AMZ」等关键词，就会出现不少群组，先申请进群组。

4.1.2.换关键词继续搜

搜出不同的群组，再次筛选，可以通过帖子下的互动数量判断群组活跃程度。

4.1.3.热帖搜code

发现某个帖特别爆的时候，可以通过code在搜索栏搜索code，就可以看到同一个帖投放了哪些群组。这里能搜索到的群组并非全部群组，而是部分公开群组。



4.1.4系统推荐

越是优质的群组越难搜索到，前期的积累是为了fb推荐更多的群组/主页，这类群组/主页相对会优质。

4.1.5竞品搜索

当你发现竞品近期有站外推广的迹象，可以通过关键词找到他投放时的热贴的群组/主页，这类这类群组/主页会相对适合你的产品。

目前推广的群组/主页基本上都是管理员才有发帖权限，所以找到群组/主页之后，我们只能通过联系管理员帮我们发帖。下文有沟通模板。

4.2如何找到Deal网站的编辑

大部分Deal网站都可以在网站找到编辑的联系方式，大家可以自行联系编辑即可，这儿再推荐一个查找网站邮箱的插件，最就是email hunter插件，打开某个网站,hunter插件就可以给出一些抓取到的邮箱。



下图为Dealnews编辑的一个报价，单个$250，一次性支付10个起单个$150。大家可以也可以通过服务商去提报网站。



4.3如何通过Telegram做站外推广

这里要推荐的是一个网站: telegramchannels.me/，这个是一个telegram channel的收录网站。

我以德国站为例子，留意category，挑出#shop或者#marketing标签的，这里需要点进去看channel的介绍,这两个标签大多数是和Amazon deal相关的，#shop的关联性会稍微大一些，#marketing比较多的是product tester。进入channel 或预览，观察帖子热度，联系管理员。



4.4如何筛选适合站外推广的Facebook群组/主页

可以通过以下五个维度：

4.4.1.粉丝数量

粉丝数量最少3000以上，低于3000粉丝的群组每帖的阅读量一般不会高于500人次，互动量经常是0，即使有互动，出单量也屈指可数。但是也要警惕粉丝“注水”的群。

在这里教大家一个最简单的技巧：进入群成员板块，查看粉丝头像和名字。如果有很多群成员头像和名字明显来自中东、非洲和东南亚这三个区域，这三个地区Facebook账号监管不严格，购买假粉价格非常便宜，群虚假粉丝数量很可能偏高。

4.4.2.粉丝互动量

每个deal帖下面的评论、点赞、分享数据统称为粉丝互动量。每个评论、点赞和分享分别代表一次互动。

如果一个1万以上粉丝的群组，最近一周内没有找到互动量超过30次互动的deal帖，这个群的粉丝质量算非常一般，不是虚假粉丝就是群主缺少维护，大概率出单效果不佳。

另外根据Facebook消息推送规则，并不是粉丝关注的deal群内的每个帖子都会被推送到信息流或消息提示中，互动量高而或该粉丝活跃度高的群组消息才会被推送，其他互动少的deal不会获得消息推送资格，只能靠群内流量，获得的曝光机会大大减少。

所以高互动的小群往往比低互动的大群性价比高，但是大群由于粉丝基数大，有更大爆单概率。

4.4.3.每天发帖数量

每天发帖数量每天粉丝在Facebook上登录的时间有限，花在deal群内的时间更少。

通过五年的站外deal服务数据总结：一个群每天的发帖量在20到50个左右最合适，这个发帖量能够充分保障群主有时间维护每个帖子下面的互动，每个帖子都大概率被进群的粉丝看到，同时也能够给粉丝提供丰富的产品选择，增加粉丝留存率。

对于每天发帖超过80个或者低于5个、或者设置为群成员可任意发帖的群组，我们都不建议合作。

4.4.4.同类产品历史数据

由于群组/主页的运营策略、首批粉丝的来源和人群特点，每个群组的粉丝社会属性和兴趣点都会有差异，最简单的办法是在群内通过产品关键词搜索功能找到以往同款产品的deal帖。

根据帖子折扣力度、互动效果、listing在发帖期间排名变化综合判断是否这个群适合投放这类产品的deal，同时也可同步了解竞品的运营策略。

4.4.5.管理员发帖要求

每个群组/主页的管理员都会对deal提出自己的要求，比如是否接受FBM产品和成人用品，Listing评分，折扣力度，调价幅度，每帖费用等等，要求越严格的群主一般有更大概率能够为粉丝提供优质的体验和保障，也会获得更多粉丝的认可，出单普遍比没有要求的群组效果好。

4.5优质FB群组/主页推荐

我给大家整理出一些比较优质的群组/主页，以下10个渠道投放都是有一个比较严格的要求，上贴率比较低，时效也比较慢，我们统称为选贴渠道。
 
1.Peachy Keen Deals and Steals
2.Just Posted
3.Save with Chelsea
4.Redtag Ricky
5.Cuponeando PR by Edith Tapia
6.Leave it on the Porch
7.Never Pay Retail With Lisa 2.0
8.Kim's Cart
9.Deals for Mamas
10.Simply Savings Deals & Discounts


基本上投放都有一个会有的效果反馈。有付费的也有免费的，当然你要知道免费也是“最贵的”。这些群组，你可以直接在FB搜索、联系管理员投放即可。当然也可以找我们进行投放，需要可以加VX:Katdeal

4.6站外开发信怎么写，成功率更高

因为我手上有一部分的群组资源是自己做管理员的，所以就会经常收到卖家发来的上贴请求，我从我自己作为管理员时候的角度给大家一些的建议：

关键词：言简意赅，客套话少说！

面对FB管理员，建议尽可能简短，问候+自我介绍+询价，如果是可以一次性提供不止一个贴的，也可以直接说出自己大概能提供多少个贴/月，问bulk price， 这是管理员比较欢迎的。



以下我写模板，大家适当调整使用

4.6.1.针对普通fb/推特上的群组/频道(通常类目比较综合)

Hi xx! / Nice to meet you!/Good day! (简单问候开头)

My name is xx, an Amazon US seller. (介绍自己,方便回复时称呼你, 简单介绍自己的平台/站点/类型,方便管理员判断你能提供的帖子是否符合上贴基本要求) . My product is xxx (简单介绍自己产品, 介绍下是fba还是fbm) I want my deals to be posted to your group. If possible, please tell me more about your criteria and price list of posting.(询问上贴标准和价格等想了解的东西)

Thank you!

4.6.1.针对KOL/blogger (通常类目比较垂直,要求较多)

Hi xx! / Nice to meet you!/Good day! (简单问候开头)

My name is xx, an Amazon US seller. (介绍自己,方便回复时称呼你, 简单介绍自己的平台/站点/类型，这方便管理员判断你能提供的帖子是否符合上贴基本要求) .I’ve been following your page and website for a while. I live your attitude towards fashion!!/ I love the content you created.(彩虹屁一下下，契合红人的领域)

 My product is xxx (简单介绍自己产品, 介绍下是fba还是fbm) I want to have a collaboration with you. If possible, please tell me more about your criteria and price list of posting.(询问上贴标准和价格等想了解的东西)

Thank you!

5.站外推广出单效果

5.1什么产品FB站外效果好

FB群组的粉丝性别构成大概是95%的女性，5%的男性；而且年龄一般在22-55岁的家庭女性构成，一般符合她们感兴趣的产品或者能够刺激她们冲动消费的产品是最容易爆单的。

以下都是根据我们的数据得出：

家里常用物品：含厨具、家庭装饰、智能家居、床上用品、家具等等

女性用品：含女装、鞋帽、美妆类、饰品类等等

儿童类：含玩具、母婴用品等等

家庭工具类：清洁类工具、常用工具等等

还有节假日产品、新奇特产品、部分3C数码等等

5.2影响站外推广出单效果的有什么因素5.2.1首先是产品需求

是不是刚需/日常消耗品？受众占比较大的是热衷大减价的女性人群。什么产品不好出单呢？FBM和成人用品；政治用品；过季的产品；站外泛滥的产品；高客单小众需求产品；

如：假发、筋膜枪、蓝牙耳机、灭鼠先锋、智能手表，这些产品一直站外都是十分卷，甚至一些线下清货渠道早已经不收这类产品。

5.2.2.折扣力度

如今大部分卖家投放的折扣力度为40-60%off，如果不确定打什么折扣有优势，可以在fb搜一下最近是否有同类产品在做站外，对比折扣力度和热度做个参考。

5.2.3.Listing质量分

包括评论评分、图片质量、5点描述、A+页面、视频等。

评论评分是影响站外订单量的重要因素之一。如果评分低于3.5，很多管理员不会发贴。首页是否有差评，差评也会十分影响消费者的购买行为，首页要是出现了一个或以上的差评，出单效果就很容易差下去。

5.2.4.产品的折后价格

价格低客单价的产品，例如折后价格低于$9.99的产品，买家通常不会花很长时间进行浏览，而是迅速购买。相反，价格高于$20的产品，买家可能会进行比较。价格高于$50的产品，买家通常会更加谨慎，会考虑产品的品牌影响力、评论评分和评论内容。

是否提价，很多卖家表示大折扣吸引力强，那我涨价再大折扣，岂不是很吸引。醒醒，某宝上购物的你也是这么容易就被割的吗？红人接过那么多产品，已经知道不同产品大概的价格区间去到哪里，消费者也不傻。

5.2.5.竞品情况

竞品是否在进行站外推广，竞品的产品价格评分与你的对比；站内是否有竞品在低价螺旋。可以按本文教的查或者直接让服务商查帮你查竞品站外情况。

所以，设置折扣前，不妨把自己代入薅羊毛大军的心态，就更容易理解消费者的心态和需求了。

5.3为什么我的产品这么大折扣还是出不了几单

做过站外的卖家们就会知道，一个健康的链接，折扣大小和折后价格对于站外出单效果是比较有主要影响的。有的卖家会为了有好的出单效果，设置大折扣吸引消费者。

但问题来了，一些卖家反馈，我的链接没有大问题，已经设置了大折扣（70%off甚至80%off），为什么依然没有好的站外效果？

这个时候就涉及一个关键：链接是否为了做大折扣而把原价提高。在我们接过的站外单里，我们发现，折扣有明显优势但没有很好的效果的绝大部分都踩了一个雷：提价太高后打大折扣。

接下来带大家理一理这里面的推广和出单逻辑。

以我们合作的fb红人为例，他们都是来自亚马逊联盟的，他们一部分会收到卖家的需求来上帖，一部分会主动转发设置了社交媒体折扣码的帖（这类通常是他们认为的确是非常好的deal）。

部分红人上帖前会检查链接的历史价格趋势，选择平稳价格走向的主动转发。先提高价后大折扣的会被认为是很tricky的链接，所以这一类的deal很难得到主动的推广和转发。


对于消费者而言，不同的品类都有一个价格区间，他们也会横向做价格对比，对比推荐页面同类产品的价格。

一个先提价后设置折扣为80%off-折后价格5美金的产品和一个不提价设置50%off折扣-折后价格5美金的来对比，消费者并不会认为80%产生了巨大的优惠，甚至会认为前者并不真诚。

总而言之：

1. 消费者的确会因为大折扣而被吸引冲动下单的时候，但他们也并非盲目。

2. 折扣最好在原价基础上设置，给消费者一种真诚的态度，链接也会更良性发展。

3. 实在需要提价，建议不超过20%，提价太高再大折扣效果并不会很好。

5.4如何将站外推广出单效果最大化

5.4.1.精准投放群组

不同的群组有他的粉丝群体偏好，分成母婴类、美妆类、服饰类、宠物类客户等等，精准投放群组可以赢得更多的市场。如果某个群组已经在近期投放了同类产品，市场已经饱和，要选择其他的群组了。

5.4.2.投放时段

可以根据平时出自然单的数据得出产品容易出单的时间段，选择相应的时间去投放。如果在某个时段已经做了站外但效果不佳，想再重新发的时候，尽量隔个把星期，不要连续做，连续做站外容易越做越差。

5.4.3.渠道选择

除了fb群组/主页，还有其他渠道可以投放：Ins、tiktok、deal网站等等。不妨多试试，高客单价产品或者产品链接比较优质的可以选择deal网站，流量比较大。

如何在工作流程上，让推广效果尽可能效果好？

在美国的Facebook渠道站外推广，我们团队采用的方式是连续两个晚上推广的方式，而且其他服务商基本都是当天晚上一次性推送完成。

为什么两个晚上推送效果更好呢？第一晚我们会推送一些选贴渠道+付费渠道的方式。如果选贴渠道能上到，那么应该会有比较好的推广效果。如果没有上到呢？我们会把预算留在第二个晚上推送给更多的付费渠道。从而使得推广效果可能效果好。

从2021年之今，经我们团队投放的推广信息有数万次，我们也没办法每个卖家每次推广都有一个不错的效果反馈，受多种不确定因素太多，站外推广的效果都是不稳定的。我们会在投放前给予卖家一定的投放建议并根据产品分类投放相应渠道，我们会按承诺的覆盖情况去投放，只多不少，有投放需求可以联系我们团队Katdeal。

5.5如何控制单量

我们都是知道站外的效果都不稳定，即使同个产品同个折扣同个渠道不同时间，效果也可能天差地别。想要控制单量，如果想控制单量，最好就是自己拥大量的站外资源，通过限制code的预算，去控制出单的数量。

5.6折扣叠加零元购，如何避免

虽然亚马逊已经通过各种方式尽量避免卖家出现“零元购”情况，但还是不时有“零元购”的情况出现，即使是运营老手也会出现，这个问题还是很值得大家重视的。

大部分“零元购”的情况都是社交媒体折扣与其他折扣的叠加，因为社交媒体折扣一旦生效，亚马逊联盟的成员就能知道这个折扣信息，他们有专门的网站监测。当你站内有大额度的折扣的话，那么这个时候就会造成折扣叠加。

解决方法：官网找到账号的付费经理，24小时内可以取消部分。

如果还是担心这个问题，我找来一个亚马逊折扣叠加计算公式，需要找我拿取VX:Katdeal


5.7做站外要给红人发什么链接

很多卖家找我们做站外的时候，会经常问到我们用什么链接进行推广，当然不同情况不同答案。

比如我们找网红推广，一般会用归因链接，因为可以追踪更详细的数据，如果是做deal，一般用ASIN链接即可，因为大概率链接会被改成联盟链接。根据亚马逊规定，品牌引流计划和亚马逊联盟计划奖励只能2选1。

1. 品牌引流计划链接（归因链接）

格式：带有maas=maas字样

可以返10%左右佣金

2. 亚马逊ASIN链接

格式：https://www.amazon.com/dp/ASIN

这种链接最普遍，可以直接在listing前台复制。一般给deal红人发，他们会转化成自己的联盟链接，所以看不到站外数据，只能通过折扣码看出单。

3.亚马逊社媒促销链接

格式：https/www.amazon.com/promocode/有品牌的商品才能使用

优点是可以直接在后台看出单量，不需要导出来。

品牌引流计划VS亚马逊联盟佣金

6.如何查询竞品的站外推广渠道6.1.各大平台搜索法

就是在Google、Facebook、Youtube、Instagrams或者Tiktok等平台，按下方格式去搜索即可。

品牌；品牌+deals；品牌+review；品类+deals；品类+review；asin；code等等

在Facebook，我们一般通过品牌名或者关键词能找出部分做了哪些facebook群组/主页推广，查的时候左侧菜单栏一个个切换，然后找出这个产品的Code，再通过折扣码code反查。

如果你加的群组越多，你能查到越全面。如果竞品投放的是非公开群组的话，你没有群组里面的话，是无法查到他是否有投放。

如Facebook群组：Coupons for Pet。这是一个宠物类的非公开小组，宠物类产品在这个群组投放都有不错的效果，你不在群里的话，是无法查到竞品的投放。


6.2查竞品做了哪些Deal网站

先把熟悉的几个Deal网站用命令查一遍。

指令如：Anker site dealnews.com 


品牌名称/关键词/品牌+site+网站

然后再用品牌名或关键词+Coupon/Deal/Bargain/Code等查找

6.3.查竞品做了哪些社媒红人

进入每个社媒，找到Tag集合。一般能做网红营销的都会建立自己的社媒账号和品牌集合，品牌找每个红人合作后都会要求他们Tag品牌集合的，用这种方法我们基本上能查出所有合作过的网站。Youtube和Tiktok也可以这么查。

分析竞品站外小工具分享

以上是利用网站查到的，竞品做了哪些站外，下面给小伙伴们奉上几个小工具：

6.3.1.网站时光机

https://web.archive.org/

了解你的竞品所售卖产品的发展轨迹，观察竞品成长的曲线，新的服务和新的产品的部署过程都可以看到。

6.3.1.站外智汇

https://www.trafficwiser.com/

通过输入asin码可以查站外折扣，也可以查外链，免费的仅显示50条数据。

6.3.3.SEMRUSH

付费工具，可以查的信息量非常大。SEMRUSH旗下也有很多亚马逊工具。官网买有点贵，可以考虑某宝。

6.3.4. Amazon Shopping Assistant by Friendly

可以竞品Listing页面打开插件，直接查看亚马逊竞品在油管上的推广，可以通过这个方法快速挖出竞品合作的网红。

7.站外推广其他说明7.1站外推广还安全吗？

合规投放是安全的，大家可以阅读官方《亚马逊全球开店》一篇关于站外推广的文章。文章链接：
https://mp.weixin.qq.com/s/HFK2RgjRYPNwAjkeLaJvRQ


简单来说，以下行为违反卖家准则：

1. 通过操纵关键词影响搜索结果；

2. 通过二步链接购买操作排名；

3. 为买家提供返点/折扣；

4. 测评。

为了避免这种情况，我给几个建议：

1. 新店铺新产品，折扣别太大，避免爆单；

2. 避免折扣叠加，记得多检查；

3. 别用二步链接；

做到这三步，基本很难收到亚马逊的警告信，因为亚马逊是鼓励做站外的，不然亚马逊联盟的意义何在？无论你提供什么链接，最终链接基本都会被群组管理员转化成联盟链接，他们要赚取联盟佣金。

7.2站外推广时如何避免被骗

当你打算自己找Facebook群组/主页投放，一定要确定渠道是否为“僵尸”渠道，可以通过看粉丝是否大量印巴人群来判断。那些主动联系您，说帮你推广或者测评，要避免“仙人跳”，有卖家就是通过这种方式合作，收到差评“威胁”。

你有没有发现经常有些美女加你微信，然后告诉你，她们站外推广质保100单，费用999。实际上他们都是同一班“抠脚大汉”，买来卖家信息，用程序不断加人，已经有不少卖家受骗，收你999，然后就跑路了。


大家在找站外服务商，尽量选择一些公司型团队（可以开发票）或接受上门拜访或有运营自媒体账号的。

8.亚马逊影响者计划

亚马逊影响者计划 是亚马逊利用网红营销这一日益增长的趋势来推动销售的一种方式。这个计划本身其实是亚马逊联盟计划的升级版。亚马逊影响者红人 用拍摄产品视频和拍照的方式展示产品价值，用途，品牌信息等等。一旦有买家通过红人推荐的产品链接购买，亚马逊会给红人返还销售额作为佣金，达到给产品链接引流和促进销售的目的。

视频营销也一直都是亚马逊推广的重要组成部分，其中包括主图视频、关联视频、QA视频、Post视频及品牌视频广告等等视频推广。

8.1影响者开箱有多重要呢8.1.1增强用户体验

通过视频的演示增强用户体验，减少售后问题，更直观展示产品细节、颜色、和功能使用，有效减少客户后期因产品色差、操作方法带来的一系列退换货及差评问题。

8.1.2防同类竞品抢占流量

填满自己首页的Video的位置，不让竞品卖家的视频进来提升页面停留时间: 通过买家观看视频，长时间停留在页面，从而提升转化率提高信任度；

8.1.3增强客户使用的代入感：

由本地口音的老外进行开箱讲解，真人买家使用展示，融入生活场景，非常生动形象，让真实的买家为自己的的产品背书，可以增强产品的认同感。

有影响者红人跟我们反馈，他们拍摄的1100个开箱视频，平均促成了15%的转化率。


8.2如何找亚马逊影响者Amazon influencer

8.2.1亚马逊前台

搜索FoundItOnAmazon，就能直达亚马逊影响者红人Amazon influencer页面。如果遇到Amazon influencer页面没有留下社媒联系方式的，去其他社媒平台搜索账号名字，大部分基本也都能找到。

8.2.2亚马逊直播 

到亚马逊直播页面amazon live上看红人直播，去找社媒联系方式去联系。

8.2.3产品页面

来找到Listing页面，打开产品关联视频页面，找到带有“earns commissions”标识，点击头像，进入影响者红人Amazon influencer页面。找社媒联系方式去联系。


8.2.4.谷歌指令寻找法

通过观察我获知Related Video的地址中带有amazon.com/vdp ，这样一样我们就很可以很简单找到联盟影响者。在google搜索中输入：“关键词” site:amazon.com/vdp

这样我们可以搜索到很多的Related Video，找到有影响者标识视频，找社媒联系方式去联系。

8.2.5社媒平台搜索

fb、ins、YouTube、tiktok社媒平台搜索：AmazonLive,amazonfinds, Amazoninfluencer, amazonaffiliate, #founditonamazon, #amazonambassador等关键词

8.2.6外包平台

Fiverr等外包平台上搜索Amazon influencer

我们团队目前已经合作过300位亚马逊影响者，有需要拍摄的话也可以联系我们Katdeal

8.3素人开箱视频跟影响者开箱视频有什么区别

素人开箱视频就是由素人拍摄，用自有买家账号上传视频。素人的最大优势就是：可修改视频及版权问题。版权可以给到卖家，上传后只会出现在链接下面，无其他位置。同时视频可以用于主图视频/QA视频/亚马逊其他品牌/独立站/FB广告投放/Tiktok视频。

影响者开箱视频都是影响者账号红人拍摄，拍摄后影响者就会直接上传视频，版权基本属于老外（购买版本费用较高），视频会出现的位置有：主图视频下面的视频、红人主页、自己Listing关联视频位置或者竞品关联视频位置（位置会变动，具体为系统算法）。

到此，这篇万字的文章就结束了。相信看完之后，你对亚马逊站外推广应该会有进一步的了解，当然关于站外推广的知识永不止这些，让我们一起学习，一起进步！