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B端软件推广策略新上映_b端推广方案(2024年11月抢先看)

内容来源：站长SEO所属栏目：导读更新日期：2024-11-27

B端软件推广策略

茶里品牌营销全解析：8年发展之路 1️⃣ 品牌简介：自2013年成立以来，茶里品牌一直致力于成为中国顶级的袋泡茶品牌。 2️⃣ 品牌成就：根据权威数据显示，茶里在全网积累了超过1000万的忠实粉丝，8年累计销售袋泡茶包数超过9亿个。 3️⃣ 目标群体：茶里的最初目标客户是24至35岁的现代女性，这一群体占据了其消费者基础的70%。 4️⃣ 市场趋势：2021年中国青年袋泡茶市场规模约为310亿元，而现制茶市场规模高达702亿元。预计到2024年，两个市场的总规模将以约20%的复合年增长率增长，超过500亿元。 5️⃣ 营销策略：茶里的营销策略遵循“消费者出现在哪里，茶里就攻占哪里”的理念。销售模式包括线上渠道和B端合作。 6️⃣ 产品设计：茶里专注于以下两个关键点：产品即营销，洞察年轻人消费习惯，致力于创造高质量的品牌内容。 7️⃣ 营销推广：茶里的营销推广包括以下几种方式：精准定位、朋友圈传播、公域转私域、视频平台引流、社会化营销。

飞书值得去吗最近飞书裁员的消息引起了不小的震动，从侧面也暴露了互联网大厂在B端市场上的短板。其实，飞书本身是一个非常优秀的产品，但为什么会出现这样的局面呢？我认为原因主要有以下几点：飞书的定位问题 𐟓 首先，飞书在定位上存在一些问题。字节跳动用做C端产品的思维方式来运营B端业务，结果并不理想。互联网行业讲究规模效应，但企业定制化服务却是反规模效应的。字节跳动无法充分利用自身的流量优势和规模优势，高薪聘请的各种工程师和产品经理反而成了成本负担。中国企业的分布特点 𐟏튊其次，中国的B端软件发展缓慢，很大程度上是因为中国企业的分布特点。头部企业很大，尾部企业很多，但腰部企业却很少。这使得B端软件的推广和应用变得非常困难。飞书的优势与困境 𐟌Ÿ 尽管飞书是一个难得的好产品，但在B端市场上却遇到了困境。互联网大厂用To C的方式做To B的业务，往往难以适应企业的定制化需求。飞书的裁员事件也从侧面说明了这一点。未来的发展方向 𐟚€ 未来，飞书可能需要重新审视自己的定位和策略，找到更适合B端市场的发展道路。同时，中国的B端软件市场也需要更多的创新和探索，才能更好地满足不同企业的需求。总之，飞书裁员事件给我们提了一个醒：互联网大厂在B端市场上并非无敌，甚至可能并不适合。而国内企业也需要更加努力，才能更好地适应和利用SaaS软件。

做外贸国际站还是中国制造？哪个效果更好？这个问题困扰了很多外贸人，到底是选择国际站还是中国制造呢？其实，主要考虑以下几个方面的因素：选品策略 𐟓报›𝩙…站和中国制造虽然都是全行业覆盖的平台，但它们的侧重点有所不同。国际站主要优势在于日用品和快消品，这类产品出单快，客户群体广，既有B端也有C端。对于覆盖两者客户群的公司来说，国际站更有优势。中国制造则主要侧重于机械和工业品，推广方式以传统的线下展会和谷歌引流为主，所以其客户群相对以B端批发商为主。预算考量 𐟒𐊥›𝩙…站的29800元出口通基础平台只能算是一个起步，平台会把客户分层，如L1、L2、L3、L4，排名规则根据你的在线交易额匹配不同等级的客户。要想在国际站获取源源不断的客户资源，就需要不断投放P4P广告位，理论上投入越多，效果越好。中国制造的排名规则相对简单，基础平台分为金牌会员和钻石会员，再搭配一些关键词排名。只要能抢到你所在行业的关键词，那么在服务期内就是垄断前几位的广告位，不会有一些额外的规则加持，整体平台操作起来要比国际站简单。至于效果，因人而异，众说纷纭，只能自己去验证。人员配置 𐟑劥›𝩙…站的规则多变，需要专业的团队去运营，人少了会非常吃力；中国制造相对简单容易，产品数量也有上限，金牌1000个，钻石3000个，对于初创企业来说，人员配备欠缺的企业来说，更容易操作一些。哪个平台效果好？ 𐟤” 这个问题无法回答。整体而言，国际站的流量要比中国制造大得多，客户质量也有B端和C端之分，所以询盘数量相对多，但质量众说纷纭。中国制造流量相对小，但其客户质量相对高一些，整体反馈询盘质量也要好一些，但是数量可能没有国际站多。所以至于效果，要多对比下同行和自身的企业状态，综合衡量考虑对比，选择出适合现阶段和企业匹配的平台去深耕。总之，选择哪个平台需要根据自己的具体情况来决定。希望这些建议能帮到你！

𐟔嶥䧩”€售神器APP推荐！ 𐟎穀€售行业，找客源是关键！别再为找不到合适的人而烦恼啦，试试这6款超实用的销售管理软件，让你轻松拓客，业绩飙升！𐟌Ÿ 1️⃣ 获k宝 𐟓𑊠 - 社交媒体整合，品牌曝光无压力 - 智能推荐，转化率和客单价up up - 实时互动，私信触达客户心 2️⃣ 企d库 𐟓š - 覆盖20万品牌公关行业，广告人必备 - B端客户拓客，业务对口更精准 - 人脉圈信息集中，营销人脉一网打尽 3️⃣ 猪b戒 𐟐𗊠 - 0成本开店，获客无压力 - 全球商家数据，精准流量扶持 - 实时更新，服务更精准，效果付费更安心 4️⃣ 微t客 𐟓አ - 主被动一体化获客，海报生成轻松get - 一键搜索周边客户资源，信息更全面 - AI智能查询同城人脉，推广更精准 5️⃣ 超级k源 𐟒加 - 一键采集全网客源，数据更精准 - 一件群发短信，低成本高效获客 - 海量数据支持，各行各业全覆盖 6️⃣ 找k源 𐟔 - 全网采集信息，AI扫楼功能特色满满 - 自有客源导出文档，高意向群体等你来挖 𐟎‰以上6款软件，各有千秋，总有一款适合你！快来试试吧，让销售更轻松，业绩更辉煌！𐟚€

外贸独立站，14招制胜！ 1. 谷歌SEO（谷歌优化）𐟌 SEO是一个长期策略，虽然效果显现需要时间，但从长远来看，性价比非常高，尤其适合某些产品。谷歌广告（Google SEM竞价广告）𐟚€ 谷歌广告可以快速提升网站流量，如果关键词投放精准，询盘效果立竿见影。此外，广告投放也有助于提升独立站的SEO优化，加快关键词排名提升。 Facebook发帖𐟓⊥œŸ在Facebook上发帖，并转发到相关小组，是吸引潜在客户和提升网站曝光的好方法。Google也会因此增加对网站的信任度。 Facebook广告𐟓ˆ 当网站流量达到瓶颈时，可以考虑投放Facebook广告。不过，Facebook主要是社交平台，C端用户较多，B端外贸企业建议先从Google搜索引擎获取流量。 YouTube视频𐟎劙ouTube是一个流量巨大的平台，视频直观地介绍产品。定期上传视频并留下网站链接，会有潜在客户通过视频访问网站。 Instagram, Pinterest运营𐟓𘊨🙤𘤤𘪥𙳥𐧱𛤼𜥛𝥆…的百度，需要长期进行图文结合的内容维护，给潜在客户留下专业印象，后期会有询盘过来。 Tiktok推广𐟓𚊔iktok是海外的痘印，近几年非常热门。可以开始维护账号，慢慢吸引粉丝。领英内容维护𐟒𜊩↨‹𑦘露€个高端的职场平台，很多老外都在上面注册。定期更新内容和帖子，可以吸引粉丝，为网站引流。新闻通稿𐟓𐊦‰𞥈𐤽 行业的新闻网站，看能不能发新闻文章，也是为网站引流的好方法，不过有些需要付费。 KOL测评𐟌Ÿ 找你行业的KOL/KOC，谈合作。有些粉丝量大的红人会为网站带来大量流量。免费的B2B平台𐟌 全球有很多免费的B2B平台，注册后可以为网站引流，同时也能提高网站在谷歌搜索引擎上的权重。分类广告网站𐟓Š 全球很多国家有老牌的分类广告网站，免费的可以去注册。行业论坛如Reddit, Quora𐟓슨🙤𚛨›平台流量非常大，定期回答行业问题和进行内容维护，可以提高自己在潜在客户中的专业度和信任感。邮件营销𐟓犩‚𖦘磻–贸客户开发常用方式，根据客户的关注点多做一些邮件模板，定期营销为网站引流。

卓高美缝剂：行业领头羊的秘密武器卓高，作为美缝行业的佼佼者，以其多样的品牌和系列产品而闻名。𐟏† 但如何从中选择最适合自己的产品呢？让我们一探究竟！ 1️⃣ 卓高的品牌矩阵相当庞大，包括壹家国际、黄迪、冠军美缝等子品牌，以及缝美家、沪家美缝、彩牛、好伴侣等家族派系品牌。虽然品牌众多，但它们共同构成了一个强大的品牌矩阵。 2️⃣ 尽管卓高的产品价格相对较高，且市场上关于其的负面新闻不少，但不可否认的是，它的忠实粉丝群体庞大。这些粉丝不仅信任卓高的产品，还愿意为之付出。 3️⃣ 目前，卓高正全力推广聚脲美缝剂，这是其高端定位的体现。无论是消费市场还是产品端，聚脲美缝剂都为卓高带来了显著的溢价。 4️⃣ 卓高的营销策略在行业中独树一帜。通过卓高学院、官方网站和公主号体系，它构建了强大的B端辐射力。近年来，电商版块的发力也取得了显著成效。 𐟔 想要了解更多卓高产品的信息，不妨关注其官方渠道，或者咨询专业人士，他们会为你提供更多帮助。

B端市场部的一天：忙碌与挑战 B端市场部的工作内容真是又杂又忙，这个岗位的淘汰率也相当高。𐟘… 在大型TOB公司里，市场部通常负责“品牌建设”、“业绩增长”和“文化建设”，人员配置也比较充足。但在小型TOB公司，一个人干三个人的活儿是常态，甚至有些公司市场部就一个人！每天都在忙什么？𐟤” 品宣工作：保持一致性市场部的首要任务是确保品牌在各个接触点（如网站、营销材料、产品展示）上保持一致性和专业性，从而增强市场中的品牌认知。𐟓ˆ 线索获取：多管齐下通过网络广告、社交媒体推广、电子邮件营销、内容下载（如白皮书、案例研究）等方式，为企业获取线索，为销售团队赋能。𐟓犥†…容输出：展示专业性制作教育性、价值导向的内容（如博客文章、行业报告、电子书、视频、网络研讨会等），展示公司在行业内的专业性。𐟓– 销售支持：提供工具为销售团队提供支持材料，如产品演示、解决方案手册、行业报告、竞争分析等，帮助销售更好地与客户沟通。𐟓‹ 活动营销：多样化常见的活动营销包括网站SEO、投放SEM等。此外，国内工业制造业、高科技、生物医疗等头部TOB行业已经率先借用MarTech工具进行数字化改革。𐟓ˆ MarTech工具的应用内容营销：通过公主号内容运营，设置下载白皮书的跳转链接，浏览者想要下载白皮书必须填写表单。这样一篇文章就能带来10个客户，10篇文章就是100个客户。客户信息自动打标签，直接同步MarTech数据中台，客户来源一目了然。𐟓Š 活动营销：在展会现场，观众只需扫描展台二维码，填写表单，就能直接进入MarTech数据中台。通过活动引爆观众留资，一个也别放过。还可以为每个销售、市场搭建专属的电子名片，客户归属问题轻松解决。𐟎‰ 总结 B端市场部的工作内容丰富多样，需要灵活应用各种工具和策略，才能发挥最大的价值。随着数字化改革的推进，市场部的工作也越来越数字化和专业化。𐟌Ÿ

系统功能框架图作为B端产品经理，搭建一个完整的CRM系统架构可是个技术活儿。这不仅关系到产品的成败，还直接影响到后续的发展。今天，我就来给大家分享一个非常详尽的CRM系统架构图，绝对干货满满！系统架构概览 𐟓Š 首先，这个架构图涵盖了获客工具、销售平台、业务支撑平台、运营管理、推荐管理、数据管理和客户管理等多个方面。每个部分都有其独特的功能和作用，通过不同的层级将它们串联起来，形成一套非常系统的后台体系。获客工具 𐟎获客工具是企业在市场上吸引潜在客户的利器。通过广告投放、社交媒体推广等方式，吸引用户注册和试用产品。销售平台 𐟒𜊊销售平台是企业和客户之间的桥梁。在这里，销售人员可以管理客户信息、跟踪销售机会、制定销售策略等。业务支撑平台 𐟛 ️ 业务支撑平台提供了各种业务支持功能，如订单管理、库存管理、财务管理等。这些功能确保了企业日常运营的顺利进行。运营管理 𐟓‹ 运营管理涵盖了企业日常运营的方方面面，包括人力资源管理、流程管理、项目管理等。通过这些管理手段，企业可以更好地协调内部资源，提高运营效率。推荐管理 𐟌Ÿ 推荐管理通过用户推荐和奖励机制，鼓励用户分享产品，从而带来更多潜在客户。这种方式在互联网时代非常有效。数据管理 𐟔 数据管理是整个系统的核心部分。通过对用户行为数据、销售数据等进行收集和分析，企业可以更好地了解市场需求，制定更有效的营销策略。客户管理 𐟑劊客户管理是直接面对客户的部分。在这里，企业可以管理客户信息、提供客户服务、处理客户投诉等。通过良好的客户管理，企业可以建立稳固的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。基础服务 𐟛᯸ 最后，基础服务是整个系统的基石。包括系统维护、数据备份、安全保障等。这些服务确保了系统的稳定运行和数据的安全。总结 𐟓 通过以上各个部分的串联，这个CRM系统架构形成了一个完整的闭环。每个部分都发挥着重要的作用，共同支撑着企业的日常运营和发展。希望这份架构图对B端产品经理的学习和参考有所帮助！

茶里品牌介绍 𐟌🰟𕨌𖩇Œ品牌，真的是我最近的新宠！这个品牌不仅茶味十足，还充满了各种有趣和独特的元素。今天就来和大家聊聊茶里品牌的发展历程、目标客群以及产品设计和营销策略。让我们一起深入了解这个充满活力和创意的茶品牌吧！品牌发展历程𐟌Ÿ 茶里品牌创立于2013年，致力于成为中国顶级的袋泡茶品牌。自成立以来，茶里在全网拥有超过1000万的忠实粉丝，8年内累计销售超过9亿个袋泡茶包。𐟌𘨌𖩇Œ的销售模式非常广泛，包括线上渠道和B端合作，涵盖了电商平台、小程序、酒店、餐饮和办公等多个场景。无论是在家里还是在外出旅行，你都能找到茶里的身影。目标客群与市场分析𐟧銨Œ𖩇Œ最初的目标客群是24至35岁的现代女性，占其消费者基础的70%。𐟑颀𐟦𐨿™个客群非常喜欢茶里提供的健康、时尚和便捷的茶饮体验。2021年，中国青年袋泡茶市场规模约为310亿元，而青年现制茶市场规模则达到702亿元。预计到2024年，这两个市场的总规模将以约20%的复合年增长率增长，超过500亿元。𐟓ˆ茶里凭借着精准的市场定位和优质的产品，正在逐渐占领这个市场。产品设计与营销策略𐟒ከŒ𖩇Œ专注于产品即营销的理念，洞察年轻人消费习惯，打造高质量的品牌内容。𐟍ƒ其产品设计如原叶三角茶包和花草水果拼配茶深受消费者喜爱。茶里的营销策略包括精准定位、朋友圈传播、公域转私域、视频平台引流和社会化营销。𐟒쨌𖩇Œ不仅在产品设计和包装上花费心思，还在社交媒体上积极推广，与消费者建立深厚的情感连接。无论是通过朋友圈广告还是线下推广，茶里都能迅速找到目标客群，实现高转化率。茶里品牌不仅仅是一个茶饮品牌，更是一个充满活力和创意的生活方式品牌。𐟍ƒ如果你也喜欢喝茶或者对茶文化感兴趣，不妨试试茶里的产品，说不定你也会爱上这种便捷又美味的茶饮方式哦！如果你有任何问题或者想法，欢迎在评论区和我互动哦！𐟘Š

吉利汽车李书福表示甲醇汽车风口己经到来。吉利布局甲醇汽车研发已经有20年了，历经过4代升级，具备了研发、制造和销售全链体系能力。吉利在其推广上也更加聪明，先打好量产基础，然后进入B端市场，慢慢加深消费者的感知和印象。哈尔滨的出租车将会有吉利甲醇汽车的参与，出租车每年几十万公里的实际道路验证，比任何宣发都要更加有效。虽然目前甲醇加油站还没有普及开来，但也许会有一天，甲醇汽车也会进入大众视野，成为市场上化学能源补充方式，只是这条路可能和电动化一样艰难且漫长。

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