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续保活动推广话术新上映_续保活动推广话术技巧(2024年11月抢先看)

内容来源：站长SEO所属栏目：导读更新日期：2024-11-29

续保活动推广话术

中国人寿财险面试经历分享 𐟓… 那天中午三点，我兴冲冲地去了中国人寿财险的面试，结果晚上就接到了电话，告诉我面试通过了！𐟎‰ 实习期的那些事儿 𐟧’ 首先，实习期的工资是2000元加上提成。虽然听起来还不错，但提成要看你能不能卖出去保险了。工作嘛，总是有压力的。转正后的待遇 𐟒𜊨𝬦�Ž，工资涨了点儿，底薪是2000元，再加上绩效、全勤和提成。公司还会帮你交五险一金，这点儿还是挺吸引人的。工作时间 ⏰ 工作时间是早上九点到下午六点半，中午还有一个半小时的休息时间（12:00-13:30）。虽然听起来挺正常的，但工作压力大的时候，午休时间简直就是救命稻草。休息和假期 𐟌ž 周末是双休的，节假日也按国家规定放假。这点儿对于那些需要照顾家庭的人来说，简直是福音。工作内容 𐟓‹ 主要的工作就是进行保险续贷。公司会提供资源，你需要打电话给去年买过保险的客户，问他们今年要不要续保。另外，还要发展新客户。听起来简单，但做起来也不容易。总体感受 𐟌Ÿ 总的来说，这份工作不难，工作时间也还算合理。不过，底薪有点低，导致五险一金的缴存比例也不高。另外，主要的工作就是电话推销，需要掌握一定的话术。虽然有些挑战，但总体来说还是值得一试的。如果你也在考虑中国人寿财险的职位，希望我的经历能给你一些参考。加油！𐟒ꀀ

人保职场新体验：半个月的成长与挑战求职时，我曾对销售岗位抱有轻视之心，认为人人都能胜任。然而，现实给了我一记响亮的耳光。𐟑‹ 面试过程还算顺利，面试官提出了三个关键问题：车险续保的性质，强调不仅仅是客服，还涉及销售。我回答了售前客服。是否从事过销售工作。在工作中，让你感到压力最大的是什么？面试通过后，我迎来了为期一周的培训，包括三天书面培训和两天线上操作，且都有考试要求。笔试满分100分，60分及格；话术通关同样60分及格。𐟓š 然而，我的自以为是让我在考试中失利。第一场考试只得了80分，第二场更是惨淡的68分。口语考试虽然只通知了通关，但未告知具体分数。𐟘“ 离开校园多年后再次学习，真的不太习惯。𐟘㊊通关后，我正式入职，进行了体检并签订了合同。𐟓 入职后的第一天，我登录了人保系统，然后开始了电话拨打工作。𐟓ž 新人的第一天的要求是50分钟通话时间，而我只打了30分钟。第二天增加到70分钟，但到目前为止，我的最长通话记录也不过是50分钟。𐟕𐯸 谈谈我的收获吧：不断的被客户拒绝，这真的很考验人的意志力。有时甚至感觉要崩溃。经过几天的连续拨打电话和自我调整，我似乎已经熬过了怕被拒绝的阶段。当能够平淡对待拒绝后，再与未拒绝的客户聊天时，就不再有那种害怕被挂断的急切心情。大不了下一个再聊，只要你不挂断，我就把想说的话说完。关于出单：有几个续保期内的客户，最初报价后不知道如何跟进，也害怕跟进不好会导致客户流失。经过两个续保期内客户的流失后，我明白了一个道理：新人期的客户就不要指望出单。那些客户不管我怕不怕，都是我成交不了的。本来能力就没达到，安安心心给客户报价介绍险种和服务，做异议处理。想要出单，一定是经历了多次失败才能成的。除非运气好遇到神仙客户。𐟍€

保险小白必看！4个实用建议和3个坑 1️⃣ 先买社保，再买商保：社保是基础福利，商保是商业行为，别本末倒置哦！ 2️⃣ 做足功课：别盲目听信销售话术，自己动手查查清楚，避免被误导。 3️⃣ 只买对的，不选贵的：根据经济情况选保险，别冲动购买后后悔。 4️⃣ 百万医疗险必买：能买一定要买，续保条件、免赔额、保额、增值服务都要看清楚，健康状况要如实告知。 5️⃣ 一年期重疾险慎买：虽然看似便宜，但保费可能上涨，且健康状况变化可能影响购买。 6️⃣ 重疾险不等于确诊即赔：条款中有许多医学名词，达到特定条件才能触发报销。 7️⃣ 保险公司选择：选产品而不是公司，适合自己的才是最好的。 8️⃣ 意外险选择：门槛低，保障全面，选一年期的就行。 9️⃣ 年金险、养老险、增额寿：这些是“有钱人”的游戏，普通人先做好健康保障。 𐟔Ÿ 保险方案推荐：意外险、百万医疗、重疾险、定期寿险，具体产品供参考。选择适合自己的保险产品，保障自己和家人的未来！

保险经纪人如何用沟通技巧挽救客户？上周，我意外地接手了一个客户，这是怎么回事呢？事情是这样的：客户找到保险经纪人A咨询，A帮他完成了所有投保前的准备工作，包括介绍公司和产品、确定保险计划，甚至把客户的健康资料提交给保险公司进行预核保。保险公司也给出了预核保结论。然而，最后一步，客户却选择了放弃A，转而向我咨询。为什么呢？原来客户24岁，之前体检时有一项肝功能指标稍微升高了一点，保险公司因此排除了肝功能异常的保障责任。客户认为保险公司的结论过于宽泛，希望A能帮他争取一下，看看能不能把肝功能保进来。然而，A只是机械地复制粘贴保险公司的话术，没有真正站在客户的角度去解决问题。客户其实对公司和产品都没有异议，最后选择我成交，完全是按照原产品、原计划、原配置。他需要的只是一个能站在他的角度，帮他和保险公司沟通的人。我详细了解了他的门诊病历、检查报告和日常生活作息，然后约了保险公司的渠道经理进行电话沟通。经过三方沟通，发现他的肝功能还是有很大的争取空间的。客户可以先做单项复查。如果复查结果正常，那就皆大欢喜；如果还是异常，也不用担心，可以先按除外投保，再择机申请复议。所谓复议，就是在第二年续保前，对肝功能再做一次复查，复查结果正常的话，向保险公司申请复议，把肝功能责任再保回来。有了复议这颗定心丸，客户非常放心地去做了复查。结果非常顺利，复查正常，保险公司修改了核保结论，肝功能责任完整保留。客户、保险公司、我，三赢。那为什么我能成功捡到客户呢？只能说，足够了解保险条款仅仅是及格，善用条款去维护客户利益才是合格的保险经纪人。

车险电话推销员态度恶劣，真是让人头疼！最近续车险真是让我大开眼界。说实话，我这次续保完全是看在推销员态度好的份上才决定续的。有些保险工作人员真是不知道自己哪儿来的优越感，态度嚣张，问个价格高还不乐意，还疯狂攻击其他公司。拜托，你们价格高就是高，还不让人说。我如实告诉你们我续保的是哪家公司，你们就开始不服气了。人保、太平洋、平安，这些车险三巨头你们也敢诋毁？真是没见过这种操作。我买都买了，你们在那儿诋毁来诋毁去，有意思吗？我还得给你们续保的价格？拜托，你们是谁啊？我领导？我顶头上司？真是无语。电话打过来一个比一个拽，班味儿那么重，就你生活不愉快，别人都愉快？本来是双向选择的事，你们非得用话术逼单，还诋毁同行。听得我眉头紧锁。本来我对你们客客气气的，你们倒好，开始不文明了。真是气不过，接了这么多电话，第一次没听完就挂了。你们气急败坏诋毁完对家，还跟我说“那明年再合作吧”。拜托，这种态度，我需要你明年跪求我合作？直接连微信都给你删了！真的希望明年续保的时候，给我打电话的都是正常懂礼貌的推销员。逼单加诋毁其他大公司，真的非常败好感！非常非常非常非常非常非常非常非常败好感！

直播买保险？冷静三思，避免误区！直播带来的沉浸式体验确实让人欲罢不能，尤其是那些让人眼前一亮的保险直播。但你有没有想过，这些直播真的能让你买到合适的保险吗？毕竟，保险这种东西，可不是一支口红或者一桶油那么简单。它可能影响你未来的几十年，甚至一生。那么，如何在直播的诱惑下保持冷静，避免走入投保误区呢？让我们一起来看看吧！警惕“夸大其词” 𐟚늊为了吸引眼球，有些直播主播会夸大其词，甚至故意曲解政策或产品条款。比如，“限时秒杀”、“限量”、“全国疯抢”、“什么都能保”、“过往病史无需申报”、“得了病也能买”等等。这些听起来是不是很诱人？但别急，这些都是误导性的宣传。早在去年12月，银保监会就下发了《互联网保险业务监管办法(征求意见稿)》，明确要求保险机构的营销宣传活动仅限于保险产品展示和说明，不能开展保险销售。所以，大家一定要擦亮眼睛，别被这些夸大其词的话术给骗了。毕竟，保险产品不同于其他商品，尤其是那些复杂、保险期长的投资型保险，更需要三思而后行，以免后期产生理赔纠纷。认准“持证上岗” 𐟓œ 另外，大家要注意，“直播保险”并不是“法外之地”。去年年底，银保监会的《互联网保险业务监管办法(征求意见稿)》已经明确规定：只有持牌机构自营平台才能从事保险销售。监管要求从业人员发布的互联网保险营销宣传内容必须由所属保险机构统一制作。也就是说，网络直播人员必须“持证上岗”。所以，大家在观看直播时，一定要看看主播是否有展业资格。这样才能避免陷入“假冒保险产品”的泥沼。辨别“教”还是“卖” 𐟤” 有些直播中介机构通过普及保险知识来吸引投保人的注意，但视频结尾往往会注有“如有任何保险问题，欢迎私信”等字样。这潜在一定的诱导风险，比如将用户转换场景进行下一步运作。所以，大家一定要记住，直播仅仅是一种形式，选择适合自己的保险产品才是最重要的。理智思考，充分了解保险合同条款并慎重考虑是否符合自身需要，以免产生后期续保、赔付的纠纷。总之，直播买保险虽然方便快捷，但也要保持冷静和理智。别被那些花里胡哨的宣传给迷惑了，毕竟保险这种东西，还是得根据自己的实际需求来选择。希望这些小建议能帮到大家，避免走入投保误区！

𐟚設榃•！保险电话陷阱大揭秘𐟚芤𘋥ˆ时分，接到一个看似寻常的同IP电话，号码也颇为常见。电话那头传来一句“您终于接电话了”，这让我误以为自己漏接了电话，立刻去查漏话记录。没想到，这竟然是我第一次接到这个号码，心中不禁泛起一丝警惕，这准是诈骗电话无疑了。然而，我并没有立刻挂断，而是决定听听看对方会如何扯谎。对方开始介绍：“您可以申请医保之外的更多补充报销。”听到“医保”和“更多补充报销”这些字眼，一般人都会开始重视，容易被对方的话术所迷惑。我故意问：“哦，那我该怎么做呢？”对方回答：“您把声音开免提，从下往上滑打开微信。”（医保和微信挂钩？不都是本省app吗？）我按照她的指示操作，接着她又说：“搜索如果有保公主号。”（教得特别详细，就像教老年人一样，点开右上角＋号，搜假如的如，果然的果……而我听到这个公主号名字就知道，这是推销保险的。）我继续问：“然后呢？”对方回答：“点贵宾通道输入我的工号xxxxx。”我反问：“这个东西是必需的吗？”对方回答：“您不要忙着拒绝，您先点贵宾通道输入我的工号。”我再次追问：“我买过你家保险吗？”对方回答：“您耐心一点我的工号是xxxxx。”我继续问：“你从哪里获得我的信息？”对方回答：“您如果实在不需要的话我就先不打扰了再见。”然后电话就挂了。后来我查了一下，发现如果有保推销的保险实际上是泰康保险。这个电话最终通过如此随意、欺瞒的方式，诱导你买下首月0.2、自动续费57的泰康百万保险。而且取消续保也很复杂。值得一提的是，我在网络上只买过一次保险，是今年二月份的蚂蚁保的航空意外险。更巧的是，泰康和蚂蚁保去年有了合作。这让我不禁怀疑，连支X宝都信任不了了吗？

保险真的有用吗？买对才重要！在知乎上搜索“保险”两个字，第一条跳出来的问题是“国内为何对保险如此抵触？”下面有上千条讨论。其中一个故事是这样的：一位老奶奶去银行办理存款，柜员推荐了一款“理财”，说利息更高，随时可以取，跟存钱一样。老人听了建议，办理了这款“理财”，共缴纳了10万元。后来老伴生病，老人急需取钱治病，结果工作人员告诉她，现在退款只能退现金价值6万多。老人当然不乐意，跑去大闹一场。后来才知道，原来自己买的根本不是什么“理财”，而是一款投连险，保意外，15年后才能取。现在退保，只能退现金价值。所以，千万不要买返还型保险！重要的事情说三遍！返还型保险是国民买保险最容易踩的坑。销售话术基本上都说：二十年、三十年后，能返还保费的160%、200%等等，听起来收益率很高。但实际上，用简单的数学计算一下就知道，年化收益率只有1个点、2个点。好几万的保费就这么被套牢了，图这点收益？把钱存在银行，做个理财，难道它不香吗？另外，千万不要给小孩买寿险。第一，寿险的本质是爱与责任的保险，有重大经济责任的人才需要买寿险，比如家里的经济支柱。小孩子就是一碎钞机，有啥经济责任？第二，保险法规定，出于对未成年人的保护，未成年人出险，保险公司只退保费，交多少退多少。还有，不要相信什么万能险，看似什么都保，不出险还能返还保费；实际上保障不全面，收益率也不行！美曰万能，实际上啥也不能！意外险也不是什么都保：四大排除因素，非疾病、非本意、突发的、外来的，这些都不保。比如中暑、自杀、故意作死，都不保！买意外险之前先搞清楚意外的定义。故意隐瞒健康情况，实际上是坑自己。比如重疾险、医疗险等，都是有健康告知这个环节，有的人明明自己被检查出了一些疾病，但是在核保时心存侥幸，故意隐瞒病史，殊不知这样做是给自己挖坑，一旦涉及后期理赔，被查出既往病史，保险公司是可以免责的。最后，买意外险千万不要买长期意外险。意外险和其他保险不一样，对于身体状况没有要求，续保条件宽松，所以每年花个100多块钱买个一年期的消费型意外险就好了，千万不要买长期的。重疾险也无需追求重疾的全面。对于重疾，保监会已经明令规定了25种最容易高发的疾病，这25种重疾已经涵盖了95%的理赔案例。重疾范围增加到80种、100种也没有意义。

𐟓ž保险营销邀约话术大揭秘𐟎‰ 𐟎ˆ想要在保险营销中脱颖而出？这里有一些精准的邀约话术，助你轻松展业！ 𐟓邀约要点： 1️⃣ 电话邀约，目的是引导客户到访，别在电话里讲产品哦。 2️⃣ 提供到访时间选择，用封闭式问题引导客户。 3️⃣ 态度要热情，因为是邀约电话，不是通知电话。 4️⃣ 语气要坚定，强调机会难得，过了这个村就没这个店了。 𐟓切入话题： - 您有社保吗？ - 您了解社保的领取方式吗？ - 您想过退休后的养老成本吗？ 𐟒ᦏ�˜话术： - 请问您是否考虑过退休后20年的养老成本？这可不只是吃饭的钱哦，还包括衣、医、住、行等费用。 - 您有没有想过这部分钱从那里来？可能是社保、子女或自己攒的钱。 - 但现在存款利率下调，通货膨胀，钱可能放不住。投资理财又面临收益不确定甚至亏本的风险。 - 那么，专款专用的帐户您考虑过吗？这样的帐户需要具有安全性、收益性、专属性、持续性。 - 符合这四个特性的唯有理财类保险！它具有《保险法》等法律保护，安全可靠。 - 收益性方面，只要我们的产品收益大于CPI，您的钱就是保值增值的。 - 专属性更是没得说，保险合同上写得清清楚楚，谁的就是谁的。 - 持续性更是不用愁，活到老领到老，拥有与生命等长的现金流。 𐟎‰使用这些话术，让您的保险营销邀约更加精准有效！

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