成都燕沙庭园一期二期营销推广创意方案

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1、燕 沙 庭 园 地 产 项 目 策 划 案开 发 商黄 河 房 地 产 开 发 有 限 公 司追 求 卓 越 专 业 领 先德 博 瑞 克 地 产 营 销 策 划 顾 问 (广 州 )机 构Daybreak Brand Management Consulting 燕 沙 庭 院 营 销 推 广 策 略 全 程 销 售 力 策 划 体 系提 纯 销 售 力分 析 销 售 力传 播 销 售 力 燕 沙 庭 园 是 什 么 ？燕 沙 庭 园 对 谁 说 ？ 说 什 么 ？发 售 前 期 /开 盘 期 如 何 传 播 推 广 ？目 标 消 费 者 定 位 和 广 告 创 意 诉 求项 目 开 发 理

2、念 和 核 心 诉 求 定 位广 告 推 广 传 播 策 略 和 广 告 创 意 形 象 表 现 第 一 部 分燕 沙 庭 园 是 什 么 ？分 析 销 售 力项 目 开 发 理 念 和 核 心 诉 求 定 位 作 为 一 个 中 等 规 模 的 小 区 ， 应 该 有 一 个 清 晰 的 产 品定 位 ， 同 时 由 于 在 园 林 建 筑 设 计 本 身 也 有 独 特 的 地 方 ，更 加 应 该 根 据 园 林 建 筑 设 计 本 身 ， 制 定 一 个 清 晰 的 产 品定 位 ， 以 与 竞 争 对 手 进 行 区 隔 。 设 计 “ 燕 沙 庭 园 ” 项 目 开 发 理念新 海

3、 派 都 市 新 部 落 美 国 泛 亚 易 道 景 观 规 划 ， 中 国 章 明 建 筑 设 计 ， 两 国 大 师 研 讨 海 派生 活 模 式 后 ， 将 海 派 社 区 全 新 定 义 -除 了 要 有 大 面 积 的 绿 化 ， 可观 可 赏 的 景 致 ， 对 建 筑 层 高 的 限 制 ， 关 键 是 要 体 现 人 与 自 然 ， 建筑 与 人 文 ， 生 活 与 生 态 的 相 互 融 合 ， 生 态 、 景 观 、 人 文 、 自 然 四大 元 素 的 有 机 组 合 构 成 了 现 代 新 海 派 社 区 。让 生 活 回 归 自 然 ， 让 艺 术 创 造 生 活 ，

4、 让 建 筑 服 务 生 活 是 现 代 新 海派 社 区 的 开 发 理 念 。 新 海 派 都 市 新 部 落 知 本 新 贵 享 受 主 义 生 活 新 海 派 的 流 行 ， 有 了 知 本 新 贵 对 现 代 居 住 新 的 意 象 ， 于 是 ， 在 平 米 的 自 然 公 园 旁 有 了 对 知 本 新 贵 新 享 受 主 义 家 园 的 全 新 诠 释 -燕 沙 庭 园 -新 海 派 社 区 和 现 代 新 享 受 主 义 生 活 模 式 的 全 面 启 动 。“燕 沙 庭 园 ” 项 目 核 心 概 念 “燕 沙 庭 园 ” 消 费 者 沟 通 主 题知 本 新 贵 非 凡

5、会 聚隐 居 现 代 都 市 一 族 新 海 派 都 市 新 部 落 “燕 沙 庭 园 ” 品 牌 价 值 内 涵川 情 西 韵 复 古 风穿 越 XX年 的 时 空 ， 吸 入 你 鼻 息 的 是 古 老 而 悠 久 的 历 史 ， 植 入您 心 底 的 是 古 朴 而 浓 郁 的 文 化 。燕 沙 庭 院 毗 邻 金 沙 遗 址 博 物 馆 ， 在 这 片 古 老 而 文 明 的 沃 土 上 ，将 历 史 和 现 实 、 古 朴 和 现 代 完 美 的 演 绎 ， 奏 响 了 一 篇 新 的 乐 章 “燕 沙 庭 园 ” 项 目 沟 通 要 素燕 沙 庭 园 按 自 己 的 生 活 方 式

6、 来 定 义 家 园围 合 式 景 观 庭 园 纯 自 然 意 念 空 间拥 抱 川 西 建 筑 的 纯 粹围 合 式 复 古 书 香 门 第 融 入 超 大 生 态 公 园 的 风 景全 开 放 式 360度 观 景 户 型 “燕 沙 庭 园 ” 项 目 传 播 创 意你 可 以 看 到 许 许 多 多 的 东 西 唯 一 看 不 到 的 就 是 高 楼严 禁 建 高 楼 ， 禁 止 开 发 商 走 后 门燕 沙 庭 院 位 于 城 西 金 沙 片 区 ， 是 目 前 市 政 规 划 的 唯一 一 块 文 化 聚 居 地 。 在 这 块 土 地 上 ， 所 有 的 建 筑 的最 高 只 能

7、有 6层 ， 有 政 府 保 证 ， 您 还 担 心 将 来 会 有高 楼 挡 住 您 视 野 吗 ？ “燕 沙 庭 园 ” 项 目 传 播 创 意 距 离 ， 是 城 市 矛 盾 的 平 衡 ， 燕 沙 庭 园 与 城 市 的 距 离 适中 ， 与 繁 华 的 距 离 不 远 ， 与 自 然 的 距 离 最 近 ， 燕 沙 庭 园不 因 亲 近 自 然 而 远 离 都 市 的 方 便 ， 不 因 追 求 宁 静 而 放 弃城 市 的 繁 华 ， 燕 沙 庭 园 是 一 个 舒 适 的 ， 方 便 的 ， 健 康 的 ，生 态 的 ， 有 人 文 气 息 的 独 特 地 方 。隐 居 现 代

8、都 市 ， 繁 华 但 不 喧 哗 “燕 沙 庭 园 ” 项 目 传 播 创 意 无 遮 景 观 私 家 拥 有繁 华 静 谧 鱼 和 熊 掌 兼 得 360度 的 生 态 公 园 美 景 180度 独 有 环 回 户 型 燕 沙 庭 园 “燕 沙 庭 园 ” 项 目 传 播 创 意 燕 沙 庭 园 的 私 家 花 园 繁 花 似 锦 ， 浪 漫 怡 人 ， 与社 区 自 然 景 观 融 为 一 体 在 这 里 品 茶 ， 是 一天 中 最 重 要 的 时 光 沏 上 一 杯 清 茶 ， 悠 闲 地躺 在 椅 上 ， 享 受 生 活 就 这 么 简 单 。闭 上 眼 ， 你 拥 抱 在 绿 意

9、 中 颐 养 神 性 睁 开 眼 ， 你 在 燕 沙 庭 园 的 私 家 花 园 第 二 部 分燕 沙 庭 园 对 谁 说 ？ 说 什 么 ？提 纯 销 售 力目 标 消 费 者 定 位 和 广 告 创 意 诉 求 “燕 沙 庭 园 ” 购 房 者 年 龄 分 析 12% 23%20%16%10%8%6%6%岁岁岁岁岁岁岁20-2526-3031-3536-4041-4546-5051-5555岁 以 上 购 房 人 群 特 别 以26-40岁 人 群 最为 显 著*本 结 论 来 源 于 本 公 司 消 费 者 调 查 报 告 研 究 结 果 买 “ 燕 沙 庭 园 ” 的 人 是 谁 ？年

10、 龄 ： 以 26-40岁 的 消 费 者 为 主 要 购 买 群 体文 化 程 度 ： 高 学 历收 入 ： 家 庭 年 收 入 为 30-50万 元购 房 时 最 主 要 考 虑 因 素 ： 价 格 、 周 边 环 境 、 地 段该 区 居 民 比 较 优 先 考 虑 现 住 地 段生 活 特 征 描 述 ： 注 重 居 住 质 量 ， 方 便 的 生 活 ， 对 个 性 较 浓 的 居 住 氛 围 情 有 独 钟 ， 工 作 有 较 大 的 压 力 。 平 时 的 社 交 频 繁 ， 有 时 间 会 约 知 心 好 友 一 起 在 家 “ 饮 茶 ” ， 交 流 一 下 工 作 上 和

11、生 活 中 的 意 见 。 购 房 者 买 “ 燕 沙 庭 园 ” 的 原 因 ？v小 区 面 积 大 小 区 规 划 好v有 发 展 前 景 公 司 实 力 强 v楼 盘 大 /规 模 大 信 誉 好v结 构 合 理 实 用 面 积 大v外 墙 美 观v学 校 、 菜 场 v活 动 场 所 v有 银 行v有 医 院v价 格 便 宜 /合 理v管 理 费 便 宜 v交 通 方 便v工 作 地 点 方 便v近 市 区v离 原 住 处 近v绿 化 好 、 园 林 式v空 气 好v宁 静v户 外 景 观 好潜 在 消 费 者 确 定 购 买 的 原 因 *本 结 论 来 源 于 本 公 司消 费 者

12、 调 查 报 告 研 究 结 果 他 们 的 心 理 描 述 希 望 能 有 个 楼 盘 ， 既 能 享 受 到 城 区 的 生 活 便 利 ， 又 能 够 改 善 现 有居 住 条 件 ， 让 家 人 享 受 自 然 气 息 ， 住 的 更 舒 适 一 点 。 可 以 保 持 原来 的 生 活 气 氛 ， 但 是 居 住 环 境 比 原 来 好 ， 更 加 能 跟 上 时 代 的 生 活潮 流 ， 那 就 再 好 不 过 了 。他 们 心 目 中 的 理 想 居 住 环 境 园 林 设 计 好 ， 有 较 大 的 休 闲 活 动 空 间 间 隔 合 理 、 实 用 率 高 、 采 光 好 、

13、 空 气 流 通 楼 距 较 大 ， 有 开 敞 的 空 间 和 视 野 完 善 的 小 区 配 套 ， 物 业 管 理 好 ， 最 好 是 封 闭 式 管 理 交 通 、 购 物 方 便“燕 沙 庭 园 ” 消 费 者 购 房 需 求 “燕 沙 庭 园 ” 消 费 者 的 传 播 策略我 们 传 播 所 针 对 的 重 点 是 抓 住 目 标 消 费 者 的 心 态 ， 务 求 直 指 人 心 ， 在 销 售 策 略 、广 告 策 略 投 其 所 好 ， 促 成 他 们 购 买 燕 沙 庭 园 。 根 据 目 标 消 费 群 的 特 性 ， 配 合 产 品 的 特 点 ， 使 广 告 投入

14、针 对 性 更 强 更 直 接 。我 们 主 体 概 念 所 表 达 的 核 心 是 与 众 不 同 的 现 代 生 活 方 式 的 最 佳 演 绎 人 以 群 分 的 群 体 认 同 感 知 本 新 贵 是 都 市 里 成 功 的 、 优 雅 的 、 非 凡 的 象 征 。 大 器 ， 孕 育 于 社 区 的 自 然 环 境 大 器 ， 熔 铸 于 天 生 开 阔 的 视 野 燕 沙 庭 园 ， 成 就 于 都 市 隐 居 观 念 与 知 本 新 贵 享 受 主 义 文化 的 前 沿 。 川 情 西 韵 复 古 的 素 养 ， 赋 予 了 大 智 慧 的 必 备土 壤 ， 知 本 新 贵 ，

15、 书 香 门 弟 ， 大 器 始 于 燕 沙 。“燕 沙 庭 园 ” 消 费 者 传 播 创 意知 本 新 贵 、 大 器 、 大 智 慧 “燕 沙 庭 园 ” 消 费 者 传 播 创 意 知 本 新 贵 是 都 市 里 成 功 的 、 优 雅 的 、 非 凡 的 象 征 。 燕 沙 庭 园 ， 成 就 于 都 市 隐 居 观 念 与 知 本 新 贵 享 受 主 义 文化 的 前 沿 。 倡 导 社 区 内 涵 -亲 情 大 礼 ， 亲 情 ， 永 远 是 人类 最 高 的 精 神 享 受 ， 与 伴 侣 ， 家 人 ， 孩 子 共 同 尽 情 享 受月 朗 星 稀 ， 晚 风 席 席 的 雅

16、 致 ， 闻 听 鸟 语 花 香 ， 俨 然 醒 悟 ，这 才 是 人 生 的 大 境 界 。知 本 新 贵 、 大 礼 、 大 境 界 “燕 沙 庭 园 ” 消 费 者 传 播 创 意诉 求 主 题 ： 快 乐 年 华 ， 知 本 新 贵 享 受 主 义 生 活 文 案 ： 孩 子 ， 在 燕 沙 庭 园 ， 我 要 给 你 ， 充 满 笑 声 的 童 年 ，我 们 天 天 放 风 筝 ， 一 起 游 戏 一 起 聊 天 ， 我 们 在 蓝 天 下 看风 景 水 木 光 华 要 让 快 乐 伴 你 一 生 。 诉 求 主 题 ： 激 情 岁 月 ， 知 本 新 贵 享 受 主 义 生 活 文

17、 案 ： 有 三 个 字 ， 在 我 心 中 ， 酝 酿 许 久 ， 但 这 一 刻 ， 却 什么 都 不 需 要 说 ， 你 的 眼 睛 告 诉 我 ， 你 已 读 懂 我 的 全 部 燕 沙 庭 园 ， 我 们 一 生 都 可 以 这 在 这 样 一 个 地 方 度 过 。 “燕 沙 庭 园 ” 消 费 者 传 播 创 意诉 求 主 题 ： 平 凡 岁 月 ， 知 本 新 贵 享 受 主 义 生 活 文 案 ： 平 凡 是 岁 月 的 本 质 ， 即 便 在 事 业 如 日 中 天 的 时 候 ，仍 然 希 望 ， 有 更 多 时 间 和 家 人 在 一 起 ， 最 值 得 骄 傲 的 日

18、 了是 在 燕 沙 庭 园 陪 伴 家 人 的 日 子 。诉 求 主 题 ： 三 代 同 堂 ， 知 本 新 贵 享 受 主 义 生 活 文 案 ： 有 一 种 爱 ， 深 沉 挚 烈 ， 从 不 需 求 回 报 ； 父 母 的 爱 ，永 远 是 你 最 温 暖 的 依 靠 ， 爱 你 的 父 母 在 燕 沙 庭 园 ， 三代 同 堂 ， 让 父 母 和 家 永 远 欢 乐 、 温 馨 。 “燕 沙 庭 园 ” 消 费 者 传 播 创 意听 说 ， 公 园 边 上 的 房 子 往 往 无 需 广 告 ，燕 沙 庭 园 ， 孕 育 于 自 然 环 境 的 生 态 景 观 公 园听 说 ， 川 西

19、 文 化 和 生 态 景 观 融 合 的 楼 盘 都 很 贵 ，燕 沙 庭 园 ， 观 景 赏 水 的 围 合 式 庭 园 高 贵 却 不 贵 “燕 沙 庭 园 ” 消 费 者 传 播 创 意诉 求 主 题 ： 新 海 派 社 区 价 值 定 律 一你 的 房 子 拥 有 多 少 自 然 ！带 自 然 景 观 的 房 会 不 会 贬 值 ？传 播 诉 求 主 题 ： 新 海 派 社 区 价 值 定 律 二都 市 中 心 的 房 子 ： 天 价 ！二 环 路 外 带 景 观 的 房 子 值 多 少 价 ？ 第 三 部 分发 售 前 期 /开 盘 期 如 何 传 播 推 广 ？传 播 销 售 力广

20、 告 推 广 传 播 策 略 和 广 告 创 意 形 象 表 现 发 售 前 期 如 何 传 播 推 广 ？推 广 重 点为 配 合 好 项 目 的 全 新 入 市 ， 现 场 包 装 的 特 色 化 ， 个 性 化 是 关 键 ， 楼 书 、 DM的 人 员 直 销 推 广 ， 并 通 过 公 关 软 文 宣 传 配 合 ， 大 版 面 的 报 版 形 象 广 告 把 项 目 的 整 体 品 牌 形 象 推 广 出 去 ， 亮 相 期 的 核 心 是 强 化 项 目 现 场 人 气 ， 故 策 划 一 热 点 现 场 公 关 活 动 通 过 事 件 行 销 将 口 碑 传 播 开 来 并 聚

21、 集 人 气 。 现 场 包 装情 景 行 销 包 装售 楼 处 是 消 费 者 直 接 感 受 项 目 的 亮 点 ， 售 楼 处 建 议 以大 量 绿 化 装 饰 ， 室 内 营 造 假 山 ， 小 溪 ， 流 水 的 景 点 ， 再配 以 透 明 窗 边 围 绕 玻 璃 缸 的 热 带 鱼 池 ， 围 墙 以 实 景 与 喷绘 假 景 相 结 合 ， 同 时 每 段 有 一 处 流 水 循 环 景 。 围 墙 人 物以 浮 雕 造 型 。 软 性 新 闻围 绕 “ 点 ” （ 即 该 公 关 活 动 ） ， 组 织 一 系 列 相 关 软 性文 章 ， 为 热 点 新 闻 的 传 播 推

22、 波 助 澜 ， 让 核 心 信 息 有 效到 达 目 标 消 费 群 体 。 销 售 前 期 利 用 公 关 活 动 、 动 态 新闻 炒 作 等 方 式 吸 引 消 费 者 对 水 木 光 华 的 注 意 力 ， “ 引 流蓄 水 ” ， 使 人 流 在 公 开 发 售 之 前 汇 聚 起 来 ， 蓄 势 待 发 。 直 销 推 广DM、 楼 书 直 销 推 广 ：通 过 专 业 广 告 公 司 合 作 ， 首 先 在 区 域 内 的 茶 楼 ， 餐 饮 ， 娱 乐 ，商 场 的 人 气 聚 集 且 中 高 档 次 的 地 方 派 发 DM。 为 使 消 费 者 收 藏 DM，在 DM的

23、内 容 上 将 附 上 实 用 价 值 ， 如 电 话 录 DM， 购 物 指 南 DM等 。同 时 在 DM上 附 调 研 表 ， 凡 填 写 调 研 表 并 到 售 楼 处 咨 询 者 赠 送 小 礼品 。 用 其 吸 引 区 域 内 的 首 次 置 业 者 。第 二 步 是 与 “ 精 品 家 园 ” 等 直 销 杂 志 合 作 ， 定 点 投 放 DM到 商 务 大 楼及 高 档 茶 坊 ， 吸 引 区 域 外 的 二 、 三 次 置 业 者 。 公 关 活 动21世 纪 新 海 派 空 间 摄 影 展 与 园 林 时 装 秀活 动 内 容 ：邀 请 著 名 建 筑 设 计 师 参 加

24、 ， 同 时 输 出 代 表 新 海 派 空 间 的 设 计 理 念 。著 名 园 林 图 片 展 ： 展 示 各 国 一 些 出 名 园 林 的 照 片园 林 模 特 展 示 秀 ： 模 特 与 园 林 小 景 互 相 辉 映 ， 展 示 三 维 浪 漫 园 林 的 时 尚 与 自 然我 最 喜 爱 的 园 林 小 景 评 选 ： 消 费 者 参 加 投 票 ， 选 出 心 目 中 最 好 的 小 景在 一 环 路 外 进 行 飞 翔 及 热 气 球 广 告 ， 吸 引 眼 球 和 媒 介 关 注度 ， 引 发 口 碑 传 播 。 报 纸 广 告 为 主 ， 主 要 输 出 产 品 形 象

25、和 产 品 信 息 、活 动 信 息 ， 同 时 主 要 通 过 报 纸 的 软 性 广 告 配 合公 关 活 动 和 硬 性 广 告 进 行 炒 作 ， 在 硬 性 广 告 还没 有 出 街 前 软 性 新 闻 的 作 用 很 大 。广 告 媒 介 投 放 策 略 媒 介 版 面 颜 色 频 次 单 价 总 价商 报 35 16 彩 版 3次 8万 24万商 报 35 24 彩 版 2次 12.5万 25万华 西 报 35 16 套 红 2次 5.7万 11.4万合 计 ： 60.4万报 版 硬 广 发 布 安 排 与 预 算 开 盘 期 如 何 传 播 推 广 ？推 广 重 点重 点 对

26、项 目 人 文 策 略 予 以 宣 传 ， 形 成 强 大 的 市 场 感 召力 ， 全 面 建 立 起 项 目 的 品 质 形 象 ， 增 强 市 场 及 消 费 者 对项 目 的 信 心 ， 把 项 目 的 整 体 品 牌 形 象 进 行 全 面 的 强 化 ，并 将 目 标 购 房 者 按 不 同 需 求 进 行 细 分 进 行 报 版 广 告 的 感性 拉 动 。 电 视 广 告 主 要 输 出 项 目 品 牌 形 象 户 外 广 告 主 要 输 出 消 费 者 创 意 形 象侯 车 亭 广 告广 告 媒 介 投 放 策 略 公 关 活 动 园 林 小 景 名 称 绕 口 令 比 赛

27、活 动 目 的 ： 由 于 活 动 是 在 售 楼 部 举 行 ， 设 置 扩 音 器 将 买 家 念 绕 口 令 的 声 音扩 大 ， 活 跃 现 场 气 氛 ， 同 时 强 化 园 林 的 产 品 卖 点 。 活 动 内 容 ： 将 重 新 命 名 的 园 林 小 景 名 称 串 成 一 个 绕 口 令 ， 凡 是 到 场 消 费 者都 可 以 参 与 ， 凡 是 在 规 定 时 间 内 念 完 绕 口 令 的 ， 都 可 以 获 赠 一个 奖 品 。 而 落 定 买 家 则 采 取 计 时 比 赛 形 式 进 行 ， 在 10秒 钟 内 念 完 的 ， 可以 获 赠 价 值 5000元

28、的 礼 品 ， 在 15秒 内 念 完 的 买 家 则 获 赠 价 值3000元 的 礼 品 ， 而 在 15秒 以 外 完 成 的 则 获 赠 3000元 礼 品 （ 奖 品于 房 价 内 折 减 ） 。 户 外 广 告 报纸户外 时间进程以 户 外 大 牌 、 候 车 亭等 固 定 位 置 广 告 形 式树 形 象 广 告 ， 辅 以 少量 报 纸 形 象 广 告 户 外 媒 体 延 续 开 盘效 应 ， 适 时 更 新 画面 展 示 开 盘 盛 况 ，间 或 投 放 报 纸 广 告开 盘开 盘 前 一 个 月 开 盘 后 一 个 月户外报纸 报纸户外大 量 报 纸 广 告 ， 同期 或

29、略 迟 发 布 更 新画 面 户 外 媒 体 ， 有效 放 大 媒 体 效 果 燕 沙 庭 院 阶 段 营 销 周 期7月 8月 9月 12月11月10月预 热 期 开 盘 期 强 销 期 燕 沙 庭 院 阶 段 营 销 目 标一 期 总 户 数 ： 270户预 热 期 开 盘 期 强 销 期30%81户 50%136户 80%189户7月 8月 9月 12月11月10月 燕 沙 庭 院 阶 段 价 格 策 略预 热 期 ： 销 售 起 价 2250元 /开 盘 期 ： 销 售 均 价 2550元 /强 销 期 ： 销 售 拉 升 价 2700元 /二 期 开 盘 ： 销 售 均 价 2900

30、元 /一 期 燕 沙 庭 院 销 售 价 格 走 势 图7月 8月 9月 12月11月10月预 热 期 开 盘 期 强 销 期2250元 2550元 2700元 2900元 燕 沙 庭 院 广 告 推 广 策 略 前 提 先 声 夺 人 的 广 告 意 识 支 撑 性 价 比 的 品 牌 策 略 确 立 品 牌 整 体 定 位 BRAND POSISIONING产 品 定 位品 牌 定 位 品 牌 内 涵 舒 适 、 清 雅 、 明 快现 代 东 方 庭 院 生 活 实 用 主 义 的 理 想 居 所要 建 立 怎 样 的 品 牌 定 位 燕 沙 庭 园 售 卖 什 么 ？品 牌 定 位现 代

31、 东 方 庭 院 生 活 -未 来 的 理 想 居 所我 的 梦 想 家我 的 舒 服 家我 的 艺 术 家 -庭 院 生 活 创 出 梦 想 家 园-清 新 宜 人 打 造 舒 适 家 园-东 方 主 题 融 入 艺 术 家 园 现 代 东 方 庭 院 生 活 将 东 方 的 传 统 装 饰 经 过 时 间 的 沉 淀 ， 生 活 的 过滤 ， 略 去 民 族 化 的 繁 复 图 案 ， 盛 放 在 现 代 生 活简 约 舒 适 的 框 架 中 。 我 们 看 到 它 依 然 散 发 着 清 雅 的 色 泽 和 清 新 的 自然 芬 芳 。 没 有 历 史 的 压 抑 和 凝 重 ， 洋 溢

32、 着 人 性和 温 情 的 味 道 。 一 个 不 加 矫 饰 的 定 位 燕 沙 庭 院 -现 代 东 方 庭 院 生 活 。 实 用 主 义 的 理 想 居 所 都 市 繁 华 和 清 幽 自 然 的 最 佳 契 合 点 规 划 注 重 简 练 形 式 和 舒 适 尺 度 。 建 筑 造 型 上 明 快 爽 朗 强 调 直 线 ， 结 合 传 统 和 现代 感 ， 但 强 调 和 关 注 舒 适 性 。 景 观 风 格 大 面 积 运 用 纯 色 ， 少 量 图 案 力 求 简 洁规 整 对 仗 ， 回 避 繁 复 夸 张 的 装 饰 花 纹 。 从 生 活 成 本 出 发 免 除 了 不

33、 必 要 的 配 套 设 施 。 庭 院 生 活 创 出 梦 想 家 园 温 婉 记 忆 中 的 庭 院 梦 想 庭 院 深 深 深 几 许 ？ 青 瓦 白 墙 、 细 竹 疏 影 、 潺 潺 流 水 ， 飞檐 挑 梁 、 院 落 情 怀 当 似 曾 相 识 的 川 西 民 居 在 人 们 的视 线 里 越 来 越 稀 有 时 ， 那 种 回 归 纯 朴 的 情 结 成 了 一 种 梦想 的 家 园 生 活 。 而 将 东 方 传 统 民 居 文 化 和 现 代 建 筑 艺 术完 美 结 合 在 一 起 的 燕 沙 庭 院 因 此 孕 育 而 生 。 循 着 门 巷 信 步 走 去 ， 就 会

34、 随 时 看 见 斜 坡 形 的 屋 檐 下 ， 露出 一 道 道 面 向 街 巷 的 木 门 。 还 可 以 窥 见 里 面 有 一 座 清 幽的 院 落 。 院 落 里 一 两 株 大 树 ， 几 只 燕 子 绕 着 秋 荫 在 打 旋 ，一 把 摇 椅 晃 晃 悠 悠 呈 现 出 舒 适 、 闲 致 的 情 调 。 以 东 方 文 化 为 蓝 本 ， 结 合 小 区 整 体 布 局 特 色 ， 构 成 区 域生 态 绿 轴 ， 将 各 组 团 合 理 组 成 具 有 典 型 个 性 的 院 落 ， 这就 是 现 代 东 方 庭 院 生 活 ， 实 用 主 义 的 理 想 居 所 。 清

35、新 宜 人 打 造 舒 适 家 园清 新 宜 人 的 建 筑 特 色清 新 色 彩 ， 清 新 恬 静 ， 建 筑 风 格 与 自 然 环境 的 整 体 协 调 。 在 色 调 的 统 一 前 提 下 ， 强调 细 节 的 变 化 ， 形 成 色 彩 的 丰 富 性 和 趣 味性 ， 色 彩 以 和 谐 的 浅 色 系 为 主 ， 辅 以 局 部重 彩 的 点 缀 ， 极 富 清 新 轻 松 的 自 然 气 息 。 东 方 主 题 融 入 艺 术 家 园简 约 现 代 的 东 方 风 格简 约 结 构 ， 东 方 风 格 的 建 筑 简 约 亲 和 又 不 失清 丽 婉 雅 之 风 ， 绝 无

36、 传 统 大 体 量 传 统 建 筑 的凝 重 与 压 抑 ， 挺 拔 俊 秀 的 竖 向 线 条 ， 充 满 韵律 的 窗 户 ， 简 洁 明 了 的 院 墙 ， 亲 近 自 然 丰 富的 坡 屋 顶 的 叠 落 设 计 ， 使 建 筑 利 落 而 富 于 变化 ， 整 个 社 区 令 人 亲 切 舒 适 感 觉 清 新 。 品 牌 塑 造 阶 段 如 何 推 广品 牌 塑 造 阶 段 ： 8-9月 以 独 特 有 震 撼 力 的 主 题 入 市 ， 给 竞 争 造成 压 力 ， 使 人 们 对 燕 沙 庭 院 刮 目 相 看 ，系 统 地 将 燕 沙 庭 院 的 主 要 形 象 推 出 ，

37、 并强 化 品 牌 的 形 象 塑 造 ， 在 设 计 上 突 破 以往 房 地 产 广 告 以 楼 盘 为 主 的 设 计 风 格 。 传 播 卖 点 及 主 要 诉 求品 牌 塑 造 阶 段 家 是 什 么 味 道 ？ （ 提 出 悬 念 以 及 认 购 信 息 ） 家 是 记 忆 的 行 囊 （ 品 牌 形 象 ） 燕 沙 -我 的 梦 想 家 （ 项 目 形 象 ） 燕 沙 -我 的 舒 服 家 （ 项 目 形 象 ） 燕 沙 -我 的 艺 术 家 （ 项 目 形 象 ） 现 代 东 方 庭 院 生 活 （ 开 盘 发 售 ） 品 牌 维 护 阶 段 如 何 推 广品 牌 维 护 阶

38、段 ： 10-11月 从 更 深 入 、 更 细 致 的 角 度 向 消 费 者 展 开 项 目 的系 列 利 益 诉 求 。 用 平 实 的 生 活 和 产 品 的 细 节 来营 造 ， 使 消 费 者 产 生 强 烈 认 同 ， 促 使 人 群 产 生购 买 行 为 ， 该 阶 段 广 告 需 要 一 环 连 一 环 ， 从 细节 到 整 体 巩 固 品 牌 ， 给 人 留 下 深 刻 的 印 象 ， 导致 持 续 热 销 局 面 ， 为 品 牌 形 象 拔 高 作 支 持 。 传 播 卖 点 及 主 要 诉 求 让 清 雅 与 宁 静 相 互 倾 慕 （ 自 然 环 境 ） 结 庐 在

39、人 境 ， 而 无 车 马 喧 （ 区 域 配 套 ） 与 谁 同 坐 ？ 清 风 、 明 月 、 我 （ 小 区 配 套 ） 在 燕 沙 你 什 么 都 可 以 看 到 唯 一 看 不 到 的 是 高 楼 。 （ 区 位 利 益 点 ） 金 沙 -燕 沙 的 泛 会 所 （ 区 位 利 益 点 ） 谢 谢 你 ， 麦 德 龙 /谢 谢 你 ， 西 南 财 大 谢 谢 你 ， 西 延 线 /谢 谢 你 ， 金 沙 公 园针 对 项 目 我 的 梦 想 家 传 播 卖 点 及 主 要 诉 求燕 沙 -我 的 舒 服 家 （ 项 目 形 象 ）（ 跃 层 利 益 点 ） 她 只 要 半 边 天 ，

40、 他 给 她 整 片 蔚 蓝 。 没 有 高 楼 ， 当 然 看 得 更 远 。（ 底 层 利 益 点 ） 她 在 家 栽 法 国 茉 莉 ， 他 在 家 种 法 国 梧 桐 。 生 活 在 花 园 之 花 园 的 生 日 PARTY针 对 户 型 我 的 舒 服 家 传 播 卖 点 及 主 要 诉 求 燕 沙 -我 的 艺 术 家 （ 项 目 形 象 ） 我 喝 麦 斯 威 尔 ， 也 喝 可 口 可 乐 ， 最 喜 欢的 还 是 清 山 绿 水 。 我 听 舒 伯 特 ， 也 听 陈 美 ， 最 喜 欢 的 还 是高 山 流 水 。针 对 消 费 者 我 的 艺 术 家 传 播 卖 点 及

41、 主 要 诉 求 我 不 是 吴 道 子 ， 我 不 是 顾 恺 之我 住 在 燕 沙 庭 院 我 不 是 李 清 照 ， 我 不 是 李 叔 同我 住 在 燕 沙 庭 院 品 牌 提 升 阶 段 如 何 推 广品 牌 提 升 阶 段 ： 12月 以 消 费 者 现 身 说 法 的 方 式 和 答 谢 形 式 ，使 更 多 人 神 往 和 进 一 步 对 品 牌 的 提 升 ，实 现 一 期 余 房 销 售 的 佳 绩 。 营 造 二 期 良好 形 象 。 推 广 传 播 组 合 推 广 传 播 组 合 ： 将 报 版 广 告 、 电 视 广 告 、软 性 报 道 、 网 络 广 告 等 营

42、销 工 具 全 面 结合 ， 以 期 在 短 时 间 内 形 成 立 体 的 传 播 效应 。 燕 沙 庭 院 卖 给 谁 ？目 标 客 户 描 述 60年 代 至 70年 中 后 期 的 中 青 年 人 群 。 是 现 代 都 市 知 识 中 青 年 和 区 域 内 充 满 家 园 回 忆的 购 房 者 。人 群 特 征 ： 中 产 阶 级 强 调 家 庭 温 情 注 重 他 人 意 见 与 看 法 自 我 保 护 意 识 金 钱 用 在 适 当 的 地 方 注 重 生 活 质 量 拒 绝 快 餐 文 化 与 过 剩 的 物 质 生 活 不 铺 张 奢 靡 ， 不 标 榜 另 类 燕 沙 和

43、 她 倡 导 的 生 活 悠 悠 摸 底 河 ， 承 载 着 无 数 先 辈 的 回 忆 。 金 沙 遗 址 的 尘土 里 ， 蕴 藏 了 多 少 千 年 古 蜀 文 明 的 碎 片 。 青 瓦 白 墙 ， 燕啭 莺 啼 。 院 落 联 接 着 一 座 院 落 ， 霓 虹 伸 向 另 一 条 街 道 。 霎 时 ， 庭院 千 年 的 语 言 被 解 读 。 城 市 旁 边 的 城 市 ， 是 繁 华 之 中 的澄 宁 。 分 不 清 是 外 郊 ， 还 是 城 市 ， 繁 华 的 界 线 在 青 瓷 茶 碗 升 起的 轻 烟 中 冲 淡 。 燕 沙 和 她 的 故 事她 喜 欢 在 庭 院 收

44、 集 秋 天 的 落 叶 ， 留 住 季 节 不 同 的 浪 漫 。休 息 时 她 会 在 河 畔 独 自 漫 步 ， 听 雏 菊 与 百 合 的 呢 喃 。有 时 不 免 觉 得 寂 寞 。 他 喜 欢 在 夜 店 看 霓 虹 闪 烁 ， 辗 转 在 熙 熙 攘 攘 的 繁 华 间 。邀 朋 友 在 CLUB纵 情 放 歌 ， 体 味 杯 光 鬓 影 的 绚 烂 。有 时 不 觉 得 茫 然 。 两 条 平 行 线 也 有 相 交 的 时 刻 ，终 于 ， 在 这 个 金 色 的 季 节 ，浪 漫 与 繁 华 不 而 遇 。 预 热 期 广 告 推 广 第 一 阶 段 燕 沙 庭 院 预 热

45、 期 如 何 推 广 ？ 为 配 合 好 项 目 的 全 新 入 市 ， 现 场 包 装 的 特 色 化 ， 个 性 化 是 关 键 ， 楼 书 、 DM的 人 员 直 销 推 广 将 口 碑 传 播 开 来 ， 亮 相 期 的 核 心 是 通 过 公 关 软 文 炒 作 区 域 和 悬 念 的 报 版 形 象 广 告 把 项 目 的 整 体 品 牌 形 象 推 广 出 去 。 金 沙 燕 沙 的 泛 会 所 独 有 的 人 文 精 神 和 社 区 文 化 ， 在 初 期 主 要 通 过社 区 的 大 配 套 资 源 来 引 导 ， 周 边 羊 西 线 小 区 、黄 忠 小 区 、 战 旗 小

46、 区 资 源 配 置 完 全 满 足 综 合 功能 社 区 的 描 述 。 燕 沙 提 出 “ 泛 会 所 ” 来 描 绘 这一 优 质 的 生 活 资 源 配 置 方 式 ， 金 沙 大 社 区 完 全满 足 购 房 者 生 活 、 娱 乐 、 工 作 的 全 部 需 求 。 软 文 范 例 软 文 软 文 报 广 范 例 预 热 期 报 版 广 告 安 排 与 预 算媒 介 版 面 频 次 单 价 总 价商 报 新 闻 软 文 8次 8元 /字 64000元商 报 35 18 3次 61200元 183600元折 扣 价 198080元 开 盘 期 广 告 推 广 第 二 阶 段 燕 沙

47、庭 院 开 盘 期 如 何 推 广 ？ 传 达 一 种 情 绪 和 感 觉 ， 每 一 种 户 型 都 设 定 一 个特 定 的 人 物 ， 以 第 一 人 称 的 手 法 讲 述 发 生 在 房子 里 的 生 活 细 节 ， 配 以 图 片 的 形 式 ， 直 观 地 表达 出 一 种 惬 意 地 生 活 方 式 。 开 盘 期 如 何 解 释 燕 沙 卖 什 么 ？ 广 告 ， 需 要 达 到 什 么 样 的 目 的 ， 传 达 什 么 样 的信 息 ？ 还 是 产 品 信 息 和 卖 点 的 罗 列 吗 ？ 其 实 我 们 需 要 传 达 给 购 房 者 的 只 是 一 种 情 绪 和感

48、 受 。 燕 沙 和 她 倡 导 的 生 活（ 让 购 房 者 对 号 入 座 ） 我 不 是 吴 道 子我 不 是 顾 恺 之我 住 在 燕 沙 庭 院 细 劲 连 绵 ， 是 顾 恺 之 钟 爱 的 山 石 树 木 ;空 间 流 畅 ， 是 吴 道 子创 造 的 山 水 意 境 。 环 境 之 美 ， 最 重 要 的 是 适 合 居 住 的 人 群 。 川 西 民 居 屋 顶 美 丽 的 青 瓦 坡 式 设 计 ， 原 意 是 解 决 四 川 多 雨 季节 的 屋 面 排 水 ;外 墙 利 于 阳 光 反 射 的 淡 彩 基 调 ， 是 为 了 弥 补 日 照不 足 的 天 气 。 与 工

49、 笔 重 彩 画 家 李 思 训 比 试 山 水 画 时 ， 吴 道 子 以 一 日 之 速 遥遥 领 先 。 在 处 处 见 景 的 燕 沙 庭 院 ， 当 然 是 件 不 可 完 成 的 任 务 。01 燕 沙 庭 院 和 她 倡 导 的 生 活 建 筑 我 不 是 李 清 照我 不 是 李 叔 同我 住 在 燕 沙 庭 院 临 江 仙 中 的 李 清 照 ， 不 知 道 “ 庭 院 深 深 深 几 许 ” 。独 门 独 户 老 死 不 相 往 来 的 寂 寥 ， 像 金 沙 遗 址 三 千 年 前的 繁 华 化 成 了 三 千 年 后 尘 土 的 厚 重 。 家 的 定 义 其 实 是

50、一 种 感 觉 ， 有 李 叔 同 笔 下 的 “ 小 桥流 水 ” ， 也 有 摸 底 河 多 情 的 灵 动 。 而 温 暖 ， 是 院 落 邻 居间 见 面 热 络 的 问 候 ， 也 是 你 每 天 上 班 前 家 人 不 变 的 叮 咛 。 02 燕 沙 庭 院 和 她 倡 导 的 生 活 人 文 报 广 范 例 燕 沙 和 她 倡 导 的 生 活我 喝 麦 斯 威 尔也 喝 可 口 可 乐最 喜 欢 的 还 是 青 山 绿 水 燕 沙 和 她 倡 导 的 生 活我 听 贝 多 芬也 听 陈 美最 喜 欢 的 还 是 高 山 流 水 开 盘 期 报 版 广 告 安 排 与 预 算媒

51、介 版 面 颜 色 频 次 单 价 总 价商 报 35 20 彩 版 2次 108864元 217728元商 报 35 18 套 红 2次 79560元 159120元华 西 35 16 黑 白 2次 54600元 109200元折 扣 价 388838.4元 户 外 媒 介 候 车 亭 媒 体q 科 学 合 理 的 套 装 点 位 组 合q 流 动 发 布 全 面 覆 盖q 高 到 达 率 低 千 人 成 本开 盘 期 户 外 广 告 如 何 打 动 消 费 者 ？q 日 夜 可 见 的 强 制 性 媒 体q 更 接 近 销 售 终 端q 有 效 的 媒 放 大 效 应 户 外 候 车 亭

52、广 告 媒 介 效 果 分 析报纸户外 时间进程以 户 外 大 牌 、 候 车 亭等 固 定 位 置 广 告 形 式树 形 象 广 告 ， 辅 以 少量 报 纸 形 象 广 告 户 外 媒 体 延 续 开 盘效 应 ， 适 时 更 新 画面 展 示 开 盘 盛 况 ，间 或 投 放 报 纸 广 告开 盘开 盘 前 一 个 月 开 盘 后 一 个 月户外报纸 报纸户外大 量 报 纸 广 告 ， 同期 或 略 迟 发 布 更 新画 面 户 外 媒 体 ， 有效 放 大 媒 体 效 果 户 外 候 车 亭 广 告 发 布 计 划发 布 安 排 ：8月 ： 80大 牌 （ 15天 ） +50大 牌 （

53、 15天 ）9月 ： 50大 牌 （ 15天 ） +30大 牌 （ 15天 ）发 布 费 35万 元 户 外 候 车 亭 广 告 发 布 计 划 八 月 初 作 为 发 布 的 第 一 期 ， 即 轰 炸 期 ， 采 用 80块 大 牌 强 力 发 布 ，达 到 一 鸣 惊 人 的 广 告 发 布 效 果 ， 彰 显 楼 盘 品 牌 实 力 和 魅 力 。 按 上 述 发 布 要 求 ， 点 位 必 须 达 到 全 城 有 效 覆 盖 。 点 位 安 排 ：人 流 量 大 的 地 方 安 排 适 量 点 位 ， 人 流 量 小 的 地 方 安 排 较 密 集 点 位 ，达 到 有 效 分 布

54、点 位 安 排 原 则 。市 中 心 （ 内 环 线 内 ） ： 人 流 量 巨 大 ， 安 排 适 量 点 位 作 形 象 。一 环 路 沿 线 黄 金 路 口 ： 由 于 人 流 量 巨 大 ， 因 此 在 各 黄 金 路 口 均 安排 点 位 ， 是 这 个 方 案 整 体 点 位 的 重 心 。二 环 路 附 近 各 大 小 区 ： 在 棕 南 棕 北 、 玉 林 、 双 楠 、 抚 琴 等 目 标 群体 聚 集 的 小 区 内 安 排 大 量 点 位 ， 实 现 广 告 内 容 与 目 标 群 体 的 紧 密接 触 。 其 他 有 价 值 的 点 位 ： 羊 西 线 、 玉 双 路

55、、 高 新 区 等 特 殊 人 流 集 散地 ， 均 安 排 小 量 点 位 覆 盖 。 户 外 候 车 亭 广 告 发 布 计 划 八 月 下 至 九 月 上 巩 固 期 采 用 50块 大 牌 进 行 中 度 发 布 ，巩 固 第 一 期 强 势 发 布 带 来 的 广 告 效 果 。 巩 固 期 点 位 选 择 原 则 与 第 一 期 （ 轰 炸 期 ） 基 本 一 致 。减 少 部 分 东 边 及 北 边 点 位 ， 同 时 减 少 部 分 强 势 发 布 地段 的 点 位 发 布 强 度 。 户 外 候 车 亭 广 告 发 布 计 划 九 月 下 维 持 期 采 用 30块 大 牌

56、进 行 重 点 发 布 ， 在 重 点 区域 加 大 广 告 影 响 ， 维 持 前 阶 段 广 告 发 布 效 果 。 维 持 期 点 位 选 择 原 则 ： 楼 盘 附 近 交 通 要 道 强 势 发 布 ， 即 点 位 集 中 在 一 环 路 北段 。市 中 心 及 内 环 以 内 保 持 部 分 点 位 发 布 。西 边 和 南 边 小 区 内 黄 金 点 位 换 位 选 择 ， 加 大 目 标 区 域广 告 覆 盖 深 度 和 广 度 。 户 外 候 车 亭 广 告 发 布 点 位 布 局 强 销 期 广 告 推 广 第 三 阶 段 燕 沙 庭 院 强 销 期 如 何 推 广 ？ 全

57、 面 建 立 起 项 目 的 品 质 形 象 ， 增 强 市 场 及 消 费者 对 项 目 的 信 心 ， 把 项 目 的 整 体 品 牌 形 象 进 行全 面 的 强 化 ， 并 将 目 标 购 房 者 按 不 同 需 求 进 行细 分 诉 求 报 版 广 告 的 感 性 拉 动 。 强 销 期 如 何 解 释 燕 沙 利 益 点 ？针 对 跃 层 、 底 层 、 标 准 层 各 自 利 益 卖 点 诉 求 强 销 期 报 版 广 告 如 何 宣 传 利 益 点 ？ 03 她 只 要 半 边 天 他 给 她 整 片 蔚 蓝 燕 沙 庭 院 ， 没 有 高 楼 ， 当 然 看 得 更 远 03

58、 她 只 要 半 边 天 他 给 她 整 片 蔚 蓝 燕 沙 庭 院 ， 没 有 高 楼 ， 当 然 看 得 更 远 拥 挤 的 城 市 ， 已 被 高 楼 大 厦 处 处 包 围 。 天 空 ， 让 林 立的 楼 宇 分 割 成 大 小 不 同 的 方 块 。 能 够 看 到 一 半 ， 已 是幸 运 。 其 实 ， 有 机 会 和 蓝 天 白 云 亲 近 ， 却 不 一 定 在 郊外 才 能 实 现 。 燕 沙 庭 院 赁 籍 川 西 民 居 独 特 的 设 计 风 格 ， 以 周 围 无 高楼 的 区 域 规 划 ， 开 阔 眼 界 ， 将 视 野 还 给 你 的 双 眸 。 在这 里

59、， 你 什 么 都 可 以 看 见 ， 唯 独 看 不 到 高 楼 。 站 在 跃层 阳 台 上 ， 听 天 空 与 自 然 的 密 语 ， 窥 视 阳 光 与 云 雾 的缱 绻 . 原 来 ， 生 活 的 高 度 ， 在 于 你 是 否 选 择 能 够 跃 人 一 等 。跃 层 04 他 在 家 栽 了 盆 法 国 茉 莉她 在 家 种 一 棵 法 国 梧 桐 燕 沙 庭 院 ， 有 私 家 独 院 ， 天 天 都 是 植 树 节 04 他 在 家 栽 了 盆 法 国 茉 莉她 在 家 种 一 棵 法 国 梧 桐 燕 沙 庭 院 ， 有 私 家 独 院 ， 天 天 都 是 植 树 节玫 瑰

60、是 红 色 的 ， 雏 菊 是 白 色 的 ， 梧 桐 是 绿 色 的 。 调 皮的 是 三 色 堇 ， 你 推 我 我 推 你 拥 挤 着 绽 放 在 脚 边 。 少 数是 梧 桐 ， 也 有 槐 ， 风 一 吹 来 ， 树 叶 便 唏 唏 嗦 嗦 的 摇 曳 起来 。 植 物 的 美 丽 已 渐 渐 远 离 都 市 ， 成 了 真 正 的 稀 有 。将 公 园 变 成 你 的 花 园 ， 却 用 不 着 任 何 魔 法 。 燕 沙 庭 院一 楼 设 计 配 送 三 十 平 米 民 居 风 格 的 私 家 庭 院 ， 推 开 家 门 ，就 是 一 大 片 只 属 于 自 己 的 花 园 。栽

61、 一 盆 花 ？ 还 是 种 一 棵 树 ？ 在 你 的 燕 沙 庭 院 ， 可 以 有更 多 的 选 择 。 底 层 报 版 报 版 强 销 期 报 版 广 告 安 排 与 预 算媒 介 版 面 颜 色 频 次 单 价 总 价商 报 35 20 彩 版 1次 108864元 108864元商 报 35 12 套 红 2次 53040元 106080元商 报 35 12 黑 白 1次 40800元 40800元商 报 35 8 套 红 1次 35412元 35412元华 西 35 8 套 红 1次 35412元 35412元华 西 35 8 黑 白 1次 27240元 27240元折 扣 价

62、283046.4元 7月 12月 报 版 和 户 外 广 告 费 用 预 算 分 配报 版 广 告 总 费 用 87万户 外 广 告 总 费 用 35万 金 沙 区 域 竞 争 楼 盘 广 告 分 析 鸿 生 花 园二 十 一 世 纪 花 园 香 格 里 拉 卧 龙 晓 城齐 力 花 园置 信 金 沙 园蜀 风 花 园 城燕 沙 庭 院 千 禾 居三 和 花 园阳 光 地 带御 都 花 园绿 洲 华 苑 博 雅 庭 韵千 和 茗 居 生 态 公 园 锦 绣 民 居天 鹅 星 座新 天 地绿 杨 新 村金 都 花 园幸 福 枫 景 锦 城 苑 西 南财 大外 国 语 学 校 二十中省 经 贸 校

63、 石人中学金 沙 区 域 竞 争 楼 盘 布 点 图 广 告 策 略 ： 突 出 环 境 景 观 ， 强 调 居 住 享 受广 告 主 题 ： 春 天 的 问 候功 能 定 位 ： 都 市 水 乡 以 水 景 街 为 项 目 靓 点 “ 园 林 水 景 ” ， “ 健 康 水 景 ” ， “ 休 闲 水 景 ” 为 三 大 主 题广 告 创 意 形 象 ： 清 新 ， 柔 美 ， 细 致 ， 精 巧广 告 卖 点 诉 求 ： 突 出 表 现 “ 跃 泉 ” 、 “ 流 涧 ” 、 “ 观 瀑 ” 、 “ 听 雨 ”目 标 群 体 ： 针 对 女 性 购 房 决 策 者 为 主 广 告 策 略

64、： 突 出 历 史 传 承 ， 主 打 传 流 人 文 气 质广 告 主 题 ： 与 古 蜀 文 明 为 邻 栖 居 在 三 千 年 古 蜀 文 明 碎 片 上功 能 定 位 ： 弧 型 板 式 住 宅广 告 创 意 形 象 ： 传 统 ， 突 出 历 史 回 忆广 告 卖 点 诉 求 ： 家 园 最 终 与 你 的 精 神 相 伴 ， 金 沙 在 我 记 忆 里 ， 只 剩 下 些 细 碎 的 陶 片 ， 孩 童 时 的 我 不 懂 ， 这 些 精 细 的 陶 片 代 表 着 一 段 人 类 辉 煌 的 文 明 。目 标 群 体 ： 针 对 区 域 内 的 购 房 者 。 （ 对 该 区 域

65、 具 备 留 恋 情 结 及 从 小 在 这 里 成 长 者 ） 广 告 策 略 ： 突 出 建 筑 风 格 ， 主 打 现 代 川 西 民 居广 告 主 题 ： 金 沙 遗 址 文 明 +川 西 民 居 文 脉 的 宅 居 概 念功 能 定 位 ： 3A住 宅 ， 住 宅 保 险 ， 品 质 的 保 证广 告 创 意 形 象 ： 诗 情 画 意广 告 卖 点 诉 求 ： 川 西 民 居 的 生 活 写 照 小 桥 流 水 人 家 石 墙 青 瓦 院 坝 ， 街 坊 巷 落 亭 廊 如 诗 如 歌 如 画 ， 突 出 “ 蜀 山 ” 、 “ 蜀 魂 ” 、 “ 蜀 江 ” 、 “ 蜀 锦 ”

66、为 主 题 的 山 水 庭院 景 观 。目 标 群 体 ： 针 对 追 求 高 品 质 生 活 的 购 房 者 燕 沙 庭 院 二 期 营 销 推 广 策 划 案CLENT： 黄 河 房 地 产 开 发 有 限 公 司BRAND： 燕 沙 庭 院 二 期TITLE： 德 博 瑞 克 地 产 顾 问 广 东 机构 一 期 营 销 推 广 总 结 燕 沙 庭 院 一 期 热 销 的 成 功 点 燕 沙 庭 院 于 2003年 10月 25日 开 盘 ， 在 三 天 时 间 内 ， 签 约 客 户 达 到95%的 喜 人 业 绩 。 性 价 比 较 高 ， 退 房 率 低 。 项 目 价 格 与 周 边 楼 盘 （ 置 信 金 沙 园 和 蜀 风 花 园 城 ） 低 。 地 理 位 置 与 金 沙 公 园 为 邻 ， 环 境 幽 美 。 认 购 和 开 盘 时 机 把 握 恰 当 ， 现 场 气 氛 营 造 佳 。 认 购 提 前 一 个 月 开 始 ， 由 于 内 部 认 购 情 况 较 好 ， 致 使 在 公 开 认 购时 就 感 觉 到 明 显 的 旺 销 态 势 。 使 消 费 群