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药品推广模式权威发布_药品推广模式有哪些(2024年11月精准访谈)

内容来源：站长SEO所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

药品推广模式

康缘药业厚积薄发，打造未来发展核心引擎近年来，在国家政策的支持以及市场需求的推动下，中药产业市场规模持续增长。作为深受认可的创新中药企业，江苏连云港康缘药业深谙中医药创新之道，以医学革命为愿景，稳步前行于科技前沿，静水深流地推动医学进步，持续激发并转化创新动能，释放发展活力。经过多年的积累，康缘药业形成了一套成熟完整的创新体系，用现代化科技手段赋能传统中医药的承袭，助力现代中医药产业高质量发展。目前，康缘药业构建了一支实力雄厚的学术团队，此团队不仅是市场的先锋，更是专业知识的传播者。为了不断强化这一优势，公司正不遗余力地锻造专业化学术人才，通过系统化的培养与实战历练，确保每位成员都能成为各自领域的佼佼者。在此基础上，公司高度重视营销团队专业形象的塑造，力求在市场中树立起专业、可信赖的品牌形象。同时，为了保持团队的持续竞争力与创新能力，公司还积极倡导并持续创建学习型学术推广模式，鼓励团队成员不断学习新知识、新技能，以适应快速变化的市场环境。在学术建设与融通方面，康缘在行业首次提出了以功效物质为核心的中成药解码理论，为中药制药过程“控什么”“如何控”提供理论基础。比如‘解码中药’‘功效成分群辨识’和‘基于全过程质量控制的中药智能制造’，通过这些理论技术，保障了药品的有效性、稳定性、一致性，熟知、解释这些理论点，让一线从业人员更有信心应对疾病。要用现代科学通俗易懂的语言，来解读创新中药的原理。依托坚实的科研基石与卓越的学术造诣，康缘药业秉持新发展理念为舵，锚定新发展阶段之基，深化供给侧结构性改革之路，毅然决然将改革浪潮推向更深远的彼岸。康缘药业认为，所有产品的一系列科学理论、科研创新和新技术应用，需要让更多的医疗从业人员了解。目的是为了推动康缘业务高质量健康发展，确保科学理论、技术创新广泛认知；同时，促进深化医药从业者专业理解，实现使命与价值；另外产业发展新需求，推动了中西医知识交汇，精准传递创新中药的学术精髓与临床价值，增强医生信心，优化患者治疗效果，实现康缘创新中药的初衷。默默耕耘成就斐然。在学术方面，康缘药业揽获发明专利超600项，主持国家及省级科技重大项目40余项，自主研发中药新药53种，荣获国家技术发明二等奖1项、科技进步二等奖3项及中国专利金奖2项，连续多年蝉联“中国中药研发实力排行榜”榜首。康缘药业始终将“研发”与“创新”作为核心驱动力与高频亮点，在连云港、南京、上海等地建立科研基地，并成功搭建国家级科研平台，包括中药制药过程控制与智能制造技术全国重点实验室、中成药智能制造国家地方联合工程研究中心等国家级科研平台，形成强大科研支撑体系，科研实力显著增强。一路走来，康缘药业实现多个从无到有的行业突破：创建以功效成分群为关键质量目标的智能制造技术体系；建有我国首个中成药智能制造国家工程研究中心；建成第一个中药智能生产工厂，实现了中药智能制造零的突破。这些方方面面优势成为康缘药业的核心竞争力基础。如今，康缘药业正积极整合优势资源，全力推动高质量发展，为中药行业的可持续发展注入新动能。

高铁转运病人的那些事儿 𐟚„𐟒‰ 高铁和救护车联合转运病人，听起来是不是很酷？这简直就是速度与激情的结合体嘛！其实，这种转运模式已经逐渐成为一种新的医疗护送方式，特别适合那些需要长途转运的病人。首先，医疗团队会在转运前对病人的病情进行全面评估，看看他们是否适合高铁转运。毕竟，高铁的速度虽然快，但也不是随便就能上车的。一旦确定病人符合条件，医疗团队就会迅速行动起来，准备好所有必要的医疗设备和药品，确保病人在转运过程中得到及时的医疗救治。当然，这种转运模式的顺利实施离不开多方面的合作。医疗团队、高铁列车以及相关部门都需要密切协作，共同努力。只有这样，才能确保整个转运过程既高效又安全。未来，随着医疗技术的不断进步和高铁网络的不断完善，救护车高铁转运模式将会得到更广泛的应用和推广。想象一下，那些需要长途转运的病人，通过这种方式能够得到更为优质、高效的医疗护送服务，真是让人期待啊！𐟚„𐟒‰

“年薪制”牵动医生们的神经，三明医改的终局是什么？在中国医疗改革的版图上，三明市以其创新的医疗改革模式，引发了全国的关注。特别是其推行的医务人员“年薪制”，不仅改变了医生的收入结构，更在一定程度上影响了医疗服务的质量和效率。随着国家卫健委的推广，三明医改经验有望在全国范围内落地生根，成为推动中国医疗体系现代化的重要力量。三明医改的核心之一是全员岗位年薪制，这一制度包括基本年薪和绩效年薪两部分。基本年薪根据医务人员的职称和资历确定，而绩效年薪则与医疗服务收入、医保基金结余等挂钩。这种模式的实施，使得医生的收入与药品和检查收入脱钩，从而减少了过度医疗的可能性。三明医改实施以来，医务人员的薪酬水平有了显著提升。从2011年到2022年，当地医院工资总额从3.82亿元增加到20.44亿元，医务人员的平均年薪也从4.22万元提高到了20.11万元。更重要的是，这种薪酬结构的优化，使得医疗服务性收入占比从18.37%提高到了46.07%，显著提升了医院收入的“含金量”。尽管三明医改取得了显著成效，但在全国范围内推广的过程中，也面临着不少挑战。不同地区的经济发展水平、医疗资源分布不均等问题，都可能影响到医改的效果。为此，福建省在推广过程中，注重全省医改的“一盘棋”布局，同时鼓励各地根据实际情况进行创新，形成了一批新的典型案例。三明医改的终局，不仅是医务人员薪酬制度的改革，更是医疗服务质量和效率的全面提升。随着经验的推广，我们有理由相信，中国医疗体系将更加完善，更好地满足人民群众的健康需求。未来，医改将继续深化，以健康为中心的服务模式将更加成熟，为实现全民健康的目标奠定坚实基础。

生物专业毕业生必看！10个新兴职业方向近年来，经济环境的不确定性和学历贬值使得生物行业面临转型。许多生物专业的本科生在生物公司从事低成本销售或小牛马的工作。如果你对体制内工作不感兴趣，也不想继续升学，可以考虑以下新兴行业，这些领域相对冷门且竞争较少，未来发展前景广阔。 𐟔 新兴岗位推荐生物医药人工智能：利用人工智能技术推动生物医药领域的发展。生物医药电商：将生物医药产品通过电商平台进行销售。生物科技自媒体：通过自媒体平台传播生物科技知识。生物材料：研究和开发新型生物材料。个性化医疗：提供个性化的医疗服务和治疗方案。大健康：关注大众健康，提供健康管理和咨询服务。懒人经济：满足人们追求便捷和舒适的需求。宠物经济：以宠物为主题的经济活动。疗愈经济：通过各种方式帮助人们缓解压力和焦虑。银发经济：关注老年人的需求，提供适合老年人的产品和服务。 𐟌 跨领域复合赛道生物+金融：将生物学与金融学结合，探索新的投资和融资模式。生物+英语：通过英语传播生物学知识，拓宽国际交流渠道。生物+传媒：将生物学与传媒相结合，进行科普宣传和品牌推广。生物+数据分析：利用数据分析技术，为生物学研究提供数据支持。这些只是部分新兴职业方向，欢迎大家加入生物人的大家庭，分享求职经验和待遇，我们一起打破信息差！

我们的薪酬结构和之前不同了。” “5年内，三明医改下的医务人员‘年薪制’是否会在全国复制推广?” “我们城市也正在实施‘年薪制’，但是身边仍有医生称没能拿到承诺的年薪，薪资也和预期不一致。” 这些声音来自于医务人员，公立医院薪酬制度改革正在成为关注焦点。日前，国家卫健委在8月30日、9月20日连续举办两场以“推广三明医改经验”为主题的新闻发布会。发布会明确，对于医疗服务价格、医务人员薪酬等重点改革将“指导其他省份每年选择2至3个地区为重点来推广三明经验，5年内实现全覆盖”。第一财经调研发现，近年来，从改革之初实践“药品、高值耗材集采”到打造“紧密型县域医共体”，三明医改已通过逐步挤压药品、高值耗材的虚高水分，为院长和医生全员岗位年薪制“腾”出了空间。全员岗位年薪制将使得医务人员的待遇和职业发展发生哪些变化?各地在推广复制三明医改模式的过程中又应该注意哪些要点? 减少“开发、制造病人的冲动” 如何理解三明医改下的“年薪制”?薪酬制度改革前后带来哪些变化? 全员岗位年薪制，包括基本年薪和绩效年薪两部分，其中，基本年薪(按照各类人员人数、职称核定，不分医院等级)标准包括：主任医师30万元、副主任医师25万元、主治医师20万元、住院医师15万元等;绩效年薪则按照医疗服务收入、医保基金相关结余之和的10%提取，并与书记(院长)、总会计师年度绩效考核挂钩。另从三明医务人员薪酬变化情况来看，当地医院工资总额由改革前2011年3.82亿元，增加到2022年的20.44亿元。在岗职工平均年薪由2011年的4.22万元提高到2022年的20.11万元;2022年，医生最高年薪达58.28万元。此前，三明市医改领导小组原组长詹积富在《建设新时代全民健康保障体系的三明实践》一文中也提到，三明通过“腾笼换鸟”逐步提高体现医务人员劳动价值的医疗服务收入，曾先后11次调整医疗服务收费标准10379项;而在全员岗位年薪制方面，主任医师年薪达到城镇在岗职工平均工资水平的5倍。薪酬制度改革的变化，实则在于“脱钩”也就是阻断利益链条。一位三明当地医疗机构管理人士告诉记者，在薪酬制度改革初始，三明本地医务人员的年薪结构中，基本年薪占约9成，绩效年薪占约1成，今年以来，他们的基本年薪占7成多，绩效年薪占比超过2成。该人士称，全员岗位年薪制改革前，医生的绩效工资与药耗收入直接挂钩，这会导致过度检查、用药等不正确医疗行为的发生，而改革后，医务人员的薪酬待遇和药耗收入多少、医院赚钱多少直接脱钩了。也就是说，基本年薪部分按职称等方式确定，绩效年薪则将更多地体现医务人员劳动价值的医疗服务性收入等，“这将大大减少了医务人员开发病人、制造病人的冲动。”三明市沙县区总医院医改办副主任朱顺生也告诉记者，三明推行全员岗位年薪制，分为两个阶段。第二个阶段，是在三明推行2021年10月9日发布的《三明市实施“六大工程”推动医改再出发行动方案》(下称“六大工程”)至今，医务人员的年薪与业务真正地脱钩了，医生可以专心治病而无须考虑创收。而在此之前的第一个阶段，三明当地公立医院的工资总额就已经按照“纯医务性收入”来核定，将检查检验费剔除在公立医院工资总额之外，医生就算多开检查检验，收入上也不会有任何体现。 “现阶段各地正在推进‘检验检查结果互认’，但如果医生开检查检验单能有绩效激励，那么就无法从本质上解决这个问题，而三明通过年薪制的改革彻底解决了这个难题。”一位医改专家称。收入结构得以优化事实上，在实施全员岗位年薪制后，医院收入、医务人员的收入的结构均较之前有了一定的变化。比如，20日发布的《三明市深化医药卫生体制改革行动方案》明确，到2027年，三明全市二级及以上公立医院医疗服务收入、药品耗材收入、检查化验收入比基本达到5∶3∶2.全市基层诊疗量占比达65%以上、县域内住院量占比达70%以上、县域内就诊率达90%以上。再如，《建设新时代全民健康保障体系的三明实践》中提到，2012年至2023年，三明当地医院医药总收入年均增长6.98%，相比于2006年至2011年年均19.4%的增幅，这一部分收入已增速回归理性。“医疗服务性收入占比从18.37%提高到46.07%，医院收入含金量明显提升。”詹积富表示。 “上述数据意味着，3年内，三明市二级及以上公立医院医疗服务收入要占到一半。而目前该市的医疗服务性收入占到医药收入47%。由于医生的绩效年薪与医疗服务性收入直接挂钩，这对能够为病人做好健康管理的医生来说是个利好。”业内资深人士解读道。 “推行年薪制之后，我觉得最大的改变是不需要过多关注工作量，而更专注于服务质量，工作更纯粹了。同时，由于有医保基金总额打包支付作为背景，我们会更关注疾病预防与健康管理，辖区群众的健康水平也有了一定提高。”三明沙县总医院一位肿瘤专科医生告诉记者。而对于一些医生认为的薪酬工资和预期不一致，三明当地医疗机构管理人士也告诉记者，这一方面是因为年薪制的方案中明确规定了奖惩措施，针对履职情况可上浮20%，下浮50%;另一方面，医改领导小组每年会对各总医院进行考核并为各书记院长、总会计师打分，这些考核情况(比如医改落实情况、患者满意度等)都与核定的工资总额挂钩。此外，核定给予各总医院的是工资总额，随后总医院才在此基础上按照医生职责内容制定具体医务人员的薪酬发放方案。每年总医院组织对各科室进行考核，各科室对医务人员进行打分以确定工分，并以此进行年薪制发放。推广复制如何“因地制宜” 全员岗位年薪制的推广复制，仅在医联体(医共体)层面仍然不够。 “在三明医改模式尚未全面推广之前，大医院对基层医院的虹吸是较为严重的。”朱顺生说，因此，如果年薪制只在医联体(医共体)层面推广，也就是只在市级及以下医疗机构推行，而无法在省级医院层面落地，省级医院仍然实行与医疗收入持钩的医疗绩效模式，则会导致市级以下医疗机构服务积极性下降，省级医院收治病人的动力依然强劲，这必要导致患者更涌向大医院，省级医院收费仍然较高，分级诊疗难以实现，“因此，年薪制推广，必须要全国一盘棋。” 如何将轻症病人分流至基层?朱顺生建议，或许可以考虑“激励阶梯”，即省级医院完全实行年薪制，只有基本年薪，没有绩效;市县级医院完全参照三明医改模式，基本年薪占90%，绩效占纯医务收入10%;在乡镇卫生院，则基本年薪可占70%，绩效占30%;这些都需要通过实际情况不断做调整。除此之外，接下来的5年内，各地在因地制宜实施全员岗位年薪制时，应做哪些考量? 三明当地医疗机构管理人士建议称，一是当地政府要承担办医责任，把医疗作为政府提供的保障;二是挤压药品、高值耗材虚高水分，斩断灰色利益链，让医务人员没有拿回扣的空间，突出阳光薪酬待遇。三是当地要建设好紧密型医共体，实现人、财、物、事、绩效的统一管理，并明确医务人员的职责“做治疗是基础，做健康是更高要求”，为薪酬落实薪酬制度奠定基础。四是医保基金最终要以“按人头年度打包支付”为目标，以“结余留用”为原则，医保基金不仅用于治疗，更要用于健康;五是动态调整医疗服务性收入，这是体现医务人员劳动价值的部分，同时也与绩效年薪相关，这可以进一步增强医务人员的劳动成就感，不再靠药来养医。 “此外，具体城市在复制推广全员岗位年薪制时，薪酬的金额可以根据当地情况确定，比如，三明是按照三明当地职工岗位平均工资的5倍来确定主任一级的基本年薪，具体城市可以根据自身情况进行设置。”该人士称。

【医药代表管理办法公开征求意见：明确医药代表九条红线，厘清七部门职责分工】 11月28日，国家药品监督管理局发布《医药代表管理办法（征求意见稿）》。记者注意到，《征求意见稿》共六章三十五条，对药品上市许可持有人、医疗卫生机构及其工作人员、医药代表的行为规范做出明确规定，其中关于医药代表给出了九大禁止性情形。陕西省山阳县卫生健康局原副局长、资深医改专家徐毓才接受记者电话采访时表示，相比于之前的《医药代表备案管理办法（试行）》，《征求意见稿》在内容上要完整、全面得多，操作性也更强。“特别是明确了行纪行刑衔接，如果执行到位，肯定会获得更好的震慑效果。”记者注意到，《管理办法》对医药代表定义为“代表药品上市许可持有人在中华人民共和国境内从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员。”而《征求意见稿》对医药代表的定义为“由药品上市许可持有人聘用，传递、沟通、反馈药品信息，从事药品学术推广活动的从业人员。”(每日经济新闻)

今天和一位行业内的朋友，电话聊了四十分钟他问了我一个问题：如今国内医药产业国际化的论调声音越来越高，郭嘉也在往这方面引导，各种各样的论坛也举报的越来越多。你认为这是行业变革的开始，还是仅仅一个口号而已？我说：你我在这行干了都有十来年了，各家大厂喊国际化的口号喊了也有十几年了，你耳朵还没起茧子吗？他问：中国医药产业如今也是近4万亿规模了，从业人员少说也有几百万人了，想做国际化的有钱企业也不少，并且也有好几个企业通过国际化赚到了几个亿的营收。在这样的大环境下，你为啥还觉得这还停留在口号阶段？我说：很简单，中国医药国际化和中国足球一样，真正缺的不是人才，而是缺乏人口。没有人口，哪儿来的源源不断的人才？他说：不对呀，每年CPHI，展会上乌泱乌泱的人，不缺人口啊！我们圈子里的那谁，还有那谁，也都是人才啊！我说：这事儿我可以跟你好好掰持掰持医药产业国际化玩的好的，一个是欧美，一个是印度。先说欧美欧美的药品有原研优势，特点是药效好，有大量的临床研究数据，深得医生们的信任，但缺点是价格贵，所以他们占领的是各国的高端市场，走的是学术推广的路子。中国的第1支医药代表队伍就是1991年上海施贵宝组建的。然后西安杨森请了一位台湾人来带销售队伍，为中国各大药厂培养了大量的高管，成为了名副其实的中国医药行业的黄埔军校。中国的医药行业形态与世界大多数国家不同，大多数国家都是医药分家。药店占药品零售的大头，医院不怎么销售药品。而中国是反的，中国医院占药品零售的70%。中国没有被欧美殖民过。中国人之间打交道是非常具有农业社会向工业社会转型阶段特点的，既讲规则也讲人情。这种社会文化是欧美人玩不转的，所以从80年代末国外药企进入中国的三十多年来，成功的制药企业很多，但成功的医药公司却一个都没有。而那些被他们殖民过的发展中国家和落后国家，虽然底层的打交道方式是农业社会特点，但他们整个医药行业的模式都是欧美教的，所以欧美的医药公司在这些国家都能得如鱼得水。他们从欧美派一两个人才就能很好的管理当地员工，并且他们在欧美本国的销售模式与经验可以百分百的复制，在经营和管理上没有半点水土不服。所以在非洲这样的贫穷国家，欧美的药企依旧能够通过自己的医药公司让药品在当地推广开来，牢牢掌握住当地的高端市场。任何商品的销售，都离不开渠道。药企是制造商品的，而医药公司就是商品销售的渠道。真正把渠道玩的好的其实是印度人。印度和中国人口相似，本身就有很大的医药内需，所以他们的医药产业发展的特别快。再加上英语是印度的官方语言，他们能讲英语的人口比中国多太多了，所以在国际化方面，他们比中国占有很大的语言优势。他们月薪1000块钱人民币就能招到愿意出国打工并且英语很好的人。而中国，月薪1万块钱你都招不到愿意出国的人。中国改革开放40年，发展的太快了。人民生活水平的提升也太快了，大家都不愿意离开中国。在非洲能够明显感觉到，中国人来非洲就是来赚钱的，钱挣够了就回国了。而那些印度人是真的把非洲当家，在乌干达，第3代移民都开始在当地建厂了。比价格，中国药品价格比不过印度比国际化人口，中国比不过印度的语言优势比国际化人才，中国人没有印度人那样肯扎根比药品标准，中国对欧美标准的理解能力远远低于印度人。印度人把欧美规则吃得太透了，能省则省，能变通则变通，几千万就能建成通过欧美的验收的药厂。而中国只会生搬硬套，总是追求零缺陷通过，所以一个药厂动辄就要花几个亿。这样在成本上就大大落后于印度。中国医药产业国际化唯一的出路就是大搞本土化生产，把药厂建到别人国家里，缩短与印度人的成本差距。这样搞个三五十年，中国医药产业国际化，兴许能形成一定规模，脱颖而出几个国际化人才。而这种方式是需要大投入和长时间看不到回报的，大多数企业是不愿意做的，尤其是那些上市公司。就像中国足球一样的，把整个行业的钱都省下来，全部投入到青训当中。每年派1万个小孩出国学踢球，连续干30年，肯定不会像现在这样踢赢一个印尼就像过年一样。但这种长期投入且长期没有回报的事情，咱们郭嘉有人肯做吗？有人敢做这个决策吗？愿意在国外一呆几十年的医药产业国际化人口规模上不去，人才不能源源不断的涌现出来，不能在众多国家中建立大量中国人的医药公司，销售渠道不掌握在我们中国人自己手里，中国医药产业国际化就只能停留在外贸阶段。外贸和国际化是两码事，别搞混了。

印度超越中国了吗？事实上，印度最少有 7 个方面超越了中国第一：印度的仿制药产业在全球范围内具有较大影响力，能够以较低成本生产出多种药品。第二：印度在软件外包服务方面表现出色，拥有大量的软件技术人才和成熟的业务模式。第三：印度的电影产业，尤其是宝莱坞，在全球具有一定的知名度和市场份额。第四：印度在英语普及程度上相对较高，这在国际商务和服务外包领域具有一定优势。第五：印度的人口结构相对年轻，劳动力资源丰富，具有一定的人口红利。第六：印度在瑜伽文化的推广和传播方面做得较为出色，使其成为全球知名的健身和养生方式。第七：印度在航天领域取得了一些突破和成就，如成功发射卫星等。然而需要指出的是，中国在众多领域也有着显著的优势和成就，两国的发展路径和特点各有不同，不能简单地进行片面比较。

执业药师证：你真的有证和无证的区别吗？ “没有执业药师证也能在药店工作，为什么还要花时间和精力去考执业药师呢？”一些学员认为：执业药师在药店不过是“高级营业员”，何必辛苦考个执业证呢。其实不然，拥有执业药师证的好处多多，不信，我带大家看看有执业药师证和无执业药师证到底差别有多大。首先，拥有执业药师证可以让你在药店的地位更高。虽然有些药店可能没有执业药师也能正常运营，但拥有执业药师证的你将更有话语权。你可以在药品管理、药品推荐等方面发挥更大的作用，为顾客提供更专业的服务。其次，执业药师证也是你职业发展的敲门砖。随着医药行业的发展，越来越多的药店开始重视执业药师的作用。拥有执业药师证的你将有更多的职业机会，无论是药店管理、药品研发还是药品推广，都能找到适合自己的岗位。最后，执业药师证还能为你带来更好的收入。虽然拥有执业药师证并不会直接增加你的工资，但你的专业能力和职业地位的提升将为你带来更多的机会和收入来源。所以，不要认为执业药师证只是“高级营业员”的标志，它实际上是你职业生涯中的一张重要名片。通过考取执业药师证，你将获得更多的机会和更好的发展前景。

【「第四套医用重离子加速器获批注册」】医用重离子加速器是用于恶性实体肿瘤放射治疗的第三类医疗器械。9月29日，第四套医用重离子加速器——武汉碳离子治疗系统（由兰州泰基离子技术有限公司生产制造）获得国家药品监督管理局注册。武汉装置建设周期仅为四年，采用调制扫描模式及滑轨CT图像引导系统等，进一步提高治疗效率及精度。中国科学院近代物理所长期开展基于先进加速器的高效精准放疗相关基础研究及技术研发，与兰州泰基公司成功研制首套具有完全自主知识产权的武威碳离子治疗系统，并于2019年9月29日获批注册上市，现已完成1500余例患者的治疗，疗效显著、运行稳定。近5年内，医用重离子加速器应用推广取得重大进展，武威、兰州、莆田、武汉4套装置获批注册，杭州、长春、南京、济南4套装置积极建设中。

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