当前位置：网站首页 » 新闻 » 内容详情

网络推广渠道哪家优惠多解读_网络推广?哪家做的好(2024年11月精选)

内容来源：站长SEO所属栏目：新闻更新日期：2024-11-29

网络推广渠道哪家优惠多

培训机构招生8大妙招，轻松搞定生源！教育行业是个烧钱的行业，投入大、人力多、服务成本高、流动性也大。一个培训机构能不能成功，很大程度上取决于招生的数量。那么，如何才能在激烈的竞争中脱颖而出，吸引更多的学生呢？下面我给大家分享几种常见的招生方法，赶紧拿小本本记下来吧！机构广告：海报、展架、宣传单页等 𐟓œ 首先，宣传是必不可少的。制作一些易于传播的海报、展架和宣传单页，能大大提高机构的知名度。满班系统提供了大量的海报模板，你可以根据不同的时间节点进行关键词搜索，选择合适的模板进行修改。网络平台：利用网络渠道宣传和推广 𐟌 现在网络的力量不可小觑。可以通过百度贴吧、新浪微博、网易博客、天涯论坛、百度知道、腾讯搜搜、视频号、douyin号等进行宣传。这些平台不仅能提高机构的曝光度，还能吸引更多的潜在学员。短信平台：短信群发 𐟓𑊧Ÿ�᧾䥏‘是一种比较普遍的宣传手段，也是目前使用比较多的一种方式。通过短信平台发送优惠信息、课程介绍等，能有效吸引学生报名。活动策划：以活动为契机进行宣传和推广 𐟎‰ 重要节日或者店庆时期，可以设置一些老带新拼团活动。比如，老生推荐新生报名，可以享受一定的优惠。这种活动不仅能增加生源，还能提高老生的忠诚度。广告投放：通过网络媒体进行广告投放 𐟎助€š过百度、douyin等平台进行广告投放，也是一种有效的推广方式。这些平台有大量的用户群体，通过广告投放可以吸引更多的潜在学员。现场促销：抽奖等方式吸引学生 𐟎 现场促销也是一种不错的手段。比如，抽奖活动、优惠券发放等，都能吸引更多学生报名参加培训课程。微信营销：利用公主号进行营销 𐟓𑊩€š过公主号发布各种培训信息，如课程介绍、师资力量介绍等，吸引家长和学生的关注和了解。家长将课后点评和学生作品分享出去后，其朋友圈里的其他家长也可通过分享内容报名。相当于通过强关系为机构宣传。其他方式：社会合作、联合办学、招生奖励 𐟤 可以通过与媒体合作进行宣传，提高品牌知名度。同时，与其他教育机构或企业联合办学，也能吸引更多的生源。对做出贡献的员工进行奖励，激励员工积极参加招生工作。满班系统中也设置有员工绩效记录的功能，每笔绩效来源都清晰可查，保证了管理透明公正。总之，招生工作是一个系统工程，需要多方面的努力和配合。希望这些方法能帮到你，祝大家都能招到更多的学生，机构越来越壮大！𐟚€

线上流量卡为何比线下便宜？最近有不少朋友问我，为什么线上买的流量卡套餐总是比线下营业厅便宜那么多？其实这个问题还挺有意思的，今天咱们就来聊聊这个话题。信息差：线下套餐VS线上套餐 𐟓‰ 首先，运营商们故意制造了信息差。线下营业厅的套餐通常是高月租低流量的模式，而线上渠道的套餐则是低月租大流量的模式。很多人习惯了去营业厅办套餐，根本不知道线上有这么多优惠。所以，很多人错过了网上的便宜套餐。运营商的“小算盘”：线上赚的少 𐟒𘊊运营商们其实不想让我们去线上办理套餐，因为线上的套餐性价比高，意味着他们的利润会减少。如果每个消费者都去线上办理高性价比的流量卡，运营商们就会少赚一大笔钱。所以，他们更希望我们去当地的线下营业厅办理套餐，这样他们可以赚取最大利润。互联网时代的优势：线上宣传 𐟓𑊊在互联网时代，任何新鲜事物都会在网上被曝光和宣传。传统的线下营业厅渠道无法满足市场份额的增长，所以三大运营商在网上发布了很便宜的流量卡套餐，来吸引更多的消费者开卡。以前他们只守着营业厅的一亩三分地，现在有了网络渠道，可以把自己的流量卡套餐推广到全国14亿消费者。三家运营商的“价格战” 𐟔劊于是，中国移动推出了19元188G流量套餐，联通也不甘示弱，推出了19元200G流量套餐，电信更是推出19元235G流量套餐。三家运营商拼得你死我活，疯狂卷起来对我们消费者来说其实是好事。虽然运营商想让我们去营业厅办理费用很贵的套餐赚取最大利润，但他们也在网上不断发布性价比高的流量卡套餐，这根本没办法停下来，因为你不卖，自然会有另外家会卖。这就是市场经济高度竞争的结果，对于我们用户来说是好事，可以用上更便宜的套餐了。性价比高的套餐推荐 𐟌Ÿ 接下来给大家分享一些性价比超高的套餐：电信慕寒卡月租：19元/月（2年19套餐）流量：185G（155G全国通用+30G定向）通话：0.1元/分钟 2年内每个月19元月租、短期卡王者电信铃铛卡月租：29元/月（长期卡）流量：185G（155G全国通用+30G定向）通话：100分钟免费通话长期29元月租流量不变电信香海卡月租：29元/月（长期卡）流量：210G（180G全国通用+30G定向）通话：0.1元/分钟可选号码、自己激活这些套餐是目前性价比最高的几款，也是办理最多的几款套餐！希望这些信息对大家有帮助，赶紧去线上办理吧！

𐟒„实体店化妆品价格为何高于网购？在这个网络高度发达的时代，很多人选择了网购，这不仅仅是因为网购方便，更因为网上的商品价格通常比实体店便宜很多。尤其是化妆品，网上和实体店的价格差异显著。然而，尽管网上购物更加经济实惠，但仍然有许多人偏爱实体店。那么，实体店的化妆品价格为何会比网上贵那么多呢？首先，实体店的经营成本较高。除了租金、水电费等固定支出外，还有员工工资、库存管理等费用。这些成本最终都会转嫁到消费者身上，导致实体店的价格高于网上。其次，网上购物平台的运营成本相对较低。线上渠道只需要几台电脑、几个运营人员和设计师就能维持日常运营和推广活动。而实体店则需要更多的物理空间和人员来管理。此外，网上购物平台通常会有各种促销活动，如优惠券、满减等，这些活动也会在一定程度上降低商品价格。而实体店虽然也会有促销活动，但通常受到时间和空间的限制。综上所述，实体店化妆品价格高于网购的原因主要包括经营成本、运营模式以及促销活动等因素。这些因素共同作用，使得实体店的价格自然高于网上。

11月后，实体店将面临大量关闭？实体店如今所处的形势，早已不再是那个充满无限可能的蓝海市场，而是竞争激烈的红海区域。许多实体店老板倾注全部心血开设店铺，结果却只能孤独地守着店面，这种情况屡见不鲜。在当前的市场环境下，实体店竞争的关键究竟在哪里呢？许多实体店老板忙于日常事务，忽视了经营策略的思考，频繁的价格战最终只会让双方受损。过去开店轻松赚钱的时代已经一去不复返，尤其是在今年，新开设的店铺数量惊人。一位我服务的客户，从今年开始，每个月都能实现盈利，根本不存在所谓的淡季。只要懂得经营、善于经营，淡季就不存在。实体店要在当前市场中站稳脚跟，需要在以下几个方面做出改变：不要只依赖自然流量 𐟑‡ 过去守着店面等顾客来的时代已经过去。现在大家的购物习惯发生了变化，需要主动拓展线上渠道，将店铺搬到网络上，多在社交媒体上进行宣传推广，否则很难吸引到更多新顾客，生意只会越来越难做。不要只搞优惠活动 𐟎‰ 搞活动时只知道搞优惠、降价、送小物件等，顾客占到便宜后就不会再来光顾。单纯让顾客占便宜，这样做毫无意义。不要盲目跟风进货 𐟛’ 不要看到别人进什么卖得好就跟着进。要深入了解市场需求和顾客喜好，根据自身店铺定位选货，货品要有特色和品质，否则库存积压不说，还卖不出去，资金链一断，店铺可就难以为继。不要发单页宣传 𐟓„ 发单页压根儿就没人去看，就别在这上面瞎忙活啦。不要只图便宜 𐟒𘊩‚㤺›只图便宜的顾客，他们的转化率低得让人惊讶不已。不要等待顾客主动来 𐟚능賂륕夺‹儿都不干，就光等着顾客自己主动来，如果是这样的话，这生意肯定是做不起来的啦！如果继续按照原来的经营方式去做，距离关门歇业可就不远啦，想要取得好的业绩那更是想都别想啦。

琴台酱酒 𐟎𛢜覜€近我迷上了琴台酱酒，真的是一款令人惊艳的白酒。今天就和大家分享一下这款酒的特点和适用场景。希望大家也能爱上它！琴台酱酒的基本特点𐟍𖊧𔥏𐩅𑩅’属于正宗坤沙酒，酒厂位于贵州茅台镇周围。酿造工艺严格，选用优质的红缨子高粱，经过九次蒸煮、八次发酵和七次取酒，酒体非常醇厚。闻起来不刺激，酒香柔和，入口不烈，下胃不烧。喝完二两后你会感受到酒的甘甜，醒酒也特别快。相比其他品牌如习酒和彩陶坊，琴台酱酒的价格更加亲民。这款酒无论从口感还是性价比上都非常值得尝试。琴台酱酒的消费场景𐟎‰ 琴台酱酒适合多种消费场景，不管是宴会酒席还是商务应酬，甚至是私人聚会，都能派上用场。节假日、下班聚会以及走亲访友时，带上一瓶琴台酱酒，既能助兴又显得体面。这款酒不仅能够助兴，还能带来好运和健康。无论是生日、满月、结婚还是寿宴，琴台酱酒都是不可或缺的好伙伴。喝杯琴台酱酒，好事连连，健康又发财！𐟎Š 琴台酱酒的销售与推广𐟓ˆ 琴台酱酒有多种销售渠道，包括实体店和线上平台。实体店位于河南洛阳新区，支持到店盲品和本市配送，提供习酒和彩陶坊等中高端产品。线上销售主要通过互联网平台，提供多种购买优惠。销售人员通过社交网络进行推广，强调琴台酱酒的独特风味和多种消费场景。无论你是通过哪种方式购买，品质和服务都有保障。琴台酱酒真的很特别，赶紧试试看吧！如果你也有喝酒的故事或者对琴台酱酒的疑问，欢迎在评论区和我互动哦！𐟍𛀀

𐟎‰中秋餐厅营销全攻略𐟍𝯸 𐟌• 中秋佳节即将来临，餐厅老板们，你们准备好迎接挑战了吗？这里有一份爆单神操作的中秋餐厅营销方案，助你业绩飙升！ 𐟎𘀣€精准定位目标市场我们的目标市场包括中上层人士和周边社区的消费者。在保持餐厅档次的同时，也要兼顾大众化消费需求。 𐟒𐠤𚌣€巧妙制定定价策略 1️⃣ 饭菜定价可保持原价，但考虑中秋节因素，建议部分菜品打折或直接降价。 2️⃣ 高价菜品可采取减量和减价结合的方式，让顾客感到实惠。 3️⃣ 中秋节套餐价格要适中，人均消费控制在合理范围内（不含酒水）。 𐟎 三、精心策划营销活动 1️⃣ 推出中秋节套餐，分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题围绕全家团圆，并赠送月饼。 2️⃣ 若顾客生日为八月十五，凭有效证件可享受优惠。 3️⃣ 手机和固定电话尾号为815的顾客，也可凭有效证件享受优惠。 𐟓㠥››、多渠道推广宣传 1️⃣ 在餐厅门口、火车站、汽车站等放置户外广告。 2️⃣ 结合电视、街道横幅和报纸广告进行全方位推广。 3️⃣ 尝试手机短信广告，重点推送至老顾客。 4️⃣ 利用网络平台如弹窗广告、FLASH动画广告等扩大影响力。 𐟎‰ 五、其他增值服务与策略 1️⃣ 保安确保餐厅安全，服务员激励政策提升工作积极性。 2️⃣ 大厅播放高品位音乐，提升用餐氛围。 3️⃣ 厨房确保菜品质量与上菜速度。 4️⃣ 大厅布置要美观大方，营造中秋节氛围。 𐟒𘠥…�预测与建议实施以上促销活动并提供周到服务，预计餐厅经营收入将至少增长一倍以上！同时，前台要保存重点顾客资料，以便后续推广服务。 𐟎ˆ七、未来展望通过网站建设、数据库营销等手段，进一步提升餐厅品牌价值与影响力。让我们一起期待中秋节的到来，共同创造美好业绩！

2025年数字营销必关注的五大趋势无论你身处哪个行业，2025年将是一个网络驱动的经济时代。为了确保企业能够紧跟营销的发展步伐，以下是所有数字营销人员都需要关注的重要趋势： 1. 人工智能驱动营销 (AI-Driven Marketing) 𐟤– 人工智能将成为营销中的核心技术，通过精准分析用户行为，实现更高效的个性化服务。 AI生成个性化广告，提高用户转化率智能聊天机器人提供实时客户支持数据分析优化广告投放策略，降低获客成本 2. 短视频持续流行 (Short Form Video) 𐟓𙊧Ÿ�†频因其高效的传播能力和用户吸引力，将继续在数字营销中占据重要地位。平台如TikTok、Instagram Reels和百度将成为品牌推广的必争之地高质量短视频能快速传递品牌信息，吸引用户注意与热点结合，制作高流量传播内容 3. 直播带货 𐟛’ 直播电商依然保持强劲的增长势头，成为品牌与消费者之间建立紧密联系的重要渠道。主播通过展示产品的实际使用效果，提高购买转化率实时互动增强信任感，提升用户参与度结合限时优惠等策略，刺激即时消费 4. 社交商务的崛起 (Social Commerce) 𐟤 社交媒体与电商深度融合，成为购物体验的新模式。消费者可在社交平台（如Instagram、Facebook、TikTok）直接完成交易用户生成内容（UGC）增强商品可信度和社交传播力利用平台算法推荐，提高精准触达潜在消费者的效率 5. 自动化传播多渠道营销 𐟌 自动化技术将帮助企业整合多渠道营销，提高效率并节省资源。跨平台统一管理广告和内容发布根据用户行为触发自动化邮件，广告营销利用数据驱动的CRM工具优化客户生命周期管理，提升用户留存率如果能够把握这五大趋势，品牌和企业将在2025年的数字营销中占据优势，获得更大的竞争优势。

𐟔奕†务BD必备：行业黑话大揭秘𐟔 𐟓š想要在商务BD领域游刃有余？这些行业黑话你不得不看！ 𐟤合作类术语，让你轻松理解商务合作： * 联盟：连接商家和达人的第三方撮合服务商，助力商家拓展合作渠道。 * 产品：直播带货的核心，包括特价、买赠等多种优惠组合。 * 上播：达人主播为商家直播带货的档期时间，要提前规划好哦！ * 定向：针对特定主播设置佣金比例，精准合作更高效。 𐟛️产品类术语，让你了解直播带货的奥秘： * 白牌：小厂商生产、无品牌产品，网络推广少见的商品。 * 标品：市场标准统一的产品，如手机、电脑等，价格透明度高。 * 垂类：垂直类目，细分赛道如敏感肌护肤等，专业性强。 * 非标品：没有明确规格和型号的产品，如女装、女鞋等，价格差异大。 * 利润款：高利润商品，主打盈利；引流款：低价引流产品，助力销售其他商品。 * 福利品：特价吸引流量的产品，性价比超高！ 𐟎‰掌握这些行业用语，让你在商务BD领域更加游刃有余！快来学习吧！𐟌Ÿ

让麻辣烫店顾客络绎不绝的五大秘诀大家好，我是董大厨！今天我要和大家分享一些让顾客主动找上门的秘诀，总结了五个非常实用的小技巧。网络平台引流 𐟌 首先，利用网络平台吸引顾客是非常重要的。像某音、百度贴吧、豆瓣、某博这些平台，聚集了各行各业的群体。我们要投其所好，多渠道销售，不能完全依赖线下实体门店的自然客流。平台经济是风口，找到适合自己的平台，蹭一波免费的流量，扩展自己的渠道，实现销售额增长。线上互动 𐟒슥𝓦ˆ功引流了顾客后，我们需要通过促销活动和留存策略来留住他们。可以在交流群里发布活动预告、优惠政策、奖励机制等措施，让原本的顾客去帮助你拓客引流，保证群里的活跃度，让客户愿意停留在这个群里。奖励机制 𐟎 准备一些能吸引目标群体的诱饵，让这些客户能被我们吸引。这个诱饵需要考虑目标群体的兴趣和需求，从这些兴趣和需求入手。比如，可以设置一些特别的优惠券、小样或者免费体验的机会。会员体系 𐟒𓊧𚿤𘊩œ€要建立会员体系，这是为了后期引流客户进来以及后期的维护和管理。会员要做等级分类，对应激励措施和优惠政策。有了体系后，可以根据数据去做营销推广活动，定位更精准。团队建立交流群 𐟑劥𝓧›‡群体通过投放在网络平台的信息过来了，需要考虑怎么留住这些顾客。这时候需要和顾客之间建立一个联系，为你的顾客服务，建立交流群，日后方便顾客咨询，增加日后顾客粘性。今天的分享就到这里了，记得点赞和收藏，不然下次就找不到了！祝所有开店的麻辣烫老板都能一顺百顺！

　　杭州一家社区烘焙店，通过一套商业模式卖蛋糕，每周能做上千单，一个月多赚10万。建议烘焙店的商家都可以试一试，无论日常的蛋糕烘焙损耗，还是想做一个新的卖货渠道，都是一个不错的选择。　　下面就给大家分享具体的方法，非常适合做门店的商家学习。如果你觉得内容有帮助，欢迎在评论区与我们一起探讨更多生意场景。有一份《社群运营攻略》干货分享给大家。　　首先第一招：用小区资源推广建社群，实现原始流量的积累与运营　　原始流量怎么来? 　　这家蛋糕烘焙店开在一个有13年的成熟社区，附近有4个小区。　　老板做的第一件事情是在小区里摆摊，做地推。　　老板和物业谈，交了400元的摊位费，在小区最好的广场位置，带上一个门店店员和准备进行团购的产品「盒子蛋糕」。　　当然过程并不是简单的卖面包，老板在小摊上放了一个小程序码，老板搞了一个活动——扫描二维码付款和社群二维码。　　顾客只要扫码进群，就能享受5折优惠购买蛋糕。也就是原价18元的盒子蛋糕，只需要9元就能购买。　　用半价的方式，对于商家来说基本不赚钱，但是顾客的积累却非常快，因为大家都知道5折的让利是非常大的。　　通过这种方式，老板当天就让200多个顾客进群，社群的规模初具雏形。　　第二招则是分享裂变。客户裂变的核心就是要简单，越简单越容易操作。　　首先，首先，老板为每一位进店消费的顾客提供了店里售价6元的米面包作为福利。　　然后告诉他们，扫码关注小程序成为会员并进群，下次来只要带朋友到店里，就可以免费获得一个米面包。　　分析这个场景，我们可以发现这个老板非常善于挖掘客户的需求场景。　　首先作为一个13年左右的社区，里面已经有不少熟人社交网络，这样的社交需求为店铺带来了额外的客流和收入。　　通过免费赠送米面包和分享获另一个米面包，老板不仅满足了顾客的味蕾，还满足了他们的社交需求，从而成功地将店铺打造成了一个受欢迎的社区聚集地。　　而新来的朋友，也同样享受「带朋友来送一个米面包」的活动，以此类推，不到半个月，小区近60%的顾客都来消费过至少一次，而其中39%的顾客有过复购。　　通过这两种方式，该蛋糕烘焙店基于周边四个小区，建了4个300人左右，共1200人的社群。　　第三招：社群售卖4元会员卡，用满20减4元优惠券，锁定10次消费　　社群的运营上，老板在社群置顶了4元购买一张会员卡，而购买会员卡的顾客会得到10张满20减4元的优惠券。　　所以在宣传公共上，老板直接说4元会员可得10倍也就是40元返现。　　4元是非常具有性价比的价格，而进群的大多数顾客，都是来自地推和曾来过烘焙店消费高的顾客，所以对这个活动并不会反感。　　而这个社群只售卖一种商品，即「盒子蛋糕」。每款蛋糕的单价在20元，而减4元相当于打八折。开团的时间也很固定，每周一、周五下午4点开团。　　为什么是周五? 　　因为该社区除了老人外，大部分是上班族，周五下班双休对于上班族的心情是比较开心的。这个时候如果买一个盒子蛋糕庆祝一下，往往更容易转化。　　而周一是工作日第一天，顾客也比较愿意购买蛋糕「犒劳」工作一天的自己。　　通过这种方式，4个社群每周都有近1200份盒子蛋糕被出售。

专栏内容推荐

474 x 324 · jpeg
网络推广有哪些渠道 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
390 x 291 · jpeg
网络推广渠道有哪些
素材来自:sohu.com

1920 x 1080 · jpeg
网络运营推广渠道排名 - 哔哩哔哩
素材来自:bilibili.com

1000 x 500 · jpeg
网络营销推广的渠道有哪些？ - 秦志强笔记_网络新媒体营销策划、运营、推广知识分享
素材来自:qinzhiqiang.com

860 x 484 · jpeg
社交媒体网络平台的多渠道营销提供互联网支付渠道服务在线零售购物和全方位数字应用程序图片素材-正版创意图片302471080-摄图网
素材来自:699pic.com

1112 x 862 · jpeg
网络推广的各种渠道（网络推广都有哪些途径）-8848SEO
素材来自:8848seo.cn
482 x 358 · jpeg
常用的免费网络推广渠道和类型 - 运营推广 - 万商云集
素材来自:iwanshang.cn

720 x 405 · jpeg
网店营销推广渠道有哪些？哪个效果比较好 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

684 x 489 · jpeg
史上最全的全网营销推广渠道（值得收藏） - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
690 x 420 · jpeg
网络推广渠道有哪些？上百个，但渠道在于精而不在于多 - 运营推广 - 万商云集
素材来自:iwanshang.cn

530 x 397 · png
最全App推广渠道，六大方向30个渠道汇总！ - 秦志强笔记_网络新媒体营销策划、运营、推广知识分享
素材来自:qinzhiqiang.com
702 x 420 · jpeg
seo网站推广步骤和网络推广有哪些渠道？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

726 x 450 · jpeg
什么是网络推广?网络推广渠道都有哪些?_百度推广平台_企业推广
素材来自:pd.baidu.com
600 x 600 · jpeg
网络营销推广的渠道有哪些？怎么才能做好网络营销 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

600 x 400 · jpeg
网络推广渠道-祥云平台网站建设公司
素材来自:cn86.cn
900 x 383 · jpeg
网络推广有哪些渠道？-纷享销客CRM
素材来自:fxiaoke.com

1000 x 981 · jpeg
网络推广的自媒体渠道有那些？ - 秦志强笔记_网络新媒体营销策划、运营、推广知识分享
素材来自:qinzhiqiang.com
640 x 492 · png
网络推广公司哪家好？正规的网络营销公司有哪些？-整合营销-爱企查企业服务平台
素材来自:yiqifu.baidu.com

720 x 447 · jpeg
网上引流推广怎么做，网络推广有哪些渠道和方法，网络推广的技巧 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
720 x 720 · jpeg
网络营销推广的渠道有哪些？怎么才能做好网络营销 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

900 x 558 · jpeg
企业进行网络营销推广渠道都有哪些？一文全面说明 - 重庆小潘seo博客
素材来自:hkxiaopan.com
900 x 558 · jpeg
企业网站推广渠道有哪些？如何实现网络获客？ - 重庆小潘seo博客
素材来自:hkxiaopan.com

559 x 500 · jpeg
如何做好网络推广？利用媒介合作做网络推广有哪些渠道和方式 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
570 x 228 · jpeg
网络推广渠道分类 | 店查查
素材来自:dianchacha.com

716 x 506 · png
互联网营销推广渠道有哪些？互联网营销推广渠道怎么选？ - 网络营销日报 - 网络营销推广策划实战网络营销培训课程-商梦网校 - 无干货,不分享!
素材来自:sumedu.com
600 x 330 · jpeg
整合营销推广渠道应该选什么样的机构？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com