项目推广计划书模板

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1、 第一篇 公司简介 *****公司简介 公司简要介绍：内容涉及到公司的主要业务、企业理念，公司的优秀表现等 公司旗下优秀成熟项目 第二篇 市场分析 一、 市场概况 欲从事的行业的宏观经济分析，包括行业的宏观数据、争对的消费者数量达到多少，说明此项目的良好市场前景

2、一个高速成长（有潜力可挖）的大市场 展示从事行业的的一个历史发展过程（比如：自1999年12月以来，我国洗涤用品市场销售额每年以17.39%的速度增长，增长速度远远高于GDP的平均增速，未来几年，中国日用化工产品生产将继续保持稳步增长，2008-2009年年均复合增长率将保持在13.4%左右），从宏观的角度上展示此行业的潜力，高于平均行业的增长水平。 介绍产品生产，研发的的市场大环境，比如从环保、节能、科技含量的前导性等各方面等阐述，用以说明我们现在已经进入买方市场，消费者在意的并非产品的价格，更在乎产品的品味，质量，身份的（洗涤用品在2007年进入到一个细分阶段，各品牌生产厂家都开始酝酿

3、比拼环保、比拼洗涤效果的技术大战。消费者对于洗涤产品价格的敏感度已经下降，而更关系产品质量和使用效果。经过20余年市场化历练的日化产业已经跨过一个新的大拐点，竞争更激烈、集中度更高的第二次革命已经开始） 一个缺乏中高端（高端），规范化品牌的市场 目前的市场价格集中在以下几个价格段—— X1----x2 ；以低端路线代表的产品或者品牌 X3-----x4 ：品种很多（囊括的产品种类，用途） X5-----x6 ：少（产品特性） 说明产品的一个独特的优势，目前行业产品都存在行业属性作为一个衬托(一个化学药剂充斥的市场) 现有的清洁剂99%是化学制品，通过洗剂和污垢发生化学

4、反应，分解污垢，洗剂大，易腐蚀，损伤肌肤。 用生活中的例子来说明（众多清洁产品清洁油烟机，几次之后，表面被磨花），例子1、例子2、例子3…… 二、 我们的市场机会（展示产品的优势，从宏观观念、产品、行业趋势等来阐释将要走的路是正确的） A 从用户基数上说明（追求生活品质的高消费人群在日益扩大，为我们进入市场创造了无限商机！） B 从产品价格，产品特点证明产品的优越性+必须性（同质化的产品功效、同质化的产品价格区间，为我们在这个缺乏高端品牌的市场营造了一片蓝海！） C 从观念，理念角度出发证明行业发展的方向，而我们正向着这个方向前进（如今全球倡导的环保、健康的生活理念，为我们在这个

5、充斥石油衍生产品的化学洗涤剂市场，树立了清晰的方向标！） 我们看到了信心！ 看到了机会！ 第三篇 产 品 一、 产品概述 产品名称：**xx*** 在其他地方的一个流行应用趋势，简要阐明产品的卖点（畅销没过50年，已连续十年在同类产品销售中名列前茅，独一无二的化学配方 ，纯天然椰油提取物，渗透去污，杀死99.5%的细菌，并形成椰油保护膜。） 产品的广告语：***（天然健康，健康闪亮） 二 核心的技术优势 产品名称：从制造工艺上说明产品（采用南美洲天然椰子油表面活性剂，亲油基分子把油、污包裹、亲水基分子和水结合，产生物理分离作用，从而使油、污从物体表面脱离）

6、 竞争产品对比:说明产品优势（采取石油提炼出的副产品表面活性剂，是一种化学的乳化反应，会伤及物体，同时不利于人体健康，还会破坏环境。） 三、 产品概述 1 产品的表现形式：（产品图片，造型展示，如果搭配的效果好，用眼球来刺激，说明硬性包装上的礼品概念） （配以图片说明） 2 产品优势： 从各硬件+软件方面提升产品的概念，档次，包装产品上市，例子如下： 神奇配方：独一无二非化学配方，天然椰油精华、不腐蚀、零损伤并杀死99.5%的细菌、无毒无害 物理去污：包裹污渍、形成细小颗粒，迅速与物品分离，无残留无磨损 天然保护：在清洁物体表面形成椰油保护膜，防氧

7、化、防静电、杜绝灰尘吸附，保持物品持久鲜亮 渗透养护：在清洁过程中，天然椰油会渗透至家具、皮革中，皮革有光泽、不干裂，对木质家具、木地板起到养护作用。 多效和一：集清洁厨房、卫浴、家具、汽车多功能于一身 超级浓缩：溶液高密度浓缩，有效去污成分远远高于竞品，可根据实际需要，自行加水稀释溶液浓度。 专利包装：美国专利包装，使用方便，无回流。 出身昂贵：畅销美国50年，连续十年销量高居美国清洁产品之首。 3、主要应用 应用场合的分解（抓住更多的消费者，网住更多的鱼），或者按照应用人群的分解等（以实际的例子，以及每个例子的分解接触到产品的应用对象，说明产品的一个普及性，并应用本产品和不应

8、用本产品的对比，说明生活各方面都需要这个产品） 1 ）清洁浴缸的烦恼： 浴缸表面的化学残留物会损伤皮肤，危害健康，尤其是婴幼儿 为清除化学残留需要大量清水反复冲刷，费力、费事、费水 加入本产品可以做到： 将配比好的溶液喷洒到浴缸表面，用干净的湿布搽净即可，无需冲洗，省事 ***高效杀菌99.5%，清洁浴缸表面无化学残留，健康无害！ 2 ）清洁冰箱、微波炉的烦恼： 清洗后残留的化学成分会渗透到食物中，危害健康。 化学产品会对微波炉和冰箱造成腐蚀，降低使用寿命 清洗微波炉、冰箱内壁的化学残留费力费时 加入本产品可以做到： 将溶液喷洒到海绵上，均匀涂抹在冰箱或微波炉内，约15

9、分钟后用抹布搽净 3 ）清洁木地板和家具的烦恼 一次地板清洁后，还要反复搽试 长期使用会造成地板的起皱、干裂、失色等 加入本产品可以做到： 将配比好的溶液喷洒到海绵上，均匀涂抹在地板上后用抹布搽净 只需。。。。。在清洁物体表面形成椰油保护膜，防氧化、防静电、杜绝灰尘吸附，保持物品持久鲜亮 4 ）清洗汽车内饰的烦恼： 清洗后留下化学气味，危害健康 对其他内饰等硬件有腐蚀性 加入则有相反的效果，显著的对比试验，增加产品的一个卖点应用 5） 清洗厨房地面的烦恼 。。。。。 。。。。。 。。 6 ）清洗油烟机的烦恼 。。。。。。 。。。 。。 7） 清洗高

10、档皮具的烦恼 。。。。。。。 。。。。 。。 4 产品规划 为自己的产品找到足够的噱头，理念来支持公司的发展以及产品的发展方向，为顾客的消费传达一个理念，为后期的一个产品系列的开发做铺垫，拓展到其他线，便于经销商的招商，对于一个单一产品线，单一的价格体系的产品来说，是不足以吸引一个经销商（超市专供，批发），所以必须规划处一个长期发展的思路，让经销商看到一个长期的过程，不是短线的操作。 第四篇 销售 一 、目标人群 告诉我们的合作伙伴我们未来的营销对象的具体属性；；对人群进行细分（抓住细分市场） 注重生活品质，讲究绿色环保、

11、追求方便节约、有较好经济能力的中高档人群。 二、 市场政策 制定科学、有效的市场政策，是迅速占领市场、保障合作共赢的基础，因此，我们制定出严谨的、切实可行的市场政策，为我们的合作伙伴提供了一个持续盈利的重要保障。 1 渠道政策 全国城市级独家经销制 各级经销商根据公司要求完成本区域内的终端网点覆盖率 产品价格策略（详见附件） 2 广告政策 公司在市场推进的各个阶段，都会安排大量安排电视、平面等广告投放 各大主流平面、网络媒体公关宣传 3 终端支持政策 终端形象建设：对经销商的终端展示专区、专柜，由公司统一提供设计方案、设计元素。 终端物料支持：厂家提供统一、标准终端VI

12、设计，形成一定区域内的统一联动和展示 优秀经验共享：全国各地的优秀促销方案，在最短时间内推广到每个终端 优秀人员培训和奖励：每年在全国范围内评比优秀经销商，优秀员工，并有厂家给予物质奖励，提升品牌归属感与核心竞争力 4 市场保障金政策 为了规范市场秩序，防止窜货，保障经销商利益，根据每个城市的规模和销量酌情收取市场保证金。市场保障金是为了防止窜货和乱价，是为了保护大多数经销商的利益，合同终止后一个月内全部退还。 三、 市场推广及启动步骤 公司名在某产品的市场推广上整合了庞大的资源，同时我们也知道，产品再好，推广再猛，市场也绝不会一蹴而就，我们仍然需要分阶段，有节奏的去完成我们的

13、市场工作。因此，我们对产品上市的各项工作进行了周密的，阶段性的部署。 第一步：完成样板市场的建立、经验总结（时间按期限） 第二步：完成重点省份、地级渠道建设工作 第三步：终端网点的建设及销售工作 详见《市场启动包》 四 经销商盈利分析（详见附件） 1 经销商的盈利模式主要来源于四点 A 直销利润 B 自控营业网点利润 C 分销利润 D 厂家支持 2 经销商利润分析（详见附件） 经销商投入只需***,年收入在** 五 项目优势 1 产品优势： 利用国际流行趋势，来施压

14、，告诉人们时尚的理念 2 推广优势 公司有强大的运营，推广品太，公司将集中优势资源，全力以赴，以立体，地面，终端三大推广动力为最佳组合，推广力度、覆盖面都将是空前的！ 3 成功的营销模式 以成功的先例让人们羡慕，并告诉项目模式的正确性。。为项目迅速发展做好了充分准备 4 营销管理优势： 极具战斗力、执行力的团队，全方位的广告支持。及时总结和推广各地的成功经验，保障经销商的快速盈利，完善的销售管理培训，保障经销商健康的发展 5 渠道优势 城市级独家经销体制的建立保障渠道利益的最大化，没有竞争，谁耕耘，谁收货 6 资源共享 更多的产品资源，渠道资源，是经销商的发展不如多元化经营

15、轨道 五 经销商要求（详见附件） 六 销售目标（详见附件） 第五篇 合作共赢 公司一直遵循平等合作，获利双赢的原则，在推广销售平台的建设上取得了长期稳定的发展，充分保障经销商的利益是长期合作的前提，共同发展史合作共赢的根本目标。 1 强大的推广动力，保障项目的成功运行 2 雄厚实力，保障各项计划的实施 3 严格执行小区域独家经销政策，保障谁耕耘谁收货，最大限度发挥渠道的主观能动性 4 严格、成熟的渠道管理，保障市场秩序和共同利益 5极具战斗力、执行力的团队，全方位的销售支持。及时总结和推广各地的成功经验，保障经销商的快速盈利。 6 完善的销售管理培训，保障经销商健康，良性的发展 抢占商机，先入为主 商机对于成功的企业，毋庸置疑。。。 地址：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 邮箱：。。。。。。。 Tel：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 fax：。。。。。。。。。。。。。