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市场推广的因素在线播放_市场推广的因素主要有(2024年12月免费观看)

内容来源：站长SEO所属栏目：导读更新日期：2024-12-03

市场推广的因素

《市场营销》13版：你读懂了吗？你能想象吗？在世界500强企业中，超过90%的老板都是营销出身。市场营销的能力对个人发展乃至企业发展的重要性不言而喻！这本被翻译成11种语言的《市场营销》第13版，由英国两位市场营销学教授罗杰ⷁ凯林和史蒂文⷗哈特利合著。书中关于品牌和产品的部分让我受益匪浅。开发新产品和新服务 𐟓– 产品是什么？产品不仅仅是商品，还包括服务和创意的综合。新产品及其成败原因新产品是企业的生命线，能促进企业发展。在新产品开发前，需要制定明确的方案，包括：明确市场目标、消费者需求和偏好、新产品的特性和功能。新产品失败的原因主要有两个：营销导致的新产品失败：产品差异点不明晰。市场和产品草案不完整。关键因素不能满足消费者需求。时机不对。缺乏经济销售渠道。产品质量差。品牌、包装、价格、促销和分销等营销组合执行不力。市场吸引力太小。企业惰性导致的新产品失败：决策小组中的“群体思维”。避免“非我所创”综合征。新产品开发流程新品开发的流程包括7个阶段：新产品战略规划、创意生成、筛选与评估、商业分析、开发、试销、商业化。管理成功的产品、服务和品牌 𐟓ˆ 产品生命周期及其管理产品的生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。品牌化和品牌管理品牌化是营销产品中的一个基本决策。品牌对公司非常重要，即品牌资产。品牌资产需要通过精心策划和培育的营销计划来获得。品牌资产的获得一般需要经历四个过程：品牌认知、品牌表现和品牌形象、消费者判断和消费者感觉、消费者与品牌的联系。总结 𐟓 正如中国人民大学商学院教授郭国庆所言：“这本书整体综合地展现了现代营销概念，与同类型的市场营销学教材相比可谓出类拔萃。” 这本书真的是一本厚重的“奶妈级”教科书，你读懂了吗？

10个市场营销选题，快速找到研究方向！嘿，市场营销的小伙伴们！如果你正在为选题发愁，那你可来对地方了！我整理了10个超棒的市场营销选题，绝对有一个能让你眼前一亮！𐟑€ 社交媒体营销策略的效果分析 𐟓Š 你想知道不同社交媒体平台上的营销策略效果如何吗？比如品牌知名度、客户参与度和销售增长等方面。这个选题绝对能帮你搞清楚！消费者行为研究 𐟧 了解消费者购买决策的因素可是市场营销的关键。心理、文化、社会和经济因素都会影响消费者的选择。这个选题会教你如何利用这些因素制定营销策略。数字营销的趋势和未来展望 𐟌 数字营销可是个大趋势，人工智能、虚拟现实、区块链这些技术都在改变市场营销。这个选题会带你看看未来的数字营销会是什么样子。品牌管理和建设 𐟏⊥“牌建设和管理的关键因素有哪些？品牌忠诚度、品牌资产和品牌危机管理都是重点。这个选题会帮你深入了解如何打造一个强大的品牌。市场细分和定位 𐟎悤𝕨ˆ맛‡市场并制定相应的市场定位策略？这个选题会教你如何满足不同消费者群体的需求，提高市场占有率。可持续营销 𐟌𑊤𜁤𘚥œ襏歷续性方面的做法如何影响消费者的购买决策？这个选题会让你明白可持续营销的重要性，以及如何实践它。营销传播 𐟓⊥𙿥‘Š、公关、促销和其他营销传播工具的有效性如何？如何优化它们的组合？这个选题会帮你找到答案。竞争分析 𐟔 在竞争激烈的市场中，如何分析竞争对手的策略和表现？这个选题会教你如何制定更具竞争力的营销策略。新产品开发和市场导入 𐟚€ 新产品开发的过程包括哪些步骤？市场研究、产品定位和市场导入策略都是什么？这个选题会帮你了解新产品开发的全过程。消费者体验研究 𐟛’ 消费者在购物和产品使用过程中的体验如何？如何改善产品和服务？这个选题会让你从消费者的角度出发，提升他们的体验。怎么样，是不是心动啦？赶紧选一个你最喜欢的选题，开始你的市场营销研究之旅吧！𐟚€

7个市场营销关键要素，你了解吗？最近在港中大商学院读会计专业（MACC），暑期课刚刚开学，基础课里居然有一门市场学。一开始我还挺抗拒的，觉得市场学不就是以客户为导向吗？这不就是常识吗？深入研究营销策略也不是我的专长。不过，上完课之后，我发现市场学其实挺有趣的！逻辑思维的要点就是发散思考的维度，再把这些维度按照相关性、重要性排序。系统理论体系的涉猎，可以丰富我们思考的角度，进而为解决自己本专业内的实际问题提供更多维的方案。无论在哪个时代，市场学理论主要都是围绕七个P的市场因素来阐述的：产品（Product）：企业向市场提供的产品或服务，包括产品特征、质量、设计、功能和售后服务等方面。价格（Price）：产品或服务的定价策略和水平，包括定价策略、层次、弹性以及与竞争对手的价格比较等。渠道（Place）：产品或服务的分销渠道和销售网络，包括选择适当的销售渠道、渠道成本管理、合作关系和物流管理等方面。促销（Promotion）：促销活动和营销传播策略，包括广告、销售推广、公关、个人销售、直销和促销活动等，旨在提高产品知名度和销售量。人（People）：与产品或服务相关的人员，包括企业员工、销售人员和客户服务人员等。人员是企业与顾客之间的接触点，影响顾客体验和服务质量。过程（Process）：销售和服务过程的管理和优化，包括顾客购买流程、售前售后服务流程和投诉处理流程等，旨在提供高效、便捷和满意的服务体验。实体证据（Physical Evidence）：与产品或服务相关的实物证据，包括实体店面的设计和布局、产品包装以及品牌标识等，用于传递品牌形象和提供可见的产品价值。互联网社交媒体的发展彻底改变了传统市场营销的逻辑。公司与顾客之间的在线和离线互动相结合，突破地域、时区的限制，提升人对人的连接效率。一方面加强客户参与度，营造更亲密的客户关系；另一方面，互联网上人与人关系的乘方式裂变效率，使得流量成为市场营销的必争之战。虽然营销方式和消费习惯可能发生变化，但我们需要思考和探索的是影响事物发展变化的本质因素及其相互作用。所谓万变不离其宗，抓住这些关键要素，就能更好地应对市场的变化。

《量子营销》：营销人的必读自救指南 𐟓š 最近几年，市场营销界可谓是风起云涌。根据《福布斯》的研究，80%的CEO对公司的营销团队信心不足，73%的CEO认为营销团队缺乏商业素养。这导致营销人员在CEO面前的话语权逐渐下降。为什么会这样呢？主要有三个原因：技术进步：数据分析的巨大发展让消费者行为与数据紧密相连，直觉已经不够用了。工作难以量化：营销人员的工作成果很难与企业的投资、收益直接挂钩。技能要求高：营销高管既要懂数据技术，又要能创意，全面指挥下属完成业务。如果你从事市场营销相关专业，比如策划、文案、新媒体营销、公关渠道等，那么你一定要注意了。《量子营销》这本书简直就是为你们量身定做的“自救”指南。它总结了市场营销必须知道的新技术，帮你了解未来市场营销的发展新方向。书籍结合作者自己的实战经验，分析了影响受众的关键因素，帮助你更好地了解自己的用户。最后，作者还提供了量子营销的具体打法，帮助你将知识点落地。这本书的作者是拉加ⷦ‹‰加曼纳，他是《福布斯》全球最具影响力的5位CMO之一。能进入《福布斯》全球最具影响力CMO榜单的人都是行业的天花板，国内仅华为、阿里巴巴的CMO进入过榜单，但排名都在15位以后，可见作者的行业地位。作者2013年加入万事达卡后，2016年万事达卡就有了“800万换logo”的行业大事件。之后也有很多品牌效仿这一方法进行营销。除了作者的权威背书，《量子营销》在豆瓣也获得8.8分的好口碑，2021年被评为史蒂夫美国商业奖最佳商业书籍，同时还获得了微软公司CMO克里斯ⷥ᧏€瑟拉、奥美创意总监刘恋、《时代周刊》总裁凯斯ⷁⷦ 𜩲斯曼、IBM高级数字营销兼CMO 米歇尔ⷤ𝩩𒁧𔢧퉤𘀤𜗦𕷥†…外知名业内人士的推荐。为了搞事业，《量子营销》这本书你绝对不能错过。

市场营销到底是啥？𐟤” 嘿，大家好！今天咱们来聊聊市场营销到底是什么玩意儿。作为一个在市场营销领域摸爬滚打了十年的人，我觉得有必要给大家科普一下。市场营销 vs 传销：到底有啥区别？𐟤𗢀♂️ 首先，很多人可能会问，市场营销和传销到底有啥区别？其实，这个问题我也曾被问过无数次。每次我爸妈看到我选这个专业，都会一脸困惑地问我：“那你不就是搞传销的吗？”为了给他们解释清楚，我爸爸直接来了一句：“那不就是传销吗？”于是，为了省事，我就直接告诉他们：“对，我就是搞传销的。”𐟘‚ 市场营销到底是啥？𐟓š 其实，市场营销在教科书上的定义是：“创造、沟通与传递价值给客户，以及经营客户关系来最大化公司与其利益相关人收益的过程。”简单来说，市场营销就是让一个东西在市场上活跃起来，并为市场带来价值。市场营销就像一场策略游戏𐟎市场营销就像是一场策略游戏，主要涉及到四个关键因素，也就是4Ps： Product（产品）：这个产品到底是什么？它可以是任何能对客户产生价值的东西。比如手机、水果、服务、idea，甚至是体验。没有这个作为基础，那就真成传销了。 Place（销售渠道）：这个产品在哪里提供？商场、网络还是其他地方？客户必须能够轻而易举地获得它。 Price（价格）：这个产品怎么定价？根据成本、市场平均价位还是品牌定位？价格一定要与产品能带给客户的价值匹配。比如说，奢侈品的价格就贵在它的品牌价值和它对客户带来的社会地位的体现。 Promotion（宣传）：如何让消费群体了解到这个产品？广告、赞助、发布会等方式都可以。潜在客户只有在获得相关信息后才会有购买的可能性。成功的关键因素𐟌Ÿ 每一个因素的设定都可能带来不一样的成功。比如，大疆的成功在于对产品质量与性能的追求；麦当劳因为它遍地的分店而取得成就；拼多多提供的价格优势让人着魔；而苹果的宣传总能激起千层浪花。总结𐟓 总之，市场营销就是在对的时间、地点，以对的价格，将对的产品提供给对的人。这就是我个人的理解，以后我会继续分享一些市场营销的观点和一些经典案例。如有欠缺的地方，还请大家多多指教！

《量子营销》：新手必读的市场营销指南最近收到了一本新书《量子营销》，它的宣传语非常吸引人：“引领未来的创新营销法”。花了两天时间读完这本书，总体来说，它更适合那些对市场营销不太了解的新手或者初学者。整本书的内容并不深奥，主要介绍了一些概念性和原则性的东西。与其说它是一本深入的营销书，不如说它是一本介绍市场营销基本原则和理念的书。书中提到了一些关于营销的第四范式和第五范式的理念，对于我这种完全不了解市场营销的人来说，这些内容就像是一个小惊喜。科技的发展带来了颠覆性的变化，广告业也受到了巨大的冲击。现在，移动设备无处不在，网络处理能力非常强，互联网的大数据化和各种设备的微型化，让我们可以随时在网上发布直观的用户体验。这些都增加了市场营销的难度。书中提到，现在的市场营销面临着消费者永远在分心、缺少黄金时间以及社交媒体上话语权较大的名人们能够对公司造成口碑和舆论上的核打击的问题。在匿名环境下，人们在社交媒体上的动态会对彼此产生直接影响。现代化的广告营销更多地趋向于全感官营销。一个品牌想要获得更多消费者，不仅仅是需要过硬的产品能力，还需要更多的情感因素。书中提到要让品牌专属的声效达到辨识度，利用我们的听觉、嗅觉、视觉、味觉和触觉。这些营销方法在当今的品牌营销中都可以看到。总的来说，这本书里提到的很多概念和分类都对消费者起到了警示作用。我们可以通过阅读这本营销书来反向分析各个品牌，对我们设计的营销活动有所帮助。但是，如果你是市场营销专业人士或者该行业的从业者，那我觉得这本书的内容可能会稍显浅显。如果你是新手，我觉得这本书非常值得一读。

2022年营销人必备的20个模型 𐟓ˆ SWOT分析 SWOT分析法是一种科学分析方法，帮助企业明确自身的竞争优势、劣势、外部市场的机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。 𐟎TP策略 STP目标市场营销包括市场细分（Segmenting）、目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning）。它帮助企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，做出精准的细化业务决策。 𐟔 OIIC框架 OIIC框架包括目标（Objective）、障碍（Issue）、洞察（Insight）和解决方案（Challenge）。它主要用于消费者调查，帮助找到与消费者沟通的核心方向。 𐟛’ 4P营销理论 4P营销理论指的是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销/推广（Promotion）。这是市场营销的基础理论之一。 𐟓𒠁ISAS模式 AISAS模式是针对互联网时代消费者行为变化总结出的模式，包括注意（Attention）、兴趣（Interest）、搜索（Search）、行动（Action）和分享（Share）。它在社交网络中体现得尤为明显，并形成闭环。 𐟓Š 3C战略模型 3C战略模型由管理学家大前研一提出，包括公司自身（Company）、用户（Customer）和竞争对手（Competitor）。他认为在制定任何营销战略时，都必须考虑这三个因素。 𐟌 PEST模型 PEST模型是战略咨询顾问用来帮助企业检验其外部宏观环境的一种方法。它包括政治（Politics）、经济（Economy）、社会（Society）和技术（Technology）四个方面。

羽绒服价格内幕：成本与垄断的双重作用 𐟦⊧𞽧𛒦œ的价格一直是消费者关注的焦点。根据市场调查和行业分析，羽绒服的价格并非完全由羽绒的成本决定。虽然羽绒的价格确实对羽绒服的成本有影响，但并不是决定性的因素。𐟦⊊首先，羽绒的价格受到市场供需关系的影响。一吨鸭绒的价格高达50多万，但考虑到一吨等于一千千克，每千克的成本大约是500元。而一件羽绒服通常使用约200克的绒，这样算下来，羽绒的成本大约是100元。𐟒𘊊然而，羽绒服的价格不仅仅是羽绒的成本。制衣成本、品牌溢价、市场营销等因素都会对最终价格产生影响。因此，一件羽绒服的价格通常不会超过400元。𐟑š 在市场销售中，羽绒服的价格通常在元宵节后会有所下降，大约能打到半折，价格区间在四五百元左右。这表明，羽绒服的价格与成本之间存在一定差距，但并不悬殊。𐟌• 那么，为什么羽绒服的价格会大幅上涨呢？这可能与行业垄断有关。随着技术的进步，商品的成本应该逐渐降低，但羽绒服的价格却不断攀升。这背后可能是行业垄断的力量在推动。𐟏튊此外，羽绒涨价只是商家用来提高价格的借口之一。就像化妆品宣称配方升级一样，实际成本的增幅远不及价格的涨幅。𐟒„ 因此，羽绒服的价格不仅仅是成本的问题，还涉及到市场竞争和消费者心理等因素。未来，随着市场的变化和消费者需求的增长，羽绒服的价格可能会继续上涨。𐟓ˆ

市场营销中影响消费者购买的四大因素在市场营销中，消费者购买行为受到多种因素的影响。以下是四个主要因素：文化因素 𐟌 文化是消费者欲望和行为的基础，通过社会实践逐渐形成。它包括价值观、伦理道德、风俗习惯、宗教信仰和语言文字等。每个消费者的行为都会受到文化因素的影响。亚文化 𐟏… 亚文化是指某一文化群体所属次级群体的成员共有的语言、信念、价值观和生活习惯。它通常包括民族、宗教、地理和种族等因素。亚文化为消费者提供特定的认同对象，对消费者行为有更直接的影响。社会阶层 𐟏›️ 社会阶层是一种普遍存在的社会现象。它是指具有相似社会经济地位、价值观念和生活方式的人们组成的群体。社会阶层主要根据职业、收入、教育和价值倾向等因素进行划分。不同阶层的消费者具有不同的产品与品牌偏好，而同一阶层的人倾向于表现出类似的购买行为。个人因素 𐟑䊤𘪤𚺥› 素包括消费者的年龄、性别、职业、收入和教育水平等。这些因素直接影响消费者的需求和购买行为。例如，年轻人可能更倾向于购买高科技产品，而老年人可能更注重产品的实用性和耐用性。了解这些因素可以帮助企业更好地理解消费者需求，制定有效的市场营销策略。

市场营销学期末考试简答题详解 𐟓š 简述企业间的竞争主要就是价格的竞争。 𐟒ᠧ픯𜚤𜁤𘚩—𔧚„竞争并不局限于价格竞争，还包括产品（质量、款式、功能等）的竞争、渠道的竞争、服务的竞争等。价格竞争是诸多竞争因素中最简单、最低级的一种，往往会导致价格战，伤害了竞争对手，也伤害了自己。因此，要谨慎使用。 𐟓Š 简述成熟期的市场特点与营销策略。 𐟒ᠧ픯𜚦ˆ熟期的主要市场特点为：销售趋于稳定，销售和利润的增长达到最高点后开始有所回落。企业在这一阶段可以采取以下策略：市场改良策略：开发新市场、寻求新用户。产品改良策略：改进产品的品质、服务后再次投放市场。营销组合改良策略：改变定价、销售渠道以及促销方式等来延长产品成熟期。 𐟎🰩œ€求差别定价法的类型。 𐟒ᠧ픯𜚩œ€求差别定价的形式由多种，主要有：以顾客为基础的差别定价：根据顾客需求的强度不同而制定不同的价格。以同一产品的不同规格型号确定不同的价格。以地域为基础的差别价格。以时间为基础的差别价格。 𐟑𕠧🰤𚺥㨀龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。 𐟒ᠧ픯𜚤𚺥㨀龄化问题可能会对以下行业带来市场机会：老年人对书刊、娱乐、休闲的消费需求的不断增长，将促进老年文化娱乐市场的形成和发展。老年人由于身体健康的原因，必然对医疗用品、药品、保健用品及营养品有巨大的需求，形成老年医疗保健品市场。由于家庭的变化，人口抚养系数有加大的趋势，原来由子女直接照顾老年人的工作可能被社会化的老年赡养机构所代替，逐步形成老年护理市场。 𐟓ˆ 市场细分对企业市场营销有何积极意义？ 𐟒ᠧ픯𜚥𘂥œ𚧻†分可以帮助企业发现有吸引力的市场环境机会，充分发挥企业的资源条件，满足顾客需求，获取良好的营销效益。通过市场细分，企业能准确分析和把握各细分市场的需求特征，制定出有针对性的营销策略。此外，市场细分还能提高企业的竞争能力，帮助企业分清竞争者的优势和劣势，找到竞争取胜的关键和突破口。 𐟎 简述促销组合时应考虑的因素。 𐟒ᠧ픯𜚤𜁤𘚥œ襈𖥮š促销组合时需要考虑以下因素：促销目的：明确促销活动的目标是什么。产品性质：不同类型的产品适合不同的促销方式。产品市场生命周期：在产品的不同生命周期阶段，促销策略也会有所不同。市场特点：了解目标市场的消费者行为和购买习惯。促销预算：确保促销活动的预算合理且充足。其他适用条件：根据实际情况调整促销策略。 𐟛’ 简述直接渠道的优缺点。 𐟒ᠧ픯𜚧›𔦎妸道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道。其优点是节约交易时间，缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的顾客范围。 𐟒ᠧ🰦–𐤺祓定价有哪几种策略？ 𐟒ᠧ픯𜚦–𐤺祓定价主要有以下几种策略：高价策略：在新产品上市初期，制定较高的价格以获取高额利润。低价策略：以较低的价格吸引消费者，快速占领市场。满意策略：制定一个让消费者感到满意的合理价格。 𐟌 市场营销观念的中心思想是什么？ 𐟒ᠧ픯𜚥𘂥œ𚨐婔€观念的中心思想是要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求，并比竞争者更有效地满足消费者的需求。

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