实体门店前期推广引流下载_实体门店前期推广引流策略(2024年12月最新版)
实体店流量获取与会员制运营的五大关键 推荐指数:★★★★★ 推荐理由:《客流荒II》这本书详细解析了传统实体门店如何以会员为中心,重塑多元化服务终端。书中深入探讨了5大私域流量运营环节,提供了15年实战经验,帮助中小企业有效拓客、留存并提升业绩。 本书作者: 雷钧钧:20分贝商学院发起人,一推火创始人,社交云店模式首席架构师,多家连锁品牌会员营销顾问。 张川:20分贝商学院首席内容官,新实体模式研究者,“邪恶营销学”“朗读者里的生意经”系列课程创作人。 干货要点: ✅实体店流量获取得4种方法 平台引流:通过精准人群对接、套餐推广、优化等方式吸引流量。 社群引流:利用KOL、引流款、社区团购等手段吸引顾客。 联盟引流:与合作伙伴共同推广,给出对方愿意为你推动的理由。 爆品引流:利用网红类、高认知类、刚需类产品满足顾客核心诉求,吸引关注,刺激购买。 ✅流量可再生思维: 引流▶意向▶成交▶回流▶引流 ✅挖掘顾客终身价值: 让顾客高频使用产生习惯,不断强化商家特点,设计奖励与互动,给顾客足够的动机参与进来。 ✅会员裂变: 裂变机制的设定遵循三个消费心理:消费者自己想得到更多、想跟朋友分享福利、想从中获利。 ✅微信社群运营: 用特惠福利群带动入门裂变,用特权会员群维护锁定忠实顾客,用超级用户群采集意见,促进转介绍。 ✅实体店直播打造持续带货能力: 专属福利、不定时秒杀、连环套锁定消费。 ✅会员制管理的核心是数据化: 需要掌握客户更多的信息,消费偏好与习惯的数据,为后续的经营提供决策依据,在招募初就设置好数据入口。 金句摘录: 如果你做好了搞会员制的打算(锁定长期持续消费的忠实顾客),就应该摒弃一次性成交的思维,尝试如何把陌生人之间的买卖关系维护长久。 如果你只能记住一个重点,我希望你记住的是:技术可以、也应该被用来与会员建立稳固的关系。 生意有两种做法,一种就像火车上的推销员,每天的工作就是把产品卖给同一列车上不一样的旅客;另一种,就像包租婆,每隔一段时间,去找同一个业主收房租、水电燃气费、卫生费、物业费、保护费等。
在这个“全民直播”时代,不仅是一些网红进行直播,不少实体店的商家也入驻网络平台进行直播,推广引流。比如摆地摊的小商贩,可能也是一名直播博主,顾客成了他的“群众演员”。 一些商家将顾客当成线上营销的“引流道具”,比如报道中,有的涉事餐厅就未经消费者同意对消费者在餐厅内用餐情况进行直播,涉嫌侵犯消费者的肖像权、隐私权和个人信息权。 民法典规定,未经肖像权人同意,不得制作、使用、公开肖像权人的肖像,法律另有规定的除外。早在年前,有网红餐厅私自直播食客吃相,就引发了舆论争议。不少进店消费的消费者,并不知道自己反倒成了被人“消费”的对象。 但一些商家侵犯顾客权益却不以为然,甚至还理直气壮,可见现在一些商家对通过直播侵犯消费者隐私权等权益早已是习以为常。一些消费者维权意识不强,对自身的肖像权、隐私权被侵犯不够敏感,也让一些商家变本加厉、肆无忌惮。 不能让顾客成了“被迫营业”的直播间“演员”。商家推广自己的产品、品牌,通过直播引流,无可厚非,但商家要守好法律底线,守好法律边界,不能把消费者当成了免费的引流工具、牟利工具。 商家的直播行为,须遵守知情同意准则,事先取得相关权利人的同意,不能侵犯消费者的肖像、个人信息等权益。否则,就侵犯了消费者权益,引流还可能变成了“驱流”,那就得不偿失了。
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美甲店倒闭90%都是算账问题! 老话说得好,开店容易守店难。如果你不是真心热爱这个行业,奉劝大家还是三思而后行!毕竟,任何行业都有其两面性,尤其是当你每天工作12个小时,全年无休的时候,疲惫感会扑面而来。銊觾甲店创业的这些年里,我深知算账的重要性。今天,我想和大家分享一些开店时必须明算账的地方,希望能帮到那些打算开美甲店的朋友们。 开店运营成本计算 固定支出:首先,你得搞清楚每个月的固定支出有多少。这包括人工工资、租金和水电费用。你要算算每个月这些固定支出加起来是多少,然后看看需要多少营业额才能保本。心里得有个底,千万别盲目开店。 定价策略:计算出成本之后才能定价。门店的产品定价一定要有层次感,中低高都有。引流品、利润品、爆款产品都得有。 宣传费用:现在做实体店,线上和线下必须同步进行。线上方面,可以通过自媒体和付费推广来吸引顾客;线下则可以通过美甲探店、外卖平台等方式来宣传。另外,私域运营也不能忽视,我现在门店70%的订单都是私域转化的。 产品成本计算及定价 每月固定开支成本2万,毛利率60%,保本额是多少? 公式:保本线=总费用/毛利率 算法:20000/60%=33333 也就是每月营业额必须超过33333才能盈利。 毛利率如何计算? 例如:成本100元,售价150元,毛利率是多少? 公式:毛利率=(售价-成本)/售价*100% 算法:(150-100)/150*100%=33.3% 如果毛利率只有33%,那就得努力提高营业额才能盈利。 成本100元,毛利率30%,售价是多少? 公式:售价=成本/(1-毛利率) 算法:100/(1-30%)=143元 ᠦ后,作为一名从业多年的美甲人,真心奉劝各位想开美甲店的姐妹们,把美甲技术学扎实最关键。做任何事都不要想着一步登天,脚踏实地才能走得更远! 如果你也想学美甲,不知道找学校的话,不妨留下你的城市,我可以帮你分析推荐一下哦!
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会员系统小程序 门店会员管理 通过小程序,客户可以轻松注册会员并留存信息,如权益、消费情况、生日、等级等。商家可以灵活管理这些信息,并通过消息通知、生日权益等手段,实现个性化服务和生意增长。瑜伽馆的会员管理还包括会员储值、积分、等级、标签及服务日志等功能,有助于客户留存和长期复购。 订单与数据系统 小程序提供了订单系统和数据系统,服务/产品交易及收银信息一目了然。退款列表、评价管理等订单体系,以及员工数据、财务数据、会员数据的直观呈现,让商家无需再繁琐查账,直接进行统计、订单管理、发货备货等操作。 门店营销 门店常用的拓展手段包括员工分销、优惠券、新人有礼、积分商城、全民推广、短视频导购、拼团等。这些营销方式可以实现引流转化、复购留存和裂变,线上传播管理更加便捷。多样化的营销方式还能增强线上品牌属性和门店增益。 ⠥䚩襺管理 连锁门店品牌可以通过实体店连锁系统,实现分店独立后台管理。总部可以统筹管理分店装修、会员、业绩、服务产品等,后台数据统计和营销制定无论分店还是总部,线上经营都非常高效。员工端小程序可以进行抢单、服务、收银等操作,灵活制定业绩规则和分销信息;更有收银台和小票等功能,让线上门店更具数字化。
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