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推广企业业务拿提成直播_推广企业业务拿提成吗(2024年12月全新视觉)

内容来源：站长SEO所属栏目：导读更新日期：2024-12-03

推广企业业务拿提成

外贸机械行业：你真的准备好了吗？想要进入外贸机械行业？那你可得做好充分的准备。首先，选择一个参展机会多、管理团队化的企业是关键。为什么呢？因为低货值的产品更适合线上营销，而高货值的产品则需要线下的实地考察。对于中高端机械设备，客户在投资前通常需要一个从认识到考察确认的过程，而展会是他们寻找供应商的最基础渠道。所以，一家有实力的中高端机械设备公司，不仅在技术研发上要过硬，各种认证也要齐全，而且在参展上也要舍得投入。这样，业务员才有机会直接面对买家，展示和锻炼自己的沟通能力。当然，线上推广也很重要。现在很多年轻一代的买家会先通过网络来找供应商，然后再具体考察，所以网站建设和线上推广也是必不可少的。除了获客资源，外贸团队管理上是否有一位教练型的外贸负责人也非常重要。高技术高货值的机械设备，每个意向订单都像是一个项目。洽谈的客户很多是国外企业的直接老板或投资人，除非是资深业务员，单兵作战有时会力不从心。教练型老大不仅能在业务上给予指导帮助，还能在关键时刻挺身而出，帮助业务员拿下订单，这对业务员来说有非常大的助力和成长。那么，怎样才能做好机械外贸呢？首先，耐心和毅力是必不可少的。机械外贸常有这样的情况：做了大半年甚至一年以上业务，一直开不了单，手上的客户极限拉扯就是不下单，最后自己熬不下去辞职了，结果刚走没多久客户就下单了，大笔提成全给了接手的业务员。一年学习二年积淀三年爆发，做机械特别需要有毅力和耐心，基本上要达到收入稳定很多都需要至少两三年的时间，但同时，熬过了这段时间，后面收获就会持续不断。其次，要有一定的情商。高端机械设备由于投资大，谈单周期长，经常一个意向订单需要反复沟通技术和商务问题。这就要求业务员不仅要有足够的耐心，还需要有良好的沟通艺术。什么话该说，什么话不该说，有时候都可能成为客户取舍的理由。此外，面对客户议价，如何在公司和客户间找到平衡点，也是对业务员情商的考验。最后，就是要具备不断学习能力。高技术行业与通用快消品不同，越懂技术跟客户就聊得越开。因为对方通常要么不是老板就是技术人员，他们开始只会关注产品方面信息，你越专业，客户认可度就越高。同时英语表达流畅也很重要，所以这些都需要平时多学习多提高。此外，谈单周期里经常会遇到跟客户的small talk，你在政经财娱旅方面的知识面，也能很好拉近跟客户之间的距离，这都需要自己不断学习和积累。总之，外贸机械行业并不是那么容易进入的领域，但只要你做好了充分的准备，坚持学习和努力，相信你一定能够在这个领域取得成功！

字节BD岗，高薪诱人？字节跳动本地生活BD岗位，一个月底薪6000+提成，听起来是不是很诱人？让我们来看看具体的工作内容和要求吧！工作内容 𐟓‹ 负责餐饮外卖业务的新商户开拓：与商户洽谈合作、签约，并跟进上线流程。整合商圈资源：为商户提供营销方案，帮助他们更好地推广。制定运营方案：根据商户需求，提供促销活动、外卖品设计和运营支持，通过短视频和内容营销进行某音平台分发。处理商户及用户问题：及时处理商户和用户的问题与投诉，跟进问题解决，提高满意度。复盘商户运营效果：定期复盘商户某音企业号运营效果，输出内容营销优化建议。岗位要求 𐟓š 学历：大专及以上学历（学信网显示大专毕业即可），不要硕士及以上学历。年龄：30岁以下。稳定性：最近两份工作均低于一年者不做推进。经验要求：第一类：有某团、点评、口碑、饿了么等本地生活平台经验。第二类：有本地生活相关经验的（如充电宝、小黄车、银行本地生活、收银系统等）。第三类：互联网B端销售，需要有业绩呈现。第四类：房地产、课程顾问等业绩呈现好的岗位也可以推进。薪资待遇 𐟒𐊨–ꨵ„架构：无责底薪5-6k+提成。福利待遇：入职即缴纳六险一金，按照当地最高比例12%进行缴纳。工作时间：10:00-7:00，周末双休，节假日正常休息。补贴：包三餐，交通补助每月500（实报实销）。总结 𐟓 字节跳动本地生活BD岗位，薪资诱人，福利待遇也不错。如果你对本地生活服务有热情，愿意挑战自己，不妨试试这个岗位！

知道游戏推广一个月能赚多少吗？每个人得到的结果都是不同的，包括每个人对游戏推广的理解也是不同的。有些人一个月可以拿十几个，而有些人一个月就拿几k。每个人做的模式用的方法和时间是不同的。个人做的话，可以走现在的主流短视频与直播，每天发布短视频或加开直播。只要玩家从你的链接下载游戏了，即可在游戏后台看到该玩家各类的情况，只要玩家充值消费，便可以拿70％-80％的提点，所以结果好坏需要看自身的能力。#游戏推广# #游戏推广代理加盟# #仙侠游戏推广# #游戏推广合作平台# #游戏推广的提成咋算# #手游代理# #手游代理平台# #代理手游需要多少投资#

通常，企业会将销售毛利润的30%～35%作为总提成比例——有效的激励能够激发员工的潜能，但过度的激励则会损害企业的长期利益。提成基数可以是销售额，也可以是销售的毛利润，或者是销售的单位数量，比如，对于高度依赖批量销售的企业来说，以个数、吨数、件数、公斤数作为计算基础可能更为合理——企业可以根据自己的实际情况决定。对于成本相对稳定的产品，销售额提成可能更为直观；而对于成本波动较大的行业或者高附加值产品，毛利润提成则能更好地反映销售团队的贡献。毛利润等于售价减去成本，这在财务学中被称为主营业务收入减掉主营业务成本即为主营业务的毛利润，其中成本包括生产费用、原材料费用、直接的人工成本和一部分的制造费用。销售收入减掉销售费用（或销售成本）后，即为销售组织或销售产品的毛利润。在某些情况下，企业还需要考虑难以量化/明确界定、但同样重要的非直接成本因素，比如公关活动开支。对此，可设立一定比率（如5%）将其纳入销售费用范畴内扣除，得出销售产品的毛利润，从而更准确地反映实际运营状况。销售产品的毛利润一般分为三大部分。第一部分，主要用于销售组织的提成、人工成本以及推广活动。在综合考虑多种因素的情况下，这部分总提成比例大约占销售组织毛利润的 30% ～ 35%。至于这笔资金是全部用于业务人员提成，还是部分用于推广、部分作为业务人员提成，需结合公司具体情况。第二部分，涵盖研发人员、交付人员、采购人员、财务人员、人力资源人员、行政人员等各类人员的人工成本及办公费用，这些费用从毛利润中扣除，以确保企业各环节的顺畅运转。第三部分，则是公司的剩余利润，这部分利润可用于企业的再投资、扩大生产规模、提升技术水平及应对未来风险等方面，为企业的长远发展积蓄力量，是企业持续发展的重要保障。由于销售产品或者销售组织毛利润的数值太难计算时，就需要反推销售额提成或反推卖的产品毛利润提成。 1.如果在售价固定的情况下，可以用销售额提成。 2.在一些报价浮动的行业中，尽管员工对成本没有决定权，但客户与业务人员的讨价还价可能导致价格变动。企业可设定一个最低成本线，只要报出的价格不低于成本，即可接受。在此基础上，根据销售团队的贡献，给予相应的毛利润提成。 #动态连更挑战# #绩效管理# #薪酬绩效#

以下是一些利用AI赚钱的途径： 1.⠤𛎤𚋁I相关职业： - AI工程师或开发人员：负责开发和优化AI算法、模型和系统。随着AI技术的广泛应用，企业对这类专业人才的需求不断增加，薪资待遇也较为优厚。例如在互联网科技公司、金融机构等，AI工程师可以参与智能推荐系统、风险预测模型等项目的开发，获得较高的收入。 - 数据分析师：AI系统的训练需要大量高质量的数据，数据分析师负责收集、整理、分析数据，为AI模型提供准确的训练数据。在电商、社交媒体、医疗等行业，数据分析师可以通过分析用户行为数据、业务数据等，帮助企业优化业务流程、提高决策效率，从而获得报酬。 - AI产品经理：负责AI产品的规划、设计和推广。他们需要了解市场需求、用户需求和技术可行性，将AI技术转化为有商业价值的产品。比如，开发一款基于AI的智能客服产品，产品经理需要协调技术团队、市场团队等，确保产品的成功上线和推广，获得相应的薪资和绩效奖励。 2.⠥ˆ駔聉提高现有工作效率与业务拓展： - 创意工作者：如果你是平面设计师、原画师、文案作者等创意工作者，AI工具可以帮助你提高工作效率。例如，使用AI图像生成工具可以快速获取创意灵感、生成初步的设计草图，然后在此基础上进行进一步的创作和修改；AI文本生成工具可以帮助文案作者快速生成文章大纲、文案片段等，节省写作时间。这样，你可以在相同的时间内完成更多的项目，从而提高收入。 - 营销与销售行业：利用AI分析客户数据，了解客户的需求、偏好和行为模式，从而制定更精准的营销策略和销售方案。例如，使用AI工具对客户的购买历史、浏览记录等数据进行分析，预测客户的购买意向，为客户提供个性化的推荐和服务，提高客户的转化率和忠诚度，进而增加销售业绩和提成收入。 - 教育培训行业：教师或教育培训机构可以利用AI辅助教学，例如使用智能辅导系统为学生提供个性化的学习方案、答疑解惑；开发基于AI的在线教育课程，通过网络平台进行销售。此外，还可以提供AI技术培训课程，帮助学生和职场人士掌握AI相关的知识和技能，收取培训费用。 3.⠦供AI相关服务： - 咨询服务：如果你对AI技术有深入的了解，可以为企业或个人提供AI技术咨询服务，帮助他们了解AI的应用场景、技术选型、实施策略等。例如，为企业提供如何利用AI提高生产效率、降低成本的咨询方案，收取咨询费用。 - 模型训练与优化服务：一些企业可能没有足够的技术能力和资源来训练和优化自己的AI模型，你可以提供模型训练和优化服务。根据客户的需求和数据，使用专业的工具和技术对AI模型进行训练和优化，提高模型的准确性和性能，获得服务费用。 - AI应用开发服务：为企业或个人开发定制化的AI应用程序，如智能客服系统、图像识别软件、语音识别系统等。根据项目的复杂程度和工作量，收取相应的开发费用。 4.⠥ˆ›作与销售AI生成的内容或产品： - 文学创作与出版：使用AI写作工具生成小说、故事、诗歌等文学作品，然后进行编辑和整理，通过传统的出版渠道或网络文学平台进行发表和销售。例如，一些作者使用AI生成故事的框架和情节，然后加入自己的创意和风格，创作出独特的文学作品。 - 艺术创作与销售：利用AI图像生成工具创作艺术作品，如绘画、插画、设计作品等，并将其制作成数字艺术品或印刷品进行销售。一些艺术家使用AI生成的作品在艺术展览、网络平台上受到了关注和认可，获得了一定的经济收益。 - 版权素材销售：使用AI生成高质量的图片、视频、音频等素材，并将其上传到版权素材平台进行销售。随着AI技术的发展，AI生成的素材在质量和多样性上不断提高，可以满足企业和个人对版权素材的需求。 5.⠁I相关的创业项目： - 开发AI工具或平台：如果你有足够的技术能力和资金支持，可以开发自己的AI工具或平台，如AI写作助手、AI图像编辑工具、AI数据分析平台等。通过提供优质的服务和功能，吸引用户使用，并通过付费会员、广告投放、数据销售等方式实现盈利。 - 基于AI的创新业务：利用AI技术创新商业模式，开展新的业务。例如，建立基于AI的智能物流平台，优化物流配送流程，提高物流效率；开发基于AI的医疗诊断系统，辅助医生进行疾病诊断和治疗等。

浙江嘉兴，男子到夜总会做“妈咪”，为公司带小妹拓展酒水业务，承诺3年完成200万业务后，向公司预支8万元，但仅完成35万，公司就停业整顿，男子提出辞职，公司以男子违约为由，要求男子返还5.4万，男子却说是公司违约在先，双方闹至法院，最终结局令人意想不到！（案例来源：嘉兴市南湖区人民法院）崔军是江苏省阜宁县人，虽然文凭不高，但身材高大、能说会道，长期混迹于夜总会等娱乐场所，并于事发前2年多，加入嘉兴市南湖区某娱乐总汇。崔军在公司是业务经理，即俗称的“妈咪”，主要工作是带小妹，因为政策原因，公司要求取消有偿陪侍，不能有小妹，所以双方在《业务承揽合同》中写明有特饮。所谓的特饮，实际上就是普通的饮料，成本可能只有几元，但价格非常高昂，每个小妹上班都有特饮，公司给予每个人预定包厢50元、轮房30元，崔军可以在里面拿高额提成。工作完2年后，崔军继续在公司上班，双方初步协商，3年的个人总业绩为200万，崔军以业务拓展需要为由，向娱乐总汇预支10万元，同时出具预支凭证一份。凭证载明：本人崔军自愿加盟娱乐总汇，承揽会所内的酒水促销业务，今因前期的组织准备及业务拓展需要，特向公司财务提前预支合同第一年业务拓展费。 2天后，娱乐总汇向崔军汇款两笔共计10万元，其中一笔为8万元，附言标明“阿俊拓展费”，另一笔为2万元，附言标明“阿俊借款”。随后双方正式签订《业务承揽协议书》，约定协议期限为3年，协议期内，崔军可以以娱乐总汇的名义从事业务承揽活动。同时，崔军承诺为娱乐总汇增加业务推广销售收入金额合计200万元，如协议期内未能完成，应当无条件退还尚未完成销售收入预支部分金额相应的报酬。崔军的报酬，等于业务推广的销售收入（预定包厢内产生消费总金额）乘以31%（签订合同时预支8%，公历年终结算后多还少补）+特饮返利（预定包厢50元、轮房30元）。娱乐总汇每天核对报酬，次月20日结算，月销售额在3万元以下的不计报酬，协议期内，双方均不得随意解除协议或不履行协议，违约方应当给付守约方违约金50万元。后因上级检查，公司进行整改，没有对外营业，并决定取消特饮返利，也就是说没有80元小费，崔军觉得自己无法继续工作下去，要求解除合同。但娱乐总汇认为，崔军未完成200完业余，应按比例退还预支款，双方协商未果后，娱乐总汇向法院起诉，要求崔军退还剩余预支业务费55093元，并提出如下理由：《业务承揽合同》合同约定，崔军担任娱乐总汇业务经理一职，承诺在合作期间累计完成业绩200万元，因前期业务开展需要，向公司预支了8万元业务拓展费。但崔军在尚有1650040元承揽业务未完成的情况下，即不再为娱乐总汇承揽业务，剩余预支的业务费55093元至今未退，严重侵害公司合法权益。崔军辩称： 1.《业务承揽协议书》实际为劳动合同，合同有效期是3年，约定自己应为公司承揽业务200万元，并对报酬等进行了约定。娱乐总汇此前付给自己的8万元，不是业务拓展费而是工资，其是为娱乐总汇打工，该笔钱是预付的进场费，无需退还。 2.自己在娱乐总汇担任业务经理，这份合同是续签的新合同，自己2年前就在娱乐总汇工作，此前1年，业务超过约定30多万，娱乐总汇也没有多给钱。 3.娱乐总汇停业整顿，无法提供特饮收取消费，造成合同无法履行，并不是自己的原因造成的，合同中也有约定相应的违约责任，故自己不需要退还业务费。法院调查发现，双方在微信聊天过程中进行对账，确认尚未完成的业务拓展费为46297元，但公司主张还有借款8000元，共计54297元。那么，法院会如何判决？根据国务院《娱乐场所管理条例》第14条，娱乐场所及其从业人员，不得提供或从事以营利为目的的陪侍，不得为进入娱乐场所的人员实施上述行为提供条件。本案中，双方虽有签订承揽协议，约定崔军为公司承揽总金额为200万元，并按提成拿取报酬，但实际上崔军从事的工作却是带小妹，也即有偿陪侍。该协议的履行，违反《娱乐场所管理条例》第14条，也违反公序良俗，根据民法典第153条，违背公序良俗的民事法律行为无效。综上，合同应属无效。根据民法典规定，合同无效，因该合同取得的财产，应当予以返还；有过错的一方应当赔偿对方因此所受到的损失，双方都有过错的，应当各自承担相应的责任。本案中，崔军向娱乐总汇预支8万元事实清楚，后双方签订的合同已经部分履行，双方曾通过微信聊天进行对账，确认尚未完成的业务拓展费为46297元。合同无效后，崔军应将预支款扣除相应成本返还娱乐总汇，结算方面参考双方的对账，故崔军应将46297元返还娱乐总汇。至于娱乐总汇称崔军尚欠其借款8000元，崔军对此不予认可，且只有转账凭证，没有其他相关证据予以佐证，无法证明系借款，法院不予支持。对此，你怎么看？

小公司全套管理制度（12页完整版） 𐟓„ 总则本制度依据《中华人民共和国劳动法》等相关法律法规及*有限公司的规章制度制定。旨在规范员工行为，激发员工主动性、积极性和创造性，维护正常工作秩序，提高工作绩效，促进公司发展。适用于本公司全体员工，必须严格遵守。员工应遵守公司规章制度，关心企业发展，热爱本职工作，加强自身学习，提高业务技能，发扬团队精神，共同完成任务。新入职员工必须熟悉和掌握本制度，并签名确认。 𐟏⠥…쥏𘧻„织架构公司架构图：总经理财务部市场部商务部行政部售后部人事部工程部电子商务说明：岗位职责见附件。 𐟓‹ 人力资源管理制度公司展销活动：全体员工不得请假，必须参加。活动后，员工需提交活动总结及心得（200字以上）。活动现场不允许私自接打个人电话、吃零食，不允许未经允许私自离开会场，不允许交头接耳议论与工作无关的事情。宿舍管理：员工进驻宿舍须经试用期过后，经经理同意方可搬进宿舍。员工进驻宿舍须交押金100元，公司将从工资中暂扣，离职结算完后退回本人。宿舍选择1名员工作为寝室长，负责安排卫生、收取水电费、协调员工关系、监督执行宿舍纪律。一个月内员工累计10天不在宿舍住，公司将勒令搬出公司宿舍，公司不再安排住宿。宿舍系公司员工生活场地，任何人未经允许不可带非本公司的人员住进宿舍（若亲戚或配偶探望，需请示经理）。寝室长根据员工情况安排值日表，公司随时检查宿舍卫生，一经发现不符合要求将每次予值班人30元的罚款。寝室所有人员轮流当寝室长，每个人一个月，寝室长每月发放岗位津贴100元。 𐟒𜠨–ꨵ„待遇管理制度薪资构成：实发工资=基本工资+业务提成+岗位津贴+交通补助+工龄工资+全勤+特殊津贴一应扣款项。薪资划分：公司根据岗位不同，薪资待遇分为四大类别：销售、行政、技术、管理。营销工资适用于从事营销、推广及相关工作的员工，包括市场本部及驻外所有员工。基本工资：1260元。

代运营与某团业务：月底的“电话战” 最近有不少商家跟我抱怨，说每个月底都会接到某团业务的电话，内容无非是让自己买点流水，说是能提高曝光，还让充推广通，说是能提高好评榜单排名。听着就觉得有点搞笑𐟘‚。其实，我对这些业务人员的工作流程还是挺了解的。最早我也是从业务员干起，一路升到BDM、CM，后来觉得人情世故太复杂，再加上跟对人这种说法，实在有点虚，就辞职了𐟘…。到了月底，业务人员都有自己的任务，比如推广通的消耗额和流水等等，完成这些任务他们才能拿到更高的提成。而且他们的主管也会对他们有小组任务的要求。于是，他们就会带着这些任务去找商家。如果遇到没有找代运营的商家，他们就会“洗脑”，说花点钱在扣点、刷交易额和充推广通上，就能提高排名。而如果遇到已经有代运营的商家，他们就会说代运营没什么用，看看他们给你家做了什么，花的运营费还不如放到推广通里呢。我个人觉得这种说法有点过分，因为大家都是为了商家的生意好，毕竟大家好才是真的好𐟘‚。首先，充了推广通确实能增加曝光量，但并不能直接提高好评榜单排名𐟘‚。花钱了肯定能增加曝光，但需要详细的推广计划来分析。其次，刷交易额确实能提高经营评分和ROS分，但也不能总让商家一到月底就为了你的任务买单吧？应该把精力花在如何优化活动、提高交易额上，而不是一味地让商家刷单。为什么说这么多呢？主要是有很多商家反馈某团业务一到月底就找他们充钱，搞得他们也很迷茫，不知道谁说的对。我只想说，业务也好，代运营也好，都应该为了商家的利益着想，提高曝光和流水，而不是互踩或者为了自己的利益出发。

微信小程序：商家和用户的双赢神器！ 𐟎‰ 微信小程序是一种独特的开发工具，为商家们提供了解决支付和提成问题的新方案。通过小程序，商家可以直接进行付款，解决了用户付款的难题，增加了用户与商家之间的粘性。用户只需在微信中搜索相关小程序，就能轻松购买各种产品，这不仅提高了用户对商家的信任度，还提升了商家的营业额。 𐟚€ 微信小程序还能帮助企业和店家降低费用支出，从而提高利润。因为小程序是由企业和店家自己开发设计的服务平台，所以他们不需要支付额外的服务费用。通过开发自己的小程序，企业和店家能够充分发挥想象力，设计出满足自身需求的服务平台，从而降低费用支出，并提高利润。 𐟌Ÿ 微信小程序还为企业和店家带来了大量的曝光机会。首先，小程序的排行是根据发布时间和用户数量等因素决定的，所以企业和店家在发布自己的小程序时需要提前规划，并不断吸引更多的用户。其次，微信小程序在微信平台上有众多的流量入口，这为企业和店家提供了更多的展示和推广空间。 𐟑堥𞮤🡥𐏧若𚏨😨ƒ𝥸餼业和店家轻松吸引顾客并增加客户的粘性。通过嵌入会员VIP卡券系统软件，企业和店家可以在顾客进入小程序后，通过弹窗等方式通知顾客加入会员享受优惠。例如，当顾客加入VIP会员后，可以获得一张折扣券，在下次消费时可以直接使用。消费后，顾客还可以获得积分，当积分达到一定水平时，可以兑换商品或虚拟货币。这种方式通常能够提高客户的购买意愿，促使他们成为会员并继续留在小程序中。 𐟍𝯸 对于一些人流量较大的店铺，排队等候成为劝退顾客的一个因素。因此，小程序为这些店铺提供了一个解决方案。店铺可以在门口或店内显眼的位置放置一个二维码牌，顾客只需扫码点餐，既方便了顾客，也维持了店内的秩序。此外，小程序使用过的信息会保留在顾客的手机中，方便顾客在下次不方便光顾店铺时选择外卖服务，进一步提高了购买的便利性。 𐟎 微信小程序为商家们提供了解决支付问题、提高利润和曝光、提升客户存留的机会。它不仅方便了用户的购买，还增加了顾客与商家之间的粘性。通过利用微信小程序的各种便利功能，商家们能够更好地与用户互动，进而提升业务发展和利润增长。

教育培训机构运营与招生：哪个更重要？𐟤” 今年是我进入教育培训行业的第10个年头，期间我在两家教育上市公司工作过，还和两位老板一起创办了自己的教育公司。对于教育培训机构来说，核心工作其实只有两个：运营和招生。从逻辑上讲，运营涵盖了招生的所有方面。招生对于学校来说是个复杂的工程。首先，课程需要经过精心包装，没有亮点包装的课程在推广和宣传中会非常困难。当然，低价格也是一个营销亮点。课程有了亮点后，接下来就是市场推广，主要目标是获取客户信息。获客渠道主要分为线上和线下。线下渠道包括地推、合作、讲座、活动和广告；线上渠道则有竞价、微信、团购、视频、知乎等其他自媒体。获得客户信息后，需要进行电话销售，让客户直接购买课程或到学校参加试听。客户参观校区并试听后，基本上就能决定是否报名学习，这时会有一个面对面咨询的过程。在整个招生逻辑中，获客是最重要的，其次是电话邀约，最后是面对面销售。相比之下，运营更为复杂，包括品牌打造、教学教研管理、市场推广管理、销售管理、服务管理、人力资源管理、财务管理和团队管理这九个方面。如果细分的话，知识体系会非常庞大。但要做好运营，必须把这九个方面都做得非常细致，否则很难说运营好一个学校。单拿人力资源管理来说，就涉及到员工的人员架构、薪酬、绩效、提成、考核、转正、升职、职业规划、培训等九项内容，其中以薪酬、绩效、考核最为复杂。员工是否能留在企业以及能否为企业贡献最大价值，底层逻辑就是这三点。企业需要考虑业绩、搭便车和人员效率，这就形成了企业用工方和员工之间的潜在矛盾。这种矛盾的出现是基于双方位置的不对等，企业希望控制成本，创造最大价值；员工则希望出更少的力，获得更多收入，这是人性使然。这就需要企业在制定薪酬绩效考核时考虑到企业和员工利益之间的平衡。总之，教育培训学校就两个核心工作：运营和招生。运营的核心是招生、人力资源管理和财务管理，这也符合一个企业的三驾马车理论。

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