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品牌导入期推广思路直播_银行优秀业绩经验分享(2024年12月全新视觉)

内容来源：站长SEO所属栏目：导读更新日期：2024-11-30

品牌导入期推广思路

产品生命周期各阶段策略与洞察 ### 导入期 𐟌𑊦 𘥿ƒ问题：市场机会判断产品价值定位产品概念设计洞察：市场细分规模预测竞品分析需求挖掘品牌定位概念测试特征：产品市场接受度低投资回报不明显研发与市场推广成本高昂资源投入需求大策略：精准把握市场时机，锁定核心目标用户突出产品差异化，形成竞争优势精心打造口碑，积累初期用户基础成长期 𐟌𜊦 𘥿ƒ问题：目标用户研究核心功能设计设计方案测评洞察：行为特征分析方案测评：视觉风格、可用性、核心功能测试特征：用户对产品形成一定认知初步形成用户基础追求规模化扩张和更高利润水平策略：转化流量为忠实用户，提升商业价值保持市场增长率，提升投资回报率优化用户体验，建立品牌形象成熟期 𐟍‚ 核心问题：生命周期管理持续竞争策略品牌营销推广洞察：版本迭代体验调研竞品研究、市场趋势分析用户诉求分析、品牌核心价值提炼特征：增长速度放缓，利润和销售额接近峰值市场竞争加剧，产品优势面临挑战策略：深化与老用户互动，激活流失用户根据市场变化调整产品策略保持市场地位，积累技术资源衰退期 𐟍 核心问题：再定位策略退出计划洞察：市场竞争力评估竞品研究新机会调研特征：产品利润持续下滑用户流失加剧市场竞争者减少，市场份额缩小策略：灵活调整战略方向，以投资回报率为核心高效管理产品退场探索新的商业模式和产品发展方向

《市场营销》13版：你读懂了吗？你能想象吗？在世界500强企业中，超过90%的老板都是营销出身。市场营销的能力对个人发展乃至企业发展的重要性不言而喻！这本被翻译成11种语言的《市场营销》第13版，由英国两位市场营销学教授罗杰ⷁ凯林和史蒂文⷗哈特利合著。书中关于品牌和产品的部分让我受益匪浅。开发新产品和新服务 𐟓– 产品是什么？产品不仅仅是商品，还包括服务和创意的综合。新产品及其成败原因新产品是企业的生命线，能促进企业发展。在新产品开发前，需要制定明确的方案，包括：明确市场目标、消费者需求和偏好、新产品的特性和功能。新产品失败的原因主要有两个：营销导致的新产品失败：产品差异点不明晰。市场和产品草案不完整。关键因素不能满足消费者需求。时机不对。缺乏经济销售渠道。产品质量差。品牌、包装、价格、促销和分销等营销组合执行不力。市场吸引力太小。企业惰性导致的新产品失败：决策小组中的“群体思维”。避免“非我所创”综合征。新产品开发流程新品开发的流程包括7个阶段：新产品战略规划、创意生成、筛选与评估、商业分析、开发、试销、商业化。管理成功的产品、服务和品牌 𐟓ˆ 产品生命周期及其管理产品的生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。品牌化和品牌管理品牌化是营销产品中的一个基本决策。品牌对公司非常重要，即品牌资产。品牌资产需要通过精心策划和培育的营销计划来获得。品牌资产的获得一般需要经历四个过程：品牌认知、品牌表现和品牌形象、消费者判断和消费者感觉、消费者与品牌的联系。总结 𐟓 正如中国人民大学商学院教授郭国庆所言：“这本书整体综合地展现了现代营销概念，与同类型的市场营销学教材相比可谓出类拔萃。” 这本书真的是一本厚重的“奶妈级”教科书，你读懂了吗？

企业如何做好营销？一、营销定位（品牌、全民、导流）二、营销策略（阶段、职责、路径）三、设计方案（海报、专题、文章）四、营销规划（导入、推广、成熟）五、团队分工（总负责、执行人员）六、执行节奏（节点、报名、投票）内容如下：一、营销定位（品牌、全民、导流）（一）树立品牌 1.统一品牌 2.统一认识 3.持续影响（二）全民营销 1.员工 2.亲朋 3.股东 4.合作伙伴 5.客户（学员） 6.微信好友（三）导流转化 1.线上报名 2.线下交流 3.转商城链接二、营销策略（阶段、职责、路径） 1.循序渐进：分阶段，有节奏 2.职责明确：责任到人，有效推进 3.路径清晰：营销指导手册三、设计方案（海报、专题、文章） 1.海报：设计专属企业海报，全员造势 2.专题：标准素材荣誉、客户见证、活动集锦、产品系列） 3.文章：匹配企业内容的文章，企业故事 4.音/视频：专人负责，统一企业价值点、一线报道分类即时发布四、营销规划（导入、推广、成熟）（一）导入期 1.完善信息 2.确定分工（二）推广期 1.总结提升 2.建群，不同的主题不同群（三）成熟期 1.分工明确，全面展开 2.不断复制，让客户、学员参与宣传推广五、团队分工（总负责、执行人员） 1.总负责：目标激励机制，分工指定，负责目标达成 2.执行人员：负责专题、海报、活动发起，数据统计关注订阅专栏《老夏聊运营》让内容为你赋能，让你的运营更加的轻松！

𐟚€产品导入期营销攻略 𐟔 在产品生命周期的导入期，市场调研是关键！深入了解目标客户的需求，洞察竞争态势，把握市场趋势，为产品定位打下坚实基础。 𐟎˜Ž确产品定位，锁定目标客户群体，并挖掘差异化优势，让产品在市场中脱颖而出。 𐟔堥ˆ步推广阶段，通过精心的营销活动和试销，积极收集客户反馈，为后续的产品优化提供宝贵建议。 𐟒꠩š着产品逐渐被市场接受，成长期策略应运而生。加大营销投入，提升产品知名度和曝光率，吸引更多潜在客户；同时，根据市场反馈持续改进产品功能和性能，不断提高客户满意度。 𐟌𑠥œ褺祓成熟期，维持市场份额是重中之重。通过创新和改进，保持产品的竞争力，防止客户流失；同时，优化生产流程和供应链管理，降低成本，提高盈利能力；此外，积极开拓新市场，寻找新的增长点。 ⚠️ 当产品进入衰退期，策略调整势在必行。针对产品存在的问题和市场需求的变化，进行产品升级或更新换代；若产品无法再满足市场需求或面临激烈竞争，则应制定有序的退出计划，减少损失并保护品牌形象。 𐟌ˆ 产品生命周期管理需要跨部门协作与风险管理。加强与其他部门的沟通和协作，共同推动产品的发展和创新；同时，识别和评估产品生命周期中的潜在风险和挑战，制定应对策略和预案，确保产品的顺利发展和稳定运营。 𐟌Ÿ 通过精心制定并执行五阶段策略，产品经理可以有效地管理产品生命周期，提升产品的竞争力和市场占有率，为企业创造更大的价值！

如何根据产品生命周期调整版式设计在进行版式设计时，色彩的选择至关重要。它不仅能展现品牌形象，还能直接影响消费者的购买欲望。𐟎芊𐟔 消费群体与色彩选择消费者的年龄、性别、职业、文化程度和经济状况都会影响他们的消费行为。因此，色彩的选择必须针对目标消费群体，这样才能更好地抓住他们的心理，激发购买欲望。𐟑劊𐟌ˆ 产品导入期的色彩策略新产品上市时，为了加强宣传效果和增加记忆度，建议使用单色作为主色，并选择色彩艳丽的色调。这样可以帮助消费者清晰地记住产品，达到宣传效果。𐟌Ÿ 𐟌ˆ 产品发展期的色彩策略在产品发展期，为了与竞争对手区分开来，色彩的选择应更加鲜明和鲜艳。这样可以突出产品的独特性，吸引消费者的注意。𐟌ˆ 𐟌ˆ 产品成熟期的色彩策略当产品进入成熟期，消费者已经对产品非常熟悉。这时，色彩的选择应更加稳定和安心，以维持消费者对产品的信任。𐟏† 𐟌ˆ 产品衰退期的色彩策略在产品衰退期，保持消费者对产品的新鲜度是关键。因此，可以选择具有新意义或流行色的独特色彩，进行整体更新，以提高销售量。𐟌ˆ 𐟒ᠦ𓨦„事项在追求视觉冲击的同时，也要确保配色与产品自身的特征相符，避免引起误解和反感。𐟚늊通过合理使用色彩，可以达到良好的宣传效果，并树立良好的品牌形象。𐟏…

智能运动镜子全球疫情的爆发，让居家健身成为了新的趋势。各大企业纷纷将目光投向家庭健身市场，智能健身镜产品应运而生。健身镜相关品牌不仅被收购，还吸引了大量资本，预示着“百镜大战”即将拉开帷幕。𐟏† 𐟓𚠦™𚨃𝧔𕨧†曾是家庭健身的硬件入口，但因其综合性强，专业性不足，难以满足消费者多样化的健身需求。单车和跑步机则功能单一，无法提供全面的健身体验。相比之下，健身镜能够让用户在健身时随时观察自己的动作并纠正，模拟健身房的训练环境，同时具有移动方便、占地面积小的优势，非常适合更广泛的人群。因此，健身镜有望成为家庭健身场景的硬件新入口。 𐟌 在欧美市场，AI与硬件结合的健身方式已经受到广泛欢迎。例如，美国健身镜品牌Mirror在2020年实现营收1.7亿美元，全年销量超过9万台。然而，中国本土的健身镜品牌起步较晚，在技术、内容和用户体验方面仍有较大的提升空间。尽管中国健身镜行业仍处于市场导入期，但随着消费者对健康生活的需求不断增加，智能健身镜市场前景广阔。 𐟓ˆ 中国健身镜行业虽然起步较晚，但资本和厂商的涌入预示着市场的巨大潜力。随着技术的不断进步和用户需求的日益增长，智能健身镜有望在未来的竞争中占据重要地位。𐟌Ÿ

𐟓𘥸‚场营销必备图片集锦 𐟎Ž⧴⥸‚场营销的奥秘，从这些精选图片开始！ 1️⃣ 通用电气矩阵图：揭示业务实力与行业吸引力的关系，助你做出明智的战略决策。 2️⃣ 波士顿矩阵分析图：明星、金牛、瘦狗，一图掌握产品组合策略，优化资源分配。 3️⃣ 产品生命周期曲线：从导入期到衰退期，洞悉产品的发展轨迹，把握市场脉搏。 4️⃣ 五力模型：迈克尔ⷦ𓢧‰𙧚„理论精髓，剖析产业竞争格局，洞察市场机会。 5️⃣ 分销渠道层次图：从制造商到消费者，揭示产品流通的全过程，优化销售策略。 6️⃣ 马斯洛需求层次理论：满足消费者的需求层次，提升产品附加值，打造品牌忠诚度。 𐟒ᠨ🙤𚛥›𞧉‡不仅美观实用，更能助你在市场营销的道路上走得更远！快来收藏吧！𐟌Ÿ

OKR培训与OKR咨询：OKR落地之机械型组织在OKR实践中，机械型组织是我们遇到最多的群体，这些组织具有几个共同的特征，按部就班地执行日常的经营活动，大多数工作简单而且周而复始，运营过程高度标准化，这种组织易于管控，高度科层化，一体化。然而在瞬息万变的当下，机械型组织面临巨大的挑战和危机。在导入OKR的过程中，我们看到机械型组织过往的模式，成为当下发展的弊端，这也困惑着很多企业的转型，机械型组织强调流程的标准化，和行为的正式化，从而便于协调。组织内部的员工几乎没有发挥主动性的自由，这也是OKR落地最大的阻力，组织是高度集权的。在机械型组织中，为了管控运营，必须建立一个严密的行政管理系统，即中层管理体系，机械型组织对内部的控制，达到一种痴迷的状态，组织会尽力消除，全部可能的不确定性，确保运营顺畅。组织没有营造出一种畅所欲言，提出问题，暴露矛盾的开放氛围，而是建立一个严格监控的封闭体系，这也会阻碍OKR的落地。在OKR导入期，我们竭力激发个体的创造力，尽量减弱控制，机械型组织的OKR形成过程，多数围绕着效率和增长设计，但是，我们建议更关注效能和创新，传统的机械型组织为了维持集权式的科层制，扩大规模也成为其目标，我们建议聚焦价值增量和敏捷灵活。OKR新动能，国内首家专注于OKR落地的应用服务商，一站式OKR落地应用服务商，OKR落地应用领先品牌，核心顾问团队均来自于英特尔、谷歌、华为、苹果、字节跳动、麦肯锡、德勤等世界知名企业，致力于手把手帮助企业做OKR落地。服务项目：OKR教练认证班、OKR落地训练营、OKR内训、OKR落地工作坊、OKR陪伴式咨询，欢迎关注。okr

电商达人LV2-LV3等级提升试卷答案 𐟎“ 电商达人LV2-LV3等级提升试卷答案 𐟎“ 1️⃣ 主播券的多样性：主播券不仅可以丰富达人的营销玩法，还能根据不同的形式和领取限制，为主播带来不同的收益。以下哪项不是主播券带来的好处？促使直播间用户关注主播（如：仅限我的粉丝可领）促使带货直播间用户下单成交转化率（如：直减）提升直播间成单客单价（如：满减）增加用户对产品的喜爱度（如：仅限我的粉丝可领） 2️⃣ 优惠券有效期：主播可以在百应后台的优惠券管理中新建主播券，那么优惠券的有效期最长是多久？ 3小时 6小时 9小时 12小时 3️⃣ 直播阶段的核心理念：一场直播分为开播预热期、产品导入期、活动穿插促进期和趣味收尾期。那么活动穿插促进期的核心是什么？直击痛点安利好物开播快速积蓄粉丝促进人气停留&下单转化感恩回馈&设置下场悬念 4️⃣ 脚本的价值：主播在开播前提前编写脚本有哪些价值？有利于目标管理，因为运营目标影响运营行为，决定脚本的设计逻辑。有利于流程管理，因为新晋达人需要依靠脚本来梳理流程，查缺补漏。有利于过程管理，因为直播间带货营销需要依靠脚本进行过程管理，标准流程执行。有利于复盘总结，因为结合目标、流程、数据结果进行复盘总结更加清晰有效。 5️⃣ 直播目标设定：一场直播的目标设定包含哪些内容方向？提高GMV 增加销量增粉 6️⃣ 卖点及话术的关键因素：在一场直播中提炼卖点及话术的关键影响因素有哪些？外部因素：商家侧的商品信息提供（品牌价值优势、商品核心竞争力）外部因素：市场侧的商品分析报告（销量数据、商品的消费用户分析）外部因素：用户侧的商品评价反馈（正向反馈、负向疑问）内部因素：主播与产品的关联性（自身体验、亲友反馈） 7️⃣ 对比的目的：我们在一场直播中，对于某件商品提炼买点时巧用对比的目的是什么？对比结果一定要明显，让用户直观看到商品的优势。把握能够吸引用户下单的核心点，清晰简要介绍核心卖点。抽象卖点具象化，增强用户对商品的理解。唤醒用户的同理心，拉近商品与用户的距离，提升用户对商品的喜爱。 8️⃣ 话术调整：关于商品怎么卖，重要的是要结合谁的说话风格，对相应的话术进行相应的调整？自身的名人的好友的老师的 9️⃣ 数据分析指标：在直播间数据分析中，商品点击人数/商品曝光人数所代表的数据为？进入一曝光转化率曝光一点击转化率点击一生单转化率生单一成交转化率 𐟔Ÿ 数据优化策略：如何对直播间的数据进行优化，提升观看人数？短视频预热直播间预告增加粉丝量

OKR培训与OKR咨询：OKR落地之管理的框架在导入OKR的过程中，见过很多企业的管理者，他们对管理工作的认知，差异巨大，我们持续探索这种差异产生的原因，其背后折射出，管理者的任职框架参差不齐，我们经常说，OKR的应用，是一次精致的人才盘点，OKR也是人才筛选器。在OKR陪跑中，我们持续观察组织中的管理者，分析其管理行为和决策，我们发现，从事一份管理工作时，多数管理者会带着自己的个性，而不会任由组织，将其塑造成既定模型。在OKR实战中，更加清晰的看到，管理者带着自己的价值观，和一系列经验上岗，管理者的价值观，其实已经根深蒂固，而凭借过往的经验，管理者拥有一些技能和能力，并且逐渐建立起自己的知识库。在OKR的导入期，我们看到管理者利用自己的知识，有时候直接应用在团队中，指挥行动，有时候转化成一套心智模式，成为理解环境，判断事务的手段。在OKR的高层访谈中，我们最大的发现就是，以上的这些特性，在很多程度上，决定了管理者的工作方式，也是我们经常说的管理风格，当我们观察管理者的决策与行动时，就会看懂他的管理风格。所以在OKR阶段性汇报中，我们建议：更多关注管理者的价值观，而不是单单聚焦在管理者的经验，只有当组织与管理者的理念契合，管理风格与组织土壤环境匹配，才可能共赢。OKR新动能，国内首家专注于OKR落地的应用服务商，一站式OKR落地应用服务商，OKR落地应用领先品牌，核心顾问团队均来自于英特尔、谷歌、华为、苹果、字节跳动、麦肯锡、德勤等世界知名企业，致力于手把手帮助企业做OKR落地。服务项目：OKR教练认证班、OKR落地训练营、OKR内训、OKR落地工作坊、OKR陪伴式咨询，欢迎关注。okr

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