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洗衣液前期推广计划直播_洗衣液前期推广计划是什么(2024年12月全新视觉)

内容来源：站长SEO所属栏目：导读更新日期：2024-11-29

洗衣液前期推广计划

2008年，跳水冠军郭晶晶以2亿高价代言蓝月亮，谁知初期销量惨淡，公司亏损的一塌糊涂。然而，老板却表示：“亏得好，亏得越多我越高兴！” 2008年，北京奥运会的辉煌让许多人记住了跳水女王郭晶晶，也让蓝月亮品牌的故事拉开了序幕。当蓝月亮以2亿元高价邀请郭晶晶代言洗衣液产品时，这一举动不仅震惊了业内，也让普通消费者感到不可思议。要知道，蓝月亮在当时不过是一个地方性清洁品牌，其主打产品洗衣液在国内市场的接受度极低，市场份额不足4%。然而，正是这看似“离谱”的豪赌，为蓝月亮赢得了日后十余年的市场辉煌。郭晶晶在北京奥运会上夺得两枚金牌后，成为国民偶像，而蓝月亮创始人罗秋平敏锐地意识到，这位跳水冠军的健康、正能量形象，正是蓝月亮品牌所需要的。更重要的是，跳水运动与“水”息息相关，而洗衣液本身也是与水打交道的产品，二者之间形成了天然的契合。然而，郭晶晶并非一开始就答应了代言邀约。她对于一个陌生的地方品牌并没有太多兴趣，而蓝月亮在国内消费者心中的知名度也几乎为零。罗秋平不甘放弃，他向郭晶晶团队阐述了蓝月亮作为一个国产品牌，致力于推动中国清洁行业转型升级的决心和愿景。这种执着最终打动了郭晶晶，她接受了代言请求。广告迅速上线，“蓝月亮洗衣液，开创洗衣新时代”成为家喻户晓的广告语，郭晶晶的形象也出现在全国各地的广告牌上。然而，令人始料未及的是，这一场声势浩大的推广，并没有立即带来预期的销量增长。洗衣液作为新兴产品，消费者的接受度较低，再加上当时市场以传统洗衣粉为主，蓝月亮的洗衣液在推广初期陷入了严重的销售困境。然而，面对这样的局面，罗秋平表现得异常淡定。他不仅没有为亏损而担忧，甚至笑称：“亏得好，亏得越多我越高兴！”他的这一态度令人费解，却也为蓝月亮的后续崛起埋下了伏笔。事实上，罗秋平的底气来源于对市场趋势的精准判断。2008年的中国正经历一场消费升级，消费者的需求逐渐从关注价格转向追求品质和体验。而洗衣液作为一种更环保、温和、不伤手的产品，代表了未来的市场方向。尽管传统洗衣粉仍占据主导地位，但罗秋平坚信，只有通过大手笔的投入，迅速提升蓝月亮的品牌知名度，才能在未来的竞争中占得先机。更重要的是，蓝月亮在这一过程中得到了资本的强力支持。高瓴资本创始人张磊正是蓝月亮崛起的重要推手之一。他早在2008年就敏锐地捕捉到洗衣液市场的潜力，建议蓝月亮将资源集中在这一领域，并明确提出“三年不赚钱”的发展战略。在张磊的支持下，蓝月亮不仅拥有了充足的资金，还制定了更系统的市场推广计划。这其中，郭晶晶的代言只是第一步，更关键的是消费者教育。蓝月亮在全国范围内展开了大规模的地推活动，大量促销员进入商超，通过面对面的沟通向消费者展示洗衣液的优势和使用方法。这一策略有效地降低了消费者的试用门槛，使得更多人开始接受洗衣液这种新产品。同时，蓝月亮也在技术创新上不断突破。2008年推出的深层洁净护理洗衣液以清洁力强、不伤手的特点，迅速赢得了消费者的口碑。而2015年的“机洗至尊”更是开启了洗衣液“浓缩化”时代，不仅减少了包装材料的浪费，还极大提升了产品使用的便利性。这些创新为蓝月亮的市场扩展提供了有力支撑。尽管在初期投入巨大，但他始终坚信，只有通过短期的亏损，才能换来长期的市场份额和消费者信任。事实证明，他的判断是正确的。 2009年，蓝月亮的市场占有率开始迅速攀升，不仅稳居国内洗衣液市场第一，还推动了中国家庭从“粉”时代进入“液”时代。蓝月亮的崛起不仅改变了自己的命运，也打破了国际品牌在中国市场的垄断格局。长期以来，中国日化市场由宝洁、联合利华等跨国巨头占据主导地位，而蓝月亮凭借本土化的产品研发和营销策略，成功逆袭，成为国产品牌的代表。这场以2亿元代言为开端的冒险，最终成为蓝月亮品牌故事中的高光时刻，也为其他本土品牌提供了宝贵的经验。

2008年，跳水冠军郭晶晶以2亿高价代言蓝月亮，谁知初期销量惨淡，公司亏损的一塌糊涂。然而，老板罗秋平却表示：“亏得好，亏得越多我越高兴！” 哪家老板不喜欢赚钱，罗秋平这番话一出口，高管们的心乱成了麻花，随后他又承诺，再等2个月就会看到效果了。那么，罗秋平的葫芦里到底卖什么药？事实上，罗秋平的背后有高人指点，这个人慧眼独具的高瓴资本创始人张磊。蓝月亮真正成名是在2003年，个人卫生成了重中之重，蓝月亮洗手液也由此得到了推广，成了风头正盛的洗手液品牌。在小赚了一笔之后，罗秋平打算把蛋糕做得再大一点。很快，他瞄准了日化用品，打算推出洗衣液。在做产品这一块，罗秋平一向有自己的想法。他原本是有机化学的高材生，拿到了博士录取通知书后，却决定放弃深造机会直接进入市场。因为罗秋平觉得，老百姓需要的不是解释原理的论文，而是能看得见摸得着的产品。从1992年创业以来，他带领着蓝月亮的员工研发出了一款又一款新产品，虽然在市场上也小有名气，但总体来说发展不温不火。蓝月亮洗手液的爆火是一个高光时刻，但罗秋平肯定不能止步于此。经过他一番研究之后，洗衣液成了蓝月亮的下一个研发对象，产品份额在国内尚不足 4% ，正处于蓝海时代。因此，罗秋平打算从洗衣液入手，敲开日化品这扇大门。得知罗秋平的想法后，张磊也很感兴趣，他告诉罗秋平自己可以投资蓝月亮，但有一个要求。罗秋平不解，难道是要求一年赚够多少业绩? 张磊神秘的摇了摇头，他说道：“这个要求是，接下来的三年内，只能亏钱。” 古往今来，还是第一次有天使投资人会说出这句话，明摆着亏本的买卖为什么要做？看出了罗秋平的疑惑，张磊给了他一个解释，国内的消费市场很有潜力，但日化品的两大品牌宝洁和联合利华不打算在国内做洗衣液的产品。这个时候，正是国货崛起的时机。但他们必须保持低调，不能一下爆火被联合利华和宝洁发现，否则外国资本恐怕又要围剿蓝月亮，这下才是真亏到本钱都没了。相反，如果蓝月亮能用短期的亏损铺平市场，三年后完全可以实现布局，完成盈利上的反超，到时候就是真正站稳了脚跟，让所有人都知道蓝月亮这个品牌。不得不说，张磊的目光放得很长远，而罗秋平也同意了张磊的意见。于是接下来的日子里，罗秋平“壕”了一把，他四处砸钱做营销，不仅把蓝月亮的广告铺满各大商场，还花高价请来了郭晶晶当代言人。 2008年，郭晶晶在赛场上一举夺魁，罗秋平连忙和她签约，用全年一半的营收当代言费。有了这个跳水名将坐镇，再加上那句深入人心的广告语，蓝月亮的品牌逐渐打出了名气。当时谁也不知道罗秋平和张磊的计划，见产品推出去反响平平，又花了大价钱请郭晶晶，都以为这下公司要亏成无底洞。但罗秋平却心情大好，连连说：“亏得好！” 他虽然用心做营销，却不会拿脚做产品，只要消费者能把他的产品买回家，就会发现蓝月亮的好处。初步计划已经完成，剩下的只需等待时间给出结果，果不其然，虽然没有人关心洗手液是个什么东西，但是却会好奇郭晶晶的代言。随即，有些消费者开始尝试把产品买回家尝尝鲜，这一下就发现了宝藏，当越来越多人发现蓝月亮洗衣液的优点时，蓝月亮就一举成名了。 2009年，中国刮起了一股“洗衣液”的风潮，洗衣液销量在市场上突然飙升到了65%，等到其他品牌跟风做洗衣液产品时，罗秋平和蓝月亮已经成了市场里的龙头。这一次，蓝月亮迅速走红，并且一路走到了上市，罗秋平也由此成了中国的“洗衣液一哥”。然而花无百日红，市场的风云变动太过迅速，蓝月亮从2015年后又走起了下坡路。不过，罗秋平已经开始尝试新的方式，比如从消费者的需求出发升级产品，让它们更符合消费者的需求。毕竟比起营销，产品才是硬道理，想要不被市场抛弃，就必须牢牢抓住消费者的心。

2008年，跳水冠军郭晶晶以2亿高价代言蓝月亮，谁知初期销量惨淡，公司亏损的一塌糊涂。然而，老板却表示：“亏得好，亏得越多我越高兴！” 2亿接广告，郭晶晶会不会被骂成筛子？运动员接广告并不是稀罕的事，只要完成了相关手续，运动员也能正常接广告或者商演，蓝月亮把目标定在郭晶晶身上，最初也是看中了她作为运动员的正面宣传价值。蓝月亮看上了郭晶晶，但郭晶晶并没有看上蓝月亮！ 2008年时的郭晶晶，早就火透了半边天，还被誉为“跳水皇后”，参加了四次奥运，获得了77枚金牌，还拿下了27个世界冠军，这战绩也是相当的惊人。郭晶晶的背后是国家，是一国的荣耀，这是任何娱乐圈明星都无法并肩比拟的荣光，地位越高，越要谨慎，广告赚钱虽然容易，但是，一旦产品提供方出了什么篓子，运动员首当其冲成了背锅侠。当时，全国人民都习惯用洗衣粉来洗衣服，洗衣液又贵又滑不溜啾，还是新生代产品，郭晶晶想都没想，就拒绝了蓝月亮的邀请。一个新生代的厂，拿什么钱来请郭晶晶？还开价2亿，郭晶晶虽是运动员，不谙商业之道，但她不傻，一切违背常理的操作都会带来巨大风险，已经站上了金字塔的顶尖，她没有必要为了这2亿拿一生的荣耀去赌。郭晶晶的顾虑半对半不对，蓝月亮是没有那么多钱，但高瓴资本有，蓝月亮之所以找郭晶晶代言，也和高瓴资本有着脱不了的干系。高瓴资本创始人张磊长期在美国生活，洗衣液早就是他的生活必备品，但他发现他的中国区员工家里却一直还在用洗衣粉，这种早就被美国淘汰的玩意没想到在中国的占比还是相当的大。一番调查，张磊惊讶发现中国居然不足4%的家庭在用洗衣液，一想到这么大个蛋糕居然没有去吃，张磊当时就兴奋不已。洗衣液对衣服和皮肤方面的保护，洗衣粉完全不能比拟，一想到洗衣液投放到中国市场的反响，张磊就坐不住了，当即组建团队，进行相关工作的调查和研究。由于中国的人均GDP远低于美国水平，当时日护品牌宝洁和联合利华都不愿意投资中国市场，不得已，张磊只好去找合适的中国工厂，多番考查商谈后，最终与蓝月亮谈定了合作。当时的蓝月亮已经开始生产洗衣液了，但中国人没有习惯用它，广告宣传也不到位，市场一直做得不好，高瓴资本找到蓝月亮，对蓝月亮来说，是商机，也是重生。张磊拿出4500万美元来作前期的市场推广，对蓝月亮的先期工作，只提了一个要求，不在乎赚不赚钱，只要求快速占领市场份额。在广告为王的时代，最快占领市场的招术就是打广告，以前，蓝月亮穷，没钱请明星，如今抱上了大金主的腿，有钱了，蓝月亮首先要做的就是请明星往死里铺广告。蓝月亮和张磊一合计，两方都决定不找明星，就请运动员，有国家背书，公信力比娱乐明星强多了，找来找去，最终决定请郭晶晶来代言。要干就干到极致，一步到位，恰逢北京奥运会顺利闭幕，郭晶晶拿了两枚金牌，正是炙手可热的时候，听到郭晶晶拒绝了广告邀请，蓝月亮老板也是急了，为表诚意，专门飞去了北京，见到郭晶晶后，当面解释了她的顾虑。从建厂到生产，从推广到销售，郭晶晶问什么，蓝月亮老板就答什么，生怕郭晶晶以为他们是骗子，还把证明身份与实力的一应宣传资料都带了过去。在深入了解后，郭晶晶终于答应了蓝月亮的广告邀请，果然不出张磊所料，广告一投出去，蓝月亮一夜之间就成了高端有实力的大品牌，提前准备工作已经做足，广告投放的同时，各大商超也铺满了蓝月亮洗衣液。在郭晶晶的影响下，蓝月亮的销售数据节节飙升，最让蓝月亮没想到的是，老天都在偏帮他，北京奥运虽然结束了，但郭晶晶的话题却没有结束，隔三差五的八卦新闻上，就能看到郭晶晶的身影。这次，不是丑闻，而是冒着粉红泡泡的好事，郭晶晶和香港富商霍家大公子恋爱了，和别的富商不一样，霍家可是红色商人，霍家大公子霍启刚更是商政界新星，两人的结合更是天作之合。花一份钱，得到了比预期好数倍的广告效果，蓝月亮老板半夜都能笑醒，2011年，郭晶晶与霍启刚举行了世纪婚礼，现场不仅富商云集，就连约旦的王子王纪都有出席，郭晶晶在举行婚礼，蓝月亮老板在背后乐得不停。 “亏得好，亏得越多我越高兴！”

这波富贵终于砸我头上了！嘿，大家好！今天，我要给大家介绍两款超棒的产品，绝对让你眼前一亮！首先，我们的第一款产品——衣物香氛喷雾𐟎‰。别误会，这可不是普通的洒水壶哦！𐟚력š„设计灵感来源于TF白麝香和Stella同名玫瑰的气味，分别对应永夜白昼和四月柏林两款香型。你可以把它当作香氛喷雾来使用，让你的衣物散发迷人的香气。但它的真正魅力在于它的多功能性——除了香氛，它还能有效除味！𐟑Œ 无论是厕所除臭、猫砂除臭，还是除烟味、食物烧烤、火锅、螺蛳粉的异味，几泵下去，统统搞定！𐟒ꊊ接下来，是我们的第二款产品——内衣洗衣液𐟑™。虽然这款产品还没做太多推广，但它的效果绝对值得一试。详细信息请参考我们的宣传资料。快来试试我们的产品吧！

2008年，“跳水皇后”郭晶晶以2亿的高价代言蓝月亮。但因初期销量不佳，公司亏损十分严重，算是元气大伤。然而老板罗秋平却毫不在意地说：“亏的好，亏的越多，我就越开心。” 而罗秋平这样说的原因，竟然是因为这个。当年，运动员接广告在体育界算是比比皆是，而且即使接了代言，也丝毫不影响他们的地位。郭晶晶在北京奥运会上大展光彩后，无论是形象还是能量，都是一种积极向上的代表性人物之一。因她的成就斐然，从而吸引了不少人的注意。这其中就有行业的大佬，在默默评估着郭晶晶的商业价值。其中，蓝月亮主动出击，向郭晶晶发起橄榄枝，但却惨遭拒绝。只因郭晶晶深知，广告赚钱虽容易，但代言人的身份非同小可，一旦失误，将会产生相应的蝴蝶效应。而且当时年代，大部分家庭都使用洗衣粉。而洗衣液是属于新生代产品，还粘稠滑腻。于是，郭晶晶在诸多不确定因素下，选择拒绝蓝月亮的邀请。与此同时，她也疑惑一个新生代产品，怎么会有如此大量的资金，开出2亿的高价代言费。原来，蓝月亮有个背后靠山，就是高瓴资本。高瓴资本的创始人张磊之前都是在美国生活，洗衣液是他的日常生活用品。当他发现国内大部分家庭还在用洗衣粉时，便觉得这是块巨大的“蛋糕”。在经过一番市场调研后，便找到蓝月亮老总罗秋平。两人相见恨晚，都希望能打开国货市场，不再被外资洗护垄断。打响国货品牌，成为两人最大的动力。前期，罗秋平靠着张磊投资的4500万美元进行推广。在举步维艰时，想到用“明星效应”，提升蓝月亮洗衣液的知名度。但代言人的人选，让罗秋平和张磊陷入困境，毕竟代言人对产品能起到决定性作用。而郭晶晶的出现，以及国民的轰动和喜欢，让两人一拍即合，向其发动邀约。但郭晶晶很谨慎，选择拒绝。罗秋平为了说服她，先是当面各种讲解产品，随后将厂家的发展历史以及各种资格证书，全部展现在她面前。生怕再次被拒绝的罗秋平，拿出了最大的诚意期待着回应。最终，郭晶晶被打动，选择答应邀请。有了“跳水皇后”坐镇，蓝月亮逐渐在洗护市场上有点名气。但因销售量迟迟未上去，导致亏损巨大。但罗秋平却毫不在意，甚至直言“亏的好”。只因罗秋平明白，厚积薄发才是硬道理。短时间的数据，不能代表什么。只要该做的做到位，被市场接受和顾客喜欢是迟早的事。果不其然，没多久，蓝月亮便随着郭晶晶的影响力而越来越大，从而走向一个国货时代的巅峰期。不得不说，罗秋平和张磊真的是好眼光。

𐟒넁YA+大雅家品牌探秘✨ 𐟔探索DAYA+大雅家，一个以“优质生活+”为核心理念的品牌。创立于2009年，它融合了舒适体验、时尚创意与生活美学，致力于提供好物且价格亲民。𐟛️ 𐟌𑥅𖤺祓特色鲜明，选用羊绒、真丝、棉等优质材料，打造衣、居、食领域的多品类趣味好物。不仅如此，还强调生活的享受感，通过自然元素和健康护理产品，为消费者营造愉悦和松弛的生活氛围。𐟍ƒ 𐟏섁YA+大雅家的门店形象年轻、灵活且场景化，完美融合了雅致之美与当代宋氏美学，为年轻人打造独特的生活方式。𐟌Ÿ 𐟓⥜襓牌推广上，DAYA+大雅家注重源生感、松弛感、社交感、愉悦感和高级感的营造。通过丰富的合作与推广渠道，如线上及线下渠道、礼品与项目合作等，不断扩大影响力，让更多人体验其独特魅力。𐟎‰ ✨明星产品包括手工皂、浴袍、洗衣液和香氛蜡烛等，每一款都蕴含着大自然的神奇力量，为消费者带来无与伦比的舒适度与享受感。快来探索DAYA+大雅家的优质生活吧！𐟒–

活力28怎么样 𐟌Ÿ𐟑• 活力28怎么样？我觉得它真的是一个值得一试的品牌！虽然经历了不少波折，但现在已经重新焕发了生机。下面让我来详细说说我的看法吧！品牌故事与历史𐟓œ 活力28是一个有着悠久历史的国货品牌，最早可以追溯到1982年。创始人藤继新在广交会上受到荷兰公司的启发，推出了首款超浓缩无泡洗衣粉，并在央视广告中成功推广。1994年，活力28占据了中国洗衣粉市场的80%。然而，与外资企业利洁时的合作导致品牌被雪藏，后由宜昌稻花香酒业集团接手，但合作不久便解除。2018年，泰国安宝集团投资并聘请资深日化李健飞为CEO，通过直播策略使活力28再度焕发生机。产品特色与使用体验𐟧𜊦𔻥Š›28的产品线包括洗衣液和洗衣粉，具备强大的洁净力和持久的香气。其洗衣液采用天然植物提取物，温和无刺激，特别适合敏感肌肤使用。我发现活力28在清洁轻微污渍和汗渍方面表现良好，但对于重度污渍效果稍逊。很多用户和我一样，喜欢它的简洁包装和亲民价格。市场表现与未来前景𐟓ˆ 近年来，活力28在市场上表现良好，2020年实现营收5亿，2021年全国线上线下销售额超过20亿。尽管曾因与利洁时的法律纠纷导致市场份额减少，但通过直播销售和创新市场策略，活力28重新获得了市场关注。未来，随着品牌知名度和消费者信任度的提升，活力28有望继续扩大市场份额，并保持其绿色环保和性价比高的品牌形象。我觉得活力28真的是一个值得一试的品牌！虽然曾经经历过低谷，但现在已经重新焕发了生机。如果你也有使用过活力28的产品，或者有其他想了解的品牌，欢迎在评论区和我分享哦！𐟘Š

𐟚밟š밟š렩🥝‘指南：购买需谨慎！ 1. 𐟤” 当初因为看到很多人推荐，我才决定购买，但后来才发现，原来这是广告推广。 𐟘“ 我以为这种面料很容易清洗，也很耐脏，结果发现它根本洗不掉污渍。放在学校桌子上，笔迹总是弄在上面，真的很烦心。 𐟘ᠦ›𔨮馈‘无法接受的是，洗完后笔袋居然会皱巴巴的。我买过很多笔袋，但这种情况还是第一次遇到。 𐟒𐠦€礻𗦯”真的不高，同样价位的笔袋质量比它好太多了。 𐟌Ÿ 优点：容量确实很大，设计也比较合理。总结：如果你是一个非常注重清洁的人，不会弄脏东西，可以考虑购买。但这个笔袋的设计就是放在桌子上的，难免会有意外弄脏它。如果你不介意它皱皱巴巴、脏兮兮的，也可以考虑入手。 𐟧𜠦ˆ‘是用洗衣液洗的。

洗衣凝珠的真相：你真的需要吗？最近我发现一个让人哭笑不得的现象，洗衣凝珠的推广简直让人怀疑是不是在卖洗脑水。商家们似乎很得意，每次你洗衣服时都要告诉你该放多少洗衣液，好像你不按他们的量来，衣服就洗不干净似的。更夸张的是，他们还告诉你，这些洗衣凝珠会自己溶解，释放出多少多少微塑料，仿佛这就是高科技的象征。说实话，这种吃相真的让人无语。洗衣液、洗衣粉这些传统产品怎么就不好了呢？我记得小时候用洗衣粉洗衣服，虽然有点刺鼻，但效果还不错。现在倒好，商家们不断推出各种新奇的洗衣凝珠，成分越来越复杂，香气也越来越浓烈。你有没有想过，这些化工香味真的有必要吗？它们真的能让衣服香好几天？还是说这只是商家的一个卖点？我个人觉得，清洁才是最重要的，而不是熏人。每次洗完衣服后，家里弥漫着各种香味，反而让人觉得不舒服。这个世界真的越来越美好吗？或许吧，但至少在洗衣这件事上，我觉得还是保持传统的好。洗衣液、洗衣粉这些老牌产品，虽然简单，但至少不会让你觉得被洗脑了。

“无论多难都要把它干成！”，蓝月亮为何坚持推广浓缩型洗衣液？

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