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tib业务推广方案直播_tib业务推广方案是什么(2024年12月全新视觉)

内容来源：站长SEO所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

tib业务推广方案

每个人都在期待别人的反馈 𐟌Ÿ 上周末，我先生让我帮他听一听他即将答辩的材料。听完之后，我指出了几个小问题，比如某个地方表达不够清晰，某页PPT的组织不够逻辑，还有某页内容没有承接上页的重点。他听完之后点了点头，然后就去改材料了。当时我心里有点失落，毕竟我的建议没有得到什么特别的回应。晚上临睡前，他突然认真地对我说：“宝宝，谢谢你今天给我提的建议，真的对我帮助很大。”听到这句话，我那种失落感瞬间烟消云散了。原来，我一直都在期待别人的反馈。新买了一套衣服，换了新发型，总是希望别人夸一句“好看”；发表了某个观点，总是期待别人说“认同”或者“不认同”；提供某个建议，总是希望别人说“有用”或者“不太贴”；做了一份方案，总是期待别人说“精彩”或者“平平”。我也意识到，很多不开心的事情其实都跟没有得到反馈有关。比如那句经典的“我不在乎过程，只在乎结果”。对于那些结果能较快反馈的工作来说，这没问题，比如运营策略的效果很快就能知道，比如搜索引擎推广的算法提升多少也能很快知道。但对于那些结果不能较快反馈的工作，比如ToB业务或者中后台算法，不在乎过程基本上就是不在乎一切。其实，不仅仅是我期待反馈。去公司食堂吃饭的时候，工作人员拿着小本本问我们味道怎么样，有没有什么不满意。虽然我第一反应是有点影响用餐体验，但现在我理解了厨师也想知道自己做的菜怎么样。领导们在台上宣讲策略的时候，讲完之后总会问一句“对吧”，其实他们也在假装自信，他们也需要有人说“是的，您说的太对了！” 由此，我发现了很多令人失望的瞬间。比如同事给我分享零食的时候，我一定要说好不好吃；同事推荐按摩店的时候，我一定要说是不是真的按得很好；同事给我文档提出建议的时候，我一定要说最后真的讲得很好；老家亲戚给我寄辣椒酱和酸萝卜的时候，我一定要说很喜欢吃。我还发现，那些我心底里崇敬的人、坚定信念的人、奋不顾身的人、极致善良的人，似乎又有种“不在意反馈”的气质。不管你是否认同，他们一定要这样选择；不管你是否支持，他们一定要做这件事；不管你是否感恩，他们一定要成为这样的人。或许正是因为能走在人性的顺逆之间，他们才能获得人生的张力吧。

互联网转金融：后悔了怎么办？（续上） 𐟒ᠩ‡‘融机构数字化转型的挑战虽然我在金融机构的工作时间不长，但已经体验到了数字化转型的复杂性。最大的障碍不是数据基础、系统架构或人员储备，而是观念和决心。金融行业的核心收入主要来自一级市场和toB业务，而且整个行业的监管还没准备好拥抱数字化。现在进入这个领域，可能有点早。我也在反思，是不是先去toB解决方案、云计算一类的业务会更好。 𐟕𐠧𛏩ꌦ•™训 ▪️ 深入了解行业的数字化阶段。虽然互联网人才往传统行业数字化转型是大趋势，但还是要具体考察行业的数字化程度。金融行业的核心收入靠一级市场和toB业务，动力是因素之一，整个行业的监管也还没做好准备拥抱数字化，现在进来是不是有点早。我最近也在反思是不是先去toB解决方案、云计算一类的业务会好过一点。 ▪️ 直属上司的影响。历经了一些变化，我现在的上司是传统金融机构几十年经验的大老板，相互尊重，但的确较难相互理解。任何工作机会，影响最大的是直属上司。 ▪️ 明确职业目标。我来到这家金融机构，是希望在一个新的战场上、和优秀的团队做一个有特色被喜欢的作品。职业黄金年龄是有限的，能够挑大梁又有战斗力的年纪如果选错了，机会成本会无线放大，这也是最近几个月我纠结的原因。还没有特别想清楚，也在尝试从当前职场上找一些解法。希望有类似经历的朋友们或者前辈们能聊聊。另外，我这也算零经验高薪转行，想了解求职经验的也可以扣个1？……

ToB业务模式是未来10年的黄金赛道，但很多人没有搞清楚ToB业务模式的真谛：从需求出发，做时间的朋友。另外，哪些 toB 业务做不好，都存在以下 3 大误区：误区一：只关注产品，忽视客户需求。很多做 toB 业务的，一味强调自己产品多牛，功能多全。但实际上，客户买的不是产品本身，而是能解决他们问题的方案。比如说，一家做企业管理软件的公司，光跟客户说软件操作多简单，界面多好看，却没搞清楚客户真正头疼的是部门间沟通不畅、流程混乱的问题。误区二：把销售当成一锤子买卖。以为签了合同就万事大吉，后续服务跟不上。比如给企业提供办公设备租赁服务的，设备出问题了，维修响应慢，客户体验差，下次肯定不合作了，还会影响口碑。误区三：不重视建立长期合作关系。 toB 业务客户的忠诚度很重要，可有的企业只盯着眼前利益，不考虑客户的长期发展。像给工厂提供原材料的，工厂要扩大生产，需求增加，供应商却没及时跟上，提供更好的支持，那客户很可能就去找更靠谱的合作方了。李剑老师认为，做 toB 业务，得真正懂客户，服务好客户，和客户一起成长，这样才能做得好，做得长久。客户成功了，你才能成功。这是ToB业务的关键~#业务模式##ToB销售# #老板思维#

文科生转行新能源：这三类岗位你不能错过 𐟚— 市场营销类/marketing 𐟑‰ 岗位类别有GTM和海外销售。 ✅ GTM：这个岗位一般在市场部，需要懂产品设计、研发和生产，还要会市场调研、推广和销售，成长空间非常大。 ✅ 海外销售：销售行业选对了方向，真的是既赚钱又有面子，尤其是海外销售，可以积累to B渠道资源，还有外派补贴，特别适合有野心的女生。 ✈️ 发展路径：经理-总监-营销中心负责人或VP。 2️⃣ 运营类岗位/Operation 𐟑‰ 岗位类别有新媒体运营、项目运营和业务运营等。 ✅ 新媒体运营：通过各种新兴媒体平台进行产品宣传、推广和营销，包括社群、内容、用户和数据分析等模块。 ✅ 业务运营：基于数据分析、业务现状，定位具体问题，输出运营策略方案并推动落地，需要数据分析和项目管理能力。 ✈️ 发展路径：专员-经理-总监。 3️⃣ 市场分析和战略岗/ Strategic Analyst 𐟑‰ 岗位类别通常有市场分析师和战略研究经理。 ✅ 市场分析师：对国内外产品市场格局及趋势进行分析，为公司寻找新的业务增长点，行业经验不多的可以先尝试，通常薪资在10-15k左右。 ✅ 战略研究经理：薪资普遍高于市场分析岗，但对背景要求也较高，通常在独立的市场研究部、战略部和总裁办，薪资可达15-30k/月，如果背景丰富，薪资会更高。 ✈️ 发展路径：继续做战略：专员 > 主管 > 经理 > 总监。转一级投资：用行业经验补充金融和法律知识。转二级投研：用行业经验进行二级投研。 𐟧š‍♀️ 以上就是适合文科生的几大类新能源岗位，如果你有转行困惑和需求，可以随时联系我哦。

【李彦宏：百度不碰Sora类的视频生成】近日，百度召开2024年第三季度总监会，李彦宏提到，百度不碰Sora类的视频生成。他指出，ToB业务尽量不碰吃力不讨好的项目制，尽量推出标准化产品。而文心一言改名后的ToC新搜索应用“文小言”，在推广上则不会像字节跳动的豆包、月之暗面的Kimi那样激进。

【李彦宏：#百度不碰Sora类的视频生成#】36氪独家获悉，近日，百度召开2024年第三季度总监会，李彦宏提到，百度不碰Sora类的视频生成。他指出，ToB业务尽量不碰吃力不讨好的项目制，尽量推出标准化产品。而文心一言改名后的ToC新搜索应用“文小言”，在推广上则不会像字节跳动的豆包、月之暗面的Kimi那样激进。

#动态连更挑战# 券中社资讯，11月13日，腾讯发布2024年三季报，当季度腾讯总营收1672亿元，同比增长8%。腾讯ToB业务（金融科技及企业服务）实现营收531亿元，占腾讯总营收的32%。其中，企业服务的收入增长受益于云服务和商家技术服务费推动，毛利受益于结构优化、效率提升获得显著增长。 11月13日，腾讯发布2024年三季报，当季度腾讯总营收1672亿元，同比增长8%。腾讯ToB业务（金融科技及企业服务）实现营收531亿元，占腾讯总营收的32%。其中，企业服务的收入增长受益于云服务和商家技术服务费推动，毛利受益于结构优化、效率提升获得显著增长。另一个增长亮点则来自腾讯云国际业务，连续三年保持双位数增速，累计服务超1万家海外企业，包括印尼人民银行、印尼最大的数字科技企业GoTo集团等，以及比亚迪、美团、美的等企业在全球化发展的过程中，均选择了腾讯云的产品和解决方案。

ToB运营的核心：市场运营的秘诀 𐟌Ÿ 小结：本章的重点内容 ToB领域的机会与挑战：对于各大互联网巨头来说，ToB领域尚未形成成熟的体系，这既是挑战，也是巨大的机会。 ToB运营的基础概念：了解ToB行业的基础概念以及ToB运营岗位的定义。 ToB行业的三大基础概念：SaaS（软件服务）、PaaS（平台服务）、laaS（基础设施服务）。 ToB运营岗位的定义：分为狭义ToB运营和广义ToB运营。狭义ToB运营：排除技术、销售、市场、渠道、行政、人力、财务以外的ToB企业工作者。广义ToB运营：与客户获取-转化-续费-传播相关的工作者，主要价值在于提升产品与客户的连接效率。 ToB业务的核心：通过为客户提供服务、创造价值，最终获得市场利润。业务流程分为产品环节、市场环节、销售环节、csm环节。获客与留资：对于私有化部署型企业服务软件，以及SaaS型企业服务软件，都与获客、留资、付费、续费、老带新等ToB企业收入数据直接或间接相关。双边运营模式：绝大多数企业服务软件既需要ToB运营，通过销售和CSM来影响决策者，也需要ToC运营，通过活动策划、内容运营、新手引导等手段来影响软件使用者，形成“双边”运营模式。 ToB与ToC的区别：了解ToB与ToC的区别，在ToB运营时调整思考方式，使ToC手段在ToB业务中产生效果。明确目标受众、工作场景强关联、影响到决策链上的所有人。运营与销售的关系：运营对销售是一种赋能，用运营手段进行线索培育，帮助销售提升成功率。销售对运营而言是抓手，可以很好地执行自己的策略，影响用户，并且最终形成签单，企业产生收入。市场与运营的融合：运营与市场的关系是一种融合。构建一个相对完整的线索漏斗，运营岗位形成一套从流量到线索、培育、商机的完整闭环。完整的“线索漏斗”：各种获客方式一Leads一市场判断成熟线索一销售判断成熟线索一商机一成交。 𐟓ˆ ToB运营的核心要点了解ToB行业的基础概念：SaaS、PaaS、laaS。明确ToB运营岗位的定义：狭义和广义之分。掌握ToB业务流程：产品环节、市场环节、销售环节、csm环节。识别获客与留资的重要性：对于私有化部署型企业服务软件和SaaS型企业服务软件。理解双边运营模式：通过销售和CSM影响决策者，通过活动策划、内容运营影响软件使用者。区分ToB与ToC的区别：调整思考方式，明确目标受众和工作场景强关联。建立运营与销售的关系：赋能销售，提升成功率；通过销售执行策略，影响用户并形成签单。融合市场与运营：构建从流量到线索、培育、商机的完整闭环。完整的“线索漏斗”：从各种获客方式到成交的完整流程。

数据分析学习心得分享 𐟓Š 大家好，我是忆梦，今天想和大家分享一下我学习数据分析的点滴。最近我参加了一节课，时长60分钟，全面介绍了数据分析行业的发展状况。让我们一起来回顾一下吧！数据分析行业的趋势 𐟓ˆ 首先，老师提到腾讯、字节跳动等互联网大厂都在搞ToB业务。很多人可能会问，这些公司已经赚得盆满钵满了，为什么还要去搞ToB呢？其实有两个主要原因：阿里系/电商的GWV增长率下降：阿里系的电商增长速度在放缓。市场趋势：互联网的横向发展已经接近尾声，大厂们需要寻找新的细分领域来提升效率。早期的互联网主要覆盖通信、零售、餐饮和出行等领域，而现在则需要探索医疗、制造和金融等行业。这意味着需要从日常管理深入到行业生产场景的改造，比如从销售、人力资源、财务和库存管理，转变为企业研发、设计和生产制造等。移动互联网与PC时代的区别 𐟓𑰟’𛊊当我们思考数据分析时，一个重要的问题是：移动互联网和PC时代最基础的区别是什么？不仅仅是渗透率高和操作简便，更深层的是移动设备是个人的，可以随时获取持有人位置（比如打车、外卖时）。热门方向 𐟌Ÿ 电商的再数字化：虽然这个方向创造性有限，但数据分析较为成熟，上手容易。医疗的数字化：这是一个热门方向，起步较晚但前景广阔，需要一定的创造性。金融的数字化：虽然经济落地较慢，但未来还是一个很火热的方向。今天你学到了吗？如果你也想变优秀，不妨一起加入数据分析的学习行列吧！𐟒ꀀ

如何从ToB视角提升销售技巧？最近有不少朋友在后台问我，如何提升销售业绩？如何成为销售冠军？其实，这些问题在网上有很多答案，也有很多相关的书籍。今天，我不想再重复那些大家都知道的内容。首先，不同行业和公司之间的业务模式和销售路径差异很大，一些看似正确的通用方法，实际上很难应用到具体工作中。其次，大多数关于销售的建议都是基于个人经验，千篇一律，缺乏新意。今天，我想从ToB业务的甲方视角，来聊聊各大公司销售在面谈阶段的差异，希望能给大家带来一些新的思考。这些年，我先后负责过两家公司的销售、运营和营销工作，接触过从网站建设、视频制作、广告投放、账号运营到OA系统、CRM系统、ERP系统开发等各种业务。接触过的ToB销售人员近百人，有的来自外企，有的来自国内互联网巨头，有的是行业头部，有的是中小型公司。在与这些ToB销售人员接触的过程中，我发现他们的表现大致可以分为五个等级。我们先从表现最差的五级开始说起。五级：基础薄弱，紧张失措 𐟘… 这个级别的销售人员通常存在以下几个问题：穿着随意，不会搭配；长相偏小，行为举止不成熟；事先没有做准备，不了解客户需求，或者中间对接出现偏差；明显紧张，说话磕绊，没有逻辑。此外，他们对自己公司的产品、业务不熟悉，在沟通过程中出现明显错误，或者回避，或者多次电话寻求帮助。对于这个层级的销售，签单几乎是不可能的。四级：有所改善，但仍需努力 𐟒ꊊ这个级别的销售也存在五级销售所说的问题，但要好很多。他们能够通过PPT讲解公司业务或者所销售的产品，但不太会总结提炼，也不太能抓住客户的需求，只是一味地按照公司话术去讲。这个级别的销售容易让客户没有耐心，感觉再沟通下去就是在浪费时间，不太容易成交。除非在公司产品还不错的情况下，由主管领导出马二次约见面挽回局面。三级：经验丰富，但需提升 𐟚€ 这个级别的销售一般都有过几年的销售经验，几乎不会犯五级销售所出现的错误。他们能够很熟悉地讲解公司的业务和产品，能够将产品优势与客户需求相结合。但是，他们对同行业其他公司了解不多，或者反馈并不是很客观。对于产品细节或者某一个功能，在客户问到的时候有时并不能给出准确答复。此外，在价格谈判阶段，往往也是弱项。二级：优秀销售，接近顶尖 𐟌Ÿ 这个级别的销售已经非常优秀了，他们能够很好地把握客户需求，对公司产品和行业动态有深入的了解。他们不仅能够在面谈中表现出色，还能在后续跟进和客户维护上做得很好。这个级别的销售往往能够快速签单，并且客户满意度很高。一级：顶尖销售，无可匹敌 𐟏† 这个级别的销售是真正的销售冠军，他们不仅在业务知识和沟通技巧上无可挑剔，还能在客户心理和需求洞察上做到极致。他们能够精准地把握客户的需求，提出有效的解决方案，并且能够快速签单，客户满意度极高。总的来说，销售是一个需要不断学习和提升的过程。无论你在哪个级别，都需要不断地努力和改进。希望这些建议能对你有所帮助！